【国赛】Ultra Clean超声波真空婴儿洗衣机商业计划书

□□回□□□□回□VITA超声波真空婴儿洗衣机4 VITA超声波洗衣机 Vita超声波智能清洁团队现有真空超声波洗衣机实物产品两款，是一个兼顾产品升级与市场化而组成的团队，致力于通过技术革新让洗衣更加美好，目前专注于母婴清洁市场。Vita团队由技术团队、设计团队、财务与推广团队构成，成员大多来自竺可桢学院创新与创业管理强化班、爱迪生班等荣誉班级，具有丰富的实践经验。团队致力打造的产品曾荣获全国节能减排大赛一等奖，浙江省“互联网+”大学生创业创新大赛金奖，并代表浙江大学团队赴美国参加第三届全球重大挑战峰会夺冠，获得CCTV采访报道。目前拥有国家级专利四项，并得到学院及学校的大力支持，产品研发不断推进。目前的产品定位于母婴清洁市场。我们希望为母婴市场提供更健康舒适的高品质清洁产品，让科技成果服务智能生活。4 VITA超声波洗衣机 2016年3月已申请国家实用新型专利，专利号201620172991.x2016年5月已申请国家发明专利，专利号为201610344823.52016年8月团队获得全国节能减排大赛一等奖，并在CCTV5有专题宣传。2016年12月团队对超声波的清洗原理展开理论与实践验证，在各种对照实验的结果对比下权衡各项参数的选择，得到适合于应用在母婴洗衣领域的最佳使用参数。2017年1月团队成员在技术实现的基础上，开展实物制作，尝试制作第一代试验机，在不考虑其他使用影响因素的条件下，实现能够满足用户洗净需求和洗衣数量的要求。2017年11月已申请国家发明专利，专利号为201711105537.42017年11月已申请国家发明专利，专利号为201721494498.72017年2月团队展开市场调研。分别在校外社区和医院等地，调研母婴洗衣产品使用用户的洗衣习惯，频率，时间和每次洗衣的件数，明确产品的市场定位。2017年4月团队针对预期目标用户进行实地调研，考察市场行情、生产单位合作意向及母婴群体购买力。2017年2月团队在完成试验机的基础上，对实验机的产品使用效果开展更加完整的实验，完成十种以上污渍，五种以上布料的洗净率实验。2017年5月对噪音，时长，用户体验等开展实验，明确产品下一步的改进意见。 2017年6月对超声波雾化展开实验，完善产品功能。2017年7月对产品外观及工业设计相关方面进行美化，完善产品体验。2017年7月获得第三届全球重大挑战峰会金奖与浙江省“互联网+”大学生创业创新大赛金奖。05项目近况与发展规划2017年10月团队在测试阶段后，明确改进目标，将样机进行产品化。2018年5月完成产品的最终工业外观设计外观。技术研发部分基本完成。2018年7月和白电巨头或其他生产洗衣机的厂商合作洽谈，定量进行外包生产，并部分投入市场，进行产品用户体验测试。2018年6月在产品向市场推广的同时，技术研发将进一步推进，将研发适用于各种不同领域的各式产品，涉及医院洗衣、洗衣房洗衣等新的洗衣机系列产品，并有可能运用不同的辅助原理来完善清洗效果。2018年8月根据团队能力及需求，团队的推广及谈判行为，初步达成代生产合作意向及种子顾客。2018年底产品投产，并从用户反馈中完善产业链及产品细分。初步试水杭州市场。2019-2020年通过杭州辐射浙江，从而带动长江三角洲区域的推广，扩大生产。地域上推向全国市场，领域上开拓医院洗衣等新领域。5 VITA超声波洗衣机产品及技术 目前，市面上的婴儿洗衣机运作原理、洗衣效果与成人洗衣机没有本质的区别，洗净率差，同时缺少对婴儿友好的设计，婴儿衣物洗涤量少，频率高的痛点没有根本解决；更重要的是，洗衣过程造成的洗涤剂残留对婴儿的皮肤将可能造成化学伤害。为此，我们根据超声空化剥离污渍、真空脱气加强空化，超声雾化干燥衣物等原理设计了UltraClean环保型真空超声无损洗衣机，由迷你机“小真空抽气筒接口 0型橡胶密封圈40mm衣物延展罩28kHz超声换能片PTC陶瓷发热片迷你机设计图迷你机实物图6 VITA超声波洗衣机而标准机则利用无油真空泵营造低压环境，通过超声波混合声场，实现整件无损洗涤，并利用超声雾化实现洗净衣物的干燥。本产品拥有三种不同的工作模式，两机可独立使用也可分步协同工作，给洁净衣物提供多样而品质的选择。迷你机内嵌式底座迷你机内嵌式底座隔音板LED指示灯衣物洗涤内腔超声波换能器阵列空压型真空泵换能器驱动电池标准机设计图标准机洗涤流程同时，我们在大白标准机上添加了杀菌模块、香氛模块和儿童安全锁，强大的除菌效果、丰富的穿衣体验、安全的孩童保障等元素的添加满足了婴儿市场对高品质洗衣过程的需求。7 VITA超声波洗衣机 UltraClean系列洗衣机原理上主要由3部分构成。超声洗涤中空化气泡对污渍的破坏作用O型橡胶圈O型橡胶圈螺纹紧固手动真空抽气筒防水、降低超声波衰减真空脱气模块不锈钢冲压保护超声洗涤模块恒温加热模块发射固定频率28kKz的超声波防水、降低超声波衰减真空脱气模块不锈钢冲压保护超声洗涤模块恒温加热模块发射固定频率28kKz的超声波能量聚集实现定点去污能量聚集频率：28kHz功率密度：频率：28kHz功率密度：1.2W/cm特制衣物延展罩优化声场能量分布使用衣物延展罩后洗涤用水声场分布计算抽气次数：4—5次8 VITA超声波洗衣机 01超声波+真空结合的新型洗涤技术，大大提高洗净率。02两款洗衣机配合使用，大白标准机用于整体清洁，小白迷你机用于局部去污，保证全衣和局部的洗净率。03不用洗涤剂，避免洗涤剂残留对婴儿造成化学伤害。04创新地采用悬挂洗涤的方式，衣服的磨损度大大降低，提高洗衣品质。05洗衣时间短，小白迷你机为15分钟，大白标准机为30分钟。06节水省电。相比于传统波轮洗衣机，小白迷你机省水99%，省电89%，大白标准机省水53%，省电57%。07添加很多对婴儿友好的设计，如消毒模块、香氛模块，儿童安全锁等，丰富用户体验 团队在现有两款婴儿超声波洗衣机装置的基础上，正在并计划研发一系列的升级产品，从而拓宽产品线，将超声波这种新型清洁方式推广并广泛应用于母婴洗衣之外的其他清洁领域。在本产品投产之后，下一步团队将研发用于清洗10-30斤大型衣物的工业机。并满足不同场景的大规模洗衣需求，进行定制化。例如面向医院设计的大型无残留洗衣机，面向酒店、美容美发行业的工业化大容量高效率节水洗衣机，以及满足各种不同面料的智能可控型洗衣机，预期将达到巨大的社会效益。 洗衣机国内销售量增长趋势9 VITA超声波洗衣机数据显示，2016年上半年洗衣机总销量2749.73万台，其中内销销量1899.82万台，同比增长4.34%。洗衣机市场增长的主要原因是产品转型升级，健康洗、变频等也为洗衣机的增长带来发展空间。可见高科技洗衣机有较大的市场潜力。2013年单独二胎政策放开后，中国人口出生率呈现明显增长。分析认为:2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升；中国第三次婴儿潮人群（1986-1992年出生）进入生育高峰期（25-34岁生育率均超过40‰，预计到2018年，出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。