龙光玖龙湾玖龙府项目传播案

高端饮用水品牌昆仑山第一次进入前5名，将娃哈哈挤出了这一排名范围，而在价格上，昆仑山平均售价是后者的4至5倍——关于那些金字招牌之调查报告同样的还有护肤品，定位更为高端的雅诗兰黛以10.2%的成绩成为公司人群体的第一选择，超过定位中低端的某著名企业。——关于那些金字招牌之调查报告如果你的邮箱收到了一封《选购300美元以下蒂凡尼礼品》的示不要惊讶，这跟蒂凡尼更加亲民的营销路线有关。——关于那些金字招牌之调查报告人类需求就像阶梯一样从低到高按层次向上消费者愿意为看上去更好的商品支付因为这可以给他们带来面子和形象的提升“希望得到更好”是消费群对于生活最大的源动力当代中国也出现了一个从未有过的人群他们在更加优渥的经济环境中长大，与互联网共生，有着更开阔的视野，追求潮流和个性，重视环保和健康。他们是以80后和90后为主某省市年轻人。他们已经走向职场，有了独立的经济能力在消费上有更多决策权，表现出迥异于上一代人的鲜明特点如何持续创新，抓住这一全球增速某省市场主力消费人群，成了一个巨大的命题当一切思考从人群出发时本案不是去寻找目标客群而是要塑造一种与当代主力消费群

相匹配的生活观筑造某省市的生活观龙光玖龙湾&玖龙府项目定位传播方案大亚湾，百度百科里中国最重要的海湾之一，一个几乎完全靠深圳消费力支撑某省市场，一个不到四年，房价翻翻的神奇之地。随着2015-2016年深圳房价的再次暴涨，粤港澳大湾区的各种炒作，东进战略的高昂号角下，真正让我某省市场看到了一个更为清晰的大亚湾。一来深圳暴涨的房价，将人们留下扎根的梦想越推越远，从福田罗湖南山，到龙华版田观澜，

再看坪山、松山湖、东莞、惠阳、大亚湾。。。。随着更多高速的免费通行，轨道交通的愈发全面便捷，哪哪都是深圳人的人居梦，深圳客撑起了某省市的一片天。二来随着深圳产业转移，大亚湾片区成为重要的产业经济发展区，

随着产业经济的发展像中海油、壳牌、比亚迪等等的大型企业进驻，一个向着“世界级商住、金融、购物、旅游、度假休闲于一体的生态城区”迈进的大亚湾

所以大亚湾，作为重要的临深卫星城，它将日渐独立，而充满真正的生活色彩，而它也作为众多热点临深片区之一，迎来了更多的发展机遇。某著名企业、某著名企业、星河、卓越、富力。。。还有最受追捧的龙光（龙光城的背书）！这是一个某省市化的重要转折，这是一个大亚湾前所未有的，某省市格局蜕变发展机遇，而于我们，亦是充满着机遇与挑战。机遇挑战选择的粉尘式增长某省市场快速发展，媒介信息时代的快速转变带来……

星河丹堤选

择

谁

？

某著名企业·翡翠山某著名企业·南站新城

卓越蔚蓝海岸

金沙世纪花园

庞源御蓝湾某著名企业太东

公园上城

灿邦新天地

新力上园

龙城一品

……大亚湾/惠阳，一个不缺房子，不缺资源，价格又正是能满足深圳购房需要，作为在深圳工作却买不起深圳房子的重要居住补充的地方，从深圳去往惠州的路上，关于居住的说辞层出不穷。打品牌，打资源，打人群心理等等。消费者面对着如此庞大的信息量却不知从何选起，而开发商之间则是更为激烈的你争我夺！我们如何让他们迅速识别我们？为项目定位将我们诉求的生活观形成一个可以扎进目标客群认知当中的图钉，而且要一击即中！我们将综合分析产品自身特点、竞争环境和消费者，

