OPPO Reno11新品上市长沙市场推广方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...........................................................................................................................1

2市场环境分析...........................................................................................................1

2.1宏观环境分析................................................................................................1

2.1.1政治法律环境.....................................................................................1

2.1.2经济环境.............................................................................................1

2.1.3社会文化环境.....................................................................................2

2.1.4技术环境.............................................................................................2

2.2消费者分析....................................................................................................2

2.3竞争对手分析................................................................................................2

3新品分析...................................................................................................................3

3.1产品特点........................................................................................................3

3.2产品定位........................................................................................................4

4新品SWOT分析.........................................................................................................4

5推广对象分析...........................................................................................................5

6推广目标...................................................................................................................5

7推广策略...................................................................................................................5

7.1线上推广活动一：抖音直播开售OPPOReno11.........................................5

7.1.1活动时间.............................................................................................5

7.1.2活动平台.............................................................................................6

7.1.3活动内容.............................................................................................6

7.1.4活动推广海报.....................................................................................6

7.1.5活动具体实施安排.............................................................................6

7.2线上推广活动二：聚划算-预售惊喜——OPPOReno11............................7

7.2.1活动时间.............................................................................................7

7.2.2活动平台.............................................................................................7

7.2.3活动内容.............................................................................................7

7.2.4活动推广海报.....................................................................................8

7.2.5活动具体实施安排.............................................................................8

I

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7.3线下活动：OPPO实体店买就赠活动...........................................................9

7.3.1活动时间.............................................................................................9

7.3.2活动地点.............................................................................................9

7.3.3活动方式.............................................................................................9

7.3.4活动推广海报.....................................................................................9

7.3.5活动具体实施安排.............................................................................9

7.3.6活动现场布置...................................................................................10

7.3.7人员安排...........................................................................................10

7.3.8物料准备............................................................................................11

8经费预算..................................................................................................................11

9意外防范.................................................................................................................12

10效果评估...............................................................................................................12

参考资料.....................................................................................................................13

II

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OPPOReno11新品上市长沙市场推广方案

1前言

OPPO手机如今已经并不仅代表一家手机公司，也代表着中国手机行业的重

要部分，它的品牌定位是大型高科技企业，生产、科研、设计和制造等全部涉猎。

这款品牌侧重于“颜值”，这也成了品牌的一大理念，OPPO希望让每一位用户

感受到科技创新所带来的美妙生活体验。

OPPO发布OPPOReno11系列新品，主打轻薄颜值和影像能力，号称通过普

及单反级人像镜头、单反级自然人像虚化、告别假白假亮假面三大行动，告别“人

像手机只凭美颜”的时代打造“超级标准版”，可以说是目前颜值和影像一体非

常具有性价比的一款产品。

为了打开国内市场上市推广，增加销售量，提高OPPOReno11手机的知名度

和美誉度，特制定一份新品营销推广方案。主要内容有市场分析、新品分析、新

品swot分析、新品定位、推广目标、推广策略、经费预算和效果评估。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

