纺织品国际贸易业务员销售额与客情维护绩效评定表

纺织品国际贸易业务员销售额与客情维护绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度总销售额40%500万元按实际完成销售额与年度目标的百分比评分。例如，完成目标的100%得满分，每低5%扣10分，最高扣至0分。新客户开发数量10家按实际开发新客户数量与目标的百分比评分。每开发1家新客户得20分，满分100分。合同履约率95%按实际合同履约率与目标的百分比评分。每低1%扣5分，最高扣至0分。回款及时率90%按实际回款及时率与目标的百分比评分。每低1%扣5分，最高扣至0分。平均订单金额80万元按实际平均订单金额与目标的百分比评分。每低10%扣10分，最高扣至0分。客户关系维护客户满意度30%4.5分（满分5分）通过客户问卷调查得分。每低0.1分扣5分，最高扣至0分。客户流失率5%按实际客户流失率与目标的百分比评分。每高1%扣5分，最高扣至0分。客户复购率70%按实际客户复购率与目标的百分比评分。每低5%扣5分，最高扣至0分。客户拜访频率每月至少4次按实际拜访频率与目标的百分比评分。每少1次扣10分，最高扣至0分。客户投诉处理满意度95%按实际客户投诉处理满意度与目标的百分比评分。每低1%扣5分，最高扣至0分。市场拓展能力新市场开拓数量20%2个按实际开拓新市场数量与目标的百分比评分。每开拓1个新市场得30分，满分100分。市场调研报告质量高质量报告（符合公司标准）按市场调研报告质量评分。高质量得满分，中等质量扣20分，低质量扣50分。竞争对手分析报告数量4份/季度按实际提交报告数量与目标的百分比评分。每少1份扣10分，最高扣至0分。参展/展会参与效果获得至少2个新订单按实际参展效果与目标的百分比评分。每获得1个新订单得25分，满分100分。行业动态信息分享及时性每周至少1次按实际分享频率与目标的百分比评分。每少1次扣10分，最高扣至0分。团队协作与合规跨部门协作效率10%高效协作（无重大冲突）按跨部门协作效率评分。高效协作得满分，一般协作扣20分，低效协作扣50分。销售数据准确性100%按销售数据提交准确性评分。每低1%扣5分，最高扣至0分。合规操作执行率100%按合规操作执行率评分。每低1%扣5分，最高扣至0分。培训参与度100%按实际参与培训次数与目标的百分比评分。每少1次扣10分，最高扣至0分。团队目标贡献度超额完成团队目标的10%按实际贡献度与目标的百分比评分。超额完成10%得满分，未达标不得分。本考核表用于评估纺织品国际贸易业务员在销售业绩、客户关系维护、市场拓展能力及团队协作与合规方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：