以竞争为导向，来寻找项目定位机会。

1

项目自身某省市场竞争3

消费者?项目定位项目：自身条件和价值客群：关注度和需求竞争：寻找差异化机会

项目定

位机会定位能充分体现项目核心价值城市背景项目注册名龙光·玖龙府项目类型高层住宅项目货量住宅1676户主力面积84-122㎡交楼/出证时间2017年11月2日拿预售证容积率3绿化率30%占地面积约5.68万㎡总建筑面积约22万㎡82-122㎡3-5房两梯四户（其中一梯为无障碍梯）；底商2624㎡，幼儿园2700㎡项目注册名龙光·玖龙湾项目类型高层住宅项目货量住宅2624户主力面积82-122㎡交楼/出证时间2017年8月31日拿预售证容积率2.78绿化率35%占地面积约10万㎡总建筑面积约36.75万㎡82-122㎡3-5房两梯四户（其中一梯为无障碍梯）；公共配套：16218㎡幼儿园：5000㎡龙光玖龙湾项目基本信息龙光玖龙府项目基本信息

玖龙湾有什么？区域价值：大亚湾中心西区交通价值：厦深高铁、惠州南站、惠深沿海高速、石化大

道、轨道6号线（规划中）等。距离沿海高速

澳头收费站4公里、距离惠州南站8公里配套价值：万达广场（17年底开业）、天虹商场、大润发 某省市某省市场某省市场、万联购物广场、

人人乐、新一城等教育价值：华南师范大学附属学校、西区第一小学、龙山

小学、崇雅中学等产品价值：82-122㎡

3-5房高层住宅、底商景观价值：大亚湾板嶂岭森林公园、

风田水库、亚公顶

森林公园、淡澳河等

玖龙府有什么？区域价值：大亚湾中心北区-行政金融商务区交通价值：疏港大道、惠深沿海高速、石化大道、轨

道6号线（规划中）等。项目距澳头收费

站3.2公里车程、距大亚湾收费站2.8公里

车程。配套价值：蓝湾购物广场、三星购物广场、某省市、

人人购物广场等教育价值：育英小学、澳头实验学校、金澳中英文学

校中学部、澳头中心幼儿园等产品价值：84-122㎡

3-5房高层住宅、底商、幼儿园景观价值：红树林公园、虎头山公园、风田水库、大

亚湾文体中心等但我们够特别吗？置身于竞争环境中找到我们的优势价值项目：自身条件和价值客群：关注度和需求竞争：寻找差异化机会

项目定

位机会项目定位需在竞争环境

中具备竞争优势No.某省市竞争力地域认知——法国的红酒、意大利的皮具、日本的刺身区域是大家的，所谓大家好才是真的好，如果项目所在的地方不具吸引，那么我们就失去了第一吸引力，

我们必须看起来繁华缤纷，而且是某省市感的区域中心。凭什么？粤港澳大某省市群来了湾区，指由一个海湾或相连的若干个海湾、港湾、邻近岛屿共同组成的区域。而由围绕沿海口岸分布的港口群和城镇群衍生的经济效应则称之为“湾区经济”。世界银行曾有一项数据显示，全球60%的经济总量集中在入海口。粤港澳大湾区建设以泛珠三角合作为重要基础，辐射范围覆盖内某省市区和港、澳两个特别行政区，拥有全国约五分之一的国土面积、三分之一的人口和三分之一以上的经济总量发达的湾区经济以庞大的经济体量、宜人的环境、包容的文化氛围、高效的资源配置能力成为区域乃至国家的中心，以强大的辐射能力带动济的发展。目前世界公认三大湾区是纽约湾区、旧金山湾区、东京湾区。粤港澳大某省市群都有某省市？香港、澳门、广州、深圳。。。其它某省市？惠州、东莞、中山、珠海、佛山、江门、肇庆试想一下，随着大亚湾的不断发展，某省市建设与人文发展的不断进步，西区作为高新产业服务区，北区作为商住金融一体化的中心区，

再结合澳头港从货运到商业航线开通，成为口岸直达香港，以及世界级滨海生态旅游度假基地的黄金海岸线，大亚湾这将会是怎样的一番胜景？新加坡Singapore位于岛南面，扼海峡东口，有“东方十字路口”之称。新加坡是亚洲的工商业、金融业中心之一，更是景色优美的旅游胜地。某省市

