《电子沙盘》课件-项目三：模拟企业设立与规则学习

设立公司的依据与申请条件某创业者想成立合伙企业，却因不了解设立依据，未按规定办理备案手续，导致后续经营中因备案信息缺失面临监管风险，因此掌握公司设立与备案规范至关重要。掌握公司设立与备案的关键流程和要求案例引入​核心价值​一、设立公司的依据本条例所称市场主体，是指在中华人民共和国境内以营利为目的从事经营活动的下列自然人、法人及非法人组织：（一）公司、非公司企业法人及其分支机构；（二）个人独资企业、合伙企业及其分支机构；（三）农民专业合作社（联合社）及其分支机构；（四）个体工商户；（五）外国公司分支机构；（六）法律、行政法规规定的其他市场主体。根据《中华人民共和国市场主体登记管理条例》之规定：第二条​国务院市场监督管理部门主管全国市场主体登记管理工作。县级以上地方人民政府市场监督管理部门主管本辖区市场主体登记管理工作，加强统筹指导和监督管理。第五条​一、设立公司的依据根据《中华人民共和国市场主体登记管理条例》之规定：市场主体的下列事项应当向登记机关办理备案：（一）章程或者合伙协议；（二）经营期限或者合伙期限；（三）有限责任公司股东或者股份有限公司发起人认缴的出资数额，合伙企业合伙人认缴或者实际缴付的出资数额、缴付期限和出资方式；（四）公司董事、监事、高级管理人员；（五）农民专业合作社（联合社）成员；（六）参加经营的个体工商户家庭成员姓名；（七）市场主体登记联络员、外商投资企业法律文件送达接受人；（八）公司、合伙企业等市场主体受益所有人相关信息；（九）法律、行政法规规定的其他事项。第九条​二、申请条件市场主体变更备案事项的条件依据：《中华人民共和国市场主体登记管理条例》市场主体变更本条例第九条规定的备案事项的，应当自作出变更决议、决定或者法定变更事项发生之日起30日内向登记机关办理备案。农民专业合作社（联合社）成员发生变更的，应当自本会计年度终了之日起90日内向登记机关办理备案。第二十九条三、申请材料合伙企业登记备案所需的申请材料《合伙企业登记（备案）申请书》《备案事项涉及合伙协议修改的，提交全体合伙人或者合伙协议约定的人员签署的变更决定书》对于合伙协议修改备案​还需提交《备案事项相关证明文件——合伙协议修改备案的合伙协议》若涉及合伙期限备案​需提交《备案事项相关证明文件——合伙期限备案的合伙协议》更换登记联络员时​需提交《备案事项相关证明文件——更换登记联络员（含《合伙企业登记（备案）申请书》附表4《联络员信息》）》三、申请材料0102合伙人认缴或者实际缴付的出资数额、缴付期限和出资方式备案，需提交《备案事项相关证明文件——合伙人认缴或者实际缴付的出资数额、缴付期限和出资方式备案的（含《合伙企业登记（备案）申请书》附表3《全体合伙人名录及出资情况》）》。更换境外投资者法律文件送达接受人，需提交《备案事项相关证明文件——更换境外投资者法律文件送达接受人（含《合伙企业登记（备案）申请书》附表5《外商投资企业法律文件送达授权委托书》）》。三、申请材料序号材料名称材料份数材料形式材料要求材料来源法定依据及描述1《合伙企业登记（备案）申请书》原件1份复印件0份纸质版线下申请的提交纸质版原件1份，使用A4型白色纸张。依本表打印生成的，使用黑色或蓝色墨水钢笔或签字笔签字；手工填写的，使用黑色或蓝色墨水钢笔或签字笔工整填写、签字。线上申请的申请人填写相关信息后即可由系统自动生成电子版。市场监管部门《中华人民共和国市场主体登记管理条例》第十六条申请办理市场主体登记，应当提交下列材料：（一）申请书；三、申请材料序号材料名称材料份数材料形式材料要求材料来源法定依据及描述2备案事项涉及合伙协议修改的，提交全体合伙人或者合伙协议约定的人员签署的变更决定书原件1份复印件0份纸质版线下申请的提交纸质版原件1份，使用A4型白色纸张。线上申请的提交电子版原件影像（印）件1份。自然人由本人签字，法人和其他组织由法定代表人、负责人或有权签字人签字，并加盖公章。涉及代签文书的，需提交授权人委托他人签字的授权委托书，授权委托书应为原件，且授权人应亲笔签字。申请人自备《中华人民共和国市场主体登记管理条例》第十六条申请办理市场主体登记，应当提交下列材料：（五）法律、行政法规和国务院市场监督管理部门规定提交的其他材料。《市场监管总局关于印发〈市场主体登记文书规范〉〈市场主体登记提交材料规范〉的通知》（国市监注发〔2022〕24号）附件2市场主体登记提交材料规范（2022年版）第一部分企业登记（备案）提交材料规范四、合伙企业登记（备案）提交材料规范【3】合伙企业备案提交材料规范2.备案事项涉及合伙协议修改的，提交全体合伙人或者合伙协议约定的人员签署的变更决定书。三、申请材料序号材料名称材料份数材料形式材料要求材料来源法定依据及描述3备案事项相关证明文件——合伙协议修改备案的合伙协议 原件1份复印件0份纸质版线下申请的提交纸质版原件1份，使用A4型白色纸张。自然人由本人签字，法人和其他组织由法定代表人、负责人或有权签字人签字，并加盖公章。涉及代签文书的，需提交授权人委托他人签字的授权委托书，授权委托书应为原件，且授权人应亲笔签字。线上申请的提交电子版原件影像（印）件1份。申请人自备《中华人民共和国市场主体登记管理条例》第十六条申请办理市场主体登记，应当提交下列材料：（五）法律、行政法规和国务院市场监督管理部门规定提交的其他材料。《市场监管总局关于印发〈市场主体登记文书规范〉〈市场主体登记提交材料规范〉的通知》（国市监注发〔2022〕24号）附件2市场主体登记提交材料规范（2022年版）第一部分企业登记（备案）提交材料规范四、合伙企业登记（备案）提交材料规范【3】合伙企业备案提交材料规范2.备案事项涉及合伙协议修改的，提交全体合伙人或者合伙协议约定的人员签署的变更决定书。三、申请材料序号材料名称材料份数材料形式材料要求材料来源法定依据及描述4备案事项相关证明文件——合伙期限备案的合伙协议 原件1份复印件0份纸质版线下申请的提交纸质版原件1份，使用A4型白色纸张。