房地产销售顾问市场分析与谈判能力绩效评定表

房地产销售顾问市场分析与谈判能力绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场分析能力市场趋势分析准确率30%90%根据市场报告、数据等对市场趋势的预测准确度进行评分，每准确预测一项趋势得2分，满分10分。竞品动态监控完整性95%监控竞品价格、促销活动、房源信息的完整性和及时性，每遗漏一项扣1分，满分10分。客户需求分析深度85%根据客户访谈、问卷等对客户需求的把握程度进行评分，每深入分析一项需求得2分，满分10分。销售策略建议有效性80%根据市场分析提出的销售策略被采纳后的实际效果进行评分，策略有效提升业绩得2分，满分10分。市场报告撰写质量90%根据市场报告的逻辑性、数据准确性、建议可行性进行评分，每项达标得2分，满分10分。谈判技巧谈判成功率35%75%根据谈判最终成交的比例进行评分，每高于目标值1%得1分，满分10分。价格谈判灵活性85%在价格谈判中，根据客户情况灵活调整策略，每次成功达成交易且客户满意度高得2分，满分10分。异议处理能力90%根据处理客户异议的效率、效果进行评分，每次有效化解异议得2分，满分10分。合同条款谈判能力80%根据合同条款谈判的合理性和对公司的保障程度进行评分，每项条款谈判得当得2分，满分10分。客户关系维护85%通过谈判过程中的沟通技巧和后续服务维护客户关系，每次客户复购或推荐得2分，满分10分。销售业绩转化成交量达成率25%90%根据实际成交量与目标成交量的比例进行评分，每高于目标值1%得1分，满分10分。成交金额达成率85%根据实际成交金额与目标成交金额的比例进行评分，每高于目标值1%得1分，满分10分。客户满意度90%根据客户满意度调查结果进行评分，满意度每高于目标值1%得1分，满分10分。客户留存率80%根据成交客户再次购买或推荐新客户的比例进行评分，每高于目标值1%得1分，满分10分。销售回款及时性95%根据客户付款的及时程度进行评分，每延迟一天扣1分，满分10分。市场拓展能力新客户开发数量10%50根据开发的新客户数量进行评分，每超过目标值5个得1分，满分5分。渠道合作有效性80%根据与第三方渠道的合作效果进行评分，每次成功促成合作得2分，满分10分。市场活动参与度90%根据参与市场活动的频率和效果进行评分，每次有效参与得2分，满分10分。客户资源转化率75%根据潜在客户转化为实际成交客户的比例进行评分，每高于目标值1%得1分，满分10分。品牌影响力提升70%根据个人行为对品牌形象的正面影响进行评分，每次有效提升品牌形象得2分，满分10分。本考核表用于评估房地产销售顾问在市场分析与谈判方面的能力。请根据销售顾问在考核周期内的实际表现，对照各维度指标进行评分。权重分配如下：市场分析能力30%，谈判技巧35%，销售业绩转化25%，市场拓展能力10%。评分标准详见各指标说明。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：