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旅游公司销售经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩个人销售目标达成率40%100%实际销售业绩金额达到目标值的100%得满分，每低5%扣除2%，最高不超过10%。新客户开发数量50个每开发1个新客户得1分，满分为50分，实际得分按比例计算。客户复购率30%客户复购率达到目标值得满分，每低2%扣除1%，最高不超过10%。销售提成金额100万元实际销售提成金额达到目标值得满分，每低10万元扣除3%，最高不超过10%。大客户签约数量10个每签约1个大客户得2分，满分为20分，实际得分按比例计算。团队管理团队销售目标达成率25%95%团队实际销售业绩金额达到目标值的95%得满分，每低3%扣除1%，最高不超过10%。团队人员稳定性90%团队人员流失率低于10%得满分，每高1%扣除2%，最高不超过10%。团队培训完成率100%团队培训课程完成率达到100%得满分，每低5%扣除1%，最高不超过10%。团队绩效提升率15%团队销售业绩同比增长率达到15%得满分，每低1%扣除1%，最高不超过10%。团队激励效果良好根据团队激励措施的实施效果进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%。客户满意度客户满意度调查得分20%4.5分客户满意度调查平均得分为4.5分得满分，每低0.1分扣除2%，最高不超过10%。客户投诉处理率95%客户投诉在规定时间内处理率达到95%得满分，每低5%扣除1%，最高不超过10%。客户推荐率20%客户推荐率达到20%得满分，每低1%扣除1%，最高不超过10%。客户留存率80%客户留存率达到80%得满分，每低2%扣除1%，最高不超过10%。客户关系维护良好根据客户关系维护工作的开展情况进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%。市场拓展新市场开发数量15%2个每开发1个新市场得5分，满分为10分，实际得分按比例计算。市场推广活动效果100万元市场推广活动带来的实际销售金额达到100万元得满分，每低20万元扣除2%，最高不超过10%。合作伙伴拓展数量5个每拓展1个合作伙伴得2分，满分为10分，实际得分按比例计算。品牌影响力提升良好根据品牌影响力提升工作的开展情况进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%。市场调研报告质量优秀根据市场调研报告的质量进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%。本考核表用于评估旅游公司销售经理的绩效表现，包含销售业绩、团队管理、客户满意度和市场拓展四个维度，每个维度包含5个具体指标，权重分别为40%、25%、20%和15%。请根据实际情况填写每个指标的目标值和评分标准，并进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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