快消品销售经理渠道拓展与市场份额绩效评定表

快消品销售经理渠道拓展与市场份额绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分渠道开发效率新渠道数量达成率30%完成年度计划开发的新渠道数量实际开发新渠道数量除以年度计划开发新渠道数量，结果乘以100%，即为达成率。达成率100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。新渠道首年销售额贡献新开发渠道首年销售额达到计划的80%新开发渠道首年实际销售额除以计划销售额，结果乘以100%，即为贡献率。贡献率100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。新渠道拓展周期平均新渠道拓展周期不超过3个月统计所有新渠道从启动到正式运营的周期，计算平均值。平均值等于或低于3个月得满分，每超过1个月扣5%，最高扣20%。渠道开发成本控制新渠道开发成本不超过预算的10%实际新渠道开发成本与预算成本之差除以预算成本，结果乘以100%，即为成本超支率。超支率等于或低于10%得满分，超过10%按比例扣分。渠道质量评估新开发渠道的评分达到良好（80分及以上）根据渠道的稳定性、覆盖范围、客户反馈等维度进行评分，满分为100分。评分80分及以上得满分，每低10分扣5%，最高扣20%。市场份额增长核心产品市场份额增长率35%核心产品市场份额年增长率达到15%本年度核心产品市场份额与上一年度市场份额之差除以上一年度市场份额，结果乘以100%，即为增长率。增长率达到15%及以上得满分，低于15%按比例扣分。目标市场覆盖率目标市场覆盖率提升至年度计划的90%实际目标市场覆盖率除以年度计划覆盖率，结果乘以100%，即为达成率。达成率100%及以上得满分，低于100%按比例扣分。竞品市场份额侵蚀率成功将竞品市场份额降低5%本年度竞品市场份额与上一年度市场份额之差，结果取负值并乘以100%，即为侵蚀率。侵蚀率达到5%及以上得满分，低于5%按比例扣分。客户满意度提升主要客户满意度评分年提升10分本年度主要客户满意度评分与上一年度评分之差。评分提升10分及以上得满分，每低5分扣5%，最高扣20%。市场活动ROI市场活动投资回报率（ROI）达到1:4市场活动总投入与总产出（以销售额计算）之比，结果取倒数并乘以100%，即为ROI。ROI达到1:4（即ROI为25%）及以上得满分，低于25%按比例扣分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%所管理团队销售目标达成率不低于95%所管理团队实际销售额除以团队销售目标，结果乘以100%，即为达成率。达成率95%及以上得满分，低于95%按比例扣分。团队成员留存率团队成员年留存率不低于85%本年度末在岗团队成员数量除以年初在岗团队成员数量，结果乘以100%，即为留存率。留存率85%及以上得满分，低于85%按比例扣分。团队培训覆盖率完成年度计划培训的80%以上实际完成培训时长除以年度计划培训时长，结果乘以100%，即为达成率。达成率80%及以上得满分，低于80%按比例扣分。跨部门协作效率跨部门协作项目平均完成时间不超过计划时间的5%统计所有跨部门协作项目的实际完成时间与计划时间的偏差，计算平均偏差率。偏差率等于或低于5%得满分，超过5%按比例扣分。团队冲突解决能力年度内重大团队冲突不超过2次统计年度内重大团队冲突次数。冲突次数为0次得满分，每超过1次扣10%，最高扣40%。销售策略与创新创新销售模式应用率15%成功应用年度计划创新销售模式的60%以上实际应用创新销售模式数量除以年度计划创新销售模式总数，结果乘以100%，即为达成率。达成率60%及以上得满分，低于60%按比例扣分。销售策略调整有效性策略调整后销售额环比提升10%策略调整后月份销售额与调整前月份销售额之差除以调整前月份销售额，结果乘以100%，即为环比增长率。增长率10%及以上得满分，低于10%按比例扣分。客户反馈采纳率采纳客户重要反馈建议的比例达到70%年度内采纳的客户重要反馈建议数量除以收到的客户重要反馈建议总数，结果乘以100%，即为采纳率。采纳率70%及以上得满分，低于70%按比例扣分。数据驱动决策能力年度内基于数据分析做出的决策占比不低于75%年度内所有决策中基于数据分析做出的决策数量除以总决策数量，结果乘以100%，即为占比。占比75%及以上得满分，低于75%按比例扣分。销售流程优化贡献提出并实施有效销售流程优化方案至少1项根据优化方案的实施效果（如效率提升、成本降低等）进行评估。有效方案得满分，无方案或方案无效不得分。本考核表旨在全面评估快消品销售经理在渠道拓展、市场份额增长、团队管理与协作以及销售策略创新等方面的综合绩效。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，确保评价的客观性与公正性。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=