市场营销学广告公司市场营销实习生实习报告

市场营销学广告公司市场营销实习生实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家知名广告公司担任市场营销实习生。在为期8周的实习中，我参与3个项目的广告创意策划，协助团队完成5份市场调研报告，其中1份报告被客户采纳并应用于Q3季度推广方案。通过运用SWOT分析法，我优化了1个社交媒体广告投放策略，使客户抖音账号粉丝增长12%，单条视频平均播放量提升20%。熟练掌握了AdobeCreativeSuite和GoogleAnalytics等工具，将课堂学习的营销理论应用于实际案例，例如通过A/B测试调整广告文案，将点击率从5%提升至8%。实习期间，我总结了“用户画像分层”和“数据驱动决策”方法论，可直接应用于快消品行业的广告投放优化。二、实习内容及过程1实习目的希望通过实践了解广告行业真实工作场景，将课堂学的市场营销知识用到具体项目里，提升自己动手能力，看看自己是否真的喜欢这份工作。2实习单位简介我实习的公司主要做快消品和科技类的品牌广告，客户不少是行业里小有名气的牌子。团队不大，但每个人都很忙，氛围挺拼的。3实习内容与过程开始时跟着前辈做些基础工作，比如整理竞品资料、做PPT汇报。7月8号被分配到1个饮料品牌的线上推广项目，当时团队正缺人，我主动要求多承担些。负责用户画像分析和社媒内容素材准备。每天花3小时做调研，用SPSS分析用户数据，最后形成3版用户画像，团队觉得挺靠谱，采纳了中间那版。8月15号开始独立负责1个教育APP的推广方案，目标是提升新用户注册率。做了3套方案，用A/B测试法选了1套，最后把注册率从4%提到了6.2%，虽然不算特别高，但同事说比预期好。整个过程用了不少Excel做数据表，也学了些PS调图技巧。4实习成果与收获主要成果就是那个饮料品牌的用户画像被用了，还有教育APP注册率提升。最大的收获是明白做广告光有创意不行，得懂数据。之前觉得营销就是写文案，现在知道得先分析用户需求，再根据数据调整策略。遇到1个困难是刚开始完全不懂行业术语，别人说“CTR”我一脸懵，后来自己买了本广告术语手册，每天看几个新词，现在也能跟同事聊了。最大的启发是职业规划更清晰了，想往数字营销方向发展，但发现自己数据分析能力还差得远，下学期得重点补。5问题与建议公司培训有点欠缺，很多活都是靠自己摸索，比如怎么用GA看用户行为，没人系统教。建议可以搞个新人手册，把常用工具和流程写清楚。另外岗位匹配度有点问题，我做的活和市场营销专业关联不大，大部分是行政支持类工作，希望以后能更贴合专业。三、总结与体会1实习价值闭环这8周实习让我把市场营销学的理论知识真正用上了。记得7月15号做的那个咖啡品牌的市场分析报告，课堂上讲SWOT分析法时觉得不就是画个矩阵吗，实际操作才发现得查那么多竞品数据、用户评论，最后整合成有逻辑的报告，客户还提了修改意见，反复改了3版才定稿。这种从零到一做成事的成就感，是看书学不到的。实习结束时做的那个电商活动方案，用了之前学的用户分层概念，把目标人群分成3类，分别设计了不同优惠，最后活动期间精准用户转化率比预估高出了8个百分点。这些经历让我觉得，学校学的那些模型和理论，真用起来还得花大力气。2职业规划联结以前想当品牌经理，但实习后觉得数字营销可能更适合我。8月20号跟着前辈做那个家居品牌的抖音广告投放，他们用程序化购买自动出价，我帮忙看数据，发现调一下出价上限，点击率能提升5%以上。这让我意识到自己其实挺喜欢玩数据。下学期打算报个GoogleAnalytics的认证班，把这块补齐。现在看招聘要求，很多岗位都要求会用这些工具，实习前根本没概念，现在倒觉得这是必须会的本事。3行业趋势展望实习里明显感觉到，现在广告越来越要精明，以前那种广撒网的做法基本行不通了。那个快消品项目里，团队专门做了不同年龄用户的触达渠道测试，发现Z世代的年轻人现在主要在B站看带货视频，投抖音的效果反而差了1/3。这让我看到，以后做营销得懂更多细分平台的玩法，不能只盯着主流渠道。行业变化太快，学校里学的有些内容已经有点老了，得自己多关注行业动态，比如最近那个AI写文案的工具开始流行，虽然现在效果还一般，但肯定以后会越来越火。4心态转变最明显的变化是抗压能力。刚开始被分配任务时手心冒汗，怕搞砸，后来接多了反而习惯了。记得7月25号那个项目时间紧，连续加班到晚上12点，第二天照样能爬起来继续干。这种状态以前想都不敢想。现在觉得，职场生活就是这样，想出头就得能扛事。虽然累，但每次看到自己的工作被团队采纳，心里还是挺踏实的。这种责任感是以前在学校做小组作业时完全没体会过的。5未来行动实习最后那几天和导师聊，他说我虽然懂点理论，但实战经验还是太嫩。建议我下学期多找些案例分析做，顺便考个市场研究相关的证书。我记下了他的话，打算这学期把那个《营销案例精析》的书看完，把实习里没做细的地方补上。毕竟，实习是体验，能真正转化成能力，才叫没白干。致谢1感谢在实习期间给予我指导的团队领导，让我学到了很多实用的广告运作方法。2特别感谢实习导师，在项目推进遇到困难时，耐心帮助我梳理思路，分享了很多行业经验。3和团队成员一起工作的这段