iPhone 16新品上市长沙市场推广方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...............................................................................................................................1

2市场环境分析...............................................................................................................1

2.1宏观环境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律环境.........................................................................................1

2.1.2经济环境.................................................................................................1

2.1.3社会文化环境.........................................................................................1

2.1.4技术环境.................................................................................................2

3新品分析.......................................................................................................................2

3.1产品特点............................................................................................................2

3.2产品定位............................................................................................................2

3.3消费者分析........................................................................................................3

3.4竞争对手分析....................................................................................................3

4新品SWOT分析.............................................................................................................3

5推广对象分析...............................................................................................................4

6推广目标.......................................................................................................................5

7推广策略.......................................................................................................................5

7.1线上推广活动一：天猫直播带货....................................................................5

7.1.1活动时间.................................................................................................5

7.1.2活动平台.................................................................................................5

7.1.3活动内容.................................................................................................5

7.1.4活动推广海报.........................................................................................6

7.1.5活动具体实施安排.................................................................................6

7.2线上推广活动二：抢购有惊喜........................................................................7

7.2.1活动时间.................................................................................................7

7.2.2活动平台.................................................................................................7

7.2.3活动内容.................................................................................................7

7.2.4活动推广海报.........................................................................................7

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7.2.5活动具体实施安排.................................................................................8

7.3线下活动：幸运大转盘....................................................................................8

7.3.1活动时间.................................................................................................8

7.3.2活动地点.................................................................................................8

7.3.3活动方式.................................................................................................8

7.3.4活动推广海报.........................................................................................9

7.3.5活动具体实施安排.................................................................................9

7.3.6活动现场布置.......................................................................................10

7.3.7人员安排...............................................................................................10

7.3.8物料准备...............................................................................................10

8经费预算.....................................................................................................................11

9意外防范.....................................................................................................................11

10效果评估...................................................................................................................12

参考资料.........................................................................................................................13

II

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iPhone16新品上市长沙市场推广方案

1前言

iPhone是一个集独特设计、先进技术与广泛市场接受度于一体的智能手机

品牌，其设计特点是简洁大气和高端时尚，它在硬件技术和软件技术上都追求

高品质。此外，iPhone还采用了苹果公司独有的设计元素，如Home键和Touc

hID功能。随着技术的进步，iPhone逐渐引入了新的特性，如无线充电和3D

Touch压力感应触控。

此次iPhone16系列将补上高刷屏的短板，并且可能提供90Hz或者120Hz

的刷新率。高刷新率的屏幕能够带来更加流畅的触控体验，对于游戏玩家和观

看视频的用户来说，无疑是一个很大的福音

为了打开长沙市场上市推广，增加新品销售量，提高iPhone16手机的知

名度和美誉度，特制定一份新品营销推广方案。主要内容有市场分析、新品分

析、新品swot分析、新品定位、推广目标、推广策略、经费预算和效果评估。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

近年来，中国政府对市场经济不断完善，出台和修正了多项对企业影响较

大的法律法规，打击了走私，漏税，黄牛党等非法行为，为苹果手机在华销售

提供了良好的环境。

2.1.2经济环境

2024年，我国经济总体上处于增长趋势，经济增长处于合理区间，就业形

势总体稳定，外贸继续保持较快增长，制造业比重提升，科技创新的引领作用

有所增强，营商环境持续优化，人均收入增长，人们可支配收入增加，购买力

提升，这为苹果新品的销售提供了良好的经济环境。

2.1.3社会文化环境

移动互联网的普及使得人们对于移动设备的需求大幅增长，随着年轻一代

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的崛起，人们对手机的依赖程度和使用习惯也在发生变化，更加注重手机的外