自然人由本人签字，法人和其他组织由法定代表人、负责人或有权签字人签字，并加盖公章。涉及代签文书的，需提交授权人委托他人签字的授权委托书，授权委托书应为原件，且授权人应亲笔签字。线上申请的提交电子版原件影像（印）件1份。申请人自备《中华人民共和国市场主体登记管理条例》第十六条申请办理市场主体登记，应当提交下列材料：（五）法律、行政法规和国务院市场监督管理部门规定提交的其他材料。《市场监管总局关于印发〈市场主体登记文书规范〉〈市场主体登记提交材料规范〉的通知》（国市监注发〔2022〕24号）附件2市场主体登记提交材料规范（2022年版）第一部分企业登记（备案）提交材料规范四、合伙企业登记（备案）提交材料规范【3】合伙企业备案提交材料规范3.备案事项相关证明文件。◆合伙期限备案的，提交变更决定书、修改或补充的合伙协议（由全体合伙人或者合伙协议约定的人员签署）。三、申请材料序号材料名称材料份数材料形式材料要求材料来源法定依据及描述5备案事项相关证明文件——更换登记联络员（含《合伙企业登记（备案）申请书》附表4《联络员信息》）原件1份复印件0份纸质版线下申请的《联络员信息》提交纸质版原件1份，使用A4型白色纸张。联络员的身份证明提交纸质版复印件1份，复印件注明“与原件一致”，由本人或委托代理人签字。线上申请的提交电子版原件影像（印）件1份。《联络员信息表》来源市场监管部门，联络员的身份证明复印件来源公安部门《中华人民共和国市场主体登记管理条例》第十六条申请办理市场主体登记，应当提交下列材料：（五）法律、行政法规和国务院市场监督管理部门规定提交的其他材料。《市场监管总局关于印发〈市场主体登记文书规范〉〈市场主体登记提交材料规范〉的通知》（国市监注发〔2022〕24号）附件2市场主体登记提交材料规范（2022年版）第一部分企业登记（备案）提交材料规范四、合伙企业登记（备案）提交材料规范【3】合伙企业备案提交材料规范3.备案事项相关证明文件。◆更换登记联络员，填写《联络员信息表》，提交联络员的身份证明复印件（使用纸质材料办理登记的，直接在申请书中粘贴身份证复印件）。三、申请材料序号材料名称材料份数材料形式材料要求材料来源法定依据及描述6备案事项相关证明文件——合伙人认缴或者实际缴付的出资数额、缴付期限和出资方式备案的（含《合伙企业登记（备案）申请书》附表3《全体合伙人名录及出资情况》）原件1份复印件0份纸质版线下申请的提交纸质版原件1份，使用A4型白色纸张。线上申请的提交电子版原件影像（印）件1份。《全体合伙人名录及出资情况》来源市场监管部门，合伙协议申请人自备《中华人民共和国市场主体登记管理条例》第十六条申请办理市场主体登记，应当提交下列材料：（五）法律、行政法规和国务院市场监督管理部门规定提交的其他材料。《市场监管总局关于印发〈市场主体登记文书规范〉〈市场主体登记提交材料规范〉的通知》（国市监注发〔2022〕24号）附件2市场主体登记提交材料规范（2022年版）第一部分企业登记（备案）提交材料规范四、合伙企业登记（备案）提交材料规范【3】合伙企业备案提交材料规范3.备案事项相关证明文件。◆合伙人认缴或者实际缴付的出资数额、缴付期限和出资方式备案的，提交《全体合伙人名录及出资情况》，同时提交修改或补充的合伙协议（由全体合伙人或者合伙协议约定的人员签署）。三、申请材料序号材料名称材料份数材料形式材料要求材料来源法定依据及描述7备案事项相关证明文件——更换境外投资者法律文件送达接受人（含《合伙企业登记（备案）申请书》附表5《外商投资企业法律文件送达授权委托书》）原件1份复印件0份纸质版《外商投资企业法律文件送达授权委托书》提交纸质版原件1份，使用A4型白色纸张。自然人由本人签字，法人和其他组织由法定代表人、负责人或有权签字人签字，并加盖公章。涉及代签文书的，需提交授权人委托他人签字的授权委托书，授权委托书应为原件，且授权人应亲笔签字。被授权人身份证明、主体资格文件提交复印件1份，复印件注明“与原件一致”并由申请人签署，或者由其指定的代表或共同委托的代理人签字。《外商投资企业法律文件送达授权委托书》来源市场监管部门，被授权人身份证明、主体资格文件来源公安部门、市场监管部门、事业单位管理部门、民政部门等《中华人民共和国市场主体登记管理条例》第十六条申请办理市场主体登记，应当提交下列材料：（五）法律、行政法规和国务院市场监督管理部门规定提交的其他材料。《市场监管总局关于印发〈市场主体登记文书规范〉〈市场主体登记提交材料规范〉的通知》（国市监注发〔2022〕24号）附件2市场主体登记提交材料规范（2022年版）第一部分企业登记（备案）提交材料规范四、合伙企业登记（备案）提交材料规范【3】合伙企业备案提交材料规范3.备案事项相关证明文件。◆更换境外投资者法律文件送达接受人，被授权人为自然人的，提交《外商投资企业法律文件送达授权委托书》及被授权人身份证明复印件。被授权人为非自然人的，提交《外商投资企业法律文件送达授权委托书》、被授权人的主体资格文件复印件及被授权联系人身份证明复印件。未来职业岗位的应用​1.从事企业法务、工商登记代理或创业相关工作时​能准确依据条例办理公司设立与备案，规范准备材料，避免因流程或材料问题延误业务，保障企业合规经营，为企业运营奠定合法基础。职业价值介绍了讲解了设立公司的依据、市场主体变更备案条件详细梳理了合伙企业登记备案的七类申请材料及要求为理解和办理公司设立与备案业务提供了全面指引课程小结​课程小结​若你需协助一家合伙企业办理合伙期限变更备案，结合本次课程所学的申请条件、材料要求及法定依据，说明你会按怎样的步骤准备材料、办理备案，以确保备案流程顺利完成？设立公司的流程小王打算创业开一家小公司，可他不清楚从确定公司名字到办理发票认购需要哪些步骤，去政务服务中心办理备案时，也不知道申请材料要符合什么标准、多久能有结果，导致多次跑空。掌握企业办事的关键步骤与要求案例引入​核心价值​四、办理流程办理流程的第一个环节--收件属于本机关职责范围且需备案的，予以收件。办理结果为：​不需要办理备案的，告知申请人不需要。