Rotterdam鹿特丹是荷兰第某省市，拥有世界第一港“鹿特丹港”，素有“欧洲门户”之称。鹿特丹是一座著名某省市，市内有物馆、画廊、公园、图书馆、电影院和音乐厅，文化气息浓郁。作为东进战略的翘首，粤港澳大湾区时代的必然，一众大型产业企业不断迁入，深圳外溢人口不断涌入，大型房企加大拿地、开发力度，大亚湾的某省市化阶段即将到来。而未来的澳头港之于大亚湾，终将会如同这些世界级港口某省市的意义一样，以港口贸＋天赋自然环境为基础同步发展产业经济，建立金融、文化与旅游中心实现世界级港口＋某省市文明彼此之间复合价值的最大化进而真正的成为大亚湾区经济中：世界级港口＋世某省市生活相复合的粤港澳口岸区No.2

产品与品牌力排除区域看产品竞争，独有的产品特性或者更受消费者青睐理由星河丹堤星河丹堤深圳东首席

全案生活官邸开发商：惠州阳某著名企业地段：惠阳淡水星河东路边地段规模：建面220万㎡产品规划：大独栋、小独栋、双拼、联排、花园洋房及高层配套：自有配套：中航健身会所、无边际泳池、社区WE食堂、红黄蓝艺术教育中心、COCO

GARDEN、惠阳华南师范附属学校。套：教育：惠阳第六小学、惠阳实验小学、崇雅学校、实验中学、新蕾幼儿园、文华中英文幼儿园综合商场：人人乐商场、沃尔玛商场、天虹商场、大润发医院：惠阳人民医院、惠阳区妇幼保健院、长安医院交通：沿海高速（盐坝高速）、某省市轨道6号线（规划）

厦深高铁、深圳轨道14号线（规划）、深惠城际东线（规划）目前天睿南区建面136平4房，均价14800元/平米天睿北区建面127平4房，均价14500元/平；天颂组团在售建面140平和160平4房，均价16500元/平米所有房源均毛坯某著名企业·翡翠山深圳北

生态品质标杆开发商：某著名企业集某著名企业地段：

惠州大亚湾大道232号（翡翠山华美达酒店旁）规模：建面120万㎡产品规划：别墅、酒店、商业中心、洋房等物业配套：自有配套：8万平米主题街区式商业、小学、幼儿园、五星级华美达酒店套：交通：厦深高铁惠州南站，未来规划地铁12、14号线，京九线教育：华南师范大学附属学校、西区第一小学、惠阳实验小学、淡水第六小学、龙山小学、崇雅中学、惠阳第一中学商业：天虹商场、大某省市某省市场某省市场、万联购物广场、人人乐、新一城景观：

生态环境优良近享风田水库、亚公顶森林公园、红树林公园、淡澳河医疗：中山大学附属惠亚医院、大亚湾区人民医院、惠阳区人民医院、西区医院、三和医院广东发展银行、交通银行目前一期均价15000元/平，一期所剩房源不多二期10-11栋正在建设中，户型建面约96、105、126、147平米，约398套房源，预计今年上某省市。某著名企业·太东

公园上城值得敬仰的壹号公园大城开发商：某著名企业控股某著名企业地段：惠州大亚湾龙海二路与龙山十路交汇处规模：建面95万㎡产品规划：精装

小高层

高层配套：自有配套：某著名企业学校（双语小学、幼儿园）、商超、艺术公园、滨水风情商业街、游泳池、恒、篮球场、健身会所等套：交通：厦深高铁惠州南站，未来规划地铁12、14号线，京九线

教育：大亚湾西区第一小学、兴汉小学、西区中心幼儿园、海惠幼儿园

商业：沃尔玛、天虹、大润发、万达广场、大型商业综合体景观：淡澳河畔艺术公园、亚公顶森林公园、红树林湿地公园、大亚湾森林公园、虎头山森林公园、板嶂岭森林公园、儿童公园（建设中）医疗：中大惠亚医院某省市第六人民医院、西区卫生服务中心、响水河西区医疗百合门诊大楼目前1/5/9/10栋在售，建面128平米在售，均价14500元/平。另项目24栋已取得预售证，户型为建面142平米，开盘时间暂未确定。某著名企业·南站新城环深高铁地铁大城开发某著名企业地段某省市惠阳区淡水南站中路3号（白云六路惠阳一中实验学校对面）规模：建面460万㎡产品规划：精装洋房

