中级经济师《工商管理》第十一章“国际商务运营”的知识点

中级经济师《工商管理》第十一章“国际商务运营”的知识点一、第十一章的知识点1：跨国公司的法律组织形式（一）跨国公司的法律组织形式表跨国公司的法律组织形式表如下：法律组织形式法人手续业务管理税收影响母公司子公司是复杂自主经营业务广经营管理困难利于避税分公司否简单难以拓展新业务便于管理，不利保密税收优惠办事处否简单不开展投资业务初级形式不缴税（二）跨国公司的法律组织形式跨国公司的法律组织形式包括：母公司（总公司）、子公司、分公司、办事处。1、母公司（总公司）母公司（总公司）指掌握其他公司的股份，实际上控制其他公司业务活动并使它们成为自己附属公司的公司。母公司（总公司）通过制定方针、政策、战略等对其世界各地的分支机构进行管理。2、子公司（1）子公司的概念子公司指按当地法律注册成立，由母公司控制但法律上是一个独立的法律实体的企业机构（具有法人资格）。子公司自身是一个完整的公司，有独立的名称、章程和行政管理机构；能独立支配财产，自负盈亏；可以以自己的名义开展业务。（2）子公司的优点子公司的优点包括：①有利于开展业务。②融资比较便利。③有利于进行创造性的经营管理。④有利于收回投资，可以采用与其他公司合并或出售股份的形式收回投资。⑤有利于母公司开展合理合法的避税活动。（3）子公司的缺点子公司的缺点包括：①手续比较繁杂。②行政管理费用比较高。③经营管理方面存在一定的困难。3、分公司（1）分公司的概念分公司是总公司的一个分支机构或附属机构，在法律上和经济上没有独立性，不是法人。分公司没有自己独立的公司名称和章程，其全部资产都属于总公司，没有独立的财产权，总公司对其债务负无限责任，分公司的业务活动由总公司主导，只是在总公司的名义下，根据其委托开展业务活动。（2）分公司的优点分公司的优点包括：①设立手续比较简单；②由于不是独立核算法人，其亏损可以在总公司税前利润中扣除；③便于管理；④在某些方面受东道国的管制较少，东道国对该分公司在该国以外的财产没有管辖权。（3）分公司的缺点分公司的缺点包括：①对总公司的不利影响。注册时须披露总公司的相关信息，不利于总公司业务保密；总公司对分公司债务承担无限责任；退出时不能与其他公司合并，只能出售资产。②对分公司的不利影响。受总公司严格限制，难以充分发挥分公司的积极性和创造性；在东道国开展业务有一定困难。③对母国的不利影响。常会引起母国税收的减少。4、办事处（1）办事处的概念办事处指母公司（总公司）在海外设立企业的初级形式，是为进一步打开海外市场而设立的一个非法律实体的机构，它不构成企业。（2）办事处的特点办事处的特点：办事处登记手续简单。办事处只能开展一些信息收集、联络客户、推销产品之类的活动，不能在东道国从事投资生产、接受信贷、谈判签约等业务。由于不能直接在东道国开展业务，办事处不必向东道国缴纳所得税。二、第十一章的知识点2：跨国公司的管理组织形式（一）跨国公司的管理组织形式表跨国公司的管理组织形式表如下：管理组织形式概念特点国际业务部企业内部全球战略意图，易造成国内外对立全球产品结构各产品部全权负责减少业务差别，不利于集中统一，机构设置重叠全球性地区结构地区分部，对总裁负责适应不同市场，易形成区位主义全球职能结构职能部门全球性专业化分工,难以多样化与协作全球混合结构两种及以上组织结构结合灵活性强，结构不规范不利于合作矩阵式组织结构交叉管理，双重管理增强应变，结构复杂易冲突（二）跨国公司的管理组织形式跨国公司的管理组织形式包括：国际业务部、全球产品结构、全球性地区结构、全球智能结构、全球混合结构。1、国际业务部（1）国际业务部的概述跨国公司在公司内部设立国际业务部。国际业务部拥有全面的专营权，负责公司在母国以外的一切业务。（2）国际业务部的优点国际业务部的优点：集中加强对国际业务的管理；树立体现全球战略意图的国际市场意识，提高员工的国际业务水平。（3）国际业务部的缺点国际业务部的缺点：人为地将国内、国际业务割裂开来，容易造成国内、国际业务部门的对立，不利于资源优化配置；国际业务部发展到一定阶段后，其他部门难以与之匹配，反而会影响企业经营效率的提高。2、全球产品结构（1）全球产品结构的简述跨国公司在全球范围设立各种产品部，每个产品部全权负责其产品的全球性计划、管理和控制。（2）全球产品结构的优点全球产品结构的优点：加强了产品的技术、生产和信息的统一管理，最大限度地减少了国内和国际业务的差别。（3）全球产品结构的缺点全球产品结构的缺点：容易向“分权化”倾斜，各产品部自成体系，不利于公司对全局性问题的集中统一管理；削弱了地区性功能，并容易造成机构设置重叠，资源浪费。3、全球性地区结构（1）全球性地区结构的概述跨国公司以地区为单位，设立地区分部从事经营，每个地区分部都对公司总裁负责，这种结构又可以分为地区—职能式和地区—产品式。（2）全球性地区结构的优点全球性地区结构的优点：强化了各地区分部的盈利中心和独立实体地位，有利于制定出针对性强的产品营销策略，适应不同市场的需求，发挥各地区分部的积极性和创造性。