市场开发业务规章制度燃气公司

丹东华润燃气有限企业

市场开发业务规章制度

一、燃气报装业务规程

1、客户到市场开发剖提出用气申请，填写《申请安装登记表》，并提供有关资料。

2、市场开发部填写《燃气工程委托设计告知单》，连同客户提供资料•并转设计院，委

托设计。

3、设计院人员现场踏勘，确定设计方案。集体顾客和工商户要编制《工程概预算》，连

同施工图纸一并转市场开发部。

4、巾场开发部召集企业领导和畲关部门进行协议评审，通过后，告知客户签订工程建

设协议，并及时转计划财务部一份；根据《工程概预算》与客户签订工程协议，客户到计划

财务部交费并将回执联返市场开发部。

5、工程部接到任务后按照规定组织资金、组织材料、组织施工；工程竣工，验收完毕,

将工程量单（包括工程变更）和《竣工汇报》转市场开发部一份。

6、市场开发部根据工程量单，对工程各项收入进行确认，确认所有到账后，转输配管

理部安排供气。

7、输配管理部按照约定期间、供气范围现场为客户通气点火，供气完毕，客户管理工

作随之由市场部转输配管理部。

二、市场开发部内部工作流转

1、市场开发部部门经理、内勤负责顾客来访接待、业务受理.，签发《业务受理单》并

将下一步工作开展流转至开发部业务经理，业务经理根据受理单开展开发业务。

2、业务经理负责与顾客的初步洽谈：对公共服务客户（工商、公建户），要理解用气意

图、用气规模、并为其提供安装配套费收取、气价等方面的征询服务。对房地产开发商、集

体报装户，要理解实际开发面积、户数、建设进度、竣工时间等；为其提供安装配套费收取、

气价等方面日勺征询服务。如有合作意向，尽快报请部门卜达《工程现场勘测设计任务告知单》

至设计部门；业务经理配合现场勘测设计以及设计工作信息追踪、反馈。

3、内勤根据负责详细项目的业务经理与客户商务谈判状况及工程勘测设计部门的工作

信息反馈，按照设计部门提供的正规施工图纸.，编制《丹东华润燃气有限企业燃气安装协议

书》，填写《新顾客燃气工程安装协议评审流转单》，报部门经理、工程设计部门、计划财务

部门、分管副总经理、财务总监，进行评审流转。

4、协议签封后市场部根据收款和_L程施，状况下达《，程施工任务告知单》；业务经埋

根据收款状况负责协议履行阶段日勺工作流转：如工程款的催收，工程施工协调，监督协议执

行，以及顾客H勺跟踪服务。原则上，工商户一旦签订工程协议并付清工程款，市场部应立即

下达施工告知，工程部应立即安排施工，其他部门全力配合尽快实现碰头送气。

5、工程竣工验收合格后，'业务经理负责碰头送气工作的I协调和业务跟踪。工程验收不

合格或验收超过三个月必须再次复验，待合格后方能送气；工程款不付清不得送气。

三、燃气工程安装协议签订规程

1、总则

（1）顾客安装协议U勺签定必须坚持和遵守诚实守信、公开公平公正以及阳光操作、规

范进行的原则；任何人不得运用工作之便营私舞弊，以权谋私。

（2）顾客安装协议的签定必须严格遵守国家经济协议法规、企业规章制度，严格执行

市物价局安装价格规定，以维护企业合法权益和提高经济效益为宗旨。

（3）本规定合用各类公共服务顾客（工商、公建、民顾客）工程安装协议的签定及评

审工作。

2、安装协议草稿的编制

（1）安装协议在签定前应首先与顾客进行商谈，理解对方在协议签定日勺权限及地位。

未经法人代表授权或无权代表单位日勺人应拒绝与之签定正式协议。

（2）协议文本上必须注明协议双方的单位名称、地址、法定代表人、经办人、及银

行帐号等信息。注明协议正副本数量及签定口期等。

（3）安装协议正式签定前必须编制协议草稿，经有关部门评审及企业分管副总、财务

总监审定后才能正式签定，

（4）协议草稿的编制根据：

安装协议必须根据正规日勺工程施工图纸编制：图纸应为通过工程设计部门经理审核签

字、要素齐全、能明确体现拟签项目工程量的正规图纸。

政府有关合资企业燃气设施建设配套费收取的政策规定。

市物价局规定的户内安装及碰头送气价格、集体户安装价格、室外庭院管网等工程安装

价格。

