医疗设备销售经理业绩绩效评定表-1

医疗设备销售经理业绩绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额占季度目标的百分比计算。100%为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计算。60%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分。新客户开发数量10按季度实际开发的新客户数量计算。每开发1个新客户得2分，最高得20分。合同续签率85%按年度合同续签数量占总合同数量的百分比计算。85%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分。销售回款及时率95%按季度销售回款金额占应收金额的百分比计算。95%为满分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。客户关系管理客户满意度20%90分通过客户满意度调查问卷计算平均分。90分为满分，每低1分扣除2分，最低得分为0分。客户投诉处理率100%按季度客户投诉全部妥善处理的百分比计算。100%为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分。客户拜访频率每月不少于20次按季度实际拜访次数计算。每月拜访20次得5分，每月拜访15次得3分，每月拜访10次得1分，未达标不得分。客户关系维护活动参与度80%按季度参与客户关系维护活动的次数占计划次数的百分比计算。80%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分。客户推荐率15%按通过老客户推荐带来的新客户数量占总新客户数量的百分比计算。15%为满分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。团队协作与培训团队销售目标完成率20%95%按团队实际完成销售额占团队目标的百分比计算。95%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分。团队培训参与率100%按团队成员参与培训的次数占计划次数的百分比计算。100%为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分。团队协作评价4.5分通过团队成员对协作能力的评价计算平均分。4.5分为满分，每低0.1分扣除2分，最低得分为0分。内部知识分享次数每月不少于2次按季度实际进行内部知识分享的次数计算。每月分享2次得5分，每月分享1次得3分，未达标不得分。团队新员工培训效果90分通过新员工培训考核平均分计算。90分为满分，每低1分扣除2分，最低得分为0分。市场拓展与品牌建设市场活动策划与执行20%3次按季度实际策划并执行的市场活动次数计算。每策划并执行1次得5分，最多得15分。市场活动效果带来新客户10个按季度市场活动带来的新客户数量计算。每带来1个新客户得1分，最多得10分。行业会议参与度80%按季度参与行业会议的次数占计划次数的百分比计算。80%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分。媒体报道数量2篇按季度获得的正面媒体报道数量计算。每获得1篇报道得5分，最多得10分。品牌知名度提升10%通过市场调研数据计算品牌知名度提升百分比。10%为满分，每低1%扣除1分，最低得分为0分。本考核表旨在全面评估医疗设备销售经理在销售额达成、客户关系管理、团队协作与培训、市场拓展与品牌建设四个维度的综合表现。请根据各指标的评分标准进行评分，最终得分为各维度得分乘以权重之和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：