感以及使用状况，苹果手机作为高端品牌的代表，深受消费者青睐。

2.1.4技术环境

随着5G时代的稳定发展，智能手机行业都追随5G浪潮的同时手机也迎来

了新一代的不断挑战，因为消费者在更换手机时也更渴望体验新5G带来的娱乐

场景的升级体验，苹果公司一直致力于研发新技术和创新产品，以满足消费者

对高性能，高品质产品的需求。

3新品分析

3.1产品特点

（1）iPhone16搭载全新的A16处理器，相比之前的A15处理器，性能更

强大，功耗更低。

（2）iPhone16拥有120Hz的屏幕刷新率，以及机身部分引入了虚拟固态

按钮设计，用以提供触觉反馈模拟按压实体按键的感觉，能够提高设备可靠性

以及提升用户的操控体验。

（3）iPhone16屏幕采用全新OLED材质，分辨率高达4K级别，色彩更鲜

艳，此外，还支持HDR显示技术，能够呈现出更真实的色彩和画面效果。

（4）iPhone16外观设计上背面采用全新三摄模组设计，摄影方面后置三

摄全部升级为6400W像素，后置副屏拥有拍照功能，可以为自拍提供更广阔的

视野，还对背景虚化有着一定贡献。

3.2产品定位

（1）iPhone16外观设计延续苹果公司一贯的简约时尚风格，全新机身材

质和色彩搭配，做到在视觉上能更吸引消费者。

（2）iPhone16性能方面搭载更加先进的芯片和操作系统，配备高级相机

系统，还有能自动识别场景，优化拍摄效果的全新的智能影像系统，在电池续

航方面也能让用户告别频繁充电的困扰，致力于提高用户体验感。

（3）iPhong16支持最新的5G网络技术，满足了用户对于网络体验方面的

需求，而且5999元起的售价较同类竞争者来说具有极高的性价比和竞争力，能

够吸引一批既想体验苹果生态系统又不愿意花费太多资金的消费者。

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3.3消费者分析

手机市场的发展大部分以品牌为主，消费者在购买手机时会同时关注多个

品牌的性能和客户体验评价注重最终性价比的对比。根据报告显示，Z时代的

年轻人群在一年内换机的频率明显更高，95、00后消费者是手机消费主力军，

随着时代变迁和科技的迅猛发展，年轻一代在购买电子产品时更追求性价比和

实际使用价值，会综合品牌，性能，价格等因素，做出更明智的决策。

3.4竞争对手分析

表1主要竞争对手分析

竞争对手三星华为

产品GalaxyS24华为p70

价格5499元起8000元起

（1）搭载高通骁龙8Gen3芯片。（1）搭载麒麟9000s芯片以及鸿

（2）QHD+（1440p）分辨率，亮蒙OS4.1操作系统。

度高达2300尼特。（2）5400mAh超大容量电池，支持

（3）配备50MP主摄，支持录制100W超级快充。

特点

8K视频以及2倍和3倍“双长（3）144hz刷新率以及2K屏幕分

焦”。辨率。

（4）内置4900mAh电池，支持（4）1.2mm微边一体平的全面屏设

IP68防尘防水。计。

屏幕要求很高的用户群体；多受中高较成熟年纪人群青

消费人群追求顶级屏幕和质感的数码达睐，追求稳健、理智和品质；有爱

人；追求做工的商务人士。国情怀，男性消费者比例较大。

销售渠道线上电商网店、直供渠道直销模式、分销、自建渠道

4新品SWOT分析

表2新品SWOT分析

（1）市场定位明确，拥有优秀的技术与管理团队。

（2）强大的品牌形象，苹果的强大品牌影响力为新品iPhone16带来

优势了很高的认可度和忠诚度。

（3）持续的创新力，苹果手机一直在推动创新，IOS操作系统和Face

ID人脸识别技术等的创新使得苹果手机的用户体验一直处于行业领

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先地位。

（4）用户明确，对品牌忠诚度极高。

（1）苹果手机价格定位一直较高，即使有着高品质和创新性，但价

格依旧是阻碍用户购买的一个重要因素。

（2）竞争激烈，拥有华为，小米等同类型高质量竞争者，在价格方

劣势面拼不赢国产。

（3）电池续航能力比不上同类型竞争者，新品iPhone16虽然在电池

续航能力有一定改进，但相比华为等竞争对手的产品的续航能力来说

仍然存在一定差异。