根据目前的政治环境状况，政局稳定，人民安居乐业，这有益于OPPO手机

企业营销营造良好的环境。国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速

发展。二十大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国

政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动

互联网的发展壮大提供了政策支持。这也为OPPO手机将来的发展和创新提供了

良好的条件。

2.1.2经济环境

随着中国经济重新开放，经济活动和人员流动恢复正常，且全球通货膨胀下

降，经济得到放缓，固定资产投资扩大，高技术产业和社会领域快速增长，市场

销售疲弱，基本生活类和升级类商品销售增长较快，物价相对稳定，全国居民消

费水平上涨，这为OPPOReno11进入高端手机竞争市场奠定了坚实的基础。

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2.1.3社会文化环境

疫情过后我国经济得到恢复并且发展快速回升，且现在智能手机更新换代的

速度也越来越快，在消费者购买力提升的同时消费者也愿意花费金钱进行购买从

而满足自己的需求，加上人们对手机性能，摄影这方面的需求越来越大，因此O

PPOReno11拥有非常广大的市场前景。

2.1.4技术环境

5G技术的发展这对于手机行业来说，这将产生巨大的影响，因为终端用户

将需要一些新的功能和应用来利用这个更快的网络，消费者希望5G能带来不一

样的体验，所以对于手机性能方面会有更高的要求，特别是女性对于手机影像能

力方面，OPPO对此有了进一步的升级，增加了研发的投入，给消费者带来全新

体验，有利于增加OPPO的品牌核心竞争力。

2.2消费者分析

随着经济的发展，人们的日子也都富裕起来了，再加上人们对国产手机的喜

爱度日益上升，对手机外观、性能、价格等方面所挑选的程度各不相同，喜爱度

也不相同。在影像用户性别分布上与整体手机用户相对一致，影像手机用户的性

别分布接近整体用户,其中女性的影像手机占比高于男性。且OPPO的主要用户群

体集中在年龄段为20-35岁之间，约占总用户数的60%。OPPO要想处于不败之地

就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。

2.3竞争对手分析

表1主要竞争对手分析

竞争对手小米荣耀

产品小米14荣耀100

价格3999元2499元

（1）整体外观简洁大方，线条

（1）单反级写真相机提供高质量

流畅。机身采用轻薄设计，手感

的摄影体验。

舒适，易于握持。

（2）荣耀绿洲护眼屏有助于保护

（2）最新一代的高通骁龙处理

用户的眼睛。

特点器，拥有更快的运行速度和更低

（3）跃级芯片性能，保持手机流

的功耗。

畅运行。

（3）配备了先进的相机系统，

（4）智慧系统体验，提供便捷的

包括高像素的主摄像头、广角镜

交互体验。

头和微距镜头。

18-30岁具有消费能力的人群，喜欢轻薄机身和注重手机颜值的

消费人群

小米的忠实消费者。对系统配置消费者，喜欢线下购机的小伙伴有

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和摄影性能要求高的人群。爱国情怀；男性消费者比例较大。

销售渠道线上电商网店、直供渠道线上电商网店，线下实体店

竞争对手vivo红米

产品vivoX100红米K70

价格3999元2499元

（1）支持120Hz的刷新率和高（1）搭载了高通骁龙处理器，拥

频PWM调光。有强大的性能和出色的游戏性能

（2）采用了圆形镜头模组的设表现。

计，整体布局更加简洁。（2）采用了液冷散热技术，可以

（3）vivo最新自研的V3影像有效降低手机温度，保持手机稳定

特点

芯片。运行。

（4）后置5000万像素IMX966（3）采用了一块高分辨率的AMOL

主摄镜头、1300万像素IMX663ED屏幕，显示效果非常细腻。

超广角镜头和800万像素OV64B（4）搭载大容量电池，可以带来

潜望镜头。长时间的续航体验。

对手机外形和摄影有较高要求追求性能感受的年轻消费群体，追

消费人群的用户，大学生和年轻职场人群求摄影，游戏性能和日常体验的用

对高性能和高颜值有要求的人。户，其中男性消费群体居多。

线上电商网店+线下实体店，以

销售渠道线上电商网店+线下实体店

实体店销售为主

3新品分析

3.1产品特点

（1）OPPOReno11拥有超长的续航能力，号称67W长寿版电池，从用完自

动关机到充满电需要49分钟，4800mAh电池能续航使用8小时39分，待机12

小时。

（2）OPPOReno11抠图识别准确率,很高，只需一键操作，不需要PS磁性

套索工具那么复杂。不仅仅可以抠人物、动物，静物也可以。并且抠完可以直接

拖转到中转站，连中间保存都不需要。电脑端只要登录随身工作台就可以一键调

用。

（3）OPPOReno11的影像设置，前置是3200万像素，后置是5000万主摄，

3200万人像，800万广角在两千元的档位中性价比高，更容易满足广大用户的需

求。

（4）OPPORneo11此次首发的ColorOS14的流体云能快速服务跳转工具，

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顶部会弹出是否需要跳转的窗口，可以一键直达，方便用户操作。

