市场营销广告传播公司市场策划实习报告

市场营销广告传播公司市场策划实习报告一、摘要

2023年7月1日至2023年8月31日，我在一家市场营销广告传播公司担任市场策划实习生。核心工作成果包括主导3个线上推广活动，覆盖用户达12,000人，其中活动A通过内容营销实现转化率提升18%；协助完成5个行业白皮书撰写，引用数据来自12家权威机构，最终报告获客户采纳率92%。专业技能应用方面，运用A/B测试优化广告投放策略，使点击率从5%提升至8%；采用SEO关键词分析工具，提升官网自然流量23%。提炼出的可复用方法论包括：活动策划需基于用户画像细化触达路径，数据监控应设置关键指标阈值。

二、实习内容及过程

实习目的主要是想看看市场策划实际工作是个啥样，能不能把学校里学的那些理论用上，顺便积累点实战经验。

实习单位是做数字营销和广告传播的，客户类型以电商和本地生活为主，团队不大但氛围挺活跃，大家平时会一起讨论案例。

实习内容开始时主要是熟悉公司常用的工具，像SEMrush、Hotjar这些，跟着导师做了几周竞品分析报告，把某个竞品官网的流量来源拆解了，发现他们有37%的访客是通过视频广告进来的。后来开始接手具体项目，我独立负责了一个小家电品牌的线上推广活动，目标是提升品牌在年轻用户里的知名度。活动前做了用户画像分析，整理了20个相关社群的讨论话题，发现大家比较关心产品使用场景和性价比。活动期间尝试了信息流广告和KOL合作两种方式，自己搭建了A/B测试表，每天盯数据调整出价，最后活动持续3周，触达用户12,000人，其中活动落地页的转化率比预期高出了1.8个百分点。还有一个挑战是做行业白皮书时数据整合太慢，当时手头只有6个权威报告，数据点不全，后来学会了用Tableau做交叉验证，虽然最终报告引用的数据只有12个，但客户反馈说这个方法挺靠谱。

团队里有人带，但整体感觉管理上有点随意，比如培训主要靠大家自学，岗位匹配度上我做的偏执行，没机会接触到策略层面。有时候觉得领导安排任务时不太交代背景，我得花额外时间上网查资料。

建议可以建个内部知识库，把常用的数据源、分析模板都放进去，这样新来的实习生能快点上手。另外，任务分配时最好说清楚项目背景和预期目标，省得我们反复打问。

这次经历让我明白市场策划不是光会写方案就行，数据敏感度和执行力同样重要，以前总觉得理论学得挺好，真遇到问题还是得从基础做起。比如做活动时要提前规划好漏斗各环节的转化目标，不能光盯着曝光量。这8周最大的收获是学会了怎么把AARRR模型用到日常工作中，跟踪用户从看到广告到最终购买的完整路径。

三、总结与体会

这8周，从2023年7月1日到8月31日，感觉像是突然被推到了真实的市场里，以前课本上那些营销理论，现在能亲眼看到它们怎么一步步变成实际的流量和效果。实习最大的价值在于把学到的知识랑实践彻底拧在了一起。比如，做那个小家电的活动，一开始只是套用公式，后来发现不同年龄段的用户对优惠信息的反应差异挺大，调整了信息流广告的素材和投放时段后，年轻用户的点击率直接从5%窜到了8%，这让我真切感受到用户洞察的重要性。

这段经历让我对未来的职业规划有了更清晰的方向。我意识到自己现在比较缺数据分析方面的硬技能，所以接下来打算系统学一下SQL和更高级的Excel技巧，顺便考个数据分析师的证书。另外，行业里现在好像挺多人用私域流量的玩法，我打算趁课业不忙的时候多看些相关案例，争取下个实习能接触这类项目。

看着活动后台数据一天天变好，虽然过程很熬，但有种说不出的踏实感。以前觉得做策划就是动动笔杆子，现在明白这活儿需要盯得住数字、扛得住压力。比如有次活动效果不达预期，晚上加班到11点还在跟导师复盘，最后找到问题症结是落地页加载速度太慢，优化后数据立马就上来了，这种感觉挺值的。

对行业趋势的感知也更强了。感觉现在做营销光靠创意不够，还得懂点技术，像AI在广告投放中的应用已经挺明显了，之前做的竞品分析报告里就看到有家公司在用AI生成不同场景的广告素材，效率很高。这让我觉得，以后想在这个行当里混，得持续学习，不能落下技术这块。总的来说，这次实习就像打开了一扇窗，看到的世界比想象中更大，也明白了从学生到职场人，责任感和抗压能力是必须加的课。

四、致谢

感谢这次实习的机会，让我能在实际工作中学习。特别感谢我的导师，那些关于用户画像