快消品企业销售区域经理绩效审查表

快消品企业销售区域经理绩效审查表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%实际销售额与目标销售额的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。重点产品销售占比60%重点产品销售额占区域总销售额的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。新客户开发数量10个实际开发新客户数量与目标数量比较，每开发1个新客户得20分，满分为200分。客户回访完成率90%实际完成客户回访数量与目标回访数量的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。销售回款率98%实际销售回款金额占应收账款总额的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。团队管理与辅导团队销售目标达成率25%95%团队总销售额与团队目标销售额的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。下属培训次数4次实际组织下属培训次数与目标次数比较，每次培训得25分，满分为100分。下属绩效考核合格率90%考核周期内下属绩效考核合格人数占团队总人数的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。团队纪律管理无重大违纪事件考核周期内团队无重大违纪事件发生得100分，发生1次扣20分，最低为0分。团队士气与协作优秀通过360度评估，团队士气与协作评分达到‘优秀’等级得100分，‘良好’得80分，‘一般’得60分。市场拓展与品牌建设新市场开发率20%15%新开发市场销售额占区域总销售额的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。市场活动执行效果ROI1.5市场活动投入产出比（ROI），实际ROI与目标ROI比较，每高于目标ROI0.1得10分，满分为50分。品牌推广参与度80%参与公司品牌推广活动的次数与目标次数的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。竞品动态分析报告质量优秀通过上级评审，竞品动态分析报告质量达到‘优秀’等级得100分，‘良好’得80分，‘一般’得60分。渠道优化建议采纳率70%提出的渠道优化建议被公司采纳的比例，按比例计算得分，比率越高得分越高。客户关系管理大客户维护数量15%5家实际维护的大客户数量与目标数量比较，每维护1家大客户得20分，满分为100分。客户满意度调查得分4.5分客户满意度调查得分，每高于目标分数0.1得10分，满分为50分。客户投诉处理及时率95%客户投诉在规定时间内处理的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。客户关系活动参与度80%参与客户关系活动的次数与目标次数的比率，按比例计算得分，比率越高得分越高。客户续约率85%考核周期内客户续约的比例，按比例计算得分，比率越高得分越高。本考核表用于评估快消品企业销售区域经理在考核周期内的综合表现，包括销售业绩、团队管理、市场拓展和客户关系四个维度。请根据各指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终得分=各维度得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：