巧克力零食品牌0糖爆品社媒传播案【社媒推广】

Patchi新品上市社媒传播真正0糖，麦芽糖醇，更低能量，更好风味Patchi丝滑依旧，好吃不甜腻比利时巧克力匠心制作，口味更醇正小片包装，低脂无负担项目背景2025年6月，迪拜黎巴嫩Patchi0糖巧克力新品上市2025年8月～2025年11月上市时间产品卖点品类心智消费者对Patchi品牌有“甜腻”的既有印象执行周期在这样的市场环境下patchi如何将已经被多家头部瓜分的消费者心智抢占到位，新品上市阶段如何引爆声量？“我国作为世界上巧克力产业发展最有潜力、增幅最快的市场赢得了世界主要巧克力品牌的青睐。随着生活水平的提高和健康意识的增强以及消费人群的年轻化，对巧克力的营养性、多样性和差异化提出了新的要求，牛奶巧克力、松露巧克力、果仁巧克力、花(茶)巧

克力等产品正占据消费者的购物车，跨界拓展将是未来巧克力行业重要的突破点。”1、

消费者越来越关心健康，整体巧克力的市场总体缓慢平稳的增长，预计未来涨幅不大；2、未来巧克力在满足基础功能的同时也需要满足消费者追求健康彰显自我等情感需求；43、抓住新品上市阶段多元场景，捆绑产品打造场景化、情绪化消费，助力转化提升。项目背景市场分析塑造场景来触发消费者的购物欲，以情景为背景，通过品质生活环境氛围的营造，让目标人感受到“情感共振”式体验，激发消费者共鸣，最终打动他们的购买欲望消费3.0——年轻人，移动互联网，内容场景决策——要内容场景消费2.0——85后，逛互联网，口碑决策——要口碑卖场选品牌全城比价