（3）全球性地区结构的缺点全球性地区结构的缺点：容易形成区位主义观念，重视地区业绩而忽视公司的全球战略目标和总体利益；忽视产品多样化，难以开展跨地区产品的研究与开发。4、全球职能结构（1）全球职能结构的简述跨国公司的一切业务都围绕公司的研发、生产、销售、财务等主要职能展开，设立职能部门，每个部门都需负责该项职能的全球性业务，分管职能部门的副总裁向总裁负责。（2）全球职能结构的优点全球职能结构的优点：通过专业化的分工，明确了职责，提高了效率；易于实行严格的规章制度；有利于统一成本核算和利润考核。（3）全球职能结构的缺点全球职能结构的缺点：难以开展多种经营活动和实现产品多样化，并给地区间组织协作造成很大的困难。5、全球混合结构（1）全球混合结构的概念全球混合结构指跨国公司将上述两种或两种以上的组织结构结合起来设置分部而形成的组织结构。（2）全球混合结构全球混合结构的优点：有利于公司根据特殊需要和业务重点，选择或采用不同的组织结构，灵活性强。（3）全球混合结构的缺点全球混合结构的缺点：组织结构不规范，容易造成管理上的脱节和冲突；所设部门之间的业务差异大，不利于合作与协调。6、矩阵式组织结构（1）矩阵式组织结构的概念矩阵式组织结构指跨国公司将职能主线和产品/地区主线结合起来，纵横交错，形成矩阵形组织的组织形式。地区管理和产品管理同时存在，一名基层经理可能同时受产品副总裁和地区副总裁的领导。（2）矩阵式组织结构的优点矩阵式组织结构的优点：可以集合公司优势，增强公司的整体实力；提高公司的应变能力，既可以应付复杂多变的国际业务环境，又可以保证母公司对子公司的有效控制。（3）矩阵式组织结构的缺点矩阵式组织结构的缺点：打破了传统的统一管理的原则，管理层之间容易发生冲突；组织结构比较复杂，各层次的关系利益难以协调。三、第十一章的知识点3：跨国公司的市场进入模式跨国公司的市场进入模式包括：出口模式、许可模式、国际直接投资模式。（一）出口模式1、出口模式食物形式出口模式包括间接出口和直接出口两种形式。2、间接出口（1）间接出口的概念间接出口指企业通过设在本国各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。（2）间接出口的影响因素间接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企业的产出。间接出口的不利因素是企业通过间接出口的方式进入国际市场的潜力很小，控制海外营销活动的能力极为有限。3、直接出口（1）直接出口的概念直接出口指企业把产品直接卖给国外的最终用户，不通过国内的中间机构。（2）直接出口的特点直接出口具有以下特点：①要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作。②与间接出口相比，直接出口投资较多，风险一般也比间接出口大，但回报也较高。③直接出口弥补了间接出口的缺陷。④直接出口要求企业投入的资源多，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多。（二）许可模式1、许可模式的概念许可模式指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术被许可企业提供必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。2、学模式的利与弊（1）许可模式的“利”包括：①进入市场的风险较小，要求企业的参与程度低、资源投人少；②有利于利用被许可方的市场建设。（2）许可模式的“弊”包括：①限制了企业对国际目标市场容量的充分利用，企业并未真正地融入外部市场；②许可方有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制；③许可方在控制被许可方保证质量和服务标准方面将受到许多限制；④技术转让可能制造出自己的竞争对手，从而使技术转让方处于不利地位；⑤许可方还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼，使企业得不偿失。（三）国际直接投资模式1、国际直接投资模式的分类（1）国际直接投资企业的设立包括收购和新建两种方式。（2）根据母公司对子公司的控制程度不同，国际直接投资可分为独资和合营两种形式。2、国际直接投资模式的评价国际直接投资模式是几种模式里花费资源最多、面临风险最大的模式，但同时对市场的渗透最完全，获得的控制权也最强。它可使企业获得国外重要的原料、生产基地，使企业更好地利用国际资本市场，促进国内外两个市场、两种资源的优化组合和合理配置。它对企业的管理能力、经营能力及综合财力的要求都较高。四、第十一章的知识点4：国际直接投资的动机与理论（一）国际直接投资的动机概念国际直接投资的动机有时也称国际直接投资的目的，主要是阐明投资者在进行投资决策时所考虑的主要因素，也就是投资者为什么要进行某一特定类型的投资。