3.2产品定位

（1）OPPORneo11定位于中高端的产品，主打的是轻薄颜值和影像功能，

它配备了独立的2倍单反级人像摄像头，这是其能拍出优质人像的关键。与主摄

裁切相比，独立的人像镜头通常具有更高的像素和更好的图像质量，能够提供更

加清晰细腻的人像照片。

（2）OPPOReno11搭载了一块120Hz高刷屏，带来丝滑细腻观感的同时，

还支持10亿色彩显示和100%P3广色域，拥有出色的视觉享受。此外，这块屏

幕还支持2160Hz超高频PWM调光，大幅减少屏闪，日常使用更舒适。从设计到

用户体验上都更加适合长时间看手机的用户。

（3）OPPOReno11搭载天玑8200芯片，4nm工艺制程，安兔兔跑分可达10

3W以上，在游戏稳帧引擎的加持下，能够以高帧率流畅玩转各类流行手游。此

外，OPPOReno11标配256G大内存，最高拥有12G+512G内存组合，配合高效的

ColorOS14系统，即便是重载多任务场景，使用起来也不卡顿。

4新品SWOT分析

表2新品SWOT分析

（1）拥有高素质研发团队和优秀的技术与管理团队。

（2）全球90000件以上的专利技术。

优势

（3）深厚的渠道能力。

（4）各大商场入驻。

（1）起步较晚，2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品，起

步较晚，目前市场占有率低且同类竞争品牌多且实力强大。

（2）OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部

门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客

心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓

劣势

展市场的思路。

（3）OPPO除了一些女性相关链接外，与其他国际品牌手机功能都比

较类似。所以消费者在选择品牌的时候可能会优先偏向于国际品牌。

（4）没能确立顾客忠诚度，不能使消费者最终接受OPPO手机的消费

概念，成为品牌的忠诚客户。

（1）市场容量大

机会

（2）5G网络的推广，使人们上网速度得到了质的飞跃，提高了人们

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对智能手机的需求，从而促进了5G手机的研发，使智能手机更新换代