门店砍价

成交消费1.0——70-80后，逛商城，线下决策网上看品牌

查口碑

锁定品牌居民消费路径升级看货市场分析传播目标打声量打热度打认知促转化大促前期引流，为加购做准备，承接双11电商，促进用户转化Patchi0糖黑巧新品上市期，社媒声量扩散，实现全面引爆释放社媒平台传播性与互动性，增强新品的讨论热度产品核心卖点用户心智占领，以品牌认可度打造新品认知度传播受众自律轻食党精致白领/辣妈Z世代少女年龄：18-24岁常驻一二线城市，颜控，对美容美妆、颜值甜品感兴趣，乐于尝新对购物、时尚、美食、影视综艺相关内容偏好强，黑巧不一定是他们的首选，突出时尚、潮流、有美容效果的网红产品才能撬动他们。年龄：30-44岁一二线城市，有孩子有家庭，关注食品成分、营养，对外表和身材有一定要求年龄：25-39岁一线城市显著，中层消费人群，关注体重管理、健康饮食、低糖控糖人群特征沟通要点喜爱美容美妆，旅游，健身，美食内容，0糖黑巧具有抗氧化、促进新陈代谢、健康的特性，往往成为他们尝试黑巧克力的第一驱动力。对美容美妆，生活、美食等内容感兴趣，快节奏的工作和慢下来享受生活兼得，突出0糖黑巧健康无负担，随吃随享等特点打动他们。为Z世代少女、精致白领/辣妈和自律轻食党三类目标消费者构建沟通场景包中必备随吃随取减脂期甜蜜心上宠按头安利疯狂囤货碎片化的内容平台，打造不同的内容形态提出建议「短视频：碎片化、内容&流量风口」FRAGMENTATION&FLOWTUYERE「双微：垂直广场化、流量巨头」VERTICALFLOWGIANT「社交电商：社交化、种草突出」SOCIALANDGRASS-GROWING通过搭建可以承接用户社交、搜索顿号购物社交平台，小红书拥有很强的种草能力，适合结合产品和使用情景，来做种草型的攻略内容。短视频对内容品牌的契合度有较高的要求，“场景＋情节＋情感＋创意”的内容原生型短视频广告，能让品牌表达更加生动具体，引发用户共鸣。微信可以做深度文章解析，用来做深度共鸣内容，增加品牌好感度；微博，平台积累用户衍生出KOL，用户根据自己的喜好进行追随，联动垂直领域红人，实现圈层化影响。各媒体特征分析女生的搜索引擎+最新消费决策流量入口+内容可沉淀海量用户+KOL资源丰富，粉丝互动佳+转化效果可监测国民社交平台+品牌曝光度强品牌曝光阵地种草前沿阵地种草与转化阵地媒介平台策略女性用户和年龄在19-40岁的目标用户集中在微博、抖音和小红书平台。女性男性各平台受众性别占比分布46岁及以上41-45岁36-40岁31-35岁26-30岁19-25岁18岁及以下微博微信B站抖音快手小红书各平台受众年龄TGI分布统计食饮新消费品牌在社媒平台投放量级，小红书、抖音、微博成食饮行业关键腹地。小红书引爆路径小红书人群分析小红书特点社区化：小红书是从分享生活方式为主切入到用户生活各方位分享的社区电商平台种草突出：为没有明确购物目标的用户提供内容服务，帮助他们做购物决策，养成用户消费需求年轻化：24-35岁用户占比接近6成，女性用户远远大于男性消费高：以享受生活为主要消费，喜爱跨境购物，爱出行旅行乐于分享：喜爱拍照、拍视频分享生活方式，推荐好吃好玩的事件，生活方式头部流量、推送明星、KOL传播内容粉丝用户转发、点赞、评论开放式评论购买各媒体特征分析短视频引爆路径短视频人群分析短视频特点碎片化：用户通过等电梯、搭车、排队等分散性的碎片化时间观看十几秒短视频的碎片化内容多元化：涵盖各种不同的视频类型，演绎、生活、美食、影视、文化、动植物、亲子、运动、汽车.......算法化：根据去中心化算法，给每一个作品分配一个流量池，没有粉丝的用户也可以被更多人看到。精准推送用户喜欢的类别，行之有效，简单粗暴抖音城市化，一二线城市用户占大部分快手亲民化，面向普通大众，三四线城市用户较多B站圈层化，有专属圈层，动漫圈，鬼畜圈，音乐圈用户较多头部流量、推送抖音达人传播内容粉丝用户转发、点赞、评论开放式评论各媒体特征分析微博引爆路径微博人群分析微博特点广场化：微博聚集着各种实时的热点，大家在其中讨论和传播，增加了用户粘性。垂直化：用户在微博关注和追随自己喜欢的各类垂直领域红人，用户忠诚度较高。短视频化：短视频成为微博平台上内容生态的一部分。微博在鼓励内容作者生产视频内容的同时，也会重点加强用户和视频作者社交关系的建立年轻化：从年龄分布数据来看，大部分微博年龄集中在20到35岁之间，超过35岁使用微博的人数占比就非常低资讯化：微博的面向用户是喜欢刷资讯新闻，并进行分享的人，用户使用微博最基础的需求是资讯的获取和分享头部流量大V、明星、KOL传播内容粉丝用户转发、点赞、评论开放式评论各媒体特征分析媒介资源组合策略头部KOL中腰部达人素人KOC尾部达人关注度热度参与度认知度品牌传播内容传播品牌曝光头部达人品牌及产品影响力打造，激发粉丝经济内容加热泛垂类中腰部达人紧跟IP热点，借势营销助推品牌&产品热度种草渗透垂类与泛垂类尾部达人诉说产品卖点，拉近消费者距离口碑沉淀影响种子用户，强化利益点激发消费冲动综艺IP爆点产品卖点转化导流好物种草情感连接真实体验构建立体达人矩阵，口碑种草+声量引爆一体化围堵媒介资源筛选策略达人类型达人粉丝画像达人数据分析达人作品分析达人流量分析综合评估达人调性、粉丝认可度与内容创作能力，从五大维度优选最适合的达人类型：运动健身、美食、颜值、剧情、时尚、成分党、好物分享、娱乐资讯等类型达人达人定位：小红书：真实人设，颜值高抖音：贴近日常生活，具有感染力和亲和力

