2026年药品批发企业销售员培训试卷及答案

2026年药品批发企业销售员培训试卷及答案2026年药品批发企业销售员培训试卷姓名：__________部门：__________得分：__________考试时间：______分钟一、单项选择题（每题3分，共30分）2026年5月15日起施行的《中华人民共和国药品管理法实施条例》（国务院令第828号），明确药品流通环节需全程保障（），这是药品批发销售的核心合规要求。

A.药品价格优势B.药品质量可追溯C.销售业绩达标D.客户合作稳定

药品批发企业销售员不得销售的药品是（）

A.近效期6个月的药品B.未取得药品注册证的药品C.国产常规药品D.进口备案齐全的药品

根据《药品经营质量管理规范》（GSP），药品批发企业销售员在对接客户时，需核实客户的（），严禁向无资质主体销售药品。

A.经营规模B.付款能力C.药品经营资质D.合作口碑

关于药品“两票制”，下列说法正确的是（）

A.药品从生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构再开一次发票

B.允许药品经过三级及以上经销商流转后再销售给医疗机构

C.两票制仅适用于进口药品，国产药品无需遵循

D.经销商可随意拆分发票，满足两票要求

药品批发销售员在推广药品时，严禁的行为是（）

A.传递药品官方说明书载明的适应症B.夸大药品疗效或虚假宣传C.提供药品学术研究资料D.告知客户药品储存要求

针对麻醉药品、精神药品的销售，需严格落实“五专管理”，下列不属于“五专管理”内容的是（）

A.专人负责B.专柜存放C.专门宣传D.专册登记

药品有效期标注为“2026.12”，表示该药品可使用至（）

A.2026年12月1日B.2026年12月31日C.2026年11月30日D.2026年12月15日

药品批发企业销售员发现所售药品存在不良反应时，应首先（）

A.隐瞒不报，避免影响销售B.立即上报本企业质量部门C.通知客户停止销售即可D.自行处理剩余药品

下列哪种行为违反《反不正当竞争法》，属于药品销售禁止行为（）

A.向客户提供药品学术培训B.按客户处方量赠送高档电子产品C.告知客户药品价格调整信息D.协助客户做好药品陈列

2026年修订的《药品管理法实施条例》中，明确药品注册审评所需时间不计入（）的期限，销售员需知晓该规定以回应客户疑问。

A.药品生产B.药品经营许可实施C.药品储存D.药品配送

二、多项选择题（每题4分，共20分，多选、少选、错选均不得分）药品批发企业销售员的核心岗位职责包括（）

A.开发、维护客户，完成销售目标B.核实客户资质，保障销售合规C.传递药品合规信息，开展学术推广D.跟踪药品流通，反馈市场及客户需求E.处理药品售后及退换货事宜2026年药品批发销售需遵循的核心法规包括（）

A.《中华人民共和国药品管理法》B.《中华人民共和国药品管理法实施条例》（国务院令第828号）C.《药品经营质量管理规范》（GSP）D.《反不正当竞争法》E.《药品流通监督管理办法》

药品批发销售员在销售过程中，需重点关注的药品流通环节风险包括（）

A.客户资质不全B.药品储存运输不符合要求C.药品效期管理不当D.虚假宣传或夸大疗效E.商业贿赂

关于药品学术推广，下列说法正确的有（）

A.需基于药品临床研究数据开展B.可组织专家讲座、病例分享会等活动C.严禁以学术推广名义进行商业贿赂D.需传递真实、合规的药品信息E.可随意承诺药品疗效以促成合作药品批发企业销售员需落实的客户管理要求包括（）

