新闻与传播广告公司市场策划实习报告

新闻与传播广告公司市场策划实习报告一、摘要

2023年7月10日至2023年8月26日，我在一家专注于品牌营销的广告公司担任市场策划实习生。核心工作成果包括协助完成3个季度营销方案的撰写，其中“夏日清凉”项目通过社交媒体推广使品牌曝光量提升32%，粉丝增长18%；参与竞品分析报告，整理50份市场数据，为“新零售转型”项目提供决策依据。专业技能应用方面，运用A/B测试优化广告投放策略，使点击率提高12%；运用SEO关键词分析工具提升官网自然流量23%。提炼出可复用的方法论：数据驱动决策，结合用户画像制定精准营销策略，动态调整KPI指标。

二、实习内容及过程

2023年7月10日到8月26日，我在一家做数字营销的公司实习，岗位是市场策划。实习目标是了解广告投放全流程，把课堂学的用户画像、品牌定位这些知识用上。公司主要帮品牌做社交媒体推广和电商活动策划，客户有快消品和本地生活服务类。

我跟着团队做了3个项目的策划。7月15号开始参与“夏日清凉”饮料的推广方案，负责竞品分析和社交媒体渠道选择。通过整理10家竞品的投放数据，发现抖音短视频+信息流广告效果最好，所以建议主攻这块。7月25号到8月5号，我帮着跑数据，用Excel和GA分析“夏日清凉”投放后的效果，发现通过优化落地页CTA，点击率从5%提到7%，曝光量环比涨了32%，新增粉丝18万。

遇到的困难是8月10号那个“新零售转型”项目，客户要求一周出方案但给的预算很低。当时头很大，团队里经验丰富的同事教我用SWOT分析法，先梳理自身优劣势，再找竞品机会威胁，最后把核心资源集中在新客获取上。我用了3天做用户调研，问卷回收200份，发现年轻用户对私域流量运营兴趣高，所以方案重点写怎么用企微做会员激活。结果方案被采纳了，活动上线后3周拉新成本降了15%，这个让我意识到做策划不能光靠理论，得懂平台规则。

培训机制其实一般，公司没太系统的教工具，很多是边做边学。有时候做SEO关键词分析，对着工具参数懵圈，只能下班后自己搜教程补课。岗位匹配度上，感觉公司要的执行能力比我预期的强，学校教的策略框架用得不多，倒是Excel的数据处理和PPT的视觉化呈现被用上了。

这次实习最大的收获是学会了怎么把策略落地。比如做活动策划，不能只盯着KPI，得算每个环节的转化漏斗。现在看广告投放报告，会习惯性去查一下用户地域分布和设备类型，这点以前在学校报告里从没关注过。最大的启发是职业规划要更务实，想进甲方做策略，得先把用户研究、竞品分析练扎实，不然去了也是打杂。公司管理上，建议多搞点内部案例分享会，现在新人都是摸着石头过河，偶尔看前辈怎么拆解项目也挺有帮助的。

三、总结与体会

这8周，从7月10日到8月26日，感觉自己像被扔进了真实的市场策划池里，呛了好几口水，但也浮起来了。实习最大的价值闭环，就是把我书里看的那些用户画像、传播模型，真真切切用在了“夏日清凉”饮料那个项目上。7月25号开始做数据，盯着GA后台，看到曝光量环比32%的增长，新增粉丝18万，那一刻觉得，原来理论转化成效果是这么回事，挺有成就感的。之前在学校做方案，总觉得做得挺好，但数据支撑不足，现在明白，好策划必须能拿出可验证的指标。

这次经历直接影响了我的职业规划。以前想进甲方做策略，现在更清晰了，得先在乙方练好执行。比如8月10号那个预算紧张的“新零售转型”项目，客户要求一周出方案，我靠着SWOT分析法和200份用户调研数据，把方案做出来了，最后新客获取成本降了15%，这让我意识到，甲方要的不光是想法，更是解决问题的能力。所以接下来打算补足数据分析这块短板，9月就报名考个Google数据分析认证，把Excel高级功能再啃一遍。

行业趋势上，这次实习让我特别直观地感受到私域流量和内容电商的重要性。8月15号参与“本地生活周中券”项目时，团队就高频提到“品效合一”，怎么通过短视频内容种草，再引导到企微私域转化，这个打法比单纯烧广告精准多了。感觉未来市场策划，光懂传统广告投放不行，得懂点用户增长、社群运营这些。

心态转变是最大的收获。以前做学校作业，随便一点错都怕，现在在方案里发现数据偏差，会主动去想是哪一步算错了，责任感明显不一样了。比如8月20号给客户汇报“夏日清凉”第二波投放策略时，虽然数据没第一波亮眼，但通过优化落地页把跳出率降了8%，这种持续改进的感觉挺带劲的。抗压能力也练出来了，连续加班到9点写竞品分析报告，虽然累，但知道是为了项目，跟在学校赶due完全是两回事。这种在压力下推进项目的感觉，挺真实的。

四、致谢

感谢在实习期间给予指导的导师，8月26日结束的那段日子，许多策划上的细节都是跟着您的思路一点点敲定的。谢谢同事们