（5）企业的其他有关规定。

协议草稿编制时应根据图纸资料，认真计算、查对户数和工程量，不得有任何漏遗和错

误，计算精确，保证无误；协议编制完，编制协议所根据的施工图纸应作为协议附件在市场

部归档、寄存。

（6）配套费收取与安装价格原则执行无误。

（7）协议草稿编制完毕后，市场开发部内勤应填写《市场开发协议评审单》对协议编制

状况进行流转核定。

3、安装协议的评审流转

安装协议必须按规定，经有关部门、企业领导流转核定、审批。

4、安装协议的签订：

（1）安装协议正式签定期原则上由对方先签并加盖单位公章后，我方才予以签字并盖

章。

（2）正式协议应经常门经理更核。

（3）协议按授权由总经理或分管副总经理签订。

（4）正式协议加盖企业协议公章方能生效。

（5）安装协议一式四联：市场部、计财部、工程部（随施，任务单一起下达）、顾客各

一联。

5、特殊状况的处理措施及原则：

（1）需向顾客折让折扣或不能按规定付款进度执行时，须报分管经理或总经理审批后

方可执行并更改原协议内容。

（2）顾客规定在协议上载明以实际发生量结算工程款日勺，工程竣工后市场部内勤应根

据工程部门提供的经客户签字确认的工程量变更证明材科（工程量或工程预算），填写《变

更工程量签认流转单》，编制变更协议或补充协议，请工程、计财部门在《变更工程量签认

流转单》上签字确认，报分管领导后方能变更协议。

（3）协议正式签定后或履行过程中如遇履约困难或违约等状况，经办人应及时向部门经

理和企业有关领导汇报或通过法律顾问处理。

6、协议及协议档案管理：

⑴协议正式签定并履行完毕后，经办人（内勤）应及时整顿协议流转审核、协议签定

及履行的记录和凭证有关资料（如顾客受理单、顾客申请单、各类业务流转单、协议评审、

施工任务单、送气任务单等）以及图纸、技术资料、图表等重要原始资料，归档登记并妥善

保管；并按企业规定及时、精确移交企业有关部门。不得随意处置、销毁、遗失。如需处置、

销毁的需经部门经理核查同意后方可执行。

（2）项目协议的档案管理应根据协议类别和协议的审批号由专人（内勒）、专题、分类

统一管理。

（3）项目协议依法成立既具有法律约束力，应当全面履行协议所约定的贡任与义务，任

何•方不得私自变更和解除，单方私自终止协议，应当依法承担违约责任。

（4）变更或解除协议的文本作为原协议的构成部分或更新部分与原协议有同样法律效

力，纳入本措施规定的管理范围。协议变更后，其协议编号不予变化。

（5）协议作为企业对外经济活动日勺重要法律根据和凭证，有关工作人员应保守协议秘

密，维护企业利益。

（6）凡因未按规定处理协议有关事宜，未及时汇报状况和遗失协议有关资料而给企业

导致损失B勺，经办人应承担对应责任。

（7）根据国家法律、法规和企业有关制度规定，确定项目协议保留期限，一般协议存

档期限为23年，重大协议应永久保留。

四、顾客受理、登记管理措施

1、总则

为了保证客户信息的精确性、完整性，便于查询、实行、回访、跟踪及服务，结合企业

详细状况，制定本措施。市场开发部部门经理负责本措施U勺执行监督和管理。本措施合用于

市场开发部全体业务人员,

2、顾客受理、登记规定

（1）市场部所有业务人员（部门经理、内勤、业务经理）应严格按照企业有关规定，

进行接待、受理、登记。

（2）遵照谁受理谁负责口勺“首办制”原则。

3、零星民用客户的受理、登记

（1）受理前详细征询客户状况（零星户界定为5户如下）。如气源状况、住房位置及层

数、联络人联络方式等有关资料，应详细记录，填写顾客受理单，建立顾客台帐。

（2）在对申请安装客户进行受理审核的同步，须详细告知零星户办理程序。业务受理

完毕须登记顾客信息并录入电脑，注意填写的多种数据必须精确无误。

（3）、顾客登记完毕，内勤以《业务受理单》（注：月零星户）形式告知业务经理按企

业《零星户发展工作流程》的规定办理现场勘察等一系列程序。

4、集体民用客户受理、登记

（1）受理前，内勤应掌握办事程序和流程，检查客户提供的基础资料与否齐全。