更多方案微博：具有影响力和带动力主要关注粉丝人群画像、属性粉丝画像：账号受众年龄在20-40岁的人群占比≥60%，女性占比超过65%粉丝属性：账号受众在健康/时尚/美食/美容护肤/娱乐资讯获取方面有明显的兴趣偏好，粉丝互动评论相关性较高达人数据分析：性价比数据：CPM、CPE笔记数据：数据稳定，报备笔记与非报备笔记差异较小的达人在作品质量上更有保障，更新频率稳定短视频数据：视频完播率，数据稳定，能带来一定销量转化，更新频率稳定从内容调性、内容形式、历史分享内容关键词等维度进行分析：小红书：整体内容风格偏时尚、精致，符合小红书风格，优选网红零食分享、控糖经验、抗氧化抗初老等内容抖音：经常分享美食制作、网红零食测评、日常生活、剧情、时尚才艺的优先微博：娱乐资讯类、明星热点二次创作等优先涨粉情况：近一个月粉丝增量为正，粉丝涨粉趋势向上近30天产生过爆文的优先媒介资源筛选策略美食制作博主运动健身达人辣妈/时尚达人娱乐资讯大V饭圈娱乐大V匹配喜欢尝新、爱吃爱玩的Z世代少女匹配注重身材管理与脸部管理的轻食党匹配时尚顾家的精致白领/妈妈人群匹配紧跟热点的女性人群匹配疯狂追星的女性人群好物种草匹配活跃在社媒平台、购买欲强的年轻人多维度日常种草，吸引Z世代、轻食党和精致白领特定人群紧贴泛娱乐热点，吸引年轻女性人群判断目标人群兴趣浓度，选择多领域达人助力内容种草+声量宣推达人类型核心产品

+营销策略以产品为核心

，

为目标消费者定制精细化营销策略人场景需求场景目标市场

情绪消费+A3复购

拉新留存+关注爆发

追热点不如造热点

打造爆款产品

拉近距离+口碑裂变

话术拉通+相辅相成场景+情绪的组合拳框架已经形成，如何在框架体系内查漏补缺，需要更多UGC内容完成细节收割单纯依靠剧情类KOL账号投放，无法完成多圈层触达，我们需要更多底层自发情绪的承接双管齐下提升品牌在圣诞→春节期间的声量占比UGC内容负责延长投放周期KOL内容带领整体投放基调9营销策略三大维度整合分析，定制化场景social传播策略更合理的平台布局更吸睛的投放内容更精确的达人矩阵wherewhatwho产品多平台传播策略传播策略传播策略种草线+综艺线协同驱动，心智引导+曝光扩散为项目赢得双效增量IP综艺内容种草从产品特性出发，找准Ta浓度高的平台突围，直击用户心智以微博、抖音为核心发力平台，聚焦IP长周期优势，将IP高热度转化为品牌和产品热度小红书长效种草：美食类/穿搭类/好物类/种草类腰尾部达人和KOC利于提升目标人群口碑效应；抖音创意种草：高度聚焦美食/好物/运动/减肥/时尚类达人，有效促进目标人群触达，同时带动销量转化微博声量爆破：娱乐、段子手等类型达人以综艺热点为看点，为品牌持续贡献提升曝光量抖音内容加热：美食、剧情、好物、娱乐类达人以剧情演绎、随拍等原创视频吸引粉丝关注滚雪球式用户自发传播品牌主动社媒运营与投放卷入产品&明星粉丝UGC贡献声量&成图率「0」细腻细化「糖」浪漫无处不在CONSUMER

MOMENT成长时刻定情时刻生日时刻升职时刻单身时刻悦己时刻节日时刻社交时刻综艺线话题持续热度加持，把IP热度转化为产品热度60+头腰部KOL双平台扩散，为双11蓄水导流助力Objective传播内容（IP综艺）传播内容（种草）小红书种草先行借势七夕热点打口碑20+小红书优质达人笔记对用户心智进行强铺垫持续多场景种草深挖，产品卖点长效种草50+

