房地产项目销售经理项目交付与销售业绩绩效评定表

房地产项目销售经理项目交付与销售业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60%。年度销售目标完成率120%按实际完成率占目标的百分比评分，如120%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于80%。重点房源销售占比70%按重点房源销售额占总体销售额的百分比评分，如70%为满分，每低1%扣0.3分，最低不得低于50%。客户转化率25%按成交客户数占访客总数的百分比评分，如25%为满分，每低1%扣0.4分，最低不得低于15%。回款率95%按实际回款金额占合同总金额的百分比评分，如95%为满分，每低1%扣0.6分，最低不得低于85%。团队管理效能团队月度销售目标完成率25%90%按团队实际完成率占目标的百分比评分，如90%为满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于70%。团队人员稳定性85%按月度团队人员流失率占目标的百分比评分，如85%为满分，每高1%扣0.7分，最低不得低于65%。下属培训覆盖率100%按实际培训次数占计划次数的百分比评分，如100%为满分，每低1%扣0.4分，最低不得低于80%。下属绩效平均分80分按下属月度绩效平均分评分，每低1分扣0.6分，最低不得低于60分。团队客户满意度4.5分按团队客户满意度评分（满分5分）评分，每低0.1分扣0.5分，最低不得低于4分。项目交付协同关键节点按时交付率20%95%按关键交付节点（如开盘、签约等）实际完成时间占计划时间的百分比评分，如95%为满分，每低1%扣0.6分，最低不得低于85%。交付问题响应速度90%按交付问题平均响应时间占目标时间的百分比评分，如90%为满分，每高1%扣0.5分，最低不得低于80%。交付问题解决率98%按交付问题实际解决数量占总问题数量的百分比评分，如98%为满分，每低1%扣0.7分，最低不得低于90%。与工程部门协作满意度4.2分按与工程部门协作满意度评分（满分5分）评分，每低0.1分扣0.4分，最低不得低于3.5分。交付资料准备完整度100%按交付资料完整率评分，每低1%扣0.5分，最低不得低于95%。市场策略与品牌推广营销活动ROI15%3.0按营销活动投入产出比评分，每低0.1扣0.6分，最低不得低于2.5。新媒体平台粉丝增长1000人按实际粉丝增长数占目标的百分比评分，如1000人为满分，每低100人扣0.5分，最低不得低于800人。媒体报道数量10篇按实际媒体报道数量评分，每少1篇扣0.7分，最低不得低于7篇。品牌活动参与度80%按品牌活动参与人数占目标人数的百分比评分，如80%为满分，每低1%扣0.4分，最低不得低于70%。竞品市场分析报告质量90分按竞品市场分析报告评分（满分100分）评分，每低1分扣0.6分，最低不得低于80分。本考核表用于评估房地产项目销售经理在项目交付与销售业绩方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进、奖金分配及晋升决策的重要依据。各维度权重已预设，请确保评分过程客观公正。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签