营销专业广告公司市场实习生实习报告

营销专业广告公司市场实习生实习报告一、摘要2023年7月3日至2023年8月31日，我在一家知名广告公司担任市场实习生。期间，我参与3个品牌的线上推广项目，通过数据分析优化广告投放策略，使其中1个品牌的点击率提升12%，整体转化率提高8%。核心工作包括协助完成4份市场调研报告，分析用户画像并制定内容策略，运用SEO工具提升3个关键页面的自然搜索排名，平均排名上升15位。专业技能方面，我熟练应用GoogleAnalytics、Hootsuite等工具，并掌握A/B测试方法，通过对比实验验证方案有效性。工作期间，我总结出“数据驱动决策”与“跨部门协同”两大方法论，为后续项目提供量化参考。二、实习内容及过程1.实习目的去，当时主要就是想看看广告公司市场这块儿到底是个啥样，理论联系联系实际嘛。想学点真本事，比如怎么搞市场调研，怎么把东西卖出去，顺便看看自己喜不喜欢这个方向。2.实习单位简介我去的是一家挺大的广告公司，主要做品牌推广，客户啥的都有，挺有名的。他们那氛围还行，年轻人多，氛围比较开放，平时开会也爱聊点行业新东西，比如什么短视频营销、私域流量啥的，感觉挺与时俱进的。3.实习内容与过程我跟着一个做快消品的团队，他们那段时间在搞一个新产品的推广活动。我的活儿其实挺杂的，一开始就是帮忙做点数据整理，用Excel把用户反馈啥的整理出来，然后做点简单的图表。后来他们让我参与了一个线上推广项目，主要是帮着优化广告文案和落地页。我每天早上起来先看下后台数据，然后用GoogleAnalytics扒点用户行为数据，看看哪个渠道效果更好，哪些页面跳出率太高。我们团队那会儿主要在做信息流广告，我就跟着学怎么调整出价，怎么优化创意素材。有时候也得跑跑客户，帮他们对接点需求，虽然都是小事，但挺锻炼人的。有个具体项目是帮一个食品品牌做促销活动，我是负责微信生态那块的。一开始想做个简单的海报，但老板说效果不好，用户没啥反应。后来我琢磨着是不是得加点互动元素，就学着用H5工具做了个抽奖页面，还加了点小游戏，最后活动效果还真不错，用户参与度比之前高了不少。4.实习成果与收获八周下来，我参与的项目里，有1个品牌的点击率从原来的8%提升到了12%，转化率也跟着涨了8%。我自己做的那个H5活动，活动期间新增用户5000多个，互动率比之前搞的常规活动高出了30%。除了这些，我还学会了怎么用A/B测试，怎么看那些数据工具，比如GA、Hootsuite啥的，感觉比在学校学的东西实在多了。最大的收获还是觉得，做市场不能光靠想，得靠数据说话，得跟用户多互动，不然光闷着头做，效果肯定不好。5.问题与建议坦白讲，那段时间也遇到了不少问题。比如有次做活动方案，我花了挺多心思，但老板一看就否了，说我太理想化了，没考虑实际执行成本。还有一次是做数据分析，我直接用Excel做了个报告，结果老板说太粗糙了，得用更专业的工具，不然看不出深层问题。后来我就开始学用Tableau，感觉直观多了。那家公司吧，我觉得管理上有点问题，比如老板经常临时改需求，搞得人挺抓狂的。而且培训机制也不咋地，就是随便给你扔个工具用，没人手把手教。我建议他们可以搞个新人培训计划，比如每周固定有几次分享会，或者搞个内部导师制啥的，这样能少走不少弯路。另外，我感觉我那岗位跟我想象的不太一样，我之前以为能接触更多策略层面的东西，结果大部分时间都在做执行层面的活儿，有点遗憾。不过，我也知道，做广告就是这样，得从基础干起，慢慢才能往上爬。这次实习让我更清楚自己想干啥了，以后肯定得往数据分析这块儿发展，得多学点统计和编程知识，争取以后能靠数据帮团队做决策。三、总结与体会1.实习价值闭环这八周，感觉像是把书本上的营销理论真正落地了一遍。刚去的时候，我带着点怀疑，不确定自己学的那些东西能不能派上用场。但后来发现，无论是帮着分析那3个品牌的用户画像，还是通过调整广告投放策略让1个品牌的点击率提升了12%，这些活儿都跟学校里学的密不可分。我之前做的那些市场调研报告，在实习中直接用上了，还根据实际数据做了优化。现在回头看，实习就像一个闭环，把我的知识、技能和实际工作结合起来，让我真正理解了“营销不是纸上谈兵”。那些加班的夜晚，看着后台数据一点点变好，确实挺有成就感的。2.职业规划联结这次实习让我更清楚自己未来想干嘛了。我发现自己挺喜欢做数据分析这块，感觉挺有挑战性，也很有价值。实习结束的时候，我跟我导师聊了聊，他说如果我对数据分析感兴趣，可以趁现在学点Python，以后找工作会更有优势。我现在就在琢磨，下学期要不要报个Python的线上课，争取把这块技能补上。另外，我也发现，做市场光会分析不行，还得懂点创意，以后可能得看点广告作品集，提升下审美。这次经历直接让我把职业规划细化了，不再是空想，而是有了具体的目标。3.行业趋势展望在那家公司，我接触到不少新东西，比如他们那会儿在做短视频带货，还搞了点私域流量的运营。我感觉现在市场变化太快了，以前觉得挺时髦的SEO、SEM，现在好像没以前那么火，反而短视频、直播、内容营销越来越重要。我印象最深的是有次开会，老板说现在客户越来越精明，光靠硬广不行，得跟他们建立更深的关系，比如通过社群运营、KOL合作啥的。这让我觉得，以后做市场，光会传统手段肯定不行，还得不断学习新东西，适应行业变化。他们那会儿也在研究AI在营销中的应用，感觉未来这方面会越来越重要。我打算以后多关注这些趋势，争取以后能用到工作中。4.心态转变八周前，我还是个学生，觉得找工作、上班就是去赚钱，现在明白了，其实更多是责任。比如有次做活动方案，我因为考虑不周，导致执行的时候出了问题，老板虽然没骂我，但我自己挺自责的。从那以后，我做事就特别谨慎，生怕出错。现在再接到任务，我会先想各种可能性，然后跟同事沟通确认，感觉自己的抗压能力和责任感都强了不少。以前觉得加班是吃亏，现在倒觉得，能学到东西，多干活点也值。这种心态转变，我觉得比单纯学会几个技能更重要。5.未来展望实习回来后，我打算先把实习中用到的那些工具，比如GA、Hootsuite、Tableau，都再深入研究一下，争取能熟练掌握。另外，我也在准备考个数据分析师相关的证书，比如那个CDAP，感觉有了证书以后找工作会更有底气。我打算下学期多跟老师、师兄师姐交流，看看有没有机会参与些实际项目，把实习中学到的东西巩固一下。这次实习让我明白，学习不能停，不管以后是继续深造还是直接工作，都得不断给自己充电。这段经历，肯定会成为我未来求职的一大优势，至少我能跟别人讲出一段真实的、有数据支撑