高层配套：自有配套：公园、中小学、大型综合医院、高端写字楼、体育中心、文化中心、大型购物商场等等套：交通：厦深高铁惠州南站，未来规划地铁14号线

教育：启慧幼儿园、淡水镇第五小学、古屋小学、惠阳区桥东小学、惠阳新一中、惠阳区第三中学、崇雅中学

商业：沃尔玛、天虹、好宜多、人人乐、万联广场、古屋新百货

景观：某著名企业乐活公园、逢春公园、动物园、打铁岭体肓运动公园、亚公顶森林公园、排坊公园、半岛文化体育公园

医疗：中大惠亚医院某省市第六人民医院、西区卫生服务中心、响水河西区医疗百合门诊大楼目前暂无房源在售，后期还有新品推出，具体开盘时间待定。均价1.4万元/平米当大亚湾，成为了在深圳买不起房的消费者最好的选择，并且成为了粤某省市群中的口岸区，接下来我们需要另一个清晰的标签，赋予到我们自己身上，一个足以成为深圳人生活最佳地的标签。这就是我们先前所言的信息碎片化时代，你没有绝对的领先优势，就只能变的模糊，变得不，而广告传播的第一要务，就是要被发现、识别从而建立认知。但我们却尴尬的发现，对于城区面积本就不大的这里而言，资源都是共享的，从产品本身而言，一个比某省市场中，我们并不出色。当我某省市，规划中的未来还远，当我们说老城，别人离老城更近就更成熟，当我们说教育，又会发现“学校”是别人引进的。。。而最现实的一点，我们两个项目同在石化大道上，仅隔不到5公里的距离，而我们的推广节奏又在同一时间段，换而言之，两个项目之间就存在着竞争关系。特点不够突出怎么办？重建产品价值优势概念玖龙湾位于大亚湾西区-西部综合产业区西区以响水河工业园为基点，沿西三大道向西扩展，建成为一个占地约40平方公里的汽车、电子信息、钢铁工业基地。目前以比亚迪、东风汽车、永旭电子、光弘科技等为首的新兴技术企业带领区域工业不断壮大和发展，为西区的工业化打下了坚实基础，随着灿邦新天地、万达广场、龙光城等大型集中商业的不断完善，商业，教育，公园，娱乐等不断升级，玖龙府位于大亚湾中心北区-行政金融商务区中心区北区位于大亚湾中心区北部，为东西两翼产业发展提供生产、生活配套服务，打造成大亚湾区行政、经济、文化及商业综合性区级中心和多元化现代服务业聚集区。目前区域内住宅楼盘多且规模大，还拥有大亚湾区唯一的三甲医院-中大惠亚医院。以其靠海多山的地理条件，打造了多个休闲旅游公园，其中就有红树林某省市湿地公园。西区宜商宜居的特点不断凸显，未来发展不可限量。

西区以汽车、电子信息、钢铁工业为主，同时商业，教育，公园，娱乐等不断升级，宜商宜居的特点不断凸显。

中心北区定位为行政、经济、文化及商业综合性区级中心，依托便捷交通及某省市配套，拥有国家级景观资源及完善的城市配套，是大亚湾目前最为宜居区域。依据2016年大亚湾学区划分，玖龙湾所在学区拥有大亚湾规模较大、师资较好的

西区一小、华附惠阳中学及惠阳一中。这点上玖龙湾占明显优势。玖龙湾学区：优质某省市一级中学

大亚湾西区第一小学

学校占地32154㎡，运动场

面积2万㎡。是大亚湾区师

资力量最雄厚的学校之一。

华南师范大学惠阳附属中学

星河集团出资某省市一级重

点中学。学校现有小学8个班，

初中4个班，共有12个教学班

596名学生。教职工60余人。玖龙府学区：普通小学+优质中学

育英小学

学校占地10465㎡，现有教

职工14人，（其中小学高级

教师13人，大专以上学历

13人），学生360人。

金澳中英文学校

学校占地3万㎡，现有在校生

1500多名，教职员工100多名。

2003年被评为“大亚湾区一级

学校”

，04-05年被中国教育

学会、中国教育报授予“艺术

教育特色单位”。西区：未来的商业中心区

大亚湾万达广场

占地5.6万㎡

17年底开业（1.8公里）

翡翠山

8万㎡的购物公园

五星级华美达酒店

18年6月开业（2公里）

灿邦新天地

商业面积12万㎡

全体验海岸欢乐综合体

计划18年9月开业（2公里）中心北区：某省市配套

蓝湾购物广场/沃尔玛（3.3公里）

三星购物广场某省市场（3.3公里）西区——随着灿邦新天地、万达广场、龙光城等大型集中商业的不断完善，西区将成为大亚湾最优质的商业集群。中心北区——坐享老城醇熟商业配套，生活舒适便捷，是大亚湾目前最为宜居区域。

