通信设备销售工程师通信行业绩效考核表

通信设备销售工程师通信行业绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩销售额达成率40%100%按实际销售额与目标销售额的比例计算得分，如达成率为100%则得满分，每低1%扣0.5分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个得0.5分，每少开发1个扣0.5分合同金额500万元按实际合同金额与目标金额比较，每多100万元得1分，每少100万元扣1分回款率95%按实际回款率与目标回款率比较，每高1%得0.5分，每低1%扣0.5分客户满意度90分按客户满意度调查得分计算，每高1分得0.2分，每低1分扣0.2分市场拓展市场活动参与度25%80%按实际参与市场活动次数与目标次数的比例计算得分，如参与度为100%则得满分，每低10%扣2分市场信息收集100条按实际收集市场信息数量与目标数量比较，每多收集10条得1分，每少收集10条扣1分竞争对手分析报告4份按实际提交竞争对手分析报告数量与目标数量比较，每多提交1份得0.5分，每少提交1份扣0.5分行业展会参与3次按实际参与行业展会次数与目标次数比较，每多参与1次得0.5分，每少参与1次扣0.5分新市场开拓1个按实际开拓新市场数量与目标数量比较，每多开拓1个得1分，未开拓则不得分客户关系维护客户拜访频率20%每月2次按实际拜访客户次数与目标次数比较，每多拜访1次得0.5分，每少拜访1次扣0.5分客户投诉处理0次按实际客户投诉次数与目标次数比较，未出现投诉得满分，每出现1次扣1分客户续约率85%按实际客户续约率与目标续约率比较，每高1%得0.2分，每低1%扣0.2分客户反馈收集20条按实际收集客户反馈数量与目标数量比较，每多收集2条得1分，每少收集2条扣1分客户关系深度5家战略客户按实际维护的战略客户数量与目标数量比较，每多维护1家得0.5分，每少维护1家扣0.5分团队协作与能力提升团队会议参与率15%90%按实际参与团队会议次数与目标次数的比例计算得分，如参与度为100%则得满分，每低10%扣1分培训参与度80%按实际参与培训次数与目标次数的比例计算得分，如参与度为100%则得满分，每低10%扣1分知识分享4次按实际进行知识分享次数与目标次数比较，每多分享1次得0.5分，每少分享1次扣0.5分团队目标贡献100%按实际对团队目标贡献度与目标贡献度的比例计算得分，如贡献度为100%则得满分，每低10%扣1分团队建设活动参与2次按实际参与团队建设活动次数与目标次数比较，每多参与1次得0.5分，每少参与1次扣0.5分本考核表旨在全面评估通信设备销售工程师在通信行业的综合表现，包括销售业绩、市场拓展、客户关系维护和团队协作与能力提升四个维度。请根据实际工作情况填写各项指标的数据，并对照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：