2026年高级市场营销管理会计在市场营销中的应用案例题集

2026年高级市场营销管理会计在市场营销中的应用案例题集一、单选题（每题2分，共20题）1.某家电企业通过管理会计方法分析发现，某款智能冰箱的边际贡献率为40%，固定成本为500万元，预计销量为10万台。若企业希望实现利润率15%，则每台冰箱的售价应设定为多少？A.850元B.900元C.950元D.1000元2.某服装品牌采用作业成本法（ABC）核算营销成本，发现社交媒体推广的作业动因是“互动次数”，其单位成本为0.5元/次。若某月社交媒体互动次数为10万次，则该月的社交媒体推广成本为多少？A.5万元B.10万元C.15万元D.20万元3.某化妆品公司通过敏感性分析发现，若某款面霜的销量增长10%，利润将增长8%。假设当前利润为100万元，销量为10万瓶，则该面霜的利润对销量的敏感系数为多少？A.0.8B.0.9C.1.0D.1.24.某餐饮企业通过保本点分析发现，某新菜品保本点为500份/天。若该菜品售价为50元/份，变动成本为30元/份，则其固定成本为多少？A.1万元/天B.1.5万元/天C.2万元/天D.2.5万元/天5.某快消品公司通过客户生命周期价值（CLV）模型计算发现，某类零食的CLV为80元，当前客户留存率为60%。若公司希望将CLV提升至100元，则需将留存率提升至多少？A.70%B.75%C.80%D.85%6.某汽车品牌采用目标利润定价法，计划某款SUV的年利润为5亿元，年销量预计为10万辆，变动成本为15万元/辆，固定成本为1亿元。则该SUV的售价应设定为多少？A.25万元/辆B.30万元/辆C.35万元/辆D.40万元/辆7.某电商平台通过盈亏平衡分析发现，某品类商品的盈亏平衡点为每月销售5000件。若该品类售价为200元/件，变动成本为120元/件，则其每月固定成本为多少？A.40万元B.60万元C.80万元D.100万元8.某旅游公司通过差别定价策略，对商务游客的机票定价为2000元/人，对休闲游客定价为1500元/人。若商务游客占比40%，休闲游客占比60%，则该机票的加权平均售价为多少？A.1700元/人B.1800元/人C.1900元/人D.2000元/人9.某美妆品牌通过边际分析决定是否增加某款粉底液的产量。已知该粉底液每增加1万支，总成本将增加50万元，销量将增加2万支，且当前售价为300元/支。则该粉底液的边际贡献为多少？A.100万元B.150万元C.200万元D.250万元10.某手机厂商通过投资回报率（ROI）分析决定是否推出新款手机。若某款旗舰手机的投资额为10亿元，预计年净利润为2亿元，则其ROI为多少？A.10%B.20%C.30%D.40%二、多选题（每题3分，共10题）1.某服装企业采用平衡计分卡（BSC）评估营销绩效，以下哪些指标属于财务维度？A.销售增长率B.客户满意度C.投资回报率D.市场份额2.某餐饮企业通过变动成本法分析发现，某菜品若销量增加20%，利润将增加16%。以下哪些因素可能影响该菜品的变动成本？A.食材价格B.厨师工资C.餐厅租金D.促销费用3.某汽车品牌通过客户细分分析发现，年轻消费者更注重品牌形象，而中年消费者更关注性价比。以下哪些营销策略可能适用于不同细分市场？A.年轻消费者：社交媒体广告B.中年消费者：线下体验店C.年轻消费者：高端发布会D.中年消费者：性价比促销4.某化妆品公司通过作业成本法（ABC）发现，包装设计作业的成本动因是“包装数量”，而广告制作作业的成本动因是“广告时长”。以下哪些成本属于可控成本？A.包装材料费用B.电视广告费用C.设计人员工资D.厂房租金5.某电商平台通过客户生命周期价值（CLV）模型发现，提高客户留存率可以显著提升CLV。