快消品销售经理市场份额及增长率绩效评定表

快消品销售经理市场份额及增长率绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分市场份额拓展区域市场份额增长率40%提升5%实际增长率与目标增长率对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分重点竞品市场份额占比降低至15%实际占比与目标占比对比，每低于目标1%加1分，高于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分新客户开发数量开发10家实际开发数量与目标数量对比，每多开发1家加1分，少开发1家减1分，最高加5分，最低减5分客户留存率达到90%实际留存率与目标留存率对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分市场活动执行效果活动覆盖率100%，转化率20%活动覆盖率每低1%减1分，转化率每低1%减1分，最高减5分销售业绩达成销售额完成率30%100%实际销售额与目标销售额对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分回款率95%实际回款率与目标回款率对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分团队销售目标达成率团队平均达成率95%团队实际平均达成率与目标达成率对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分订单金额平均数提升10%实际平均订单金额与目标平均订单金额对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分销售漏斗转化率30%实际转化率与目标转化率对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分渠道管理优化渠道覆盖率20%覆盖80%目标网点实际覆盖网点数量与目标网点数量对比，每多覆盖1%网点加1分，少覆盖1%网点减1分，最高加5分，最低减5分渠道冲突解决率90%实际解决冲突数量与目标解决冲突数量对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分渠道合作满意度85分以上渠道满意度评分与目标评分对比，每高于目标1分加1分，低于目标1分减1分，最高加5分，最低减5分库存周转率提升15%实际周转率与目标周转率对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加5分，最低减5分新品推广覆盖率覆盖60%渠道实际推广渠道数量与目标渠道数量对比，每多覆盖1%渠道加1分，少覆盖1%渠道减1分，最高加5分，最低减5分团队管理与能力提升团队培训完成率10%100%实际完成培训人数与目标完成人数对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加2分，最低减2分下属绩效达标率90%下属绩效平均达标率与目标达标率对比，每高于目标1%加1分，低于目标1%减1分，最高加2分，最低减2分团队稳定性流失率低于10%实际流失率与目标流失率对比，每低于目标1%加1分，高于目标1%减1分，最高加2分，最低减2分跨部门协作效率95分以上跨部门协作评分与目标评分对比，每高于目标1分加1分，低于目标1分减1分，最高加2分，最低减2分销售策略创新性提出2项有效创新策略实际提出创新策略数量与目标数量对比，每多提出1项加1分，少提出1项减1分，最高加2分，最低减2分本考核表用于评估快消品销售经理在市场份额拓展、销售业绩达成、渠道管理优化及团队管理与能力提升四个维度的表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分，最终加权计算得出综合绩效得分。考核周期为自然年或指定考核期。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被