保险销售代表保费销售目标完成度绩效评定表

保险销售代表保费销售目标完成度绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分保费收入达成率月度保费收入实际完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比计分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。季度保费收入超额完成率超出目标10%超出目标10%以内按1:1比例计分，超出10%-20%按1.5:1比例计分，超出20%以上按2:1比例计分，最高得分为满分。年度保费收入达成率100%按年度实际完成率占目标的百分比计分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。重点产品保费收入占比50%按重点产品保费收入占总体保费收入的百分比计分，50%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。新签客户保费收入贡献率30%按新签客户保费收入占总体保费收入的百分比计分，30%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户开发与管理效率月度新签客户数量25%10个按实际新签客户数量计分，每多1个加2分，最高得分为满分。客户续保率85%按客户续保率占目标的百分比计分，85%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户满意度评分4.5分按客户满意度评分计分，4.5分为满分，每低0.1分扣1分，最低得分为0分。客户流失率5%按客户流失率占目标的百分比计分，5%为满分，每高1%扣1分，最低得分为0分。客户关系维护活动参与度80%按参与客户关系维护活动的次数占目标的百分比计分，80%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。市场竞争力与销售策略竞品产品销售占比20%20%按竞品产品销售占总体销售的百分比计分，20%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。销售方案创新次数2次按销售方案创新次数计分，每多1次加2分，最高得分为满分。市场活动参与效果良好按市场活动参与效果评级计分，'良好'为满分，'一般'扣2分，'差'扣5分。销售渠道拓展数量1个按销售渠道拓展数量计分，每多1个加3分，最高得分为满分。销售策略执行偏差率10%按销售策略执行偏差率占目标的百分比计分，10%为满分，每高1%扣1分，最低得分为0分。团队协作与培训参与团队销售目标贡献率15%100%按个人销售目标完成率对团队目标的贡献率计分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队活动参与率90%按参与团队活动的次数占目标的百分比计分，90%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。培训课程完成率100%按完成培训课程数量占目标的百分比计分，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。知识分享次数3次按知识分享次数计分，每多1次加2分，最高得分为满分。团队问题反馈解决率95%按团队问题反馈解决率占目标的百分比计分，95%为满分，每低1%扣1分，最低得分为0分。本考核表用于评定保险销售代表在保费销售目标完成度方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，最终得分将作为绩效评定的重要依据。各指标评分标准已详细列出，请严格按照标准执行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：