柳药集团销售回款考核制度

PAGE柳药集团销售回款考核制度一、总则（一）目的为加强柳药集团销售回款管理，确保销售款项及时、足额收回，提高资金使用效率，降低经营风险，特制定本考核制度。（二）适用范围本制度适用于柳药集团各销售部门、销售人员以及与销售回款相关的其他部门和人员。（三）基本原则1.及时性原则：强调销售回款的及时收回，减少资金占用时间。2.准确性原则：确保销售回款数据的准确记录和核算。3.责任明确原则：明确各部门和人员在销售回款过程中的职责。4.激励与约束并重原则：通过考核激励措施，促进销售回款工作的顺利开展。二、考核主体与对象（一）考核主体由集团财务管理部门牵头，联合销售管理部门、审计部门等相关部门组成考核小组，负责对销售回款情况进行考核。（二）考核对象1.各销售部门及其负责人。2.销售人员个人。三、考核指标（一）销售回款率销售回款率=实际回款金额/销售合同金额×100%（二）逾期账款率逾期账款率=逾期未收回账款金额/销售合同金额×100%（三）应收账款周转率应收账款周转率=赊销收入净额/平均应收账款余额其中，赊销收入净额=销售收入现销收入销售退回、折让、折扣；平均应收账款余额=（期初应收账款余额+期末应收账款余额）/2四、考核周期考核周期为自然年度，每年1月1日至12月31日。五、考核内容与标准（一）销售回款率考核1.考核标准销售回款率达到100%，得100分。销售回款率每低于100%一个百分点，扣5分。销售回款率低于80%，视为未完成考核目标，得0分。2.特殊情况处理因不可抗力因素导致销售回款延迟的，经集团审批后，可酌情调整考核标准。对于长期合作客户的大额订单，经集团批准可分期回款的，按照实际回款进度进行考核。（二）逾期账款率考核1.考核标准逾期账款率为0%，得100分。逾期账款率每高于0%一个百分点，扣5分。逾期账款率高于10%，视为未完成考核目标，得0分。2.责任追究对于因销售人员个人原因导致逾期账款的，除按照考核标准扣分外，将视情节轻重给予相应的纪律处分。逾期账款经催收仍无法收回的，按照相关法律法规追究责任人的法律责任。（三）应收账款周转率考核1.考核标准应收账款周转率达到行业平均水平以上，得100分。应收账款周转率每低于行业平均水平一个百分点，扣5分。应收账款周转率低于行业平均水平20%，视为未完成考核目标，得0分。2.分析与改进考核小组定期对应收账款周转率进行分析，找出影响周转率的因素，并提出改进措施。销售部门应根据分析结果，优化销售策略，加强客户信用管理，提高应收账款周转率。六、考核流程（一）数据收集1.每月末，销售部门负责统计本部门当月销售合同金额、实际回款金额、逾期账款金额等数据，并报送至财务管理部门。2.财务管理部门负责汇总各销售部门的数据，核对无误后，编制销售回款情况报表。（二）考核评分1.考核小组根据销售回款情况报表，按照考核指标和标准进行评分。2.对于考核过程中发现的问题，考核小组应及时与相关部门和人员沟通核实。（三）结果公示考核结果经集团领导审批后，在集团内部进行公示，公示期为[X]个工作日。（四）反馈与沟通1.公示期内，如有异议，相关部门和人员可向考核小组提出书面反馈意见。2.考核小组针对反馈意见进行调查核实，并将处理结果及时反馈给相关部门和人员。七、激励措施（一）奖金奖励1.对于年度销售回款率达到100%且逾期账款率为0%的销售部门，给予部门负责人[X]元的奖金奖励。2.对于年度销售回款率排名前三的销售人员，分别给予[X]元、[X]元、[X]元的奖金奖励。（二）晋升机会在同等条件下，优先考虑销售回款考核成绩优秀的部门和人员晋升职务。（三）荣誉表彰对销售回款工作表现突出的部门和人员，授予“销售回款先进集体”、“销售回款标兵”等荣誉称号，并在集团内部进行表彰宣传。八、约束措施（一）绩效扣分1.对于销售回款考核未达标的部门和人员，按照考核标准进行绩效扣分。2.绩效扣分将直接影响部门和个人的绩效奖金发放。（二）岗位调整对于连续两个考核周期销售回款考核未达标的销售人员，将视情节轻重进行岗位调整。（三）解除劳动合同对于严重违反销售回款管理制度，给集团造成重大损失的人员，将依法解除劳动合同，并追究其法律责任。九、附则（一