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文档简介

新能源技术销售经理工作绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，90%为0.9分，以此类推。新客户开发数量20家每开发1家新客户加1分，最多20分，实际开发数量乘以0.5分取整。销售合同金额1000万元每超合同金额的10%加1分，最多10分，实际金额与目标的差值除以目标金额乘以10取整。回款率95%按实际回款率占目标的百分比评分，例如：95%为满分，90%为0.9分，以此类推。客户满意度4.5分（满分5分）按客户满意度评分，每低0.1分扣0.2分，最低0分。市场拓展能力市场调研报告质量25%高质量报告数量占比80%由评审团按报告完整性、准确性评分，高质量报告占比乘以0.5分，最低0分。渠道合作数量5家每建立1家有效渠道加1分，最多5分，实际数量乘以0.5分取整。行业展会参与度参与3个以上大型展会参与1个加1分，最多3分，实际参与数量乘以1分取整。竞争对手分析报告每月1份按报告时效性、深度评分，每份满分2分，最多10分。市场推广活动策划策划并执行2次以上成功活动每次成功活动加2分，最多4分，实际次数乘以2分取整。团队管理效能团队销售目标达成率20%团队整体完成率95%按团队实际完成率占目标的百分比评分，例如：95%为满分，90%为0.9分，以此类推。下属培训次数每月至少2次每次培训加0.5分，最多5分，实际次数乘以0.5分取整。团队冲突解决率90%按团队冲突解决数量占发生总量的百分比评分，例如：90%为满分，80%为0.8分，以此类推。下属绩效考核平均分4.2分（满分5分）按下属绩效考核平均分评分，每低0.1分扣0.2分，最低0分。团队稳定性核心成员流失率低于10%按实际流失率占目标的百分比评分，例如：10%为满分，5%为1.2分，以此类推。客户关系维护重点客户拜访频率15%每月至少3次每次拜访加0.3分，最多3分，实际次数乘以0.3分取整。客户投诉处理及时率95%按实际处理及时率占目标的百分比评分，例如：95%为满分，90%为0.9分，以此类推。客户续约率85%按实际续约率占目标的百分比评分，例如：85%为满分，80%为0.8分，以此类推。客户增值服务销售占比20%按增值服务销售额占总销售额的百分比评分，每高1%加0.1分，最多2分。客户推荐率30个推荐每增加1个推荐加0.5分，最多15分，实际数量乘以0.5分取整。本考核表旨在全面评估新能源技术销售经理的工作绩效，请根据各维度及指标进行客观评分。权重分配已明确，请确保评分标准严格执行。各维度得分相加即为最终绩效得分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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