属于其他行政机关职责的，告知申请人到其他行政机关办理，不予收件。办理人是政务服务中心综合窗口人员，办理时限为当场收件。审查标准是判断申请人提交的申请是否需要办理备案、是否属于本机关职责范围，以及申请是否需要办理行政许可。四、办理流程申请与受理中的受理环节同样由政务服务中心综合窗口人员负责，办理时限为当场受理。审查标准包括是否属于本机关职责范围，以及申请材料是否齐全、是否符合法定形式。办理结果为：​申请材料齐全且符合法定形式的，予以受理。申请材料不齐全或不符合法定形式的，当场一次性书面告知申请人需补正的材料，当场不能告知的，于5日内告知。申请人在规定时限内不能补正的，不予受理。四、办理流程审查与决定中的审查环节办理人依旧是政务服务中心综合窗口人员，办理时限为当场审查，审查标准是申请材料是否齐全、是否符合法定形式。予以受理的需核实的当场出具《受理通知书》。5日内一次性告知补正的出具《收到材料凭据》。不予受理的出具《不予受理通知书》。办理结果为：​四、办理流程审查与决定中的决定环节办理人还是政务服务中心综合窗口人员，办理时限为当场决定，审查标准同样是申请材料是否齐全、是否符合法定形式。办理结果为：​0102予以备案的不予备案的出具《备案通知书》出具《不予备案通知书》四、办理流程制证与发证环节制证由罗弟伟负责，办理时限为当场制证；发证由贵州省政务服务中心综合窗口人员负责，办理时限为当场发证。送达方式有​窗口领取代理人送达委托送达公告送达邮寄送达办理结果为：​打印《备案通知书》。予以备案的1打印《不予备案通知书》，并向申请人送达相应通知书。不予备案的2五、申请流程查名去重（确定公司名字）验资（完成公司注册资金验资手续）签字（客户前往工商所核实签字）申请营业执照申请组织机构代码证办理印花税业务办理税种核定办理税种登记办理基本账户和纳税账户申请税务登记证办理纳税人认定办理办税员认定办理发票认购手续建立财务账簿未来职业岗位的应用​1.企业行政岗能高效完成公司注册、备案等流程，避免因流程不清耽误业务职业价值2.政务服务窗口工作可准确审查申请材料、规范办理业务，提升服务效率职业价值3.财务岗了解这些流程也能更好地衔接税务、账户相关工作，保障企业财务事务顺利推进职业价值讲解了两项关键流程：一是政务服务事项从收件、受理、审查、决定到制证发证的全环节办理要求，明确了各环节办理人、时限、标准与结果二是公司从查名去重到建立财务账簿的申请步骤。掌握这些内容，能在办理相关业务时更有条理、少走弯路。保障企业财务事务顺利推进课程小结​课程小结​假设你是一家新成立企业的行政人员，需要为公司办理备案手续并完成从申请营业执照到办理发票认购的全部流程。请结合本次课程所学内容，详细说明你会按照怎样的步骤开展工作，在每个关键环节会重点关注哪些审查标准或办理要求，以确保各项业务顺利完成。企业的组织结构营流程认一家知名科技公司，最初只是几人组成的小团队，随着规模扩大，逐渐出现了负责决策的股东、把控方向的董事会，还有管理日常运营的各级管理者和执行工作的员工。企业组织构成的重要性案例引入​核心价值​股东/所有者：这是企业的拥有者，他们对企业的运营和管理有最终决定权。根据公司的性质和规模，所有者可能是个人、家庭、股东或其他持股实体。企业的组织构成主要包括股东/所有者、董事会、高级管理层、中层管理层、员工、咨询团队/顾问。企业的组织构成​在大型企业中，董事会是企业治理的核心，负责指导和监督企业的总体方向。董事会​董事会由股东选出，经常包括公司高层管理人员和外部专业人士。企业的组织构成​这就需要高级管理层，这层主要由首席执行官（CEO）和其他首席高管（如首席财务官、首席运营官等）组成。高级管理层他们对公司的日常运营进行管理，制定公司的长期战略。董事会为企业把握了总体方向，那具体谁来负责执行这些方向，管理公司日常运营呢？企业的组织构成​中层管理层便承担了这一重要职责，他们由部门或项目经理等人员组成，负责落实高层管理人员制定的战略，管理下级员工，确保公司运作顺畅。高级管理层制定了长期战略，接下来就需要专人将这些战略落实到具体工作中。企业的组织构成​管理着下级员工，员工构成了公司的主力军，他们承担了大部分的业务工作。中层管理层员工可以分为各种职能部门财务部人力资源部销售部生产部市场部企业的组织构成​企业的组织构成​除了上述固定的组成部分，企业在遇到特定问题或挑战时，还会寻求外部专业力量的帮助。在某些情况下，企业可能还有咨询团队或顾问，他们为企业提供专业的建议和指导，帮助企业解决特定的问题或挑战。每个企业的具体组织构成可能会有所不同。这取决于其行业、规模、公司类型、文化和特定的商业模式。但是，以上这些都是构成一个企业的基本元素。注意​未来职业岗位的应用​人力资源岗位​职业价值能清楚各层级人员需求，合理招聘配置管理岗位​职业价值明确自身职责与上下层级衔接基层员工岗位​职业价值了解企业运作逻辑，更好地融入团队，提升工作效率。围绕企业组织构成，依次介绍了股东/所有者、董事会、高级管理层等基本组成部分阐述了各角色的职责，说明了企业组织构成会因行业、规模等因素存在差异对企业内部结构有了全面认识课程小结​课程小结​请结合你所了解的某一家企业（可以是知名企业或身边的中小企业），分析该企业的组织构成是否符合本次课程所讲的基本元素，若存在差异，试分析差异产生的原因（可从行业、规模、公司类型等角度展开）。模拟公司背景介绍企业经营是一个系统工程，涉及资金管理、团队协作、市场把握等多个维度。了解企业初始状况、明确各部门职责与市场需求，是开展有效经营的基础。掌握企业经营各环节的核心信息案例引入​核心价值​公司背景HQ公司成立于2021年，是一家刚刚融资成功的摩托公司。公司在筹备阶段就以美观的设计，安全的性能指标，获得过国际上的多项设计大奖。公司运营部门通过各种网络平台的新媒体运营，在用户中的呼声非常高。现在国产摩托品牌小样对团队进行了投资，使得企业有了一笔丰富的启动资金。并随着现代营销的浪潮，公司高层也启用一批年轻人，使用数字营销手段，除传统市场外，建立新零售体系，用数据驱动营销，助力企业快速发展。