快消品销售公司销售代表绩效激励考核表

快消品销售公司销售代表绩效激励考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际销售额占月度目标的百分比评分，例如：100%以上得满分，低于90%每低1%扣0.5分，最低得0分。季度销售目标完成率110%按实际季度销售额占季度目标的百分比评分，例如：110%以上得满分，低于100%每低1%扣0.5分，最低得0分。年度销售目标完成率120%按实际年度销售额占年度目标的百分比评分，例如：120%以上得满分，低于110%每低1%扣0.5分，最低得0分。重点品类销售额占比30%按重点品类销售额占总体销售额的百分比评分，例如：30%以上得满分，低于25%每低1%扣0.5分，最低得0分。新客户开发数量10按实际开发新客户数量评分，每多开发1个客户加0.5分，最多加5分，未达目标不扣分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5根据客户满意度调查评分，4.5分以上得满分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分。客户流失率5%按实际客户流失率评分，低于5%得满分，每高1%扣1分，最高扣5分。客户复购率80%按实际客户复购率评分，80%以上得满分，低于75%每低1%扣0.5分，最低得0分。客户投诉处理及时率95%按客户投诉处理及时率评分，95%以上得满分，低于90%每低1%扣0.5分，最低得0分。客户拜访频率每周4次按实际客户拜访频率评分，每周拜访4次以上得满分，每少拜访1次扣0.5分，最低得0分。市场活动执行市场活动参与率20%90%按实际参与市场活动的次数占计划次数的百分比评分，例如：90%以上得满分，低于80%每低1%扣0.5分，最低得0分。市场活动目标达成率85%按市场活动实际效果占目标的百分比评分，例如：85%以上得满分，低于80%每低1%扣0.5分，最低得0分。市场活动成本控制预算的95%按市场活动实际支出占预算的百分比评分，例如：95%以下得满分，每高1%扣0.5分，最高扣5分。市场活动创意提案数量5按实际提交的市场活动创意提案数量评分，每多提交1个加0.5分，最多加5分，未达目标不扣分。市场活动反馈收集数量20按实际收集的市场活动反馈数量评分，每多收集1个反馈加0.5分，最多加5分，未达目标不扣分。团队协作与培训团队目标协作完成率15%100%按实际团队目标协作完成度评分，100%以上得满分，低于95%每低1%扣0.5分，最低得0分。团队内部知识分享次数10按实际参与团队内部知识分享的次数评分，每多分享1次加0.5分，最多加5分，未达目标不扣分。新员工培训参与率100%按实际参与新员工培训的次数评分，100%以上得满分，未参与则不得分。培训内容反馈评分4.5根据培训内容反馈评分，4.5分以上得满分，每低0.1分扣0.5分，最低得0分。团队建设活动参与率90%按实际参与团队建设活动的次数占计划次数的百分比评分，例如：90%以上得满分，低于80%每低1%扣0.5分，最低得0分。本考核表旨在全面评估快消品销售代表在销售额达成、客户关系维护、市场活动执行及团队协作与培训四个维度的表现。请根据各指标的实际完成情况进行评分，权重已预设，最终得分为各维度得分加权后的总和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签