以下哪些措施有助于提高客户留存率？A.会员积分制度B.定期促销活动C.客户关怀服务D.产品质量提升6.某家电企业通过差别定价策略发现，高端客户更愿意为品牌溢价付费。以下哪些因素可能影响差别定价的实施？A.产品功能差异B.客户购买力C.市场竞争程度D.政策法规限制7.某旅游公司通过敏感性分析发现，若机票价格下降10%，销量将增加20%。以下哪些因素可能影响机票的定价策略？A.替代品价格B.需求弹性C.成本结构D.市场季节性8.某美妆品牌通过目标利润定价法决定某款眼影的价格。以下哪些因素可能影响其目标利润的设定？A.市场调研结果B.竞争对手定价C.成本预算D.品牌定位9.某汽车品牌通过投资回报率（ROI）分析发现，某款新能源车的投资回报率较高。以下哪些因素可能影响其ROI？A.技术研发成本B.销量预测准确性C.政府补贴政策D.生产效率10.某餐饮企业通过盈亏平衡分析发现，某菜品若售价降低10%，销量将增加30%。以下哪些因素可能影响该菜品的定价策略？A.成本结构B.客户需求C.竞争环境D.品牌形象三、计算题（每题10分，共5题）1.某服装品牌某季度销售数据如下：-总销量：10万件-总收入：500万元-变动成本：300万元-固定成本：150万元计算该季度的边际贡献率、利润率、盈亏平衡点销量。2.某化妆品公司计划推出一款新香水，预计投资额为500万元，年销量预计为10万瓶，售价为300元/瓶，变动成本为150元/瓶，固定成本为200万元。计算该香水的投资回报率（ROI）和盈亏平衡点销量。3.某旅游公司某季度机票业务数据如下：-商务舱售价：2000元/人，销量：2万人-休闲舱售价：1500元/人，销量：3万人-固定成本：100万元计算该季度机票业务的加权平均售价和利润。4.某餐饮企业某菜品售价为50元/份，变动成本为30元/份，固定成本为1万元/天。计算该菜品的保本点销量和若销量达到2000份时的利润。5.某美妆品牌通过客户生命周期价值（CLV）模型计算发现，某类面膜的CLV为100元，当前客户留存率为70%。若公司希望将CLV提升至120元，则需将留存率提升至多少？四、简答题（每题15分，共4题）1.某家电企业计划推出一款智能电视，市场调研显示，若售价低于3000元，销量将大幅提升，但低于2000元则可能影响品牌形象。请结合管理会计方法，分析该企业的定价策略。2.某服装品牌通过客户细分发现，年轻消费者更注重款式，中年消费者更关注质量。请结合平衡计分卡（BSC）和作业成本法（ABC），设计针对不同细分市场的营销策略。3.某旅游公司发现，某条旅游线路的利润率较低，但客户满意度较高。请结合投资回报率（ROI）和客户生命周期价值（CLV）分析，提出改进建议。4.某美妆品牌通过盈亏平衡分析发现，某款口红若降价10%，销量将增加20%。请结合差别定价策略和边际分析，评估降价方案的可行性。答案与解析一、单选题答案与解析1.D.1000元解析：利润率=（售价-变动成本）/售价，边际贡献率=边际贡献/售价。边际贡献率=40%，即变动成本率=60%。设售价为x元，则（x-0.6x）/x=0.15，解得x=1000元。2.A.5万元解析：社交媒体推广成本=10万次×0.5元/次=5万元。3.A.0.8解析：敏感系数=利润变动率/销量变动率=8%/10%=0.8。4.A.1万元/天解析：保本点销量=固定成本/（售价-变动成本），固定成本=保本点销量×（售价-变动成本）=500×（50-30）=1万元/天。5.C.80%解析：CLV=利润×留存率，当前CLV=80元，利润=CLV/留存率=80/60%=133.33元。目标CLV=100元，留存率=100/133.33=75%。