部门详情​财务总监人力总监生产总监营销总监现在你们将分别担任公司目前只有300000现金，综合运用所学知识，结合公司现状与未来的市场调研经营自己的公司，相信大家能在未来的四年中完成企业盈利、品牌推广，闯出属于自己的一片天地。资产负债表项目金额现金300000产品库存0原料库存0土地与设备0资产合计300000负债0应交税金0负债合计0股东资本300000利润留存0本期利润0权益合计300000负债+所有者权益合计300000市场调研一年2季度市场产品特性总量平均价格国内市场小羊单车安全舒适2502500国内市场小羊摩托外形拉风25003400国内市场小羊单车外形拉风42502341国内市场小羊摩托安全舒适2503600国内市场小羊摩托科技体验17503500一年3季度市场产品特性总量平均价格国内市场小羊单车外形拉风25002200国内市场小羊单车科技体验25002200国内市场小羊摩托外形拉风25003300国内市场小羊摩托科技体验25003300国内市场各产品的特性、总量与平均价格如下注：市场调研市场详单的缩减版，系统规则中详单数量较多，不同的规则详单数量不同，这里以某一规则为例。详单中会列示具体的年份季度、单张订单量，单张订单价格等。市场调研3大市场国内亚洲国际各个市场相当于各个销售渠道，销售市场不断扩大，开拓时间也随之增加，为了确保能在规定时间内选择订单，各企业应当提前做好准备。开启订货会时间与市场调研和详单中年份季度相同。各市场间无关联，只有拥有市场资质才能在该市场中销售产品。未来职业岗位的应用​1.财务岗可依资产负债表管理资金。职业价值2.人力岗能明确部门职责配置人员。职业价值3.生产岗结合市场需求规划生产。职业价值4.营销岗依据市场数据制定策略，助力企业高效经营。职业价值讲解了公司背景、部门与现金详情、资产负债表及第一年2-3季度市场调研数据2.搭建了企业经营的基础认知框架课程小结​课程小结​若你担任HQ公司某一部门总监（可任选），结合本讲所学的公司现状与市场调研数据，你会在第一年接下来的季度里制定怎样的初步部门经营计划？请说明理由。比赛相关说明1企业经营比赛的顺利开展，离不开清晰的规则指引。明确比赛时间安排、各岗位任务分工及评分标准，是团队高效协作、取得良好成绩的关键。掌握比赛核心流程案例引入​核心价值​一、通用规则比赛相关说明1.比赛运营阶段及各阶段时间比赛经营年数为4年，共16个季度，每年分第一季度、第二季度、第三季度、第四季度4个阶段运行。每个季度30分钟，总共480分钟。首先来看比赛运营阶段与时间安排​选单时间根据案例不同有所不同，单独计算时间，详细时间分配表如下：一、通用规则比赛相关说明1.比赛运营阶段及各阶段时间经营功能运行启动时间1年1季度经营手动启动30分钟1年2季度经营手动启动30分钟1年3季度经营手动启动30分钟1年4季度经营手动启动30分钟2年1季度经营手动启动30分钟2年2季度经营手动启动30分钟2年3季度经营手动启动30分钟2年4季度经营手动启动30分钟3年1季度经营手动启动30分钟3年2季度经营手动启动30分钟3年3季度经营手动启动30分钟3年4季度经营手动启动30分钟4年1季度经营手动启动30分钟4年2季度经营手动启动30分钟4年3季度经营手动启动30分钟4年4季度经营手动启动30分钟成绩结算手动启动依据现场情况每季度经营时间，由教师决定，教师可随意更改经营时间。一、通用规则比赛相关说明2.季度中运行规则了解完比赛整体的时间安排后，我们再聚焦季度内的具体运行规则，这直接关系到每季度经营的顺畅度。经营虚拟时间为16个季度（4年），每个季度30分钟。在经营中，各岗位总监应当按时完成当季操作任务，确保企业能够顺利经营。每季度各岗位操作无先后顺序，各企业可自由进行决策。一、通用规则季度时段任务清单用于经营本季度各岗位工作，具体任务时间表如下：季度时段​岗位任务1任务2任务3任务4任务5任务6财务总监【融】融资管理【收】应收账款【付】应付账款【费】费用管理【控】预算控制【表】报表管理人力总监【选】招聘管理【用】岗位管理【育】培训管理【留】激励管理无无生产总监【人】工人管理【机】设备管理【料】库存管理【法】设计管理【研】研发管理无营销总监【渠】销售渠道【产】产品研发【促】促销广告【竟】竞单管理【售】交付管理无一、通用规则比赛相关说明3.比赛结果评分Z=【所有者权益+数智化建设得分（即数智化建设费用）10-扣分（即预算控制使用率扣分）】*商誉*1+本年碳中和率+上年碳中和率。经营结果最终得分​碳中和率保留4位小数，四舍五入。如上年中和率为34.81%，本年中和率为0，则计算时需（1+0.3481+0）。按最终得分降序排列，第一名为100分，第二名为99分，以此类推。一、通用规则比赛相关说明3.比赛结果评分是公众对企业名称、商标、产品等方面认知和了解的程度。某市场的企业知名度越高，其得分越高，分配订单时就越优先。促销广告与企业知名度的比例为1：1，投放的广告越高，企业知名度就越高。企业知名度&商誉值企业知名度一、通用规则比赛相关说明3.比赛结果评分企业知名度&商誉值商誉值扣减情况如下：订单未按时交货，系统判断为违约，自动扣除违约金商誉值-1未按时支付工人工资，季度结束后系统自动扣除商誉值-5原材料未按时收货，季度结束系统自动收货商誉值-1未按时支付贷款利息和本金，季度结束后系统自动扣除商誉值-1未按时支付应付账款，季度结束后系统自动扣除，每笔账款商誉值-5未按时支付管理费用，季度结束系统自动扣除商誉值-1原材料未按时收货，季度结束系统自动收货商誉值-1设各部门预算资金使用率为X，当X＜80%和X＞120%时，扣减10000分值。未来职业岗位的应用​1.财务岗可依融资、预算规则管理资金。职业价值2.人力岗按招聘培训任务搭建团队。职业价值3.生产岗凭工人设备管理保障生产。职业价值4.营销岗借渠道促销规则提升销量，助力企业合规高效运营。职业价值讲解了企业经营比赛的运营阶段时间、季度运行规则、岗位任务清单及结果评分标准为参与比赛提供了全面的规则指引课程小结​课程小结​若你作为比赛团队的一员（任选岗位），结合本讲所学规则，你会如何规划某一季度的工作以避免商誉值扣减并提升最终得分？