（1）科学技术不断发展，以手机为个人联网中心的应用场景将得到

更大程度的丰富，促进周边智能设备、服务海量的销售，同样可以创

造新的市场。

（2）随着5G技术的普及，苹果手机也会推出更多的5G产品，此次

机会

新品就支持5G技术，很好的满足了用户对于流程网络的体验感。

（3）随着全球经济的发展，我国中高端收入人群不断增多，居民收

入不断增加。消费者的购买能力不断提升，且消费者的更换手机的频

率也在不断提高，为新品的售卖提供了经济基础。

（1）手机品牌之间竞争激烈，人们的爱国情怀致使消费者对国产手

机品牌情有独钟，且竞争产品具有一定的价格优势，面临低价竞争威

胁。

（2）全球供应链风险，苹果高度依赖全球供应链，尤其是亚洲，任

威胁

何地区的动荡和自然灾害都会影响其生产和分销，像新冠疫情期间，

苹果的产品在分销方面就受到了一定程度上的影响。

（3）高科技技术层出不穷，用户追求的越来越多，苹果需要不断创

新来保持其市场领先地位，而巨大的创新压力是一个巨大的挑战。

5推广对象分析

（1）iPhone16消费者群体构成主要集中在20岁至35岁的年轻人群，其

中女性消费群体比例较大。

（2）有一定的购买能力的消费群体。

（3）注重手机性能以及产品高品质，个性化的消费群体。

（4）对苹果的iPhone系列有一定忠诚度的消费群体。

（5）喜欢拍照，对摄影有一定要求以及对手机的屏幕外观、音质、系统、

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游戏体验感等有着较高要求的消费人群。

6推广目标

（1）通过本次新品推广活动，提高苹果品牌知名度30%，品牌美誉度提高

40%。

（2）通过本次新品推广活动，使iPhone16在国内市场的销售量达到70万

台，销售额突破5000万。

（3）通过本次新品推广活动，让苹果手机在国内市场占有率达30%。

7推广策略

7.1线上推广活动一：天猫直播带货

7.1.1活动时间

2024年9月17日11点-晚上21点

7.1.2活动平台

天猫直播

7.1.3活动内容

（1）AppleStore官方旗舰店在2024年9月17日中秋节当天上午11点

在天猫平台开启新品带货直播。

（2）凡是进入直播间的观众即有可能成为直播间的幸运观众，直播过程中，

主播将不定时的发放福袋奖励，在直播间观看的观众看满30分钟观看时长即可

参与福袋，即可获得免单资格，直播期间福利不断，等你来抢。

（3）本次直播中前300名下单的观众将获得新品iPhone16立减300元的

优惠券,先到先得。

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7.1.4活动推广海报

图1线上推广活动海报

7.1.5活动具体实施安排

表3活动实施安排表

时间活动安排

AppleStore官方旗舰店在天猫平台发布直播预

2024年9月14日-16日告视频，预告包含本次活动时间以及活动内容

微博平台苹果官方账号以及论坛发布活动文章，

2024年9月15日-16日宣传本次活动并说明活动内容

2024年9月17日11点准时在天猫开启直播，进行新品展示及其讲解

开始直播间福袋抽取，每轮公布2位免单幸运观

2024年9月17日12点-15点众

给直播间前三百名下单的观众发放300元优惠

2024年9月17日17点

券

2024年9月17日21点天猫直播结束

2024年9月17日21点-22点工作人员整理后台数据，整理库存，准备发货

2024年9月18日11点前凡是下单且付款成功的直接全部发货

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7.2线上推广活动二：抢购有惊喜

7.2.1活动时间

2024年9月17日-2024年9月20日

7.2.2活动平台

京东

7.2.3活动内容

苹果官方旗舰店于2024年9月14-16日期间在京东旗舰店发布新品预售活

动，消费者可以提前预定苹果新品iPhone16,缴纳500元预定金额，前300名

下单顾客即可享下单立减300元优惠，还可享受提前发货。使用京东白条支付

并分期12期及以上均可领取满3000减399的白条立减券。截止2024年9月2