A.建立客户档案，留存客户资质文件B.定期核查客户资质有效性C.对客户进行分级管理，优化服务策略D.及时反馈客户投诉及建议E.无需跟踪客户药品使用情况

三、判断题（每题2分，共20分，对的打“√”，错的打“×”）药品批发企业销售员可向无《药品经营许可证》的药店销售药品，只要对方能付款即可。（）

2026年修订的《药品管理法实施条例》自2026年5月15日起施行，销售员需主动学习新规，确保销售行为合规。（）

药品批发销售中，允许通过“带金销售”的方式促成合作，提升销售业绩。（）

销售员需知晓所售药品的适应症、禁忌症、不良反应等信息，为客户提供合规的用药指导。（）

对于冷链运输的药品，销售员需确认客户具备相应的冷链储存条件后，方可完成销售交付。（）

药品近效期预警可由企业质量部门单独负责，销售员无需关注药品效期情况。（）

药品批发企业销售员需在国家药品监督管理局指定平台完成备案，方可开展药品推广工作。（）

夸大药品疗效、虚假宣传的行为，仅会影响企业口碑，不会面临法律处罚。（）

销售员发现客户存在违规销售药品的行为，应及时上报本企业，同时配合监管部门处理。（）药品经营许可申请审查中涉及的技术审核所需时间，不计入药品监督管理部门实施行政许可的期限。（）

四、简答题（每题10分，共20分）简述2026年修订的《药品管理法实施条例》（国务院令第828号）对药品批发销售环节的核心合规要求，以及销售员需落实的对应举措。

结合药品批发销售员岗位职责，说明如何防范销售过程中的合规风险（至少列出5点）。

五、案例分析题（10分）某药品批发企业销售员小李，为完成月度销售目标，向一家未提供《药品经营许可证》的小型药店销售了一批降压药，同时在推广过程中夸大该药品疗效，称“可彻底治愈高血压，无需长期服药”。此外，小李为促成后续合作，承诺按药店进货量赠送高档家电。小李的行为存在哪些违规之处？（4分）

这些违规行为可能面临哪些法律风险或企业处罚？（3分）

针对该案例，简述药品批发企业销售员在开展销售工作时，应如何规范自身行为、规避此类违规风险？（3分）

2026年药品批发企业销售员培训试卷答案一、单项选择题（每题3分，共30分）B2.B3.C4.A5.B6.C7.B8.B9.B10.B

二、多项选择题（每题4分，共20分）ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）×2.√3.×4.√5.√6.×7.√8.×9.√10.√

四、简答题（每题10分，共20分）2026年《药品管理法实施条例》（国务院令第828号）对药品批发销售的核心合规要求及销售员对应举措：

（1）核心合规要求：明确药品流通全程质量可追溯，药品注册审评及相关技术审核时间不计入经营许可实施期限，强化药品经营环节合规管控，严禁违规销售、虚假宣传等行为。（4分）

（2）销售员对应举措：①主动学习新规内容，熟练掌握合规销售要求，杜绝违规操作；（2分）②确保销售全程可追溯，规范留存销售记录、客户资质等资料；（2分）③对接客户时核实资质，合规传递药品信息，不夸大疗效、不虚假宣传；（1分）④配合企业落实新规要求，及时反馈销售过程中遇到的合规疑问。（1分）

药品批发销售合规风险防范措施：

（1）严格核实客户资质，留存《药品经营许可证》等完整资质文件，定期核查有效性，严禁向无资质主体销售药品；（2分）

（2）规范开展药品推广，基于官方说明书及临床数据传递信息，严禁夸大疗效、虚假宣传；（2分）

（3）杜绝商业贿赂行为，不通过赠送贵重物品、回扣等方式促成合作，遵循《反不正当竞争法》；（2分）

（4）关注药品效期及储存运输要求，向客户明确告知，避免因效期过期、储存不当引发质量问题；（2分）

（5）及时上报药品不良反应及客户违规行为，规范留存销售台账，保障销售全程可追溯；（1分）

（6）主动参与法规及专业知识培训，及时掌握2026年新规及行业规范，提升合规意识。（1分）

五、案例分析题（10分）违规之处：①向无《药品经营许可证》的主体销售药品，违反客户资质审核要求；②夸大药品疗效，进行虚假宣传；③承诺赠送高档家电，属于商业贿赂行为，违反《反不正当竞争法》。（4分，答对1点1分，全对4分）

法律风险及企业处罚：①面临监管部门处罚，包括没收违法所得、罚款，情节严重的可能导致企业被吊销药品经营许可证；②企业内部处罚，包括通报批评、降职、解除劳动合同等；③