请阐述具体思路。比赛相关说明2现代企业经营不仅关注盈利，还需兼顾社会责任、信息利用与可持续发展。了解社会责任履行方式数据咨询规则及碳中和要求案例引入​核心价值​一、社会责任社会责任包含以下页面：一流企业勇于创新诚信守法社会责任国际视野思政包含以下页面：一流企业勇于创新诚信守法社会责任国际视野本企业经营结果与知名企业进行对比，查看本企业在知名企业的排名。一流企业​用于查看企业当前商誉值，页面中也可查看商誉扣除明细。诚信守法​一、社会责任社会责任还涉及捐款与纳税减免，这是企业履行社会责任的重要实践当教师开启【社会责任】事件，次季该页面捐款按钮亮起，各企业可在该页面进行捐款，捐款额能税前扣除；现金随捐款金额实际扣除。捐款可减免纳税，具体按下列公式执行：设捐款金额为X；具体规则如下：​社会责任若X≥税前利润12%，按税前利润12%扣除，应交税费=税前利润×（1-12%）×20%；若X≤税前利润12%，按实际X值扣除。应交税费=（税前利润-X）×20%。二、数据咨询具体规则数据咨询按钮，用于购买其他企业情报，支付一定数量金额，即可获取其他企业详细信息。规则中情报费用，为单次购买单个企业费用（不同规则，情报费不同）。有效期为1季（如2年3季购买某组信息，则本季度任意时间均可查看该组企业信息，但切到2年4季度时，查看权限消失）。单次可购买多组信息，也可在不同季度多次购买同一家企业信息。可查看权限包括​财务信息（资产负债表）产品库存原料库存产线明细（产线种类、是否生产、产品种类、特性、数量等）科研明细（技术研发）会员明细三、碳中和碳中和的基础规则企业在使用生产线生产产品时，会产生碳排放，沙盘世界中，第二年实现碳达峰，第三年和第四年需要企业进行碳中和。以前两年的总碳排放为峰值，第三年开始分配碳排放额度。生产制造的过程会产生碳排放，碳排放有两个影响因素，生产的产品或使用的生产线，具体查看规则表。在开产时计算碳排放，其公式为：排放量=产品数量×该产品单位排放+产线单次排放×生产次数。04030201三、碳中和碳排放越少的，次年分配的碳排放量越高分配算法公式为​设定上一年（第三年按前两年计算，第四年按第三年计算）碳排量A，N支队伍为A1、A2、A3……An，Ax是某支队伍上年的碳排放量，每支队伍的碳排放量=A×（1-Ax/A）/（N-1）需注意的是，开放双碳时，一定要保证多组经营。仅单组经营时，无法被分配到排放量。三、碳中和碳中和的关键规则05060708当碳排放不足时，无法进行生产。第四年按第三年碳排放总量为基数，进行计算各企业第四年所分配的碳排放量。碳排放后，可通过植树造林进行中和，中和掉的碳排放不代表碳排量增加。碳中和需花费现金，具体金额看规则。未来职业岗位的应用​1.财务岗可依捐款纳税公式核算税费。职业价值2.战略岗借数据咨询分析竞品。职业价值3.环保岗按碳中和规则规划减排，助力企业兼顾社会责任与可持续发展。职业价值讲解了企业社会责任的页面功能、捐款纳税规则，数据咨询的购买与查看权限碳中和的8条核心规则完善了企业经营认知课程小结​课程小结​若你是企业的环保与财务联合负责人，结合碳中和规则与捐款纳税减免政策，如何在第三年制定方案，既满足碳中和要求又合理降低税负？请说明思路。销售总监相关技术规则1销售是企业盈利的关键环节，销售总监的工作需遵循明确规则。了解任务分工、渠道开拓、资质申请及广告投放要求，是高效开展销售工作、获取订单的基础。掌握销售岗位核心操作规范案例引入​核心价值​一、销售总监任务清单序号任务意义1渠开拓销售渠道2产申请产品和认证ISO资质3促投放促销广告4竞参加订货会5售交付获取的销售订单二、销售渠道相关规则市场名称消耗金钱（元）消耗时间（季）本地200003区域200002国内500004亚洲300006国际400007各市场渠道的开拓成本与周期二、销售渠道相关规则规则解释渠道开拓市场名称消耗时间消耗金钱报表影响用于开拓新销售渠道，满足企业销售需求。各销售渠道的名称。开拓时需要经过开拓周期企业才能获得市场资质，只有获得市场资质后才允许在该市场销售产品。开拓时需要支付的资金，为一次性费用期间无需追加。现金减少、综合费用增加。二、销售渠道相关规则规则解释以投入资金的季度开始计时，经过【开拓周期】之后，完成开拓。开拓市场资金，一次性扣除，其间无法中断和加速。开拓完成后，系统自动授予市场资质（如1年2季开拓欧洲市场，在2年1季才可在该市场销售产品）。只有获得市场资质后才允许在该市场销售产品。三、产品资质相关规则产品资质包含产品ISO认证资质名称申请时间需要资金（元）P12季度10000P23季度20000P34季度60000P46季度80000产品规则​产品规则解释​产品资质资质名称申请时间用于研发新产品资质，满足企业生产需求。各产品资质的名称。申请时需要经过申请时间企业才能获得产品资质，只有获得产品资质后才允许生产该产品。三、产品资质相关规则产品规则解释​需要资金报表影响申请时需要支付的资金，为一次性费用期间无需追加。现金减少、综合费用增加。以投入资金的季度开始计时，经过【消耗时间】之后，完成研发。申请产品资金，一次性扣除，其间无法中断和加速。投资研发到期后，系统自动授予产品生产资质（如1年2季研发P1，在1年4季才可生产该产品）。只有获得产品资质后才允许生产线开工生。产品应当配合特性开产，具体如何搭配，详细规则看【市场调研】。三、产品资质相关规则ISO资质规则​ISO认证名称认证周期需要资金ISO90006季度20000ISO140006季度30000ISO认证

规则解释​ISO资质认证ISO认证名称只有满足订单中ISO资质需求才能获取订单。ISO资质名称，不同的订单ISO资质需求不同。认证周期需要资金认证时需要经过认证周期企业才能获得ISO资质。认证时需要支付的资金，为一次性费用期间无需追加。报表影响现金减少、综合费用增加。三、产品资质相关规则ISO认证