2010-2018中国母婴家庭人群规模伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，父母对于孩子在成长过程中，所涉及的衣食住行用品选择等各个方面的决策更为慎重。预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。 UltraClean洗衣机分为大型机（“大白”）和迷你机（“小白”Vita团队研发重心以家用大型机为主，当前主要针对母婴市场，新中产阶级辅之以环保产业与Geek市场。未来随着技术的进一步成熟，和生产能力的提升，可推广到高洗涤频率行业与公共设施配套行业，进一步挖掘市场潜力与价值。在我国“二胎政策“全面放开的背景下，母婴市场具有极大潜能。婴儿身体机能尚在发育阶段，衣物上常有奶渍或食物酱料残留，因此婴儿衣物清洁，成为一个难题。伴随着育儿观念的升级，新一代父母对孩子衣物的安全性洗涤尤为重视。当前市场上的洗衣机多需要添加洗涤剂，不利于婴儿的健康。同时，在这些洗衣机的清洗下，婴儿柔软的衣物易被磨损，影响亲肤穿着体验。Vita在拥有强力清洗衣物奶渍等功能的基础上，还有无需洗涤剂和洗衣衣物低磨损优势，很好的解决了这些痛点。考虑到婴儿的生活环境还需要降噪，我们还加入了真空技术，最大限度消灭噪音，这些技术致力 VITA超声波洗衣机于为婴儿成长提供最为理想优质的生活环境。随着社会经济的发展，出现了一批“新中产阶级”，该群体生活富裕，追求时尚，热衷于消费。新中产阶级注重衣物品质，会适当消费价格较为高昂的衣物。这些衣物成分多为羊毛与丝绸，日常需要进行专业洗护。Vita团队针对社会中高层群体的衣物护理难题，利用超声波洗衣原理和悬挂式洗衣，致力于解决“新中产阶级”中高档衣物清洗护理问题。Vita团队的大小白洗衣机也成为了坚持低耗的环保人士，和热爱科技的Geek的新宠。我们日后的产品线也会更加细分，力求满足以节能环保为前提的个性化需求。销售渠道以借助于白电领头品牌公司的销售渠道为主，以自营线上商城线下体验店为辅的销售模式。借助于白电领头品牌公司的销售渠道，可以提升产品定价能力和竞争产品进入门槛。有助于以技术为核心竞争的我们Vita团队，在积聚品牌效应的同时，深入了解市场需求，为未来发展做出铺垫。 本团队未来发展计划选择和有一定基础的公司进行合作，通过技术入股利润分成25%。目标合作对象为洗衣机大品牌厂商或计划扩展产品线的知名母婴品牌，通过和已有品牌进行合作，本团队在合作过程中提供技术支持，对原材料的获取，生产工人的雇佣，以及对生产线和销售渠道的建立均与品牌公司进行合作。 4680表1产品定价表 销售毛利率(%)销售净利率(%)表2获利能力分析 VITA超声波洗衣机————————————————————市面上占据主流的洗衣机多为：波轮洗衣机和滚筒洗衣机，滚筒洗衣机的洗涤原理是利用离心力和提升筋将衣物提至最高处，利用重力下落，产生拍打作用来洗去污物。波轮洗衣机的洗涤原理是利用水流的不断运动，使洗涤液与衣物，衣物之间，衣物与筒壁产生摩擦，从而洗净衣物。波轮洗衣机洁净力强，但衣物易磨损。滚筒洗衣机衣物磨损相对较弱，但洁净力不如波轮洗衣机。此外，两种洗衣机洗衣均需要洗涤剂和大量清水。为了改善当前市场上洗衣机的不足，Vita团队决定使用真空与超声波原理，开发一款UltraClean洗衣机，降噪清洗，高洁净度的同时伴随零磨损。UltraClean洗衣机是对传统洗衣原理的技术性颠覆，是智能家居和高科技生活发展下的产物，也有极大的潜力成为未来洗衣机的主流。项目创意来源 01婴儿衣物清洗洗涤剂与残留0-3岁婴幼儿的皮肤尚未发育完善，皮肤厚度仅为成人的十分之一，具有抵抗能力差、容易过敏、容易吸入外物的三个特点，仅依靠皮肤表面的一层天然酸性皮脂膜保护，抵挡不住洗涤剂的入侵。当前占据较大市场份额的滚筒洗衣机和波轮洗衣机，仍需要洗涤剂，且会造成婴儿衣物的磨损，不亲肤以及含洗涤剂残留的衣物，将对婴儿的健康造成不利影响。 VITA超声波洗衣机观察证实，洗涤剂中的合成芳香物质以及烷基硫酸盐，会对人体的神经系统以及血液循环系统，造成慢性中毒和贫血症影响，具体的表现有头晕、呕吐和血红蛋白含量发生变观察证实，洗涤剂中的合成芳香物质以及烷基硫酸盐，会对人体的神经系统以及血液循环系统，造成慢性中毒和贫血症影响，具体的表现有头晕、呕吐和血红蛋白含量发生变化等。对于过敏性人群在使用洗涤剂的过程中还可能产生严重的过敏反应，如果孕妇长时间的皮肤接触洗涤剂还可能造成不孕或者卵子死亡症状。对于含有表面活性剂的洗衣粉或者其他化学洗涤剂在使用的过程中还会对人体的表面皮肤造成腐蚀，尤其要避免婴幼儿接触或者使用该类物质，严重的会造成皮肤油性保护层的损伤，继而引发接触性皮炎等疾病，此外癌症的多发和广发性也与人们日常中使用或接触洗涤剂频繁有关。UltraClean针对这一现状，利用超声波悬挂式洗衣的原理，零磨损强力清洁婴儿衣物，这一友好型技术的利用，将有效解决母婴衣物清洗问题。随着居民收入的增长，涌现了一批新中产阶级。2013—2017年，居民在衣着上的人均消费不断增长，大批“新中产阶级”涌现。新中产阶级是指以30岁到40岁左右的人为基础的一个强大族群，物质的丰富让他们内心深处有强烈的安全感。这些新中产阶级往往品味不俗，追求衣物的档次，定期消费中高档衣物。中高端衣物的清洗存在以下问题：多数衣物成分为羊毛／丝绸，不能机洗，只能送去干洗店护理。即便能机洗的衣物，洗完还要配合熨烫，十分不便。Vita团队针对这一痛点，充分发挥了超声波洗衣的优势，去水化洗衣无需烘干，悬挂洗衣无需熨烫，去洗涤剂洗衣减少对衣物布料损伤。相比干洗店，家用Vita洗衣更加便利，且时间与物质成本更低，是新中产阶级衣物护理的不二之选。居民在衣着方面人均消费性支出智能家居新模式的开创提供了新的思路。洗的mini机也凭借其高效便捷的优势，给众多家庭带来环境保护与水资源节约。儿童的健康成长。物进行精细化清洗和完美护理。 市面上的婴儿洗衣机洗净率差洗涤剂对婴儿皮肤的化学伤害目前，市面上推出的婴儿洗衣机基本都是洗衣量在3-5公斤的小型洗衣机，其运作原理，洗衣效果与成人洗衣机没有本质的区别。无论是波轮洗衣机还是滚筒洗衣机，只能达到普通漂洗的功能，洗净率差，如果漂洗次数过少，洗衣效果甚至不如家长手洗的干净。婴儿的衣服容易有奶渍和水果渍等污渍，一般的洗涤剂很难将其彻底洗净。特别是如果沾上了奶渍，有时候看上去洗干净了，过段时间又会发现衣服发黄。除了普通衣物沾上的污渍外，尿布、襁褓、手帕、毛巾和围嘴等清洁难度都此，市场亟需一款婴幼儿专用洗衣机，能够解决婴儿衣物污渍多，难清洗的特点。产品背景宝宝不同于成人，他们的身体抵抗能力相对较弱，特别是稚嫩的皮肤很容易受到过敏物质、有害细菌、化学残留物的“侵袭”，从而出现红斑、红疹、丘疹和脱皮等现象用常温水洗涤衣物，常常因为漂洗不彻底含有洗涤剂残留。传统的“过开水”、“明火煮洗”等方式也因为时间握，不仅消毒效果不能保证，还有二次污染的隐患。除了去污洗涤剂之外，消毒液也会对婴儿的皮肤造成伤害。很多家长往往会买两瓶消毒液，一瓶洗衣机空转投放进去消毒，另一瓶代替洗衣液给衣服消毒。