（2）客户基础资料提供不齐全日勺，为以便客户，内勤可以填写受理单，待资料提供齐

全后再补其他手续。

（3）受理时，内勤认真核算客户提供的信息与否填写完整、内容与否真实可靠，并在

审核表上精确填写客户的用气区域、建筑类型、安装规定、楼盘或小区名称、估计交房时间、

申请户数、详细经办人、我络等，并及时录入电脑。

5、公共、商业、工业客户受理、登记

（1）内勤办理手续时,认真查对客户信息,保证客户资料的精确性。如客户提供的用

气设备与否符合国家质量原则，小时耗气量与否精确，精确判断客户的用气性质。并告知客

户准备设计所需建筑图纸等有关资料。

（2）内勤在登记薄和电脑上精确录入客户详细信息。包括单位名称、用气地址、联络

人、、用气性质、小时耗气量、承接人等。

（3）对在已用气建筑上申请用气日勺客户，客户若无公章，可以提供该房屋户主的身份

证亚印件•、产权好印件、申请安装用气的客户身份证更印件各一份，并在审核表上按上手印。

（4）客户增长设备、更改设备时,顾客须带上审核表和任务书，内勤核算精确无误后方可

办理，并将更改信息在登记簿上注明。

（5）客户申请后因多种原因不安装口勺，客户需出示撤销理由或简要阐明，内勤方能办

埋撤单手续，并在登记簿和电脑上注明。

6、项目跟踪登记管理措施

（1）业务经理接受内勤转来口勺《业务受理单》后应进行登记造册，并按业务经理岗位

职责继续项目开发业务。

（2）进行工程现场勘测之前，内勤或业务经理应将准备资料搜集齐全，要图纸、资料

齐全时设计任务单。

（3）所有开发业务在内部流转时应详细交给接单人手中，当接单人不在时，不能私自

将所要移交的资料放在桌上，防止资料丢失。

（4）每一开发项目必须统一编号，包括业务受理单、设计任务单、安装协议、安装协

议评审流转单、施工任务单等，填写对的，不得出错。

五、工程项目跟踪服务制度

1、总则

为深入树立企业良好的企业形象，完善优质服务体系，保证服务质量，增进客户市场的

不停拓展，保证企业利益最大化，根据企业的有关政策、规章制度和发展战略，特制定工程

项目跟踪服务制度。

工程项目跟踪服务制度的执行能保证负责跟踪人员（业务经理）及时掌握项目实行过程

中出现的多种问题，协助协调处理工程进度中日勺困难，深入增进工程项目的顺利进行市场开

发。

市场开发部全体工作人员应严格按照企业的有关政策和规章制度,遵守本制度中的各项

规定，保证工程项目时及时跟踪服务。

2、服务内容及方式

（1）顾客，程建设协区签说完毕后，业务经埋应使助内勤及时催款：顾客按规定付款

后，市场部经理应根据计划及时下达施工任务流转单，业务经理应根据工程部施工计划安排

常常督促、协调，保证工程得以正常开展。

（2）业务经理应常常深入工程现场，进行实地勘察，理解工程进展状况和周围燃气管

道走向。

（3）根据详细状况，业务经理应向客户简介安装、验收、碰头送气工作流程，并协助

处理在工程实行过程中碰到的各类问题。

（4）'业务经理应遵守“首问负责制”的原则，与企业各有关部门互相协调，将工程项目

跟踪服务落到实处，真正为客户服务好。

（5）工程项目跟踪服务也可采用跟踪或个别走访跟踪的形式，仔细理解该燃气工程

进展程度、实行状况等，搞好工程项目跟踪服务工作。

（6）工程项目跟踪服务可采用定期或不定期的服务形式，理解与我企业有长期合作关

系的客户I内工程建设信息，并定期对其进行跟踪，理解工程进展状况和客户需求，及时处理

问题，提供征询服务。

3、工程项目跟踪服务的制度管理

（1）牢固树立项目观念，强化有效服务意识，不停提高业务水平和综合能力，自觉枳

极、长期不懈地做好跟踪服务工作，增进客户市场口勺健康发展。

（2）业务经理应加强全面业务学习，对所跟踪服务H勺燃气项目各方面内容的办理程序

和有关事宜要进行工程跟踪服务记录，并及时存档立案。

（3）业务经理在工程项目跟踪服务过程中发现或客户投诉时有关信息应及时汇报部门

经理，不得隐瞒、拖沓、谎报投诉内容。对于超越自身部门范围的问题，经部门经理同意后,