KOL多维度创意种草借势七夕情人节热点超前口碑种草为新品上市造势打爆新品声量结合IP节奏延续产品声量热度，为双11蓄水放大综艺IP热度，强化产品声量曝光45+头腰部KOL集中发酵为项目带来强曝光强互动蓄水期（8月-9月）传播阶段高潮期（9月中下旬）IP延续期

（10月-11月）双11传播节奏明星综艺强捆绑率先发动20+头腰部影音娱乐达人影响力，明星综艺强捆绑0糖也细腻品质生活，聚焦家的趣味阖家欢乐够喜悦家人齐聚场景和你在一起的每一刻都很浪漫幸福温馨

享生活情侣/新婚生活场景品质送礼，增进情感浓郁品质送礼

聚情谊佳节送礼场景单身贵族，丰富你的时光休闲小憩

轻时光品质独居场景多场景内容发力，强用户情感共鸣场景深挖

全家欢聚时刻，更应有诺梵相伴；

打造新年话题，提升节点曝光；

打造“年货选购攻略”“欢聚必

备美味”等收藏点、话题点。

UGC创作重要节点。

“美味共享”的社交属性凸显

表达心意、传递情感的内容载体

不局限亲友送礼、送爸妈、送长

辈、送宝贝、送任何爱的人；

携带礼物本身就是一种心意。

适合礼盒包装、内容物、

口味特

写直出；

新一线、

一线城市新增独居场景，

赋予产品浪漫、“好好爱自己”