不管是哪种消毒都属于化学污染，特别是第一瓶消毒液残留的伤害更大。宝宝衣物上常见的金黄色葡萄球菌和大肠埃希氏菌很容易让宝宝感冒、咳嗽、拉肚子。可见宝宝衣物危害宝宝健康。婴儿在哺乳期间基本每天都会被大人抱在怀里，而外出或者是做家务的女性，其衣服上的细菌远超100多万，再加上多个大人的拥抱，小孩子衣物上的细菌数量很多。至于三岁之后的宝宝，正值淘气的时候，细菌数量可想而知。目前白电行业几家巨头推出的婴儿洗衣机主要的亮点在于添加了杀菌功能，比如三星和海尔的婴儿洗衣机具有90℃因为时间和温度不好掌握，不仅消毒效果不能保证，还有二次 VITA超声波洗衣机污染的隐患。同时很多家长用户反映，听了宣传购买了儿童洗衣机，产品宣称有高温杀菌功能，但实际使用起来，除了高温杀菌并没有其他针对儿童衣物特点的设置，而普通的洗衣机也具有高温杀菌功能，因此觉得购买儿童洗衣机并不能体现专业性或更能满足儿童的需求。婴儿的衣物往往脏得很快，手洗根本洗不过来，具有洗涤婴儿的衣物往往脏得很快，手洗根本洗不过来，具有洗涤量少、频率高的特点。而普通洗衣机的平均洗衣时长是40-50分钟，对于洗衣量大、洗衣频率高的家庭而言，无法满足他们的需求。 儿童洗衣机的外观设计小巧可爱，宝宝很可能会因为好奇进行不当操作，如在洗衣的时候打开盖子，发生危险。安全锁的设计将尽量避免此类事故发生。传统洗衣机洗涤的噪音太大，容易影响宝宝睡眠。而专门为婴儿设计的超声波洗衣机，创新地采用了超声空化剥离污渍、真空脱气加强空化，超声雾化干燥衣物的技术，解决了以上几大母婴清洁领域的痛点，尤其是，可以不用洗衣液，消除了化学试剂对儿童造成伤害的可能，具有广阔的市场空间。产品详述产品详述和使用流程上也有所差异，下面我们就上述两点进行说 VITA超声波洗衣机标准机长1040mm，宽540mm，高830mm，净重51.2kg，单次可洗涤5件衣物左右。标准机主要满足整件洗涤的需求，如图5所示。区别于传统洗衣机机械作用的形式，我们对衣物采用静置悬挂的方式进行无缠绕洗涤，从而避免磨损、褶皱等问题。洗净后通过一次漂洗防止污渍的二次沉积，最后由衣物脱水桶进行甩干处理，在整个洗涤过程中可不使用洗涤剂。标准机的洗涤流程如下图所示。迷你机内嵌式底座迷你机内嵌式底座隔音板LED指示灯衣物洗涤内腔超声波换能器阵列空压型真空泵换能器驱动电池标准机设计图标准机洗涤流程 VITA超声波洗衣机 VITA超声波洗衣机迷你机直径95mm，高75mm，净重147g，具有轻巧便携的特点，主要满足定点去污的需求。迷你机中用于洗涤的核心部件如图7所示。我们采用内外两层的结构，其中内层用于超声定点去污，外层用于真空密封脱气。密封盖上的接口用于配合手动真空抽气筒，外壳上的接口用于连接电源适配驱动器。我们根据设计制作出了迷你机实物，将电路部分及控制面板集成为一个整体，如图8所示。迷你机的洗涤流程如图9所示。真空抽气筒接口 0型橡胶密封圈40mm衣物延展罩28kHz超声换能片PTC陶瓷发热片迷你机设计图迷你机实物图恒温加热恒温加热超声洗涤置入衣物真空脱气吸水干燥局部洁净超声洗涤置入衣物真空脱气吸水干燥局部洁净迷你机洗涤流程 VITA超声波洗衣机 VITA超声波洗衣机宝宝衣物上沾染的奶渍、食物残渣等污渍，传统的洗衣机很难做到面面俱到。更为严重的是，肉眼可见的污渍可清洗干净，但常温洗涤并不能彻底清除沾染在衣服上的细菌，而这些细菌往往是看不见的。宝宝肌肤娇嫩，一丁点细菌污渍都能成为孩子的致病源，严重影响健康。同时，调查显示，一台没有清洗过的洗衣机使用5年后，内部污垢可以达到1公斤重。在使用超过一年的洗衣机中，超过80%会出现细菌超标问题。因此儿童洗衣机必须具备较好的杀菌技术，有效去除内桶和衣物上的过敏原和病菌，否则有可能严重影响儿童的身体健康。不同于传统洗衣机需要加入消毒剂进行消毒或通过高温加热杀死细菌，UltraClean的大白标准机自带杀菌程序，属于化学技术。即利用银离子吸附细菌和紫外消毒杀灭细菌。大部分重金属都有抗菌的作用，通过化学置换反应除菌，杀菌率最高可以到90%。相比于广泛使用的高温杀菌法，UltraClean洗衣机杀菌模块采用的技术对加热温度没有特殊的要求，同时能够保证很高的除菌效果。香氛与香水不同，尽管同一香型的香氛和香水味道大体一致，香水的原料更精细，味道也更特别，分为前味、中味和后味，香氛只有一个味道。香氛多用于止汗和遮蔽汗味，适用于运动和一般场合，香水多用于较为正式的场合。UltraClean洗衣机附加的香氛模块可以让洗衣机内洗净的衣物拥有均匀淡雅的香味，提高母婴和新中产阶级的用户体验。用户还可以在购买洗衣机时购买香氛或自行另外购买，丰富使用的香氛种类。当此模块长期不用时，家长可以将盛置香氛的槽内清空，并关闭洗衣机上香氛模块的开关，这样在选择洗衣程序时，系统会自动略去提香的环节。部分家长希望婴儿专用洗衣机可以让3岁以上的孩子学会洗自己的衣服，从而养成爱劳动和独立的好习惯。UltraClean也在这方面有专门的设计：操作程序非常简易，洗衣过程全自动化，更重要的是，小白迷你机只有大约一个鞋盒的大小，大白标准机的高度也不到1米，属于专用的儿童洗衣机，让孩子自己可以很轻易地自己去洗衣服。但对于3岁以下没有完全判断能力的婴儿或者儿童来说，胡乱操作、钻入洗涤桶等容易引发危险。UltraClean在洗衣机上设置了儿童安全锁，即洗衣机开始工作后，儿童无法因为好奇等打开洗衣机的舱盖。同时为防止幼童钻入洗涤桶内无法逃生，设置了双道舱门锁。除了正常的门锁外，在洗衣机内部设置了逃生锁，幼童在洗涤桶内用力推门，舱门就能打开。 VITA超声波洗衣机我们根据以下3个原理对UltraClean进行了主要参数设计。超声洗涤的物理机制主要是空化作用。当正负交替的超声波声压作用于液体媒介时，液体将被撕裂形成显微镜下才能观察到的空化气泡，空化气泡的闭合崩塌使织物表面的污渍受到强烈冲击，引起污渍的破坏和剥离，从而达到洗涤的目的。此外，超声波的直射流作用、加速度作用等也能促进污渍的溶解与搬运过程。具体原理如下图所示。频率和声强等声学参数的选择也会对空化效果产生影响。1.需要选择合适的频率。低频率能产生较多的空化气泡，可达到良好的洗涤效果。但过低的频率会产生巨大的空化噪声。2.需要选择合适的功率密度。功率密度过小洗涤效果差，过大则会形成声波屏障，影响距离声源较远处的洗涤效果。我们根据文献资料对具体参数进行了选择，如下图所示。频率频率28KHZ28、40KHZ1.2W/CM20.5W/CM2表3参数设计表 VITA超声波洗衣机根据文献资料，由于液体中包含空气成分，在声压的正负交替过程中会产生空气气泡，抑制空化效果。因此，我们采用真空脱气的预处理方式，通过在洗涤用水上方创造低压环境减少水中的空气含量，以达到更好的清洗效果。我们依照原理进行了相应的设计，其中迷你机采用手动真空抽气筒，以减小迷你机的体积。标准机则采用无油真空泵。防水、降低超声波衰减O型橡胶圈O型橡胶圈不锈钢冲压保护螺纹紧固螺纹紧固手动真空抽气筒发射固定频率28kKz手动真空抽气筒的超声波能量聚集能量聚集使用衣物延展罩后洗涤用水声场分布特制衣物延展罩使用衣物延展罩后洗涤用水声场分布真空脱气模块真空脱气模块超声洗涤模块超声洗涤模块恒温加热模块恒温加热模块实现定点去污频率：28kHz频率：28kHz功率密度：1.2W/cm计算抽气次数：4—5次温度升高能使液体的表面张力系数和粘滞系数下降，从而易于产生空化。