西区做为高新科技产业区域，景观资源相对匮乏。而中心区北区以其山景地势，拥有不可复制的景观资源。在今年1月住建部官网发布《关于公布某省市湿地

公园的通知》中大亚湾红某省市湿地公园为此某省市唯一入选公园某省市内第16个国家湿地公园。中心北区：国家级湿地公园

红某省市湿地公园

-距离玖龙府1.4公里

某省市湿地公园，政策斥资

1.4亿打造

112.2某省市绿肺，

340多种动物的栖息地。

目前1-2期已完工投入使用。

虎头山公园

-距离玖龙府1.4公里

总面积72万平方米，立项总投资

1.4亿元，分3期进行建设。其中

一期工程用地面积约9万平方米。西区：公园资源稀缺

板嶂岭森林公园-距离玖龙湾2.4公里

其规划面积约70万㎡，建有涉水叠台、九曲桥、烟雨湖、

阳光草坪、环翠台、景观亭、风雨廊、观景挑台、迎客台、

新愚公移山雕塑、摩崖石刻、古榕乡谣、悬空索桥、盘旋

车道、环形车行道、拱桥等.

项目

星河丹堤某著名企业翡翠

山某著名企业太东

公园上城某著名企业南站

新城龙光玖龙湾龙光玖龙府

规模建面240万

㎡建面120万

㎡

建面95万

㎡建面460万

㎡

建面22万

㎡

建面22万

㎡

业态商业、住宅、

别墅别墅、酒店、商业、洋房、

高层等

精装

小高层

高层

精装洋房

高

层

高层

高层

区位惠州南站

附近大亚湾西

区大亚湾西

区大亚湾西

区大亚湾西

区大亚湾中

心北区

配套商业：COCOGO商业中心

施工中，教育：华南师范附属小学、中学

明年9月开学健身会所：中航

已开业景观：有湖（流动水），双公园，双泳池生态：东侧临7100亩亚公顶森林公园及500万平米风田水库，180万平方米山湖谷地自然生态资源

（有私家登山道）配套：自有配套：8万平米主题街区式商业、小学、幼儿园、五星级华美达酒店套：交通：厦深高铁惠州南站，未来规划地铁12、14号线，京九线教育：华南师范大学附属学校、西区第一小学、惠阳实验小学、淡水第六小学、龙山小学、崇雅中学、惠阳第一中学商业：天虹商场、大某省市某省市场某省市场、万联购物广场、人人乐、景观：

生态环境优良近享风田水库、亚公顶森林公园、红树林公园、淡澳河医疗：中山大学附属惠亚医院、大亚湾区人民医院、惠阳区人民医院、西区医院、配套：自有配套：某著名企业学校（双语小学、幼儿园）、商超、艺术公园、滨水风情商业街、游泳池、恒、篮球场、健身会所等套：交通：厦深高铁惠州南站，未来规划地铁12、14号线，京九线教育：大亚湾西区第一小学、兴汉小学、西区中心幼儿园、海惠幼儿园商业：沃尔玛、天虹、大润发、万达广场、大型商业综合体景观：淡澳河畔艺术公园、亚公顶森林公园、红树林湿地公园、大亚湾森林公园、虎头山森林公园、板嶂岭森林公园、儿童公园（建设中）医疗：中大惠亚医院某省市第六人民医院、西区卫生服务中心、响水河西区医疗百合门诊大楼配套：自有配套：公园、中小学、大型综合医院、高端写字楼、体育中心、文化中心、大型购物商场等等套：交通：厦深高铁惠州南站，未来规划地铁14号线教育：启慧幼儿园、淡水镇第五小学、古屋小学、惠阳区桥东小学、惠阳新一中、惠阳区第三中学、崇雅中学商业：沃尔玛、天虹、好宜多、人人乐、万联广场、古屋新百货景观：某著名企业乐活公园、逢春公园、动物园、打铁岭体肓运动公园、亚公顶森林公园、排坊公园、半岛文化体育公园医疗：中大惠亚医院某省市第六人民医院、西区卫生服务中心、响水河西区医疗百合门诊大楼交通：厦深高铁、惠州南站、惠深沿海高速、石化大道、轨道6号线（规划中）等商超：

