工业设备销售经理工业制造行业绩效评定表

工业设备销售经理工业制造行业绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度销售目标达成率40%100%实际销售额除以年度销售目标，结果乘以100%，得分等于达成率百分比。重点客户销售额占比60%重点客户销售额除以总销售额，结果乘以100%，得分等于占比百分比。新客户开发数量10家实际开发新客户数量与目标数量对比，每开发1家得20%，最高得100%。合同金额平均数100万元所有合同金额之和除以合同数量，结果与目标金额对比，每高于目标10%得5%，最高得100%。回款及时率95%按期回款金额除以总应收金额，结果乘以100%，得分等于及时率百分比。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分通过客户问卷调查评分，满分5分，得分直接作为考核分，最低得60%。客户投诉处理率100%所有客户投诉均在规定时间内解决，得100分；每延误1天扣5分，最低得60分。客户复购率30%复购客户数量除以总客户数量，结果乘以100%，得分等于复购率百分比。客户拜访频率每月至少4次实际拜访次数与目标次数对比，每少1次扣10%，最低得60%。关键客户维护计划完成率80%实际完成关键客户维护计划项目数量与总计划数量对比，结果乘以100%，得分等于完成率百分比。团队管理与协作销售团队目标达成率20%105%团队总销售额除以团队目标销售额，结果乘以100%，得分等于达成率百分比。团队培训计划完成率100%实际完成培训课程数量与计划数量对比，结果乘以100%，得分等于完成率百分比。团队人员稳定性低于10%团队月度离职率与目标离职率对比，实际离职率每高于目标1%扣5%，最低得60%。跨部门协作效率良好根据相关部门评价，评为'良好'得100分，'一般'得80分，'较差'得60分。销售费用控制率95%实际销售费用占销售额比例与目标比例对比，每低于目标1%得2分，最高得100%。市场拓展与策略市场调研报告质量15%优秀根据报告深度、数据准确性、建议可行性综合评定，'优秀'得100分，'良好'得80分，'合格'得60分。新产品推广参与度100%参与新产品推广活动次数与计划次数对比，结果乘以100%，得分等于参与率百分比。行业展会参与效果获得3个有效线索展会期间获得的有效销售线索数量与目标数量对比，每获得1个有效线索得20%，最高得100%。竞争对手分析报告完成率100%实际完成报告数量与计划数量对比，结果乘以100%，得分等于完成率百分比。市场策略创新性2项创新方案提出并被采纳的创新市场策略数量与目标数量对比，每提出1项得50%，最高得100%。本考核表用于评估工业设备销售经理在工业制造行业的综合绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终得分由各维度加权计算得出。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：