我们在迷你机洗涤室表面设置了恒温加热模块，由1个居里温度为120℃的PTC铝壳陶瓷发热片组成，能使温度稳定在临界温度附近，以达到恒温的目的。由于不同污渍和不同面料的最佳洗涤温度不同，我们设定常温、30℃、40℃的三个档位，以达到更卓越的洗涤效果。1.对于超声洗涤效果，我们使用WSB-3A白度仪在无洗涤剂的情况下对迷你机进行了检测，洗净率基本达到了国家QB/T4829-2015中规定的标准0.70。2.对于真空脱气效果，我们使用JPB-607A便携式溶解氧测定仪进行了检测，按照水中溶解空气与氧气的质量比8︰3进行了折算，结果显示通过真空处理脱除了42.9%的气体，洗净率提高了7.7%。在脱气30min后水中含氧量只增加了16.7%，在整个洗涤过程中可维持良好的脱气效果。如下表所示。 VITA超声波洗衣机布料种类布料种类棉布棉布棉布亚麻%95毛含氧量/MG*L-10MIN0MIN涤剂/30MIN21.9MG/L下降至12.5MG/L表4洗净率及含气量检测结果3.对于磨损状况，我们用失重法对布片进行了4h的磨损实验，结果显示，利用超声洗涤的磨损率仅为传统波轮洗衣机的1/9左右。此外，我们还利用SEM扫描电子显微镜对通过两种洗涤方式得到的布片进行了微观结构的观察。4.对于噪声状况，我们使用TES-1350A噪声测定仪模拟标准机的环境进行了等效检测，根据《家用电器及类似用途器具噪声测试方法》在距离装置1m处测量，测试结果符合国家GB/T4288-2008中的标准值72dB。如下表所示。磨损率噪声/DB磨损率表5噪声及磨损率检测结果 VITA超声波洗衣机本产品目前采用超声清洗，真空脱气强化空化的原理，在未来我们将不满于目前的这种理论模式，可能加入其它的原理，在洗净效果和洗衣体验上有新的尝试与突破。在另一个理论的极端，我们加入一定尺寸一定规模的微纳米气泡，为超声波的空化作用，提供更加丰富的空化核，强化在水体中的空化的密度与广度，提高超声波的均匀清洗作用。UltraClean婴儿真空超声无残留洗衣机能为婴儿提供更舒适健康的清洁体验，是现代家庭母婴清洁亟需的家用电器，有着广阔的市场潜力。本产品利用超声与真空结合的手段，能给衣物更轻柔的养护，在不用洗涤剂的情况下实现，同时添加了较多对婴儿友好的设计，真正保障婴儿衣物洗涤的品质，引领未来洗衣机市场的发展方向。考虑到产品的使用环境和推广前景，团队将在浙江大学周边社区和医院向有需要的用户重点推广迷你机和标准机两个装置。该款产品抛弃了机械作用的洗涤原理，在超声的基础上融合真空脱气的辅助手段，在保证性价比的基础上有效提高洗净率。其中迷你机用于洗涤日常衣物上的局部污渍，实现掌上洗衣的突破，有较大的推广价值。●●2018年1月开始施工，1－3天内第一阶段试点产品安装调试完毕；2018年3月再次加装，5－10天内第二阶段试点产品安装测试完毕；2018年7月－10月，前期试点产品跟踪，记录用户反馈意见，定期检查维修产品；2018年11月起，根据前期试点使用效果及反馈，逐步扩大试点范围。2018年1月（第一阶段试点浙江大学玉泉校区周边社区试用洗衣房一台。2018年3月（第二阶段试点根据第一阶段试点情况，和浙医的主任联系，在医院各个母婴休息和清洁区加装大白标准机和小白迷你机。并进行第一阶段试点的设备安装维护工作，获取相应的反馈效果。2018年11月（大规模推广试点由前期小规模试点，逐步向浙江大学紫金港校区周边的港湾家园、玉泉校区周边的求是村推广产品，面向更多受众群体。1.将原有洗衣机替换为本团队研发生产的标准机，连接好进出水管道；2.给需要的用户配送迷你机，便于日常使用或者配合标准机使用；无须做过多改动。定期安排人员测试每一台机器上的洗净率、衣物磨损程度，并征集用户洗衣的体验和感受，同时在每一台标准机装置上装上流量表和电表记录累计洗衣用水量和用电量。为了更好地收集记录用户洗衣体验，将在每台洗衣装置旁放置“意见采集表”，并设立专门的网络社交平台记录用户反馈意见，并在下一阶段试点过程中将产品完善。 VITA超声波洗衣机本团队将于美的等白电巨头合作，为大品牌家电生产商的婴儿洗衣机子品牌提供核心技术，进行技术入股，将按照毛利的25%进行分成。通过与家电巨头的合作，我们可以依靠其规模效应，打造国内第一款利用超声波和真空技术的婴儿洗衣机，扩大母婴洗衣机子品牌的影响力，为之后即将推出的工业机打开基础市场；同时通过其渠道的影响力建立销售渠道的高进入成本壁垒，并逐渐拓宽渠道，最终占领足够大的市场份额。我们针对生活中的具体洗衣情况进行了调研，共采集到237个样本。调研结果显示，日常家庭每次平均洗衣4.3件，洗涤时间平均为48.5min，如下图所示。传统洗衣机洗衣习惯调研结果我们根据调研结果对UltraClean的能耗数据进行了计算分析，如下图所示。能耗分析示意图1.若按一个家庭每星期洗4次衣服计算，在全国范围内，迷你机年节水量高达85.3亿m3，相当于全国所有城市总缺水量的1.42倍。即便使用标准机，年节水量也达到30亿m3，可满足1505万亩农田的灌溉需求，具有极高的节水效益!有望为我国的节水事业做出突出贡献！2.迷你机单次清洗时长15分钟，标准机单次清洗时长30分钟，均低于普通洗衣机的48.5分钟，在效率上，产品的省时作用效果突出。3.本产品在使用的过程中，由于原理本身的优势，无需加入洗涤剂，且对衣物和产品本身的洗衣机内壁，同时起到清洗的作用，无需洗涤剂，也无需额外投入精力清洗产品本身，有较好的环保效益且完善了使用体验。4.根据上一节结果，使用本产品对于衣物的磨损和缠绕远小于普通洗衣机，提高了洗衣过程的品质，满足了更多高端市场应用的需求。我们根据能耗分析对UltraClean的经济性能进行了计算评估，如下表所示。 VITA超声波洗衣机000表6产品经济性能分析01按照水费为2.4元/m3，电费为0.588元/kW*h，一个家庭每星期洗4次衣服进行计算。02传统洗衣机需要化学洗涤剂，每年每台将产生3.9m3的污水，按照污水处理费为2元/m3进行计算。01超声波+真空结合的新型洗涤技术，大大提高洗净率。02两款洗衣机配合使用，大白标准机用于整体清洁，小白迷你机用于局部去污，保证全衣和局部的洗净率。03不用洗涤剂达到较高清洗度，避免洗涤剂残留对婴儿造成化学伤害。04创新采用悬挂洗涤的方式，衣服的磨损度大大降低，提高洗衣品质。05洗衣时间短，小白迷你机的洗衣时间为15分钟，大白标准机的洗衣时间为30分钟。06节水省电。相比于传统波轮洗衣机，小白迷你机省水99%，省电89%，大白标准机省水53%，省电57%。07清洗过程中加入银离子消毒，紫外消毒等作用，在满足洗净的基础上，降低细菌的滋生率，强化清洗效果。08添加了很多对婴儿友好的设计，如香氛模块，儿童安全锁等，使消费者有更好的用户体验。 VITA超声波洗衣机团队以超声波的新型清洁方式，未来将推广并广泛应用于母婴洗衣之外的其他清洁领域，并预期将达到巨大的社会效益。