规则解释​投资认证到期后，系统自动授予产品认证资质（如1年1季认证ISO9000，在2年3季才可使用该资格）。只有获得认证资格后，才允许选取有该资格的订单。以投入资金的季度开始计时，经过【认证周期】之后，完成认证。认证ISO资金，一次性扣除，企业无法中断或加速。四、广告投放相关规则促销广告投放的核心参数促销广告投放最小广告额选单时间（单位：秒）首单补时（单位：秒）市场同开数量得单公差100004015220000规则解释​广告投放产品市场选单前必须投放广告，否则不能选单，只有对应市场和产品投放广告后才能选单。表示选单时应当，对应产品和市场进行投放，如希望在区域市场选P2产品的订单，则需在对应的单元格投放广告。操作广告只能提交一次，提交后不可更改。四、广告投放相关规则规则解释​报表影响现金减少、综合费用增加。最小广告额获得一次选单机会最少需要投放的额度。选单时间各组每次选单的时间，应当在10秒倒计时结束前选中订单。首单补时每个产品第一个选单的小组拥有15秒补时。市场同开数量为每次选单几个市场同时选单。得单公差每增加一次选单机会需要增加的广告额度（如投10000有一次选单机会，投20000还是一次选单机会，投30000有两次选单机会）。注：只有拥有市场资质才能在该市场投放广告，广告有效期为一次选单，下次选单需要重新投放，几次选单机会不代表能选中几个订单。未来职业岗位的应用​1.销售岗可依渠道规则规划开拓节奏。职业价值2.产品岗按资质要求推进研。职业价值3.市场岗根据广告规则制定投放策略，助力企业精准获取订单、提升销量。职业价值讲解了销售总监的任务清单，以及销售渠道、产品资质、ISO认证和广告投放的具体规则构建了销售工作的完整操作框架课程小结​课程小结​若你是销售总监，结合本讲规则，在企业初始阶段（仅300000现金），如何优先规划渠道开拓、产品资质申请与广告投放，以快速获得订单？请说明理由。销售总监相关技术规则2选单是企业获取订单的核心环节，交付则是兑现订单、实现收入的关键步骤。明确选单的优先级、次数与方式，以及交付的时间、数量要求，能避免违约风险，保障销售流程顺畅。掌握从获取订单到完成交付的全流程操作规范案例引入​核心价值​一、选单规则选单即参加订货会，教师开启后所有企业一起参加订单大会，选取订单。订单编号每张订单都有个编号，用于区分每张订单。市场表示这张订单属于哪个市场。产品页面上方展示正在选择哪个产品的订单。总价本张订单的总价格。数量本张订单的数量。交货期表示这张订单应当在本年的哪个季度完成交货如本次选单为2年选单，选中的订单交货期为3，则需要在2年3季度或之前完成交货，否则视为违约。账期表示订单完成交货后，再经过几个季度可以收到应收款。认证表示只有拥有该ISO资质才能选中这张订单1表示规则中第一个ISO资质要求、2表示规则中第二个ISO资质要求。轮到选单时，选单按钮亮起，直接点击选单即可。一、选单规则选单的排名顺序与具体方式直接决定企业能否顺利获取订单，具体规则如下先对比产品广告，产品广告高的优先选单；产品广告相同对比市场广告，市场广告高的优先选单；市场广告相同对比销售额，销售额高的优先选单。选单排名并非投了广告就可以随便选单​选单时需要对比各组的广告：次数：根据产品广告额度计算得出，表示能够在本市场选中几张订单，在订单数量足够的情况下能够选中足够次数的订单。一、选单规则选单的排名顺序与具体方式直接决定企业能否顺利获取订单，具体规则如下选单方式各企业根据排名依次选单​当选单倒计时为0后，小组仍未选单也视为放弃选单。点击放弃选单按钮，视为放弃选单，放弃选单小组在选单排名中删除，次数清0，将无法继续选单。所有小组次数为0或者订单为0，本市场本产品选单结束，开始选哪个产品的订单。次数为0表示该组已无选单机会。选中订单的小组次数减1，排至队尾，等待下面小组选单；点击选单按钮，提示操作完成，视为选单成功，每次只能选中1张订单；一、选单规则投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。即当年结束后可以马上投广告。投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广告投放可以为11W，12W…然后以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。也视为放弃选单。温馨提示一、选单规则选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单​则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单。若本地市场选单结束​则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。一、选单规则0102030405出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无效。在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会。本次比赛有无市场老大。破产队可以参加选单。广告投放总额不能超过60W，单个市场单个产品投放不能超过10W。二、销售订单交付规则订单编号市场产品总价数量交货期账期认证成本操作1本地市场