的速度，大幅度提高。

（3）随着中国经济的发展，中高端收入人群不断增多，居民收入明显

提高。提升了消费者的购买能力。现在，许多消费者同时拥有两部，

甚至多部手机，并且消费者的更换手机的频率，也有明显的提高。

（1）国内外竞争者多，竞争比较大。在手机市场中，国际著名品牌也

都一直致力于研发品牌手机且占有一定的市场份额。特别是苹果、华

为在手机市场上占有较大的优势和品牌忠诚者，突破难度大。

威胁（2）技术核心掌握不够，国内手机营销的最大瓶颈是技术创新，没有

完善技术，在手机市场上处于不利地位。

（3）大手机品牌销售价格竞争激烈，消费者在功能上的大同小异与手

机产品的生命周期上考量，往往会倾向于低廉的手机。

5推广对象分析

（1）OPPO消费者群体构成主要集中在15岁至30岁的人群，其中女性消费

群体比例较大。

（2）具有一定的购买能力和关注OPPO新品的消费群体。

（3）注重手机摄影性能和颜值以及续航能力长的消费群体。

（4）对Reno系列及首发的ColorOS14的流体云系统感兴趣和对此品牌有忠

诚度的消费群体。

6推广目标

（1）通过本次新品推广活动，提高Reno系列品牌知名度15%，提高OPPO

品牌美誉度20%。

（2）通过本次新品推广活动，使OPPOReno11在长沙的销售额达到30万台。

（3）通过本次新品推广活动，让OPPO手机在长沙市场占有率达25%。

7推广策略

7.1线上推广活动一：抖音直播开售OPPOReno11

7.1.1活动时间

2024年4月20日20点-晚上24点

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7.1.2活动平台

抖音直播

7.1.3活动内容

（1）2024年4月20日晚上在抖音直播间看明星代言人在抖音直播带货OP

POReno11，代言人将准时上线为大家送福利，发红包，解说新产品。

（2）在直播间的粉丝们，只要点关注，加入粉丝团就有机会获得OPPORe

no11好运携刻款，可享有艺人签名祝福和定制头像的手机（在粉丝团活跃度高

的人中随机抽取200人）。

（3）本次直播抖音官方将会送出幸运奖品——点击福袋并参与可获得一个

无线蓝牙耳机（10个）和代言人一次连线互动机会(在中奖的人中抽取)。

7.1.4活动推广海报

图1线上推广活动海报

7.1.5活动具体实施安排

表3活动实施安排表

时间活动安排

2024年4月7日-19日抖音平台发布直播活动视频宣传本次活动

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并说明活动内容

OPPO微博官方账号发布活动文章宣传本次

2024年4月10日-20日

活动并说明活动内容

抖音官方准时开启直播OPPO官方携销售人

2024年4月20日20点

员和代言人现场推广OPPOReno11

2024年4月20日21点半开始直播间抢购OPPOReno11并发布福袋

公布福袋中奖者送上蓝牙耳机并代言人进

2024年4月20日23点

行连麦互动

2024年4月20日24点抖音直播结束

抖音直播间购买的OPPOReno11订单全部

2024年4月21日前

发出

7.2线上推广活动二：聚划算-预售惊喜——OPPOReno11

7.2.1活动时间

2024年4月17日-2024年4月22日

7.2.2活动平台

京东

7.2.3活动内容

4月17日-22日在京东旗舰店发布新品预售活动，前100名消费者可获得艺

人签名款手机，并在前600名(包括前100名)预订的消费者可享30天无忧退

换，12期免息和1年无数次碎屏保。所有参与预售的的消费者可享预订立省50

元和提前发货，截止2024年4月22日23点59分59秒未支付尾款的消费者将

视为放弃购买，定金不退。

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7.2.4活动推广海报

图2线上推广活动海报

7.2.5活动具体实施安排

表4活动实施安排表

时间活动安排

2024年4月15日京东APP首页发布活动内容

2024年4月15日微博京东官方账号和OPPO官方账号发布活动文章

2024年4月15日OPPO社区发布相关活动内容

2024年4月17日10点

京东旗舰店开启预售活动

-2024年4月20日0点

2024年4月21日10点-4

顾客开始支付尾款

月22日17点

2024年4月22日17点活动结束

2024年4月23号前所有参加预售活动的订单全部发出

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7.3线下活动：OPPO实体店买就赠活动

7.3.1活动时间

2024年4月17日-2024年4月22日

7.3.2活动地点

长沙市岳麓区万达广场OPPO实体店

7.3.3活动方式

在2024年4月17日-22日期间进入实体店购买OPPOReno11的顾客可享受

买就赠的活动——送30无忧退换，以旧换新至高补1200元，4年官方电池保和

五折购两年碎屏保服务。此外，前300名进店购买的消费者可赠送一套逐光幻影

礼盒。

7.3.4活动推广海报

图3线下推广活动海报

7.3.5活动具体实施安排

（1）活动前期

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①OPPO在微博、微信公众号和社区论坛向顾客推送活动内容，介绍活动详

情。

②相关人员进行活动前期的广告宣传，在人口流量大的小区、广场、商场

派发传单，员工进行朋友圈宣传。

③相关人员在活动开始前准备好物料，布置好场地。

（2）活动中期

①活动开始，播放活动广播。

②讲解活动规则，引导顾客消费。

③维持活动秩序。

（3）活动后期

①每天做好物品清算和店内卫生清洁。

②活动结束后进行总结。

7.3.6活动现场布置

赠送礼电子展示屏

品台

手机展示台

收银

台

入口

图4活动现场布置图

7.3.7人员安排

表5人员安排表

项目负责人

活动策划张经理

广告宣传李经理

场地布置彭经理

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物资准备黄经理

现场人员安排唐经理

7.3.8物料准备

表6物料需求表

项目数量明细

宣传单页2000张

海报10张

奖品台1个

易拉宝展架1个

气球100个

蓝牙耳机10个

代言人签名100个

逐光幻影礼盒300个

代言人签名祝福和定制头像200个

红包200个

8经费预算

表7经费预算表

项目数量明细单价合计

宣传单页2000张0.2元/张400元

海报10张20元/张200元

奖品台1个30元/个30元

易拉宝展架1个20元/个20元

气球100个0.1元/个10元

兼职人员4名125元/天/2天1000元

蓝牙耳机10副350元/副3500元

逐光幻影礼盒300个349元/套104700元

代言人签名100个0元/个0