快消品销售终端销售经理绩效考核表

快消品销售终端销售经理绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%实际销售额与月度销售额目标的比值，按比例计算得分，不足90%不得分，每增1%加0.5分，最高不超过100%季度销售目标超额完成率10%季度实际销售额与季度销售额目标的比值减去100%，按比例计算得分，每增1%加0.5分，最高不超过10%重点产品销售占比60%重点产品销售额占整体销售额的比值，按比例计算得分，每增1%加0.5分，最高不超过60%新客户开发数量5个季度内成功开发的新客户数量，每个计2分，最高10分客户满意度90%通过客户满意度调查问卷计算，得分率按比例计算得分，每增1%加0.5分，最高不超过90%团队管理与培训团队销售目标完成率20%95%团队实际销售额与团队销售额目标的比值，按比例计算得分，不足90%不得分，每增1%加0.5分，最高不超过95%团队培训计划执行率100%实际执行的培训计划数量与计划培训数量比值，按比例计算得分，每增1%加0.5分，最高不超过100%下属绩效辅导次数20次季度内对下属进行绩效辅导的次数，每次计0.5分，最高10分团队流失率5%季度内团队人员流失率，每增1%扣2分，最低为0分团队士气与协作良好通过团队内部评估，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得10分，良好得8分，一般得5分，较差得2分渠道管理与优化终端覆盖数量25%200家季度内新增终端覆盖数量，每增加10家加1分，最高10分终端库存周转率5次季度内终端平均库存周转次数，每增0.5次加1分，最高10分终端陈列优化次数50次季度内对终端陈列进行优化的次数，每次计0.5分，最高25分渠道冲突处理效率90%通过渠道冲突处理及时性与有效性评估，得分率按比例计算得分，每增1%加0.5分，最高不超过90%新品推广执行率100%新品推广计划的实际执行完成率，按比例计算得分，每增1%加0.5分，最高不超过100%市场活动与促销执行市场活动目标达成率15%100%市场活动实际效果与活动目标的比值，按比例计算得分，每增1%加0.5分，最高不超过100%促销活动执行及时性95%促销活动按计划执行的及时性，按比例计算得分，每增1%加0.5分，最高不超过95%活动效果ROI1:4活动投入成本与活动带来的销售额比值，每增0.1提高ROI加1分，最高5分客户反馈收集数量50条季度内收集的客户反馈数量，每增加10条加1分，最高5分活动创新性良好通过市场部评估，分为优秀、良好、一般、较差四个等级，优秀得10分，良好得8分，一般得5分，较差得2分本考核表用于评估快消品销售终端销售经理在销售业绩、团队管理、渠道优化及市场活动等方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，最终得分=各项指标得分×权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：