P116200032季度1季度无0交货销售订单交付的核心参数表​规则解释​销售订单为企业在【选单】中选中的订单。市场表示这张订单属于哪个市场的订单。产品表示这张订单是对哪个产品的需求。总价表示这张订单的总价值。数量表示这张订单的交货数量，不可拆分交货。二、销售订单交付规则规则解释​交货期表示订单的最晚交货季度，可提前交货不可延后，如超过本季度则视为违约；如1年2季度获得的交货期为2的订单，则必须在1年2季度交货，否则视为违约。账期表示交货后需要经营这个季度后，企业能够收到这笔应收款。认证表示这张订单对ISO资质的需求。成本订单交货前成本为0，交货后显示交货的产品成本。操作交货按钮，需严格按照订单中的产品、数量进行交货，无法拆分交货。报表影响产品成本减少、销售收入增加、直接成本增加。订单状态当年分配的所有订单，均可在销售总监【售】中查询，且显示【交货】状态。二、销售订单交付规则规则解释​所有订单必须在订单规定的【交货】季度前（包括本季），按照订单规定的数量交货，订单不能拆分交货。【交货】季度后仍未完成【交货】的订单，产生违约金，并且扣除1点商誉，原订单显示【违约】状态，不能执行【交货】操作。点击交货时，判断库存中符合条件的产品是否充足。（产品、特性）若充足，则扣除相应数量的产品库存，【交货】完成日期是应收账款的起算日期。当本订单为【已交货】状态，订单【成本】列显示在表格中。未来职业岗位的应用​1.销售岗可依选单规则制定广告策略、把握选单节奏。职业价值2.运营岗按交付规则规划库存与生产，避免违约。职业价值3.财务岗结合账期安排资金，助力企业高效完成销售闭环。职业价值讲解了选单的基础信息、排名方式、温馨提示，以及销售订单交付的参数与规则覆盖了从选单到交付的全流程核心要求课程小结​课程小结​若你是销售总监，在某季度选单时，本企业产品广告与另一企业相同、市场广告也相同，但上年销售额略低，如何调整策略争取优先选单？选单后又该如何规划交付以避免违约？生产总监操作相关规则1生产是企业产品供应的核心，人员配置是否合理、设备管理是否规范，直接影响生产效率与订单交付。明确生产总监任务人工配置要求及设备规则案例引入​核心价值​生产总监任务清单明确生产总监的核心任务与对应意义，具体如下表所示：​

表1生产总监任务清单序号任务意义1人招聘管理2机设备管理3料原料管理4法设计管理5研研发管理人工管理的参数与要求表2人工管理规则​线型安装日期基础产量状态产品标识班次手工工人高级技工实际产量操作智能线2年1季度1停产P10保存规则解释​每次生产时，需先进行工人配置，参照规则在对应的产线配置工人和班次。在【设备管理】页面，需要填写【班次】、【手工工人】、【高级技工】、【保存】这几个操作按钮。状态分停产、开产和转产，只有停产状态下才能配置班次和工人。班次选择工人生产班次。手工工人、高级技工选择与产线规则要求相等的工人数量。实际产量按规则要求配置的工人数量和种类，一致时点击保存则出现实际产量，与规则要求不符则实际产量为0。人工管理的参数与要求操作班次和工人配置成功后，点击保存。招聘需求填报填写需要招聘的工人种类和数量，保存后生成一条数据传送到人力资源总监页面。规则解释​可针对【停产】状态的生产线，进行人员配置。​在【班次】列下，按班次规则，选择一个班次。​在【手工工人】和【高级技工】列下，按照生产线规则，配置产线需要的工人。​人工管理的参数与要求点击【保存】按钮，【实际产量】列，显示具体数值，产线配置完成。【班次】表示此线生产工人的工作时长，分为【8时制】【12时制】，班次不同，所产出的产能加成不同；（注：【12小时制】一方面工人产量加倍，另一方面工人效率加速降低）；【实际产量】由基础产量、班次、工人效率计算得出。公式为：基础产能（1+手工工人效率/4+高级技工效率）班次加成。（最终结果向下取整）其中基础产能在生产线规则表中读取，工人效率，按照实际招聘的工人效率读取，班次加成在班次规则表中读取。机器设备管理人员配置完成后，机器设备管理是生产的另一关键，其核心参数表如下​线型安装时间购买价格(元)生产时间基础产量转产时间手工线050000210自动线1100000111智能线2140000110租赁线00111机器设备管理除设备基础参数外，生产线转产与出售也有明确规则，具体如下：​转产价格(元)残值(元)维修费用(元)手工工人高级技工折旧年限50001000090001041000020000200000140200002000011410000-7000065000110机器设备管理生产线转产生产线建造时已经确定了生产的产品种类，但是在企业运营过程中，为完成不同产品数量的订单按时交货，可能会对生产线生产的产品进行适当的转产操作，转产时要求该生产线处于待生产状态，否则不可进行转产操作。转产时，不同生产线的转产费用和转产周期是有区别的，具体详见规则说明。当转产周期大于1Q时，下一季度点击生产线转产，弹出框中显示需要继续转产的生产线，勾选即继续投资转产，不选即中断转产。机器设备管理生产线出售生产线出售的前提是该生产线是空置的，即没有在生产产品。出售时按残值收取现金，按净值（生产线的原值减去累计折旧后的余额）与残值之间的差额作企业损失。即已提足折旧的生产线不会产生出售损失，未提足折旧的生产线必然产生出售损失。举例：假定规则确定半自动线建设期为1Q、原值为10W、净残值2W、使用年限4年，若某企业第1年第一季度开建一条半自动线，则该生产线系第1年第2季度建成，只要该生产线处于待生产状态即可进行出售。若建成后当年将其出售，则会收到2W现金，同时产生8W损失【=（原值10W-累计折旧0W）-净残值2W】，若第2年将其出售，则会收到2W现金，同时产生6W损失【=（原值10W-累计折旧2W）-净残值2W】，以此类推。机器设备管理生产线折旧（平均年限法）当年建成生产线当年不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。折旧金额=（当年净值-残值）/可使用年限，当年建成生产线当年不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用，需要缴纳维护费即可。生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线30W6W06W6W6W6W自动线150W30W030W30W30W30W柔性线200W40W040W40W40W40W机器设备管理规则解释​设备相关规则为企业购买设备时的规则，描述设备的安装与使用情况，设备有四种线型，分别为【手工线】、【自动线】、【智能线】、【租赁线】，新建生产线时均可自主选择（不同的规则，生产线名称不同）。