万达广场（17年底开业）、天虹商场、大某省市某省市场某省市场、万联购物广场、人人乐、新一城等生态：大亚湾板嶂岭森林公园、

风田水库、亚公顶森林公园、淡澳河等教育：华南师范大学附属学校、西区第一小学、龙山小学、崇雅中学等医疗：中山大学附属惠亚医院、大亚湾区人民医院、西区医院等银行：中国某著名企业、某著名企业自有配套：幼儿园、自有商业交通：疏港大道、惠深沿海高速、石化大道、轨道6号线（规划中）等商超：

蓝湾购物广场、三星购物广场、某省市、人人购物广场等生态：红树林公园、虎头山公园、风田水库、大亚湾文体中心等教育：黄鱼涌小学、育英小学、光亚小学、金澳中英文学校中学部、澳头中心幼儿园等医疗：大亚湾区人民医院、中山大学附属医院、大亚湾人民医院银行：某著名企业、某著名企业、某著名企业

规划特点全案生活官邸

生态大盘

公园大盘

交通大盘

高层

高层

核心特点高铁惠州南站附近，到深圳20分钟左

右，教育资源

生态资源、体量、完善配套

公园、体量、完善配套

高铁、地铁、体量、配套龙光品某省市未来商业集群+教育资

源

龙光品牌+老城配套+公园在过去的几年里，龙光城以绝对的实某省市场，独树深圳别具一格的品牌影响力。造就龙光城的传奇！行政区域属于大亚湾，但自身的500万㎡的庞大筑城规模，丰富的生态景观、休闲娱乐、运动、教育等配套，城市生活该有的，这里都有。以及外部的高速、高铁、毗邻地铁口、某省市内巴士，多维立体路网紧密连接深圳。使得龙光城在客群心理上早早就是大深圳的一部分，甚至是在深圳的居住重要补充！每一个来大亚湾买房的人必去龙光城，而在深圳，龙光玖云著、龙光玖钻、龙光玖云玺打造的玖系作某省市场热点项目。龙光也成为品质生活/幸福生活的代言！传播定位建议：粤港澳口岸区

龙光玖系筑作而在形象推广上，两个项目地块的分，是物理属性上的分，针对于整个龙光品牌的战略思考，统一思想：有形的地块分离成两个项目，而无形的龙光品牌统一在一起。将两个项目进行推广打包，形成聚合效应。一套VI两个LOGO

，视觉上形成统一却又在色系和价值输出上进行区分。LOGO&VI这个定位有价值吗？项目：自身条件和价值竞争：寻找差异化机会

项目定

位机会客群：关注度和需求

目标客群分析我们的目标客群：80/90后，已是而立之年，想有个家却尴尬的发现房价是天花板，被房价排挤的深圳客他们在深圳打拼多年年，却依然没有一个属于自己的家；他们渴望某省市，但深圳房价上涨速度远超工资上涨速度；他们已经回不去了，在这片土地上，已经完全覆盖了他们生活的全部。衣食住行，他们习惯了这里的一切，但这里的一切却不属于他们，于深圳而言，他们始终只是个“客人”。当一个家庭逐渐成型，对于房子的需求将更加迫切。如何给孩子更好的教育？如何让生活便捷自如？如何让父母惬意悠闲

？如何让自己的投资更有价值？……龙光玖系作品，屹守粤港澳口岸区，华南师范大学附属学校、红树林国家公园……每一处的精心匠造，都只为满足一个家庭的所需，玖龙湾/玖龙府，龙光2017的再一力作，这是一个品牌的荣光，也是一个时代的荣耀。核心slogan：一湾一府