协调企业有关部门予以处理。

（4）业务经理在工程项目跟踪服务过程中必须端正服务态度，提高办事效率，严格按

照企业的有关政策和规章制度，自觉遵守廉政建设的有关规定，搞好工程项目跟踪服务工作。

六、市场开发部档案资料管理措施

1、总则

为深入加强部门内部管理，有效到达信息资源共享,、规范化、科学化，制定本措施。

本措施所称U勺档案资料是，市场开发部在业务开展中形成的具有重要保留价值的多种文

献、规章制度、请示汇报、指示或答复、协议文本、业务流转审批表等文字、图表、声像等

不一样载体的文献材料。详细应存档的有：

（1）每一开发项目的业务受理单、工程勘测设计任务单、工程图纸（协议签订根据）、

协议评审流转单、正式的安装协议书（含领导指示签字）、施工任务单、工程验收合格告知

单、变更工程量签认流转单、碰头送气业务流转（工程收款确认）单、送气告知单等。

（2）各类台帐。

(3)各类计划、记录报表。

(4)其他应存资料。

2、资料移交

(1)但凡需要移交的资料应明确与否为原件或复印件，并做到齐全、系统、精确、完

整。

(2)移交资料过程中，内勤应与接受文献或资料日勺部门填写“资料移交清单”，清单中应

详细注明文献或资料的详细状况(文献或资料名、批文号、份数、原件或复印件、移交单位、

移交人员、接受单位、接受人员、口期等)，并加盖对应部门公章。

(3)市场开发部具他工作人员如需移交文献或资料给具他部门，需部门经埋同意。在部

门内勤处进行核算、登记，另行备份。

(4)部门内勤管理资料移交应严格遵守其职贪，不得遗失或损坏移交的文献或资料•，如

有发现，追究当事人责任并予以对应的惩罚。

3、资料保管细则

(1)部门文献或资料实行集中统一控制，内勤管理的原则。

(2)文献或资料的搜集、整顿、标识、分类、排列、编号、编目、装盒、归档等工作由

内勤进行管理，部门经理对其进行指导和检查。

(3)部门应当存档的文献或资料由发生的有关人员负责配合内勤做好存档工作。内勤对

存档的文献或资料应实行每月存档记录、检查等。如遇下列状况时，随时归档：

(4)某一燃气工程项目立案、完毕后随时归档。

(5)市场开发部所接受的外来文献、告知、汇报、指示等材料应及时归档，同步，由本

部门所报企业领导和其他有关部门的文献、报表类材料也应进行对应标识存档。

(6)属于重大、持续时间较长日勺项目或事件资料可以按项目单独设置专题文献夹保管。

(7)对于市场开发部各类文献拟制、审核同意后也应将其文献或资料底稿、正式文稿及

软盘等一并交由内勤进行归档登记，并填写来文登记表。

(8)存入软盘的文献或资料也由内勤进行归档登记。为防止文献或资料的丢失，所有存

入软盘的文献或资料均应备份，已存软盘的文献或资料要进行标识。

(9)所有文献资料管理应用统一日勺文献夹或资料袋保管。文献夹的J脊背应写明年度、文

献类别、编号。文献夹的封面，应逐项写明年度、部门、文献类别、编号、保管期限、归档

口期。如用资料袋的话，封面应注明袋内文献内容等有关信息。

(1。)所有业务等文献或资料均应统•存入专用文献资料柜，并按类别次序排放整洁，严

禁乱摆乱放。

4、资料借阅管理

(1)文献或资料口勺查阅原则.上仅限于市场开发部内部员工，企业其他部门需临时借阅文

献或资料的人员，应经部门经理同意同意，内勤办理登记手续后方可借阅。

(2)借阅者应在指定H期偿还借阅文献或资料，到期不偿还者由内勤催收督办。如若在

借阅过程中，对所借文献或资料有损伤或遗失的除尽量弥补外按企业对应规定进行惩罚。

(3)原版文献或资料一律不外借，以防止文献或资料丢失、损坏。如遇特殊状况需借阅

的应经部门经理同意后方可借阅。同步借阅者应在指定日期内偿还原版文献或资料，不得损

坏、丢失。

(4)任何人不得私自截留保留市场开发部部门文献或资料，不得私自外借或外传。如有

发现，追究当事人责任并予以对应的惩罚。

⑸借阅市场开发部文献或资料时不得私自将文献或资料拿离内勤办公室，如需复印,

由内勤办理。

5、资料销毁管理

