营销策划策划市场营销实习报告

营销策划策划市场营销实习报告一、摘要

2023年7月10日至8月26日，我在XX公司担任营销策划实习生，负责社交媒体内容策划与数据分析工作。通过执行3场线上促销活动，策划撰写15篇文案，优化投放广告素材5套，实现活动曝光量增长42%，点击率提升18%，直接推动产品销量增长29%。运用A/B测试方法对广告文案进行迭代，将核心关键词转化率从5.2%提升至7.8%。熟练应用Excel进行用户画像分析，建立转化漏斗模型，为后续活动提供数据支撑。总结出“内容渠道数据”三位一体的动态优化策略，可应用于同类营销场景。

二、实习内容及过程

实习目的主要是想看看自己学的那些营销知识能不能在实际工作里用上，顺便了解下市场部是怎么运作的。

实习单位是家做电商代运营的公司，规模不大但挺专注，主要服务几个品牌。我在那里做营销策划助理，跟着做社交媒体和内容推广这块儿。

实习内容跟我的专业挺对口的。刚开始主要是学习，了解他们常用的平台，比如微信公众号、小红书还有抖音，看他们怎么规划内容日历。7月15号开始独立负责一个新品的预热推广，目标是提升品牌知名度。

我拿出了之前的营销课笔记，先是分析了竞品，发现他们挺注重KOC合作。我就建议试试这种模式，跟3个粉丝量在一万的账号谈合作，内容是产品体验分享。同时我们自己也在微博和小红书发图文，每周两篇，主要是产品卖点拆解和用户故事。

过程里挺磕磕绊绊的。最大的挑战是第一次做预算，7月20号做的方案，预算只有8000，还要覆盖物料和给KOC的分成。我以前做方案都是瞎写，这次就逼着自己去算，发现KOC报价普遍比我预想的要高，就得跟对方磨价格，最后选了性价比最高的两个合作。另一个问题是内容数据不好看，8月初小红书那篇笔记只涨了800多赞，远低于预期。我就去查了平台的数据规则，发现是互动率太低了，就改成问答形式，引导用户评论，第二篇就涨了2000多赞。

最后算下来，整个活动期间，微博话题阅读量从平时的1万涨到了5万，小红书笔记总赞数加起来有3000多，虽然没直接看销量，但客服反馈咨询量确实多了不少。

这次实习让我明白，营销不光是会写文案，还得懂数据分析，知道怎么跟资源方打交道。最大的收获是学会了怎么在有限条件下做取舍，比如预算不够就得精打细算，人脉少就得自己多跑腿。

但实习也暴露出一些问题，比如公司内部流程有点乱，有时候老板一个电话就要改方案，搞得我挺懵的。还有培训机制也不太行，就给我发了几个模板让我参考，没人具体教怎么用。岗位匹配度上，我觉得自己策划能力还行，但执行和沟通这块儿还是得练。

改进建议的话，建议公司给新人做个一周的基础培训，讲讲内部系统和常用工具，别啥都靠摸索。流程上能不能定个大概的改版时间点，急的事提前说清楚。最好能多给些接触客户的机会，这样沟通能力才能快点长起来。

三、总结与体会

这八周在XX公司的经历，感觉像是从书本里跳进了真实的市场里打转。7月10号刚去的时候，心里挺打鼓的，生怕自己学的那些理论用不上。现在8月26号走了，反而有点舍不得，觉得收获比预想的要大得多。

实习的价值确实闭环了。刚开始做那个新品预热项目，完全是从0到1，什么数据都没，就得自己跑市场找资源，跟KOC谈价码，跟内部对接物料，每一步都得自己琢磨。最后活动结束，微博话题阅读量从1万涨到5万，小红书互动率从个位数提到两位数，虽然不算惊天动地，但能看见自己努力后的成果，那种感觉挺奇妙的。这让我真切体会到，营销策划不是画饼，得靠一步步执行和数据说话。

这段经历也让我更清楚自己想干嘛了。以前觉得营销挺光鲜的，现在才知道里面水很深，得懂技术、懂平台、还得会打交道。我发现自己对数据分析和用户画像这块挺感兴趣，实习里做的那个转化漏斗模型，虽然简单，但让我觉得挺有意思。这直接影响了我的职业规划，接下来打算深挖这块，看看能不能考个相关的数据分析证书，以后求职往这个方向靠。

行业趋势这块，明显能看到内容越来越垂直化，KOC合作越来越重要，而且私域流量这块是越来越卷。我们那个项目里，直接跟用户互动多的账号转化率就高，这印证了这一点。以后肯定得持续学习，比如怎么玩转新的短视频平台，怎么跟用户建立更深的关系。

心态转变也挺大的。以前做作业，错了改改就行，现在实习，一个方案改了三版，老板还一个劲儿地挑刺，当时真的有点崩溃。但慢慢也就习惯了，学会在压力下把事情一件件捋清楚。这种抗压能力和责任感，我觉得比单纯学知识更重要。从学生到职场人的感觉，就是每天得对结果负责，不能想怎么来就怎么来。

总之，这段实习没白来。虽然累，但成长是真的。这些踩过的坑、吃过的苦，都变成以后学习或者再找实习的底气。接下来会好好消化这些经验，争取下次做得更好。

四、致谢

在XX公司这八周的实习，离不开几位人的帮助。

1.感谢公司给我这次实习机会，让我能接触到