1日23点59分59秒未支付尾款的顾客将视为放弃购买，定金不退。

7.2.4活动推广海报

图2线上推广活动海报

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7.2.5活动具体实施安排

表4活动实施安排表

时间活动安排

2024年9月14日京东APP首页发布活动内容

微博京东官方账号和苹果官方账号发布活动文章，

2024年9月15日

讲明活动时间和活动内容

2024年9月17日11点-9

京东平台苹果旗舰店开启预售活动

月20日0点

2024年9月20日-9月21

顾客开始支付尾款

日22点

2024年9月21日23点59

未付尾款的订单视为自动放弃，定金不予退还

分59秒

2024年9月23号前所有参加预售活动的订单全部发出

7.3线下活动：幸运大转盘

7.3.1活动时间

2024年9月17日-2024年9月22日

7.3.2活动地点

长沙市芙蓉区万家丽国际广场Apple授权专营店

7.3.3活动方式

凡是在2024年9月17日-2024年9月22日期间进店购买新品iPhone16

的顾客，可凭借购买小票获得幸运大转盘转取机会1次。奖品共600份，送完

截止，100%中奖。

表5活动奖项设置表

奖项个数（个）奖品

一等奖30AirPods2蓝牙耳机（成本999元）

二等奖60ApplePencil（USB-C）（成本625元）

三等奖210Apple20w快充移动电源（成本80元）

参与奖300随机盲盒（成本20元）

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7.3.4活动推广海报

图3线下推广活动海报

7.3.5活动具体实施安排

（1）活动前期

①Apple社区论坛向顾客推送活动内容。

②相关人员进行活动前期的广告宣传，在人口流量大的小区、商场派发传

单，员工进行朋友圈宣传。

③相关人员在活动开始前准备好物料，布置好场地。

（2）活动中期

①讲解活动规则，引导顾客消费。

②维持活动秩序。

（3）活动后期

①做好物品清算和店内卫生清洁。

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②活动结束后进行销量总结和成本清算。

7.3.6活动现场布置

转盘区

产

休品

息展

区台

入口

收银台

图4活动现场布置图

7.3.7人员安排

表6人员安排表

项目负责人

活动策划刘经理

广告宣传王经理

场地布置汪经理

物资准备黄经理

现场人员安排陆经理

7.3.8物料准备

表7物料需求表

项目数量明细

宣传单页3000张

海报10张

10

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转盘1个

易拉宝展架1个

气球100个

AirPods2蓝牙耳机30个

ApplePencil（USB-C）60个

Apple20w快充移动电源210个

随机盲盒300个

8经费预算

表8经费预算表

项目数量明细单价合计

宣传单页3000张0.2元/张600元

海报10张20元/张200元

转盘1个50元/个50元

易拉宝展架1个20元/个20元

气球100个0.1元/个10元

兼职人员4名125元/天/4天2000元

AirPods2蓝牙耳机30个999元/个29970元

ApplePencil（USB-C）60个625元/个37500元

Apple20w快充移动电源210个80元/个16800元

随机盲盒300个20元/个6000元

优惠券300元600份180000元

总计273150元

9意外防范

（1）预计活动期间的客流量，防止促销期间商品供货量不足。

（2）预防赠品流失问题，设置严格的流程管控，促销员登记清楚赠品的发

放情况。

（3）导购员在引导顾客消费时，应介绍清楚活动规则，以免顾客因不了解

活动内容而发生纠纷。

（4）重视售后服务，给顾客带来周到的购买体验。

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（5）在活动期间客流量多的情况下，导购员须维持好活动秩序，防止拥挤、

偷盗事件发生