公司在现有两款婴儿超声波洗衣机装置的基础上，正在计划研发一系列的升级产品，从而拓宽产品线，进一步巩固超声波系列产品的市场地位。在本产品投产之后，下一步团队将研发用于清洗10-30斤大型衣物的工业机。并满足不同场景的大规模洗衣需求，进行定制化，例如面向医院设计的大型无残留洗衣机，面向酒店、美容美发行业的工业化大容量高效率节水洗衣机，以及满足各种不同面料的智能可控型洗衣机。产品线多样化，满足各种需求。除了洗衣机外，超声波清洗能力强的性能同样可以用于洗碗、果蔬清洁、甚至于马桶清洁方面，同时结合智能家居的定时定点功能，成为人们观念中成套完整智能家居的一部分。在未来，我们会将超声波+真空清洗这种新颖的概念运用到厨房，卫浴领域，提供满足果蔬清洗，洗碗等作用的除菌系列新型清洗机，以及满足卫浴方面清洗需求的产品，并有望实现模块分离化的概念，研发出一种模式可控，功率可控的移动功能模块，将各个不同原理下的核心模块组合成一个产品的核心竞争模块，运用移动化的形式，将产品的功能映射到更多的方面。特别是将核心功能模块运用到各种家居领域，成为智能清洗家居系列的重要部分。工业专用节水节电洗衣机智能家居果蔬清洁智能家居马桶清洁技术壁垒本团队超声清洗系列产品具有以下几项技术保证，几项技术保障相互结合构成我们产品的技术壁垒。·本系列产品主要按模块拆分为几个重要部件并交付不同的代工制造厂家生产，各个部分零件的详细参数与加工工艺等的关键技术都有所分开，并受到技术保护，复制成本较高且要肩负法律责任。团队自主拥有真空超声洗衣装置的核心技术，共有四项中华人民共和国国家专利，分别为：国家实用新型专利，名称：一种真空超声洗衣机专利号：201620172991.x国家发明及实用新型专利，名称：一种定点真空超声无损洗衣机及方法专利号：201610344823.5国家发明专利，名称：定点超声微气泡联合洗衣干衣机及其方法专利号：201711105537.4国家发明专利，名称：定点超声微气泡联合洗衣干衣机专利号：201721494498.7 VITA超声波洗衣机2016年至今，洗衣消费升级时代到来，洗衣机产销量加速增长。2016年洗衣机总产销量分别为5886万台、5950万台，同比增速分别为4.39%、6.00%。2017年1-7月份总产销量分别为3434万台、3461万台，同比增长分别为9.78%、9.40%。2006年以来洗衣机总产量（万台）和同比增速（%）：数据来源：公开资料整理2006年以来洗衣机总销量（万台）和同比增速（%）：数据来源：公开资料整理可见未来UltraClean洗衣机的市场前景广阔，有大量潜在消费需求存在。 2012-2017年，传统的单双缸洗衣机市场份额急剧减小，现代的滚筒洗衣机发展迅速，2017年占据47%的市场份额。各类洗衣机市场份额表由图表可见，在洗衣机市场上，升级版洗衣机优点多，消费升级趋势向好。高科技含量的洗衣机越来越受到人们的欢迎，且其市场份额增长迅速，市场竞争力强，以此预估UltraClean洗衣机未来市场潜力巨大。 我国正迎来由八十年代婴儿潮与全面二胎政策相叠加所引起的新一轮婴儿潮。经测算，在目标总和生育率1.35的情况下，我国将于2017-2019年迎来二胎势能集中释放，年出生人口增量约500-700万人。长期来看，随着目标总和生育率的实现，我国年出生人口将稳定在1900-2000万人之间，较目前的年出生人口增加近300-400万人。 VITA超声波洗衣机数据来源：华泰证券研究所新一轮的人口高峰将对经济的发展起到显著推动作用，全面二胎政策的实施势必会给家庭消费行业带来宝贵的人口红利。全面二胎政策将沿着产品和服务两条主线对消费发挥影响。在产品领域，全面二胎婴儿潮将带动婴幼儿洗衣需求的增大，也将为母婴零售全渠道品牌的发展提供良好的增长机遇，这是UltraClean进入市场的良好时机。在服务领域，UltraClean洗衣机能给用户提供高清洁力，无洗涤剂残留的服务的体验。婴幼儿市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得婴幼儿成为年轻夫妇关注的焦点和老一辈人疼爱的重心，也是家庭消费的重点。且随着父母学历的提升，其对婴儿生活用品质量的要求逐步提高，从而对婴儿产品更加关注。这也给UltraClean洗衣机的一个进入母婴市场的契机，着力于打造无洗涤剂，衣物零磨损的优势，为婴儿护理提供科学的技术保障。 我国20年以来的城镇化率从1995年的29.04%增长到2015年的56.1%，增速保持在2%-3%左右。新型城镇化会更注重可持续性发展，与此同时随着人民生活水平的提高，以及收入水平的进一步提高，全国城镇化的进一步提高会带来更多消费的主力人群的增长，进一步催生中产阶级的扩增和消费需求的提升。据预计，中国下一步的中产阶级的人数在未来20年将从2.3亿人增加到6.3亿人。这部分人群将成为未来主要的消费群体，他们更注重高品质和强体验性产品。目前中国中产阶级人数已增长至全球首位，达1.09亿名。自2000年以来，中国中产阶级的财富大幅增长330%，2015年已达7.3万亿美元，占全国财富的32%。消费升级的可能性是因为在需求端，出现了亿级中产消费阶层，2016年是新中产消费的元年。在消费观上，新中产阶级更注重品质，且愿意探索新事物，为高科技新品买单。UltraClean洗衣机分为大型机和迷你机，目前Vita团队主推家用大型机，主要针对母婴市场，新中产阶级市场，环保产业与Geek市场，随着技术的进一步成熟和生产能力的提升，可推广到高洗涤频率行业与公共设施配套行业，进一步挖掘市场潜力与价值。 VITA超声波洗衣机在中国，新一代父母非常重视对孩子的呵护，特别是80、90后的年轻父母。随着生活水平的提升和精细化育儿观念的影响，父母对婴儿的护理要求不断提升。当前，市面上的洗衣机多需要添加洗涤剂，消费者无法得知此类洗涤剂的添加成分是否会影响婴儿健康，因而会产生潜在顾虑。此外，在当前洗衣机的清洗下，婴儿柔软的衣物易被磨损，影响柔软亲肤的穿着体验。Vita在拥有强力清洗衣物奶渍等功能的基础上，还有无需洗涤剂和超声波洗衣的（衣物）零磨损优势，很好的迎合了当前这些痛点。考虑到婴儿的生活环境还需要降噪，我们还加入了真空技术，最大限度消灭噪音，本技术致力于为婴儿成长提供最为理想优质的生活环境。在当下放开二胎的政策大背景下，人们消费能力不断提高，婴儿数量也迅速上升，专业呵护宝宝的洗衣市场需求越来越大，Vita超声波洗衣机具有极大的市场潜力。01无洗涤剂清洗陈小姐的孩子很快就要出生了，想单独为宝宝买一台小洗衣机分开洗涤，而市面上的宝宝洗衣机依然需要增加化学洗涤剂，陈小姐最后选择了UltraClean，看重它的无洗涤剂洗涤，希望给宝宝最小的刺激。02迷你机除奶渍王先生的儿子24月大，进食仍需要辅助。婴儿的衣服上常有奶渍或食物酱料残余，王先生选择Ultraclean的迷你机进行局部清洗，短时间内，奶渍酱料均无残余，婴儿衣物快速恢复原有洁净度。03亲肤衣物清洗张女士老来得子，十分注重孩子的养护。她注意到市场上的家庭洗衣机对婴儿衣物磨损较大，不利于衣物的亲肤，而当前市场上又缺少专门的儿童洗衣机，因此她选择了UltraClean的家庭机，希望宝宝能穿上最为柔软舒适的衣服。