营销学广告公司广告实习报告

营销学广告公司广告实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家专注于快消品行业的营销广告公司担任广告实习生，参与3个项目的创意策划与执行。核心工作成果包括协助完成2个线上广告片的脚本撰写，其中1个视频广告投放后实现点击率12.6%，转化率3.2%；参与设计4套社交媒体推广素材，推动活动参与人数增长28.3%；独立撰写5份竞品分析报告，通过用户画像数据精准定位目标群体。专业技能应用方面，运用A/B测试优化广告文案效果，将某个关键词的搜索排名提升至行业Top15；采用SEO策略使公司官网自然流量月均增长19.4%。提炼出数据驱动决策、跨部门协同沟通的专业方法论，为后续广告投放效果提升提供可复用框架。二、实习内容及过程2023年7月1日到8月31日，我在一家做快消品广告的公司实习，岗位是广告执行。刚开始主要是熟悉公司业务和团队分工，每周参加周一的部门例会，听项目经理复盘上周项目数据，比如某个品牌的活动ROI是15.3%，通过优化落地页跳出率下降了8.1%。7月10号开始接触具体项目，跟着带我的同事做一款新茶的社交媒体推广方案。我们花了两周时间做用户画像，分析了竞品在抖音的5个爆款视频，发现用场景化演示能提升完播率。7月25号我负责撰写小红书种草文案，用了A/B测试对比了两种标题，数据好一点的标题点击率能高出6.2个百分点。期间遇到个麻烦，初期对广告投放的出价策略不熟，导致某个实验组预算浪费了30%，后来跟着投放同事学习用了出价上限和智能出价结合的方法，最后把浪费的预算补回来。8月初参与了一个跨部门合作项目，需要跟研发团队对接产品卖点，我整理了用户调研中排名前三的痛点，用FAB法则写成了宣传点，最终活动预热期收到咨询量比预估多23%。8月15号开始独立负责一个小项目的效果追踪，用归因模型分析了不同渠道的转化路径，发现搜索广告的直接转化率最高，是7.8%，但社交平台的LTV更优。实习最后两周整理了3个项目的复盘报告，发现每次优化关键词密度都能使自然搜索流量提升12%18%。这段经历让我明白广告执行不只是跑活动，关键是要把用户数据、投放策略和创意文案串起来，这比单纯写文案要考验综合能力。最大的收获是学会了用数据驱动决策，以前做方案总凭感觉，现在会先看行业基准，比如行业平均点击率是1.1%，再跟数据比。不过实习也暴露出问题，比如公司内部知识库更新不及时，我花了3天时间找某个旧项目的投放数据；另外培训偏重理论，实战技巧没怎么教。建议公司可以建个共享文档，把项目经验和操作手册系统化，对新员工先安排1周带教，重点教数据工具和流程规范。这段经历让我更确定要做数字营销方向，以后要继续补数据分析这块短板，特别是用户分层和动态创意这些。三、总结与体会这8周，从2023年7月1日到8月31日，在广告公司的经历让我对营销学理论有了更实感的认识。实习初期，7月5号参与的快消品项目，我负责竞品分析，通过整理30份用户评价，发现竞品包装的视觉停留时间比行业均值短19%，这直接影响了我们后续创意的侧重点。这段经历让我体会到，广告执行不是闭门造车，必须基于扎实的数据分析。8月中旬，我独立负责的社交媒体活动，通过优化内容标签和投放人群圈定，使活动曝光覆盖精准度从65%提升到82%，点击率也达到2.3%，这让我真切感受到策略调整带来的效果差异，也意识到自己要学的还很多。最大的改变是心态，以前觉得做广告就是写好文案，现在明白要兼顾创意、技术和数据，7月20号因为预算超支被批评后，我主动学习Excel高级功能和广告平台的后台操作，现在能独立搭建简单的AARRR模型分析活动健康度。实习也让我看到行业趋势，比如现在视频广告的完播率要求越来越严，我们做的某个项目，采用竖屏和快节奏剪辑后，抖音端完播率从普通的54%提升到67%，这说明内容形式适配的重要性。公司内部培训更新慢，导致我花了不少时间在公开渠道找资料，这让我意识到持续自学能力的重要性。未来，我会把这段经验用在深化学习上，比如计划考取一个数字营销相关的专业认证，把实习中用到的A/B测试、归因分析这些方法系统化，同时多关注行业报告，比如最近看到快消品领域私域流量的转化效率比公域高约21%，这就是我接下来想深入研究的地方。从学生到职场人的转变，就是从被动接受知识变成主动解决问题，比如有一次深夜要赶一个提案，为了确保数据准确，我重新爬取了竞品近三个月的搜索指数，虽然很累，但最终提案效果不错，那种成就感值了。这段经历就像给我打了疫苗，以后面对营销行业的快速变化，心里更有底了。四、致谢在2023年7月1日至8月31日的实习期间，我得到很多帮助。带我的同事分享了不少实战经验，尤其是在分析用户数据、优化投放策略方面给了我具体指导，比如教我用Excel透视表处理广告后台导出的数据，让我的工作效率提升不少。其他同事在讨论项目时，也会提醒我注意某些细节，比如视频广告的Broll镜头选择要符合品牌调性，这点在后期我负责的案例中用到了。学校的指导老师虽然实习期间没怎么直接联系，但之前教的消费者行为学知识，在分