的心智赋能。全家欢聚畅快独享亲友送礼6场景深挖春节热点加持近期热点实时更新融合触达更多年轻群体，增加话题曝光KOL+PGC内容规划热门短剧场景化植入带入全家团聚、职场加班、朋友聚会等多场景潜移默化影响用户场景深挖项目执行|蓄水期投放概述小红书、微博为主要传播阵地，小红书注重好物、美食等种草类账号，微博以娱乐影音账号为主Tier量级微博小红书抖音头部>=500W>=50W>=500W中腰部>=100W>=10W>=100W尾部>=10W>=5W>=10WKOC/<5W/项目执行|蓄水期小红书口碑种草阅读完成率1785%互动完成率684%阅读完成率118%互动完成率104%阅读完成率336%互动完成率296%好物、美食类KOL进行0糖黑巧礼盒七夕超前种草攻略，高质量图文/视频自带话题#七夕送礼攻略，#七夕攻略@谭肥妞er@你真的很阿佳@朋克养生阿酱新品好物种草情侣七夕撒狗粮七夕礼物种草@周六野Zoey@住在楼上的阿美阅读完成率527%互动完成率926%健身能量补给好物阅读完成率503%互动完成率453%爱豆迷妹+黑巧试吃美食、时尚、健身、生活等多类型KOL多场景好物推荐，自带话题#0糖黑巧，#高颜值黑巧小红书20+达人以七夕节超前种草，并集合美食、好物、时尚等多圈层达人场景叠加种草3万+260万+总曝光总互动项目执行|蓄水期微博&抖音综艺造势娱乐影音类头腰部大V以综艺/代言人热点造势，释放粉丝经济热度30万+4400万+总曝光总互动娱乐影音类KOL抓取代言人综艺表现中亮点进行二次剪辑，与0糖黑巧卖点高度贴合2.4万+230万+总曝光总互动微博&抖音双平台发挥平台娱乐广场属性，与综艺/代言人深度捆绑吸引女性受众关注项目执行|高潮期投放概述抖音、微博声量曝光为主，小红书种草为辅，达人量级集中在头腰部，影音娱乐类型达人占比近5成Tier量级微博小红书抖音头部>=500W>=50W>=500W中腰部>=100W>=10W>=100W尾部>=10W>=5W>=10WKOC/<5W/项目执行|高潮期小红书深挖卖点强种草@雪儿Nora辣妈人设甜食爱好者推荐解馋小零食曝光量：1.6W+互动量：400+@张醋醋美食精致DIY以0糖黑巧为原料自制黑巧麻薯曝光量：30W+互动量：8000+@Mimosa好物推荐以可替代糖醇切入，种草0糖黑巧曝光量：19W+互动量：900+@教瑜伽的柠檬运动健身教学健身达人私藏控糖小零食推荐曝光量：8.4W+互动量：1600+小红书15位美食、好物、运动类达人多场景强种草，聚焦0糖黑巧好吃不胖核心卖点2.2万+160万+总曝光总互动项目执行|高潮期抖音创意视频内容加热曝光量：520W+互动量：21W+@张予曦时尚颜值美食制作剧情演绎舞蹈才艺好物分享娱乐影音巧克力仿妆创意，巧妙种草0糖黑巧曝光量：1200W+互动量：52W+@-肥猪猪的日常放大美食制作声效，0糖黑巧DIY诱人甜品曝光量：240W+互动量：15W+@小助理甜筒男生回忆视角，用0糖黑巧表白前女友曝光量：48W+互动量：4000+@饭饭twinkle达人展示“0糖舞”，以丝滑舞步呼应黑巧卖点曝光量：57W+互动量：2.6W+@购物女神盼姐空姐开箱，分享保持体重解馋小零食曝光量：190W+互动量：7200+@毒舌扒姨太抓取James在综艺中种草片段二次剪辑宣传220万+6500万+总曝光总互动抖音38位达人精准贴合目标受众，多维短视频种草提升产品声量+促进销售转化项目执行|高潮期微博借综艺IP燃爆产品声量评论互动抽奖购买渠道入口线下活动导流微博大V借综艺节目热度，混剪+GIF动图捆绑明星代言人，强势扩大新品曝光39万+1.1亿+总曝光总互动明星热度传播项目执行|延续期投放概述微博抖音双平台曝光持续，达人量级集中在头腰部，影音娱乐类型达人占较大比重Tier量级微博抖音头部>=500W>=500W中腰部>=100W>=100W尾部>=10W>=10W项目执行|延续期紧贴综艺热度刺激转化@小凯琳kailing@白面小金刚@常飞飞-飞飞运动健身类美食安利类娱乐影音类54万+1.3亿+总曝光总互动7.7万+670万+总曝光总互动@明星娱乐最前线@星娱乐Online娱乐影音类大V紧跟综艺赛制进程，将代言人James在节目中的有料集锦二次剪辑，放大产品声量微博&抖音双平台二创节目植入片段进行扩散，强化产品记忆点，为双11大促蓄水除娱乐影音类大V外，加入运动、美食、种草类达人，植入购买链接，用户兴趣强刺激，引导购买#无惧荆棘之路尽享0糖丝滑#5.7亿阅读次数

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#糖分归0快乐拉满#1.5亿阅读次数

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项目亮点总结—优质内容全覆盖—不仅有好物种草、美食DIY、评测等常规内容，还以仿妆、变装、剧情等创意内容深度狙击新奇/颜控党好物亲测推荐日常生活植入控糖零食种草反转剧情演绎黑巧甜品DIY巧克力仿妆黑巧氛围变装0糖舞蹈食饮品牌常规内容覆盖：种草式/推荐式，心智影响拓新吸睛创意内容：有看点/有颜值，创意出圈项目亮点总结—精选媒介渠道—微播易社媒数据支撑媒介渠道选择，精准选定食饮品牌传播主阵地新品声量引爆为主内容种草为辅趣味内容加热为主销量转化为辅口碑强种草为主长效影响为辅WBY数据依据统计2020年-2021年食饮新消费品牌在社媒平台投放量级，小红书、抖音、微博成食饮行业关键腹地。统计各平台女性用户和年龄在19-40岁的用户，产品目标用户在微博、抖音和小红书平台集中度最高。渠道精选策略及效果总曝光2.8亿+总互动120万+总曝光7400万+总互动230