(1)对部分不需存档的文献或其他资料规定进行销毁前需对其杳对、清理；清退时间可

按部门详细规定进行安排。

(2)各岗位或个人对清退文献中还需要在一定期间内参照和使用H勺，必须征得部门经理

同意后办理留用手续，方可留用。

(3)文献或资料清退完后，对应销毁日勺文献或资料必须逐一登记造册，由内勒填写。

(4)对文献或资料的销毁，要严格进行监销。销毁时无关人员不能随意翻阅，更不能留

存。

(5)各类文献或资料保管期限按丹东华润燃气有限企业规定期限或市场开发部有关规定

规定期限保管，超过保管期限H勺文献或资料经部门经理审核签批后方可销毁。

七、市场发展部报表管理制度

1、总则

报表是企业进行经营决策的基本根据，也是各部门下一年编制预算计划的基础。为了切

实加强市场开发部的基础工作和报表管理工作，保证客户发展信息质量,提高工作管理水平,

根据有关规定和市场开发部的详细状况，特制定本制度。

2、市场开发部时报表管理重要目的在于通过对每月(年)市场开发部发展客户的数据

分类、记录、报表的制定以及各类报表一定期段的对应比较、分析，从报表分析中总结出客

户发展的规律和整个客户市场状况，为后来客户发展计划和战略提供基础性资料。

3、为了强化会计报表的时效性和专业性，客户发展报表按编制时间分为周报、月报、

年报，按报表内容可分为客户发展数据记录报表、客户发展状况分析报表等。

4、编制报表时必须做到数字真实、计算精确、内容完整、阐明清晰、报送及时，任何

人不得篡改或者授意、指使、强令他人篡改客户发展报表的I有关数字。

5、各类报表除应报企业分管领导、重要领导及对应报表管理部门外，市场开发部还应

存档一份，以便审查核算。

6、市场开发部对外报送的客户发展报表等有关资粒，应由市场开发部部门经理审核及

分管领导同意后，方可报出。

7、对外报送日勺客户发展报表应当根据丹东华润燃气有限企业制定和下发的客户发展报

表格式和管理规定进行编制，不得随意更改。

8、巾场开发部客户发展的各类报表应定期、及时、精确上报，不得自行扩大或缩小记

录指标口径，不得隐报、拒报、迟报、少报或虚报，以保证指标的统一性、数据的真实性和

客观性。

9、对市场开发部客户发展的各类记录报表应严格、认真执行国家和地方的记录法律、

法规及有关记录资料管理的规定，加强对记录资料的管理。

10、本管理制度由市场开发部负责解释。

八、零星户开发管理措施

1、为规范零星散户发展业务工作，制定本措施。

2、零碎户的概念及规定：凡申请安装的民顾客数低于5户的称为零碎户。

3、市场开发部负责零碎户接受，接受前协助客户服务部进行施工方案的现场勘察；具

有条件者签订协议，催收工程款，下达施工任务单等。

4、工程安装方案的现场勘察、制定及施工、碰头送气工作由客服部负责。

5、零碎户必须规范施工，严禁乱拉乱装，以室外表箱方式挂表。

6、零碎户安装通气后客户服务部必须及时精确建立顾客信息档案并纳入正常管理。

7、严禁市场部之外的任何部门和员工私自接受、安装零碎户；违者按企业有关规定惩

罚。

九、市场开发部例会制度

1、总则

为使市场发展部的工作有计划、按环节开展，深入加强部门管理，特制定市场发展部例

会制度，市场发展部各工作人员应严格遵守该例会制度。

2、例会的重要内容

汇报、总结、检查本阶段（周、月、六个月、年）_£作开展状况；布署下阶段工作事项；

对企业的有关政策和制度进行及时通报；对工作中产生的各类问题进行交流、沟通；研究贯

彻重大事项的对策措施和有关问题U勺处理措施；防止和纠正工作中有也许出现的偏差。

3、例会的参与对象

部门例会:

参与该例会的对象为市场开发部全体组员。

临时例会：

临时例会参与人员根据详细状况而定。

4、例会的组织安排

部门例会，每周召开一次，例会时间：每周一下午三点。

临时例会，该例会针对企业下发的紧急文献、制度或有关政策以及本部门在工作中发生

时各类急需处理的问题而临时召开的会议，召开的时间和地点、人员都根据其详细状况而定。

部门六个月或整年年终会议，每年定期召开六个月或整年