房屋委托销售合同范本及流程说明

房屋委托销售合同范本及流程说明在房地产交易市场中，房屋委托销售是一种常见的模式。对于业主而言，通过委托专业的房地产中介机构或个人，可以更高效、更省心地完成房屋的出售过程。然而，委托销售涉及到诸多法律权益和交易细节，一份严谨规范的委托销售合同至关重要。本文将详细阐述房屋委托销售的一般流程及核心要点，并提供一份实用的合同范本，旨在为广大业主提供专业参考。一、房屋委托销售的基本流程与核心要点房屋委托销售并非简单的口头约定，而是一个需要遵循特定流程、明确双方权利义务的过程。以下是其主要流程及每个环节的核心要点：1.选择中介机构/受托人核心要点：*资质审查：务必选择具备合法经营资质、市场信誉良好、专业能力较强的中介机构或受托人。查看其营业执照、房地产经纪机构备案证明等文件。*沟通了解：与中介机构的经纪人进行深入沟通，了解其对市场的认知、推广策略、过往业绩以及服务收费标准。*合同意识：确认对方有规范的委托合同文本，并愿意就合同条款进行充分协商。2.房源核验与信息确认核心要点：*产权清晰：业主需确保房屋产权清晰，无抵押、查封等权利限制（或已明确告知并约定处理方式）。准备好房屋所有权证（不动产权证）、身份证明等相关材料。*信息真实：向受托人如实提供房屋的基本情况，包括地址、面积、户型、建成年代、装修状况、配套设施、有无特殊约定（如户口迁移、学位占用等）。*房源核验：部分地区要求中介机构对房源信息进行核验，确保“真房源”，业主应积极配合。3.确定委托方式与期限核心要点：*委托方式：*独家委托：业主仅委托一家中介机构或个人销售其房屋。在此期限内，业主不得自行销售或委托其他第三方销售。通常独家委托能获得中介机构更集中的推广资源，但业主选择权受限。*非独家委托（一般委托）：业主可同时委托多家中介机构或个人销售。业主有更多选择权，但可能导致多家中介同时带看，协调成本增加，且可能出现佣金纠纷。*委托期限：明确约定委托销售的期限，一般为一个月至半年不等。期限过短可能影响销售效果，过长则可能限制业主灵活性。4.商议并确定销售条件核心要点：*委托销售价格：这是核心条款。双方需共同商议确定合理的挂牌价、业主的心理底价（可作为受托人保密条款）。价格确定应参考市场行情、房屋实际状况。*佣金标准与支付方：明确中介佣金的计算方式（如按成交总价的百分比）、具体金额或费率，以及佣金由哪一方承担（通常由买方承担，但也可协商）。*其他费用：明确房屋交易过程中可能产生的各项税费（如个人所得税、增值税及附加等）的承担方，以及是否涉及赎楼、垫资等特殊情况的费用处理。*交房标准与时间：初步约定房屋交付的标准（如装修、设施设备保留情况）和大致时间。5.签订委托销售合同核心要点：*条款细致：仔细阅读并理解合同所有条款，特别是关于委托权限、价格、期限、佣金、双方权利义务、违约责任等核心内容。*明确授权：明确受托人在销售过程中的具体权限，如是否有权代为收取定金、代为谈判合同细节、代为签署某些文件等。授权范围需谨慎界定。*书面形式：务必采用书面形式签订合同，双方签字盖章，各执一份。6.配合看房与跟进销售核心要点：*积极配合：在合理时间内配合受托人安排的看房活动。*信息沟通：与受托人保持密切沟通，及时了解房屋带看情况、客户反馈、市场变化等。*价格调整：根据市场反馈和销售进度，在与受托人协商后，可考虑适时调整销售价格。7.促成交易与合同签署核心要点：*意向达成：受托人促成买方与业主达成购买意向后，会协助双方签订《房屋买卖合同》。业主需亲自或在授权范围内签署合同。*条款复核：再次仔细复核《房屋买卖合同》中的各项条款，确保与委托销售合同及前期商议内容一致。8.交易后续与结算核心要点：*流程配合：按照《房屋买卖合同》及相关法律法规的要求，配合完成网签、资金监管、过户、缴税、交房等后续手续。*佣金结算：在房屋交易完成（通常以过户完成为标志）后，按照委托销售合同约定向受托人支付佣金。*资料交接：交易完成后，妥善保管所有交易文件，并与受托人办理资料交接。二、房屋委托销售合同范本以下提供的合同范本仅供参考，具体条款需根据实际情况进行调整和完善。在正式签署前，建议咨询专业法律人士。---房屋委托销售合同合同编号：[自行填写或由中介提供]委托人（甲方）：姓名/名称：________________________身份证号码/统一社会信用代码：________________________联系地址：________________________联系电话：________________________受托人（乙方）：名称：________________________法定代表人/负责人：________________________（如为个人受托人，则填写个人姓名及身份证号）营业执照注册号/备案证明编号：________________________（中介机构必填）联系地址：________________________联系电话：________________________经纪人姓名：________________________经纪人执业资格证书号：________________________（如有）根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方委托乙方代理销售甲方房屋事宜，达成如下协议：第一条委托物业基本情况1.房屋坐落：________________________（省/市）________________________（区/县）________________________（路/街道）________________________（小区名称/楼栋号）________________________（单元号）________________________（室）。2.房屋产权证号/不动产权证号：________________________。3.房屋建筑面积：________________________平方米（最终以产权证登记面积为准）。4.房屋用途：□住宅□商业□办公□其他________________________。5.房屋户型：____室____厅____卫。6.房屋建成年代：______年。7.房屋权属状况：□单独所有□共同所有（共有人情况：________________________）□其他________________________。8.