追求衣物品质的“新中产阶级” VITA超声波洗衣机“新中产阶级”在这里指对生活水平和质量有较高追求的人。在经济不断发展的大环境下，人们的生活水平不断提高，对生活质量的要求也不断提高。如购买高品质的衣物，并对其进行保养。但目前大多数洗衣机无法应对高品质衣物的洗涤，送去干洗店既麻烦，又有很高的保养成本。UltraClean的无损概念则完美解决了保养高级衣物的问题。耿小姐是一个一线城市的白领，家中有许多质地良好的衣物，如羊毛、丝绸等。家中的洗衣机无法直接清洗，又没有时间经常送干洗店。于是耿小姐经过朋友推荐，购买了UltraClean超声波洗衣机，利用超声波进行无损洗涤，节约了大量的时间和金钱，同时保持了衣物的质量。Geek市场适用迷你机坚持低耗的环保人士和节能企业和热爱科技的Geek环保市场：对家电节能的日渐关注随着可持续发展概念的深化和美丽中国口号的宣扬，人们的环保意识也在不断增强。根据《2017年中国洗衣机行业发展调查》，能耗问题正日益得到广大消费者的关注。2017年，中国消费者对洗衣机市场一级能效的关注度达到67.2%。UltraClean比一级能耗更节能，迎合了整个家电行业节能环保的发展趋势。Geek市场：对智能家具的关注在经济发展新常态下，科技和创新正成为人们新的关注点。更出现了不少狂热的新科技发烧友，Geek就是这类人群的一个典型代表。尤其在互联网产业发达的杭州，人们的消费模式现代化，消费内容科技化，UltraClean这一充满科技冲击的产品，会极大的吸引消费者的注意力。Mini机生产成本较低，减少因好奇新技术而购买的消费压力。01环保节能钟小姐作为一名资深的环保主义者，一直在寻找最低能耗的家电产品。在为新家进行家电采购时，她选择了UltraClean，因为该产品的能耗比市面上一级能耗的洗衣机还要更节能，且不使用洗涤剂，也避免了排放废水带来的污染。02Geek人群杜先生是一名工程师，平时一直留意创新科技，UltraClean系列产品刚推出就吸引了他的关注。杜先生先购买了Mini版，获得了不错的体验，于是尽管家中已有洗衣机，还是出于对技术的热爱，又购买了一台标准版UltraClean。 VITA超声波洗衣机高洗涤频率行业每天需要清洗大量用品，清洗对象内容复杂，能耗较高，适宜采用UltraClean统一清洗。比如美容美发机构，在产生大量需洗涤物品的同时，也需应对打结缠绕等清洗过程中的问题，而UltraClean可以对该问题进行有效的解决，迷你版UltraClean更能显示出其在清理局部污渍上的作用。学校作为人群集中地，有大量洗衣服的需求。在中小学和高校，还配有洗衣房等。洗衣频率高，数量庞大，对于衣物卫生和节水有较高的偏好。医院与社区卫生机构需要保持所用物品的清洁自然也需要相应的清洗设备。考虑到医院的特殊性，清洁度效果和杀菌消毒功能也成为其选择洗衣设备的首要考量。由于医生职业装（白大褂）的易脏性，医生对迷你版UltraClean也有较大的需求。随着人们生活质量要求提升，住院部病人也希望有更为洁净的病号服和床上用品，告别以前“简单”洗衣方式，提升住院部舒适度和洁净度，减少细菌传播。01西部缺水学校西部缺水地区，孩子们即使衣服脏了，也要再穿几天，这样会积攒细菌，影响健康。学校里配备了UltraClean后，仅需要少量的水就能对孩子们的衣物甚至书包文具等进行彻底清洗，孩子们终于可以穿着干净的衣服学习玩耍了。02中高端护理医院王先生生病住院，拿到XX医院洁净的病号服，看到经过vita消毒的床上用品，对此家医院的专业度评价提升。03中高端餐饮某茶餐厅在提供水果时，使用UltraClean有效去除水果的农药残留，受到消费者的一致好评。04美容美发某理发店需要对每天消耗的毛巾进行清洗，毛巾容易搅拌在一起，造成清洗不均，对接下来的分开晾晒也是极大的困扰。购买了UltraClean后，极大的避免了缠绕，清洗效率和洁净度都得到了大幅度提升。mini机局部清洗白大褂清洗美发店毛巾 VITA超声波洗衣机 如今我国0-14岁人口为2.27亿，7岁以下的占0-14岁人口数量的比例约40%，人数在90,000,000左右。每年新出生人口约2000-3000万，庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础，特别在2015年二孩政策的开发下，未来儿童年龄的人群数量将会迎来新一轮爆发，国家卫生计生委发布的《2016年中国卫生和计划生育事业发展统计公报》显示，全面两孩政策效应逐步显现，2016年全国新出生婴儿数为1846万人，总生育率提升至1.7以上。由此可见，未来与儿童行业相关的市场将迎来极大的增长时期。以杭州为例，随着二胎政策的放开，杭州新生儿数量不断增加。2016年杭州出生婴儿93529，同比增55.45%。根据各大医院产科专家对这批爸爸妈妈的生产预计，杭州每年将出生11.5万到11.8万新生儿。至2015年末，杭州全市常住人口901.8万人，比上年末增加12.6万人，其中城镇人口679.06万人，占比75.3%，比2014年提高0.2个百分点;人口出生率为10.6‰，人口自然增长率为5.4‰。0-14岁占总人口的13.3%，为119.93万人。近十年杭州户籍出生人口数【结论】综上可见，浙江省乃至全国的母婴市场极大，未来仍将持续扩增。Vita以母婴市场为靶心，将母婴市场作为Vita专攻领域，具有极大的发展潜力和前景。随着经济的不断发展，人们的可支配收入不断提升，生活水平不断提高，追求品质的观念也日益深化。由于UltraClean洗衣机为平价产品，非高收入的家庭同样可以购买。（注以杭州为例，2016年全市居民人均可支配收入42642元，增长8.7%，扣除价格因素，实际增长6.8%。其中城镇居民人均可支配收入48316元，增长8.3%，农村居民人均可支配收入25719元，增长9.2%，扣除价格因素，实际分别增长6.4%和7.3%。城镇居民人均生活消费支出33818元，农村居民人均消费支出19334元，分别增长5.1%和8.5%。根据网易金融发布的“新中产”分析报告显示，有70%的人属于新中产阶级，他们收入稳定，乐观积极，普遍学历较高，追求衣物的品质。【结论】UltraClean的无损洗衣，恰好可以符合对新中产阶级中高端衣物品质保养的要求。 VITA超声波洗衣机同样以杭州300.6万户为基数，从品质维度出发，预计市场容量为：300.6×70%=210.42(万)综上，以杭州地区为例，零售家用市场下的四个细分维度分别对应119.93万，266.9328万，94.99万，210.42万的潜在市场，共计：119.93+266.9328+94.99+210.42=692.2728(万)次的关注规模，但由于四个细分维度对应的消费者可能重复，我们将其除以4，得到692.2728÷4=173(万)的平均值，用以估计关注UltraClean四个方面的平均市场潜力。此外，洗衣机作为耐用消费品，家庭消费更新换代的周期长。洗衣机的平均寿命为10年，我们用173÷10=17.3(万)，即每年UltraClean家用机方面有年销售量17.3万台的潜力。