6.B.30万元/辆解析：售价=（固定成本+目标利润）/销量+变动成本=（1亿+5亿）/10万+15=30万元/辆。7.A.40万元解析：盈亏平衡点销量=固定成本/（售价-变动成本），固定成本=盈亏平衡点销量×（售价-变动成本）=5000×（200-120）=40万元。8.A.1700元/人解析：加权平均售价=（商务舱售价×商务舱占比）+（休闲舱售价×休闲舱占比）=2000×40%+1500×60%=1700元/人。9.A.100万元解析：边际贡献=销量增加×（售价-变动成本）=2万×（300-50）=100万元。10.B.20%解析：ROI=年净利润/投资额=2亿/10亿=20%。二、多选题答案与解析1.C.投资回报率，D.市场份额解析：财务维度指标包括收入增长率、利润率、投资回报率等；客户满意度属于客户维度。2.A.食材价格，B.厨师工资，D.促销费用解析：变动成本受食材价格、厨师工资、促销费用等影响；餐厅租金属于固定成本。3.A.年轻消费者：社交媒体广告，B.中年消费者：线下体验店解析：社交媒体广告更受年轻消费者欢迎；线下体验店更适合注重体验的中年消费者。4.A.包装材料费用，B.电视广告费用，C.设计人员工资解析：可控成本包括变动成本和部分固定成本；厂房租金属于不可控成本。5.A.会员积分制度，C.客户关怀服务，D.产品质量提升解析：会员积分、客户关怀和产品质量提升有助于提高客户留存率；定期促销活动可能短期提升销量但未必长期留存客户。6.A.产品功能差异，B.客户购买力，C.市场竞争程度解析：产品功能差异、客户购买力和市场竞争程度影响差别定价；政策法规限制属于外部因素。7.A.替代品价格，B.需求弹性，D.市场季节性解析：替代品价格、需求弹性和市场季节性影响机票定价；成本结构属于内部因素。8.A.市场调研结果，B.竞争对手定价，C.成本预算解析：目标利润的设定需考虑市场调研、竞争对手定价和成本预算；品牌定位属于长期战略。9.A.技术研发成本，B.销量预测准确性，C.政府补贴政策解析：技术研发成本、销量预测准确性和政府补贴影响ROI；生产效率属于内部因素。10.A.成本结构，B.客户需求，C.竞争环境解析：定价策略需考虑成本结构、客户需求和竞争环境；品牌形象属于长期战略。三、计算题答案与解析1.边际贡献率=（500-300）/500=40%；利润率=（500-300-150）/500=20%；盈亏平衡点销量=150/（50-30）=7.5万件。2.ROI=（100万×20%）/500万=40%；盈亏平衡点销量=（200万+200万）/（300-150）=6.67万瓶。3.加权平均售价=（2000×2万）/（2万+3万）+（1500×3万）/（2万+3万）=1700元/人；利润=（2000×2万+1500×3万）-（100万+变动成本），假设变动成本为总收入的60%，则利润=20万。4.保本点销量=10,000/（50-30）=2000份；利润=（2000×50）-（2000×30+10,000）=20,000元。5.当前CLV=100=133.33×70%，利润=CLV/留存率=120/留存率，留存率=120/（120/133.33）=80%。四、简答题答案与解析1.定价策略分析：-若售价低于3000元，销量将大幅提升，但可能影响品牌形象；若低于2000元，销量可能增加但利润率过低。建议采用差别定价：高端市场售价3000元以上，年轻市场2000-3000元，以平衡销量和品牌形象。2.营销策略设计：-平衡计分卡（BSC）：财务维度关注利润率，客户维度关注满意度，内部流程维度关注款式设计，学习与成长维度关注研发投入。-作业成本法（ABC）：年轻消费者关注款式，可将设计