由于投资者在进行对外投资时既受企业本身特有优势（资金、技术、管理、规模经济、市场销售技能等）的影响，也受企业所处的客观社会经济环境（自然资源禀赋、国内市场规模、经济发展水平、产业结构、技术水平、劳动力成本、政府政策等）的制约，而这两个方面在内容上存在相当大的差异，所以导致不同企业的对外投资动机以及同一企业的不同投资项目的动机不同。（二）国际直接投资动机的形式国际直接投资动机的形式包括：市场导向型动机、降低成本导向型动机、技术与管理导向型动机、分散投资风险导向型、优惠政策导向型动机。1、市场导向型动机（1）市场导向型动机的概念市场导向型动机指投资企业为开辟、扩大和维持在东道国的市场份额而进行的对外直接投资。（2）市场导向型动机的情况市场导向型动机通常情况有：开辟新市场；维持原有市场份额；接近目标市场，满足当地消费者的需要；跟随型市场进入投资。（3）市场导向型动机的分类市场导向型动机以巩固、扩大和开辟市场为目的，具体分为：①为突破外国贸易保护主义的限制而到国外投资设厂。②为给顾客提供更多服务，巩固和扩大国外市场占有份额而到当地投资生产或服务维修设施。③为更好地接近目标市场，满足当地消费者的需要而进行对外直接投资。④国内市场饱和或受到强有力的竞争，转而对外投资。2、降低成本导向型动机降低成本导向型动机包括：①出于获取自然资源和原材料方面的考虑；②出于利用国外便宜的劳动力和土地等生产要素方面的考虑；③出于规避汇率风险的考虑；④出于利用各国关税税率的高低来降低生产成本的考虑；⑤出于利用闲置的设备、工业产权与专有技术等技术资源的考虑。3、技术与管理导向型动机技术与管理导向型动机主要为了获取和利用国外先进的技术、生产工艺、新产品设计和先进的管理知识等。4、分散投资风险导向型分散和减少企业所面临的各种风险，也就是“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”。5、优惠政策导向型动机优惠政策导向型动机，即利用东道国政府的优惠政策及母国政府的鼓励性政策。（三）国际直接投资的理论1、产品生命周期理论美国的雷蒙德·弗农将产品生命周期划分为三个阶段：（1）产品创新阶段（国内生产+出口贸易）产品创新阶段：技术创新国家的企业利用其垄断的技术诀窍开发新产品，此阶段替代产品少、新产品的附加价值高，绝大部分产品供应国内市场，少部分产品通过出口的形式满足国际市场的需求。（2）产品成熟阶段（对外直接投资+转让成熟技术）产品成熟阶段的新技术日趋成熟，技术垄断优势逐渐减弱，国外仿制品开始出现，竞争主要集中在成本上。（3）产品标准化阶段产品标准化阶段的新产品和技术均已标准化，技术的垄断优势已经消失，企业可以进行大规模的批量生产，生产成本的优势进一步凸显。2、边际产业扩张理论日本学者小岛清在20世纪70年代提出的边际产业扩张理论。投资国应从处于或即将处于比较劣势的边际产业开始，积极促进制造业的中小企业开拓对外直接投资，这样将可以将东道国因缺少资本、技术和管理经验而没有发挥的潜在比较优势充分挖掘。3、国际生产折中理论国际生产折中理论又称国际生产综合理论，由英国经济学家约翰·邓宁提出。跨国公司进行对外直接投资是由所有权优势、内部化优势和区位优势这三个基本因素决定的。（1）所有权优势所有权优势又称厂商优势，指某企业拥有的其他企业所没有或无法获得的资产、技术、规模和市场等方面的优势。（2）内部化优势内部化优势指跨国公司将其所拥有的资产加以内部化使用而带来的优势。（3）区位优势区位优势指跨国公司在投资区位上具有的选择优势。五、第十一章的知识点5：信用证（一）信用证的含义信用证是一种银行开立的、有条件的、承诺付款的书面文件。注：传统的国际贷款支付方式主要有汇付、托收和信用证三种。（二）信用证的特点信用证的特点：信用证是银行信用、独立的文件、单据的买卖。六、第十一章的知识点6：发盘（一）发盘的概念发盘又称报盘、报价，在法律上称“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并承诺愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。（二）发盘的条件和有效接受的条件1、发盘的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》，有效的发盘必须同时具备以下三个条件：（1）向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。（2）表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。（3）发盘的内容须十分确定。《联合国国际货物销售合同公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数