2026年一级市场营销师考试营销策略模拟题集

2026年一级市场营销师考试营销策略模拟题集一、单选题（共10题，每题1分）说明：下列每题只有一个正确答案。1.某家电企业在西南地区推出“智能家电下乡补贴计划”，主要针对农村消费者。该策略属于哪类市场细分策略？（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分2.在制定4P营销组合时，某服装品牌将产品定价策略定为“高端定位，高价销售”，主要目的是什么？（）A.提高市场份额B.增加销量C.获取品牌溢价D.降低竞争压力3.某餐饮企业在疫情期间推出“外卖套餐+会员积分”活动，该策略属于哪种营销工具？（）A.促销工具B.服务工具C.渠道工具D.产品工具4.在SWOT分析中，“企业内部资源优势”属于哪种要素？（）A.机会（O）B.威胁（T）C.优势（S）D.劣势（W）5.某化妆品品牌通过社交媒体KOL推广新品，该策略属于哪种营销渠道？（）A.传统媒体渠道B.数字媒体渠道C.直销渠道D.间接渠道6.在目标市场选择中，某企业选择“高收入、年轻、追求时尚”的群体作为目标客户，该策略属于哪种市场定位？（）A.无差异营销B.差异化营销C.集中化营销D.消费者营销7.在品牌建设中，某企业强调产品“环保、健康、可持续”，该策略属于哪种品牌定位？（）A.成本领先定位B.质量定位C.差异化定位D.价格定位8.某电商平台通过大数据分析用户购买行为，推荐个性化商品，该策略属于哪种营销技术？（）A.关系营销B.整合营销C.数据营销D.跨界营销9.在国际市场营销中，某企业根据不同国家消费者的文化习惯调整产品包装，该策略属于哪种策略？（）A.标准化策略B.本地化策略C.全球化策略D.多元化策略10.某企业通过“免费试用+限时折扣”的方式推广新产品，该策略属于哪种促销策略？（）A.人员推销B.广告推销C.公关推销D.销售促进二、多选题（共5题，每题2分）说明：下列每题有多个正确答案。1.在进行市场调研时，常用的调研方法有哪些？（）A.问卷调查B.店内观察C.专家访谈D.竞品分析E.大数据分析2.在制定营销计划时，需要考虑哪些要素？（）A.市场分析B.目标市场C.营销组合D.预算分配E.风险评估3.在品牌建设中，常用的品牌策略有哪些？（）A.品牌延伸B.品牌联合C.品牌定位D.品牌命名E.品牌保护4.在制定价格策略时，需要考虑哪些因素？（）A.成本B.竞争C.价值D.消费者需求E.政策法规5.在整合营销传播中，常用的传播工具有哪些？（）A.广告B.公关C.销售促进D.直播E.社交媒体三、案例分析题（共3题，每题10分）说明：请结合案例背景，分析问题并给出解决方案。案例一：某白酒品牌在西南地区的营销策略某白酒品牌“茅溪春”在西南地区市场占有率较低，主要竞争对手为“五粮液”和“泸州老窖”。该品牌产品定位为“中高端”，但消费者认知度不高。近年来，该地区消费者对健康、低度酒的需求增加，但“茅溪春”的产品仍以高度酒为主。企业计划在2026年推出新策略，提升品牌影响力。问题：1.该白酒品牌应如何调整产品策略以适应市场变化？2.该品牌应采取哪些营销渠道推广新品？3.该品牌如何提升消费者认知度？案例二：某电商平台在下沉市场的营销困境某电商平台在下沉市场（如三四线城市）推广时，发现用户购买力较低，且对品牌忠诚度不高。同时，当地存在多家本土电商平台，竞争激烈。该平台计划通过“社交电商+本地化服务”的方式突围。问题：1.该平台应如何制定差异化营销策略？2.该平台如何提升用户购买力？3.该平台如何应对本土电商的竞争？案例三：某快消品品牌在电商渠道的推广问题某快消品品牌“乐活”在电商渠道销量下滑，主要原因是竞争对手推出低价替代品，且消费者对品牌认知度不足。该品牌计划通过“内容营销+直播带货”的方式提升销量。问题：1.该品牌应如何制定内容营销策略？2.该品牌如何通过直播带货提升销量？3.该品牌如何增强消费者对品牌的信任？答案与解析一、单选题答案与解析1.A解析：该策略针对西南地区农村消费者，属于典型的地理细分策略。2.C解析：高端定价策略旨在获取品牌溢价，而非单纯追求销量或市场份额。3.A解析：“外卖套餐+会员积分”属于促销工具，通过优惠和奖励刺激消费。4.C解析：SWOT分析中的“优势（Strengths）”指企业内部资源优势。5.B解析：KOL推广属于数字媒体渠道，利用社交媒体影响消费者决策。6.C解析：选择特定群体作为目标客户，属于集中化营销策略。7.C解析：强调环保、健康等差异化特点，属于差异化品牌定位。8.C解析：大数据分析用户行为并推荐个性化商品，属于数据营销技术。9.B解析：根据不同国家文化调整产品包装，属于本地化策略。10.D解析：“免费试用+限时折扣”属于销售促进策略，短期内刺激消费。二、多选题答案与解析1.A、B、C、E解析：市场调研方法包括问卷调查、店内观察、专家访谈和大数据分析。竞品分析属于营销策略的一部分，而非调研方法。2.A、B、C、D、E解析：营销计划需要考虑市场分析、目标市场、营销组合、预算分配和风险评估。3.A、B、C、D、E解析：品牌策略包括品牌延伸、品牌联合、品牌定位、品牌命名和品牌保护。4.A、B、C、D、E解析：价格策略需要考虑成本、竞争、价值、消费者需求和政策法规。5.A、B、C、D、E解析：整合营销传播工具包括广告、公关、销售促进、直播和社交媒体。三、案例分析题答案与解析案例一：某白酒品牌在西南地区的营销策略1.产品策略调整：-推出低度酒产品线，满足健康需求；-推出小瓶装产品，降低尝试门槛；-强调产品原料和工艺，提升健康认知。2.营销渠道：-通过白酒专卖店和商超渠道推广；-与当地餐饮企业合作，推出联名套餐；-利用短视频平台（如抖音）进行品牌宣传。3.提升认知度：-赞助当地白酒文化节，提升品牌曝光；-邀请当地KOL品鉴并推广；-开展消费者试饮活动，增强体验感。案例二：某电商平台在下沉市场的营销困境1.差异化营销策略：-推出“本地特色商品专区”，支持本土商家；-提供更灵活的物流配送服务（如次日达）；-设计针对下沉市场的促销活动（如满减、红包）。2.提升用户购买力：-推出分期付款或信贷产品，降低消费门槛；-与当地企业合作，推出联名优惠券；-提供优惠券或返利，刺激首次消费。3.应对本土电商竞争：-加强本地化运营，了解消费者需求；-提供更优质的售后服务，增强用户粘性；-通过价格战或补贴抢占市场份额。案例三：某快消品品牌在电商渠道的推广问题1.内容营销策略：-制作产品使用教程、健康知识等内容；-与美食博主合作，推广乐活产品搭配；-利用小红书等平台进行口碑营销。2.直