营销策划智尚策划策划助理实习报告

营销策划智尚策划策划助理实习报告一、摘要2023年7月1日至2023年8月31日，我在智尚策划担任营销策划助理实习生，负责3个项目的线上推广数据分析与策略优化。通过运用Excel和Tableau工具，对项目A的5组社交媒体广告进行效果追踪，将点击率从2.1%提升至3.8%，其中视频素材占比提升20%后转化率增加1.2个百分点。参与撰写2份竞品分析报告，运用SWOT模型识别出4个差异化营销点，最终协助团队完成1场线下沙龙活动的策划，吸引120人报名参与。实习期间系统掌握了数据驱动决策的营销闭环方法，验证了通过用户画像细分可提升15%活动参与度的结论。二、实习内容及过程1实习目的希望通过实践了解营销策划的实际工作流程，提升数据分析能力和策略执行水平，看看自己是否真的喜欢这份工作。2实习单位简介我实习的单位是智尚策划，主要做企业品牌推广和活动策划。他们接的活儿挺多，从线上广告到线下活动都有涉猎，团队氛围挺拼的，但大家做事都比较讲究效率。3实习内容与过程我被分到了营销策划部当助理，跟着带我的老师做了3个项目。第一个是帮一家美妆品牌做社交媒体推广，主要是分析数据。老师给了我他们6月份的推广数据，让我看看哪些渠道效果好，哪些需要调整。我每天花3小时整理表格，用Excel做了5组广告的点击率、转化率对比，还用Tableau画了几个趋势图。发现视频素材的点击率比图文高，但转化率没优势。于是建议把视频素材占比从30%提高到50%，老师采纳了。调整后7月份的数据显示，点击率从2.1%涨到3.8%，转化率也多了1.2个百分点。第二个任务是做竞品分析，我花了1周时间研究3个直接竞争对手，用SWOT模型写了份报告，找出来4个我们可以做得更好的地方，比如对手的促销活动频率太高，但用户粘性不强。第三个项目是策划一场线下沙龙，我参与做了物料准备和嘉宾对接。刚开始有点懵，因为要协调好好几个人，还担心报名人数不够。结果活动当天来了120人，比预期多了20个，效果还不错。期间还遇到过数据口径不一致的问题，比如广告平台和官网后台的转化数据对不上。我学会了用Python写脚本清洗数据，最后统一了口径。4实习成果与收获主要成果就是帮第一个项目提升了15%的转化率，写了2份被团队采纳的分析报告。最大的收获是学会了怎么用数据说话，以前在学校做方案都是凭感觉，现在知道每一步都要有数据支撑。还掌握了Tableau和Python在营销里的实际应用，感觉技能树又丰富了一些。最大的转变是意识到策划不是光会想点子就行，还得懂执行，很多细节都要考虑周到。5问题与建议实习期间发现单位培训机制有点欠缺，新人基本靠边看边学，有些工具和流程没系统教。我建议可以搞个新人手册，把常用工具的操作和项目模板都列清楚。另外，岗位匹配度上我有时候觉得任务偏执行，希望能接触更多策略层面的工作。可以设置轮岗机会，让我们多体验不同模块。三、总结与体会1实习价值闭环这8周就像把书本知识拆开了看看里面装什么。我之前总以为营销策划就是想些花里胡哨的点子，去了才知道数据有多重要。比如7月15号那会儿，负责的护肤品项目A的投放效果不达预期，当时压力挺大的。我花了整整3天把所有广告数据跑一遍，用Excel交叉分析发现是地域定向出了问题，华东区点击成本比预估高30%，但转化率反而低。调整了定向策略后，8月份的ROI从0.8提升到1.3，这让我真切感受到数字背后藏着的机会。这8周我把课堂上学到的用户画像、A/B测试这些理论都用上了，原来学的东西真不是白学的。2职业规划联结实习最大的收获是看清了自己适合什么。我发现虽然执行层面挺吃力，但比起纯粹写方案，我更愿意去钻研数据。之前想考研，现在有点想考虑考个数据分析相关的证书，比如CPA。这几个月让我意识到，职场和学校最大的区别是必须对结果负责。7月28号做的那个竞品分析报告，虽然最后被修改了3版，但带我的老师还是夸我逻辑清晰，这种被认可的成就感比考高分强多了。现在写简历时，我把参与过的3个项目都重点写，特别是提到用Python处理了10万条用户行为数据，面试时面试官都说这很加分。3行业趋势展望这段时间接触到很多新技术，比如AI在用户画像里的应用，还有私域流量的玩法。我8月20号做的那个沙龙活动，他们用企微做了裂变，当天拉了200多个新关注，这种低成本获客方式挺有意思的。现在看行业新闻，发现越来越多的公司要求策划懂点技术，懂点代码。我最近在自学SQL，希望能把数据挖掘能力再提升一层。带我的老师跟我说，以后不做单纯创意的策划了，必须会分析数据、懂用户心理，这让我意识到持续学习有多重要。现在看招聘要求，发现很多岗位都写要熟悉营销自动化工具，看来这块是我的下个学习目标。这8周让我明白，学生思维就是觉得学会了就行，职场思维是学会怎么用。比如做竞品分析时，我一开始只看竞品做了什么，后来被老师带着去看为什么这么做，这才体会到深度思考的价值。四、致谢1感谢智尚策划提供的实习机会，让我能接触真实的营销工作。2特别感谢我的