共龙光粤港澳口岸区立体交通未来都会圈名校学府自然公园智能人居龙光品牌粤港澳口岸区立体交通醇熟都会圈名校学府国家公园智能人居龙光品牌一湾一府

共龙光slogan：位：

龙光玖龙府&龙光玖龙湾粤港澳口岸区

龙光玖系筑作

玖龙湾

玖龙府定接下来推广怎么传播？

玖龙府总销售套数

600套总销售金额

6.6亿总销售面积

5.385万㎡签约目标5亿

玖龙湾总销售套数

2612套总销售金额

34.19亿总销售面积

26.3万方签约目标20.68亿2017年营销目标

玖龙湾营销节点：8月20日

营开/样开8月31日

3-6#开盘

推出410套9月24日

9-11#开盘

推出350套10月25日

1-2#开盘

推出370套11月7日

1#7#开盘

推出270套玖龙府营销节点：

营开/样开

10月23日

9#11#开盘

推出230套

11月12月8#3#开盘

推出210套10#12#开盘

推出180套

12月1、高效的媒体传播组合（1）线上打形象，以集团品牌+项目品牌名义建立影响力；（2）事件攻关，短期爆破，建立自己的粉丝团；（3）聚焦定位，事件续温，活跃粉丝团；2、渠道营销（1）重在体验，三级动员大会+豪华大巴接送，加深品牌影响力，同时进行项目联动，组建车队，资源共享。（2）线下主打投资牌：粤港澳口岸价值和资源的不可复制整体推广计划整合传播规划：2017年媒体渠道阶段目的阶段主题公关互动明天你将住在哪里？6月7月8月9月10月11月一湾一府共龙光龙光21载

某省市理想龙光生活

圳向往湾区未来·名校学府·智能人居幸福龙光

圳发生建面约82-122㎡

书香学府

8月31日盛誉公开名校礼赞

耀龙光书香大城·国家公园·智能人居公园学府

为城现建面约84-122㎡国家公园美筑

11月15日临境公开区域形象升级，龙光品牌提振。为下阶段产品某省市造势某省市场目光，首次释放产品信息，输出项目

形象

深化项目形象，结合营销节点，扩大传播覆盖，

强化项目形象，助力成交嫁接玖龙某省市场，释放玖龙府项目信息，

输出项目形象深化项目形象，结合营销节点，扩大传播覆盖，强化项目形象，助力成交线上：户外、网络（门户

网站、

线下：围挡、路旗线上：户外、网络（门户

网站、线下：路旗、折页、户型

单张、海报

线上：户外、网络线下：围挡、路旗、海报线上：户外、网络（门户

网站、线下：围挡、路旗、海报线上：户外、网络（门户

网站、线下：路旗、折页、户型

单张、海报第一阶段

户外第一阶段

围墙第二阶段

户外第二阶段

围墙第二阶段

展板第二阶段

第二阶段

路旗第三阶段

户外第四阶段

户外第四阶段

围墙第四阶段

展板第四阶段

路旗第四阶段

第五阶段

户外快餐时代下客户记忆只有7天，如何让TA记住？怎么做事件，怎么利用自媒体？事件营销明天你将住在哪里？营销思路

以”给深圳奋斗打拼的人一个家“为思考核心，关注靶心人群的内心痛点。••••线下通过广场、商业中心展点设置来做话题营销，吸引客群扫码关注线上通过H5进行病毒传播，达到品牌价值落地项目，进行客群邀约礼品配合来对客群进行利益诱惑并配合新的渠道投放来促进精准客户的转化率1某省市+吸引关注度明天你将住在哪里？第一步，在广场或商业中心，人流密集地方，放置房子形状的礼盒；礼盒上只有一句：明天你将住在哪里?第二步，巨大礼盒打开后，是一个以”家“为布局的生活体验屋。第三步，现场提供可全家拍照的背景墙，同时体验屋里摆放一面照片墙，客群扫码关注后，现场销售人员变通过手机无线照片打印机为客群拍摄全家福，现场拍现场打印出来（两张），一照家庭，一放在我们的照片墙。第四步，邀请媒体炒作报道，将事件影响力扩大至全城。2事件解密+事件落地项目龙光玖系给你一个家第五步，一封《早点有个家吧！》的H5邀请函在朋友圈疯传，通过扫码后的粉丝进行病毒传播直击痛点的话语叩问靶心人群的内心——最怕妻子跟我说：把孩子送回老家吧！奶奶最怕自己像看陌生人！最怕房东拿涨租一次次开玩笑！睡在别人房子里的时候最渴望有个家！......最后落地到【龙光玖系给你一个家】第六步，通过大V媒体闻、搜狐等）、、进行话题探讨。3扩大品牌影响力+利益闭环+跨界营销龙光集团特供

荔挺深圳人第七步，与顺丰进行跨界合作制造热点，给意