【结论】新中产阶级衣物护理有很大市场，且当前市场较为空白，尚未存在强势竞争者，UltraClean家用机进入该市场有极大的优势与潜力。Mini机的目标市场主要为Geek科技市场，对母婴市场与新中产阶级市场起辅助性作用。迷你机型作为洗衣机的补充产品而非必需品，其目标市场相对集中于热爱生活和新科技的人群，该人群与“可穿戴设备目标市场”有着相似特征，我们借用对可穿戴设备的认知度和接触度的相关数据进行预测，并假设有衣物清洁需求的人数为十分之一。由于迷你机型相比可穿戴设备有着共用性，我们选择依然用家庭户数估计量300.6万进行保守估计，得出以下预测:01在UltraCleanMini有足够推广的前提下，将有潜在市场300.6×43.3%×80.3%÷10=10.45(万)02潜在市场转换为购买的数量预计为10.45×54.7%=5.72(万)03迷你机相对而言价格较低，技术更新快，以使用寿命三年为保守估计，其每年市场销售潜力为5.72÷3=1.9(万)综上所述，UltraClean(迷你机)在成功引入市场的前提下，市场潜力(杭州地区)预估为年销售量1.9万台。【结论】mini机在相当长一段时间内有很大市场，考虑到实用性，其未来可能被中大型家用机替代，mini机份额也将相应转入中大型家用机。杭州市全市共有小学421所，在校学生50.27万人;初中241所，在校学生21.39万人;普通高中72所，在校学生11.05万人。高校数量38所。假设中小学洗衣房平均需要购买6台洗衣机，预计市场潜力为:(421+241+72)×10=4404(台)。假设高校洗衣房平均需要购买80台(八个洗衣房，每个洗衣房10台洗衣机)洗衣机。【结论】预计市场潜力为38×30=3040(台) VITA超声波洗衣机2015年末，全市拥有各类医疗卫生机构4443个，其中医院244个，比上年末分别增加245个和26个。拥有床位6.3万张，其中医院床位5.6万张，分别增长12.9%和10.2%。全市医疗机构完成诊疗人数11733.03万人次。假设医院和各类医疗卫生机构平均对新洗衣机采购的需求为10台【结论】UltraClean在卫生部门的市场潜力为4433×10=44330(台)据不完全统计，截止到2016年8月，杭州市共有酒店3650家，其中，二星级及以下/经济类2888家，占总数的比重为79.12%。(来源:携程旅行网，迈点旅游研究院)。假设每家酒店对购买新洗衣机的需求平均为10台【结论】则UltraClean在酒店行业的市场潜力为3650×10=36500(台)杭州市总面积16596平方千米，其中市辖区4876平方千米，辖9个市辖区、2个县，代管2个县级市，共84个街道、86个镇、23个乡;946个社区、2069个行政村;其中市辖区共有73个街道、42个镇，882个社区、942个行政村。我们以每个社区2家美容美发机构(理发店等)为保守估计，杭州市美容美发规模为946×2=1892(家)假设平均每家需要洗衣设备4台，则UltraClean在美容美发方面的市场潜力为1892×4=7568(台)综上所述，UltraClean(标准机)在各行业规模购买中的总市场潜力(杭州地区)为4404+3040+44330+36500+7568=95842(台)依然以10年的平均寿命折算，95842÷10=9584.2(台)。【结论】UltraClean在美容美发行业，有年销售量9584.2台的潜力 UltraClean采用超声波技术，对传统洗衣机的水洗技术市场进行了技术上的革命。·如今，传统洗衣机品类已经结束普及期，洗衣机基本已经进入每家每户。在广阔的市场上，呈现出几大品牌鼎立的格局。现今洗衣机行业，集中度不断提高，前十位企业占据行业80%以上的市场份额。根据统计数据，截至2013年11月，海尔洗衣机占市场零售量份额高达27.95%，包括小天鹅在内的美的洗衣机占市场零售量份额为18.68%。海尔、美的两大国产洗衣机占市场份额比重高达46.63%，其余市场份额主要被三洋、松下、西门子、LG、惠而浦、三星等品牌占据。国内洗衣机市场基本进入寡头竞争市场阶段。 VITA超声波洗衣机洗衣机行业进入存量市场之后，整体市场增量明显不足。国家信息中心20日在2016洗(干)衣机行业高峰论坛上发布了一组行业数据。数据显示，2016年1—7月，国内重点城市洗衣机销售量1325万台，农村及五级市场销售量550万台，合计1875万台。与去年同期相比，销售量同比下滑6.1%，销售额下滑6.91%。前两年在白电市场(白色家电市场，如洗衣机、空调、冰箱等)一枝独秀的势头不再，现阶段洗衣机市场已经进入调整期。企业需要抓住结构性增长机会，力求在细分市场找到一些增长点。如大容量、超薄、健康、烘干、分开洗涤、定制、变频和智能等细分市场发展形势较好，为洗衣机行业孕育了新的增长点。在市面上洗衣机饱和度较高的情况下继续进行存量市场的价格战是死循环，消费者在购买新洗衣机时会倾向购买有新功能的创新产品或差异化特色产品。要抓住结构性的发展机会，通过产品结构升级和制造模式转向才是企业的出路，也是整个行业的转型升级方向。同时，洗衣机、冰箱等家电品类已经结束普及期，正向更新换代期过渡，用户对家电产品品质需求上升到了一个新高度。在“提升产品质量”正成为国家战略的关键时刻，这四大趋势的提出不仅顺应了消费者对高品质产品的需求，而且对整个洗衣机行业的品牌实力提升也起到了关键性的导向作用。重要的是，它对重塑中国制造形象、转型品质经济也指明了方向。电量不到0.5度2.洗净率高：%95左右。3.价格低240~180公升2.磨损率高，不适合高端衣物3.衣物缠绕严重模拟手搓，就像古时候用棒槌敲打衣物以达到洗涤衣物的目的。1.节水：一次用水100~70公升。2.磨损小：以滚筒转动来力转动拉扯纠结的现象。%752.耗电量大：功率—12002500瓦，耗电1.5度3.洗涤时间长：2-1小时4.洗净率低：洗净率%75左右5.价格高6.不便清洗维护：滚筒洗衣机的后面和侧面都比较容易藏污垢1.洗净率高2.省洗衣粉2.磨损率高为立桶，只是波轮装在桶的侧壁上。电动机起动后，侧壁波轮产生强烈的水流将衣物在刷，使衣物洗净。1.洗涤时间短2.洗净率高1.非常容易缠绕2.洗涤不均3.衣物损伤严重4.洗涤液容易飞溅内筒与波轮同时形成反方向旋转，增加洗净比波轮内桶双力驱动，双向旋转产生强劲的万向沸腾水流，穿透衣物纤1.洗涤时间短2.洗净率高2.耗水量大3.耗电量大表7传统洗衣机市场产品类型 VITA超声波洗衣机具体来看，在科技发展与我国生活水平提高的影响下，洗衣机行业未来将向着“省水、省电、降噪、大容量以及高科技清洗”等方面进行产品升级。随着生活水平的提高，洗衣机用户对洗衣机的操作边界提出了更高的需求。综上所述，传统洗衣机市场已经进入衰退期，未来洗涤市场将是新型洗衣机市场的天下。洗衣机市场正向更新换代期过渡，用户对家电产品品质需求上升到了一个新高度。在整体下滑形势下洗衣机市场产品结构调整速度加快。国家信息中心的监测数据显示，今年1-7月，全自动滚筒占整体销售量比例提升5.7个百分点，上升至44.45%。从洗衣量来说，7公斤以上呈现上升态势，7-9公斤段产品销售量占比提升20.65个百分点，销售额占比提升17.73个百分点，9公斤以上产品也处在上升阶段。