房屋现状：□毛坯□简装□中装□精装□其他________________________。9.抵押情况：□无抵押□有抵押（抵押权人：________________________，抵押金额：________________________，预计解押时间：________________________）。10.租赁情况：□无租赁□有租赁（承租人：________________________，租赁期限至：________________________，是否同意承租人放弃优先购买权：□是□否）。11.其他需说明的情况：________________________________________________________。第二条委托销售方式1.□独家委托：在本合同约定的委托期限内，甲方仅委托乙方独家代理销售上述房屋，不再自行销售或委托其他任何第三方销售该房屋。2.□非独家委托（一般委托）：在本合同约定的委托期限内，甲方除委托乙方代理销售上述房屋外，有权自行销售或同时委托其他第三方销售该房屋。第三条委托销售价格与期限1.甲方确认该房屋的委托销售总价不低于人民币________________________元（大写：________________________元整）。此价格为□净得价（所有税费及佣金均由买方承担）□含税价（税费承担方式另议/详见补充约定）。2.乙方对外挂牌价可根据市场情况在甲方确认的委托销售总价基础上浮动，浮动范围需经甲方书面同意。3.委托期限自______年____月____日起至______年____月____日止。4.委托期限届满前____日内，如双方均有继续合作意愿，可协商续签委托合同。第四条佣金及支付方式1.若乙方成功促成该房屋销售（即甲方与买方签订《房屋买卖合同》且交易最终完成），甲方应向乙方支付佣金。2.佣金金额为人民币________________________元（大写：________________________元整），或按成交总房款的______%计算。3.佣金支付时间：□《房屋买卖合同》签订当日□房屋过户手续办理完毕当日□买方支付首付款/全款到账后____日内□其他约定________________________。4.支付方式：□现金□银行转账（乙方收款账户：户名：________________________，开户行：________________________，账号：________________________）。5.若为非独家委托，且甲方通过其他渠道自行成交或通过其他受托人成交，则甲方□无需向乙方支付佣金□需向乙方支付必要的劳务费用人民币________________元。（此项需明确约定）第五条双方权利与义务（一）甲方权利与义务1.保证对所委托销售的房屋拥有合法处分权，房屋产权清晰，所提供的房屋信息真实、准确、完整。2.按照本合同约定向乙方支付佣金。3.应乙方要求，提供房屋所有权证（不动产权证）、身份证明等相关资料的复印件或原件供乙方核验及办理相关手续使用，并对资料的真实性负责。4.配合乙方安排的看房活动，提供必要的便利条件。如房屋为出租状态，应提前协调承租人配合看房。5.有权知晓房屋带看情况、客户反馈及销售进展，并对乙方的服务进行监督。6.在委托期限内，若甲方自行或通过其他第三方销售该房屋（非独家委托情况下），应及时通知乙方终止本合同相关权利义务。7.按照《房屋买卖合同》约定履行相关义务，配合完成后续交易流程。（二）乙方权利与义务1.按照本合同约定，勤勉尽责地为甲方提供房屋销售代理服务。2.运用专业知识和渠道对房屋进行市场推广，包括但不限于：在乙方门店、网站及合作平台发布房源信息、组织看房、进行市场推介等。3.如实向潜在买方介绍房屋情况，不得故意隐瞒或夸大。4.积极促成甲方与买方达成交易，并协助双方签订《房屋买卖合同》。5.在授权范围内，协助甲方办理房屋交易过户、贷款、缴税等相关手续（如约定）。6.对甲方的个人信息及房屋信息予以保密，但法律法规另有规定或为履行本合同所必需的除外。7.定期向甲方通报房屋销售进展情况。8.有权按照本合同约定收取佣金。第六条定金与房款1.在房屋交易过程中，乙方可代为收取买方支付的定金。定金数额及处理方式应在《房屋买卖合同》中明确约定，并及时转交甲方或按约定监管。2.房屋首付款、尾款等款项，除有明确书面授权外，乙方不负责代收，由甲乙双方或通过第三方资金监管机构按《房屋买卖合同》约定进行交割。第七条违约责任1.甲方违约责任：（1）若甲方提供的房屋产权不清晰或信息不真实，导致合同无法履行或给乙方、买方造成损失的，甲方应承担全部赔偿责任。（2）在独家委托期限内，甲方擅自解除本合同或自行销售、委托其他第三方销售该房屋的，应向乙方支付相当于本合同第四条约定佣金金额______%的违约金。（3）甲方无正当理由拒绝履行已达成的《房屋买卖合同》，或未按约定支付佣金的，乙方有权追索佣金并要求甲方承担相应违约责任。2.乙方违约责任：（1）乙方在销售过程中，因自身过错（如虚假宣传、泄露甲方隐私等）给甲方造成损失的，应承担相应赔偿责任。（2）乙方未能在委托期限内促成交易，且无明显过错的，甲方无需支付佣金，本合同自动终止。（3）乙方超越授权范围行事，给甲方造成损失的，应承担赔偿责任。3.任何一方违反本合同其他约定，给对方造成损失的，应赔偿对方的直接经济损失。第八条不可抗力1.因不可抗力（如自然灾害、政策重大调整等）导致本合同无法继续履行的，本合同自动终止，双方互不承担违约责任。2.遭遇不可抗力的一方应及时通知对方，并在合理期限内提供不可抗力详情及合同不能履行或部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件。第九条争议解决方式本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，可依法向□甲方所在地□乙方所在地□该房屋所在地人民法院提起诉讼。第十条其他约定1.本合同未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。2.本合同附件（如有《房屋信息确认书》、《授权委托书》等）为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。3.本合同一式____份，甲方执____份，乙方执____份，具有同等法律效力，自双方签字（盖章）之日起生效。（以下无正文）甲方（委托