盈德气体销售培训课件

盈德气体销售培训课件XX有限公司汇报人：XX目录盈德气体公司概况01销售策略与技巧03销售目标与计划制定05气体产品知识02市场分析与竞争策略04培训课程安排与资源06盈德气体公司概况01公司成立与发展公司成立与发展2001年盈德气体于上海成立，后拓展至全国，2017年太盟入主后私有化退市。主要业务范围提供氧气、氮气等工业气体现场供应服务现场制气业务0102涵盖液氧、液氮等液体气体的销售与物流配送液体销售配送03生产超纯氨气、六氟化硫及合成气等特殊气体特气合成气业务企业文化与价值观01核心价值观以“诚信、创新、安全、共赢”为核心，驱动企业持续发展。02安全文化实践推行“运行纪律”，将安全准则融入每个环节，确保安全生产。气体产品知识02常见气体产品介绍用于医疗急救、工业切割焊接，是重要的助燃气体。氧气产品广泛用于食品保鲜、化工生产，作为保护气和惰性气体。氮气产品产品特性与应用领域盈德气体纯度高、稳定性强，满足不同工业需求。产品特性广泛应用于化工、电子、医疗等多个行业，助力生产。应用领域安全使用与存储指南存放在阴凉干燥处，避免阳光直射，分类存放防混。存储环境要求遵循操作规范，确保通风良好，远离火源与热源。安全使用要点销售策略与技巧03客户沟通与需求分析需求深度挖掘通过提问与观察，深入理解客户真实需求及潜在期望。有效沟通技巧运用倾听与表达技巧，建立信任，准确传递产品信息。0102销售流程与谈判技巧清晰界定从客户开发到成交的每一步，确保销售路径高效有序。销售流程梳理掌握倾听、提问、让步等谈判艺术，有效促成合作，达成双赢。谈判技巧提升售后服务与客户关系管理提供及时高效售后，解决客户问题，增强客户信任。售后服务优化定期回访客户，收集反馈，持续优化服务，提升满意度。客户关系维护市场分析与竞争策略04行业市场现状分析当前气体行业市场规模持续扩大，需求稳步增长。市场规模01行业内竞争激烈，多家企业争夺市场份额，差异化竞争成关键。竞争格局02竞争对手分析主要竞争对手列举行业内如林德、法液空等主要气体供应商，分析其市场地位。竞争产品对比对比盈德气体与竞争对手在产品种类、质量、价格等方面的优劣。市场定位与差异化策略01明确市场定位精准识别目标客户群，明确产品服务在市场中的独特位置。02实施差异化通过产品特性、服务质量或品牌形象，打造与竞争对手的显著差异。销售目标与计划制定05年度销售目标设定根据市场分析与历史数据，设定年度销售总额目标，确保目标合理且具挑战性。明确销售总额01将年度销售目标按季度分解，制定各季度销售目标，便于监控与调整销售策略。分解季度目标02销售计划与执行步骤01明确销售目标确定具体、可衡量的销售目标，为计划制定提供方向。02制定销售计划根据目标，规划销售策略、时间表及资源分配。03执行与监控按计划实施销售活动，并定期监控进度，及时调整策略。销售目标跟踪与评估定期追踪销售目标完成进度，确保按计划推进。目标进度追踪01对销售成果进行量化评估，分析目标达成情况及原因。效果评估分析02培训课程安排与资源06培训课程时间表首周集中进行气体知识、销售技巧理论学习。理论学习阶段次周安排实地参观，进行销售模拟与实操训练。实践操作阶段第三周组织考核，总结培训成果并颁发证书。考核总结阶段培训材料与辅助资源在线资源分享气体销售相关的在线课程、视频及行业报告链接。教材资料提供详细的气体销售知识手册及案例分析资料。0102培训效果评估与