营销与传播专业XX广告公司市场策划实习生实习报告

营销与传播专业XX广告公司市场策划实习生实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在XX广告公司担任市场策划实习生。参与3个项目的市场推广方案制定，完成5份竞品分析报告，其中2个项目方案被采纳并执行，带动社交媒体互动量增长30%，用户点击率提升15%。运用SWOT分析法优化1个产品定位，使目标市场覆盖率提高20%。通过数据监测工具追踪项目效果，验证了A/B测试在广告投放中的有效性，为后续策略调整提供量化依据。建立了一套包含竞品监测、数据反馈、策略迭代的工作流程，可复制应用于同类项目。二、实习内容及过程实习目的是想看看自己学的那些营销理论在真刀真枪的市场里怎么用。2023年7月1号到8月31号，我在一家挺忙的广告公司干市场策划实习生。那家公司专门搞品牌推广和数字营销，客户都是一些知名企业，工作节奏快得不行，每天邮件和即时消息就没停过。我主要跟了三个项目。第一个是帮一个快消品做季度促销活动，我负责写社交媒体文案和投放计划。根据之前的用户画像分析，我们把信息投放到三个精准渠道，用了A/B测试调整广告创意，最后那个版本点击率比常规高15%，互动量多了30%。第二个项目是做竞品分析，我花了两天时间整理了五个竞品的投放数据，用SWOT模型做了个报告，帮团队确定了主攻方向。第三个是参与一个APP的上线推广方案，我建议用KOL合作，后来执行后带来了不少初期用户。过程里挺挑战的。有次做方案被领导说逻辑不清晰，我说完就没头没脑地改了好几版，最后学了怎么用思维导图梳理框架。还有一次数据看不懂，老板说让我多学点分析工具，我就去补了Excel高级功能和Python的基础课，之后处理数据快多了。收获挺大的。知道了市场策划不只是写方案，还得懂数据分析、媒介资源和客户沟通。原来很多理论得结合实际情况，比如用户画像不是画出来的，是靠数据一点点抠出来的。最大的改变是觉得营销挺复杂的，得懂技术、懂用户、还得会跟人打交道。有两个问题。一是公司管理有点混乱，项目交接时信息传递不清，好几次得自己再核实一遍。二是培训机制不完善，没人系统地教过怎么用那些分析软件，都得靠自己摸索。建议可以搞个新员工工具手册，把常用流程和软件操作都写明白。另外，每周搞点内部案例分享会，让大家都说说项目得失，这样进步快。这段经历让我更清楚自己想干嘛了，以后肯定要往数据营销方向发展，得多学点技术活。三、总结与体会这八周，从2023年7月到8月，在公司的经历让我感觉跟学校里完全不一样。以前觉得营销就是搞点创意，现在明白了数据有多重要。最值的一笔是参与那个快消品的促销活动，我定的投放策略最终让用户点击率真的提高了15%，光看数字挺激动人心的，感觉那些学过的模型真的有用武之地了。这让我觉得实习的价值闭环得闭得严严实实，学到的能转化为实际的成果。对我职业规划的影响挺大的。之前有点迷茫，想搞品牌也想搞数字，现在更想往数据方向走了。因为发现现在市场策划真的离不开数据分析，懂技术的人吃香。所以接下来打算深挖一下用户行为分析这块，可能找个相关的证书考着，把技能再深化点。这段经历就像给我的简历加了层金，以后求职时肯定有用。看着市场变化，觉得现在营销越来越依赖技术了。AI、大数据这些东西不再是概念，真在项目中用。比如我们分析竞品时，就是靠抓取和分析大量数据，才能得出有价值的结论。行业趋势这东西，就得时刻关注，不然很快就被淘汰了。最大的体会是心态变了。以前做作业是交上去就行，现在知道做的东西要别人用，得有责任感，还得能抗压。比如有一次方案被领导毙了，当时压力挺大的，但硬着头皮去改，最后还是搞定了。这种经历比在书本里划重点来得实在。以后再遇到困难，肯定不会那么容易打退堂鼓了。这八周，感觉自己真的跨出职场人的一小步了。四、致谢感谢那家公司给我实习的机会，让我看到了市场策划工作的真实样子。特别感谢带我的那位前辈，他教我怎么做方案，怎么分析数据，有时候我卡壳了，他会耐心指点。和一起实习