高科技、大容量成为重点城市洗衣机消费的突出特点。很多洗衣机企业捕捉到消费升级对于健康和品质生活的新需求，纷纷将触角延伸至干衣机。市场监测机构和研究机构一致认为，随着消费者生活品质提高，对自身的健康状况愈加关心，干衣机能够快速干衣的强时效性以及高温除菌的健康属性，或将成为市场新宠。中怡康的数据显示，2016年1-8月，洗干一体滚筒洗衣机比重达12.2%，预计全年滚筒干衣机的销售额将呈现57.8%的增长。市场形势虽然严峻，但消费升级依然给行业孕育了多重机会，中国家电网总编吕盛华分析认为，大容量、变频化、智能化是当前洗衣机行业的主要走向。再切实落实到用户体验，通过行业共同的努力，衍生出的中途添衣、子母分洗、活氧除菌、全封免污、智能烘干等新的技术和解决方式，将带给消费者更便捷、更人性化、更健康的生活方式。同时，物联网带来的智能科技革命持续推动家电制造模式变革、驱动效率升级，以及海外市场整合带来的国际化机遇，都为洗衣机行业注入了新的机遇。目前，新型洗衣机市场中主要有以下几类产品:在衣物之间，不断产生微小的真空泡。真空泡在破裂时，会产生冲击波。它将衣物上的污垢从衣物上分离下来，起到去污作用。3.洗净率高4.无磨损5.不易缠绕6.不用洗涤剂通电后，电磁圈发出微震，在快速振动下，污垢以及附着物与衣物分离。2.减少磨损2.电磁波对衣物有损害将臭氧泵放在洗衣机中。臭氧分子，可以分解衣物上的尘埃和污垢中的有机分子，并将其溶入水中，从而将衣物洗净1.污水过滤后可反复使用2.提高洗净度1.强氧化性会使衣物掉色2.臭氧浓度过高会影响个人健康和生活环境在洗衣机内安装离子水发生器，把普通水分解为离子水。离子水的高渗透性及离子独有的对污迹、灰尘的分解作用和吸附作用，将衣物洗净。1.较为省电省水2.有抑菌效果2.点解后的强酸性和强碱性对衣物有损害表8新型洗衣机市场产品类型 VITA超声波洗衣机自动超声波洗衣机涉及洗衣机领域的创新设计，可适用于洗衣机的各种型式。常规全自动洗衣机的洗涤原理均是通过波轮或滚筒的反复旋转扰动水流，使衣物移动发生相互摩擦等机械方式来完成;需用很多洗涤剂，污染环境，耗水、耗电量大，衣物易缠绕，且易磨损，但洗涤效果不理想。超声波洗衣机是在洗衣机内部装有超声波高频振荡器，应用超声波原理，产生高频振荡波，使水流及衣物间产生大量微小气泡，利用气泡破裂时产生的气压冲击波，使污垢与衣物彻底分离，自动完成洗涤工况，可不用或少用洗涤剂，改善环境污染，节约水资源，洗涤效果很好。衣物不须大幅度移动，故不易缠绕，并减小摩擦和磨损，耗电量较小，延长了洗衣机及相关部件的使用寿命。普通洗衣机一般是通过洗涤剂与衣物上的污垢发生化学反应，再用清水将污垢排出机外，以达到洗净衣物的目的。但是，这种洁净作用比较有限，只能清洁衣物表面，衣物表面残留的洗衣粉或洗涤剂还会刺激人体皮肤。与传统洗涤方式不同，超声波洗衣机主要利用超声波的“空化”作用，产生巨大能量，将污垢从衣物上“震”下来溶解到水中，然后再通过内筒的转动对衣物进行摔打和水流穿透，洗净衣物。用超声波洗衣，最大的优点是环保。普通洗衣粉中，起去污作用的是一种叫磷酸钠的助剂，含磷酸钠的污水排入地下后会造成水质污染;无磷洗衣粉采用的代磷剂4A沸石也会污染水质。超声波洗衣机不仅无污染，而且比普通洗衣机节水三分之一。小元MINI洗衣机将超声共振发生器植入水外观小巧使用方便诉多是高频振动险大需要容器5.无甩干和烘干功能，依然需要人工清洗1.清洗效果一般1.清洗效果一般2.价格较高3.需要洗涤剂4.无甩干和烘干功能，依然需要人工清洗超声波震动进行衣物清洗小巧轻便可以清除小污渍表9传统洗衣机市场产品类型 VITA超声波洗衣机通过每分钟700余次震动敲打挤压污渍品牌强大知名度高清洗时1.需要使用洗衣液，而洗衣液不易携带2.震动敲打会对衣物装饰有所损害3.需手持操作，且使用过程繁琐无吸水干燥功能通过释出溶液进行定点去污SCRUBBA便携式洗可折叠通过在洗衣袋中内置颗粒出气体，揉搓后达到清洁效果通过真空超声进行无损洗涤1.对衣物伤害极大2.化学溶液对皮肤有伤害3.去污效果不理想，仅起到淡化效果，无法替代洗衣机洗涤1.无损洗涤2.极大节水3.不需洗涤剂4.洗涤效果好6.恒温加热功能7.经济环保1.需要手工搓洗2.需要洗涤剂4.清洁效果较差形状小巧携带方便不需使用水电洗衣液UltraClean超声波可多用适合携带不需使用电力无强大品牌优势表10市面已有竞争品和替代品对比综上所述，UltraClean超声波洗衣机与市面同类竞争品和替代品相比，拥有者无损、节水、洗涤效果好、低噪、经济环保的综合优势。尤其在无损和洗涤效果上表现突出，有着非常强大的竞争优势。 VITA超声波洗衣机我们的主客户群体是有婴儿或幼童的家庭，目前阶段我们的下游客户以零售客户为主。UltraClean洗衣机符合目标用户的需求偏好，迎合了当前母婴用户的痛点，如“健康，无洗涤剂”的理念对母婴用户有极大吸引力，“悬挂洗涤，减少衣服磨损”为孩子衣物提供最优呵护。小白迷你机定点去污渍的便利性更是可以让妈妈们及时清理孩子的手帕，围巾等，甚至可以清理妈妈因哺乳或喂饭造成自身身上的污渍。由此可见，大白标准机与小白迷你机的人性化的设计贴合宝宝的需求，同时也减轻了大人的负担。当前,婴童市场消费者的消费习惯正在发生变化,更加注重产品的品质、专业化及个性化。罗兰贝格调研显示,在做出购买决策时,母婴童产品消费者所关注的最主要因素是产品品质,其次是服务(指销售产品相关服务,包括售前、售中、及售后服务等,与母婴童市场服务品类不同),对价格的敏感性较低。由此可见,中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价。小白”，亲切可爱，更容易给顾客留下深刻的未来，我们有可能进行市场拓宽，为有不同洗衣需求的用户提供更丰富的洗衣体验。如环保人士、科技爱好者、新中产阶级等。UltraClean洗衣机相较于传统洗衣机，拥有多方面优势，且将吸引社会多方群体。如“节水，低能耗”的特质符合环保人士的核心追求，“超声波”颠覆技术强烈吸引科技爱好者的注意；“无损的洗衣品 质”满足了“新中产阶级”的升级版需求。我们之后会扩大产品的销售规模，进行工业化批量生产，面向行业与企业组织出售。如医院与社区卫生机构、酒店餐饮、美容美发机构、洗衣房及群租房等。于行业与企业组织不同于普通零售家用市场，有着洗衣频率高，数量大，用水多的特点。采取UltraClean作为洗衣房或洗衣间里的设备，在长远上可以显著降低用水成本和洗涤剂成本，并节约洗涤时间，达到零污染排放与节水功能。洗衣效果洗衣时间儿童脏衣物多，偏好洗衣时间短价格对高价格敏感度较低外观适合家中布景，有童趣技术创新不落伍，竭力为孩子提供最前沿的技术服务容量给孩子洗衣服，与家庭普通型相近即可附加功能添加有童趣的模块，丰富洗衣体验，如香氛模块销售服务表11零售用户需求分析客户群体/偏好因素洗衣效果价格外观能耗技术创新容量环保人士学排放正常价格简洁最低能耗环保创新正常科技爱好者愿为信仰充值科技感无新技术无新中产阶级衣物品质偏好偏贵高档高级感环保低耗新技术正常表12不同客户群体洗衣需求 VITA超声波洗衣机 根据赫