安装时间表示安装产线需要消耗的时间，购买产线后需经过安装时间才能使用产线（如1年1季购买安装自动线，1年2季即安装完成后可以使用）。购买价格（元）购买生产线的价格，为一次性价格，其间无需追加、无法中断或加速。生产时间产线生产需要耗费的时间，自产线开产起，经过生产时间产品下线入库。基础产量生产线的基础产量，为计算实际产量的基数。转产时间生产线由一种产品转为另一种产品一次，需要的季度数，转产条件，需要花费的时间，只能在【停产】状态时启动转产操作；资金账户必须有足够支付转产费用的资金。机器设备管理规则解释​残值产线折旧到此价值时不再折旧，且出售时能够获得等于残值的现金（无论何时，直接出售生产线，均可获得与残值相等的金额）。转产价格生产线转产时需要花费的资金，为一次性费用。手工工人、高级技工生产线转产时需要花费的资金，为一次性费用。维修费用产线建成满一年开始维修，1年1季度建成，2年1季度缴纳维修费，每年缴纳一次（1年4季度到2年1季度时扣除）。折旧年限为生产线需要折旧的年限。生产线建成满一年开始折旧，1年1季度建成2年1季度计提折旧，折旧=（产线净值-残值）/折旧年限，每年计提折旧。开产需拥有产品资质、充足的原材料、停产状态、配置好工人、现金充足才能开产成功。机器设备管理温馨提示：关于产线操作产生的报表影响如下：​购买时现金减少、土地与设备或在建工程增加；开产时现金减少、原材料减少、在制品增加转产时现金减少、综合费用增加拆除时现金增加、固定资产减少、营业外支出增加缴纳维修费时现金减少、维修费增加产线折旧时土地和设备减少、折旧增加【折旧】指随着生产线的使用，而产线的价值逐年贬值，系统中产线均折旧4年，按平均年限折旧法，进行折旧。折旧额=（购买价格-残值）/4。折旧不会对现金流造成影响，系统自动扣除，产线建成满一年开始折旧。（如2年1季开始购买安装智能线，则2年3季度智能线建成，那么在2年3季跳转2年4季时，计提折旧）；生产线相关费用计算机器设备管理生产线残值与拆除当生产线净值=生产线残值时，无需计提折旧出售生产线时，出现以下几种情况​当净值＞残值时，收到的资金=净值-残值当净值=残值时，收到的资金=残值租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时（可理解为退租），系统将扣85W/条（自动租赁线）、100W/条（柔性租赁线）的清理费用，计入损失。未来职业岗位的应用​1.生产岗可依人工规则配置工人与班次。职业价值2.设备岗按设备参数选产线、算折旧，助力企业优化生产效率、控制设备成本，保障生产稳定。职业价值掌握生产总监任务清单，人工管理的参数与要求，以及机器设备的参数、转产、出售、折旧规则构建了生产人员与设备管理的基础框架课程小结​课程小结​生产总监操作相关规则2产品生产需明确原料构成，库存管理则直接影响生产连续性与成本控制。了解产品图纸中的原料需求、开产费用了解原料库存的采购、收货与紧急采购规则案例引入​核心价值​产品图纸的参数明确不同产品的图纸参数，包括开产费用、成本及所需原料，具体如下表所示：​产品名开产费用开产成本R1R2R3R4P110000200001000P215000350000110P315000450001011P410000600001211产品图纸的生产要求规则解释​产品图纸规则用于查看产品的构成。​用于生产单件产品需支付的费用（产品成本=原材料费用+开产费）。​用于计算紧急采购产品的成本，如P1为20000，紧急采购倍数为4，则紧急采购1个P1的成本为80000（此成本不代表实际的产品成本，仅用于计算紧急采购的产品成本价值）。​开产费用开产成本产品图纸的生产要求规则解释​需拥有该产品生产资质；有充足的原材料；生产线是否停产状态；工人是否配置好；BOM更新完成；现金是否充足；满足产品生产条件后，点击【开产】，开启生产周期。R1、R2、R3、R4：表示生产产品所需用到的原材料个数，此个数为单件产品的材料数量。产品图纸规则是一个产品构成，所用的原料种类和数量。组织生产时，需要按照此配方准备原料；生产线生产有先决条件原料库存管理原料库存管理是保障生产的重要环节，其核心参数表如下：​材料名称基础价格(元)数量送货周期(季)账期(季)R1100005000011R2100005000011R3100005000021R4100005000021原料库存管理温馨提示​01紧急采购是为了解决材料或产品临时短缺而出现的，企业原材料订购不足或产品未能按时生产出来，均可能造成产品订单不能按时交货，从而导致订单违约，而失去该订单收入和支付违约损失，为避免该损失，企业可通过紧急采购少量的短缺原材料或产品，从而满足生产或交货的需要，促使产品订单按时交货，由此取得相应的销售利润。02紧急采购价格一般比正常的采购价要高很多，具体由教师/裁判在参数设置中设定。操作时既可以紧急采购原材料，也可以紧急采购库存产品。付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。03紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。原料库存管理规则解释​库存管理分为原料订单、原料库存、产品库存三模块。基础价格（元）为购买单件材料需要支付的价格。数量为初始材料数量，随着企业的购买逐渐减少，每季度刷新恢复到初始数量。送货周期（季）订购的原材料需要经过送货周期才能收货。账期原材料收货后，经过账期时间支付材料费。原料库存管理规则解释​展示企业的原材料订单，当达到收货期时，可点击收货，收货后原材料进入原料库存并生成一条应付账款（按时支付，否则强制扣除）。

报表影响：原材料增加、短期负债增加。支付时，报表影响：现金减少、短期负债减少。原材料订单原料库存展示企业拥有的原材料数量；在库存中可对材料进行出售，出售时获得原料价值80%的货款（如出现小数向下取整）；报表影响：现金增加、原材料减少、营业外支出增加。产品库存展示企业拥有的产品数量；可对产品进行出售，出售时获得产品价值80%的货款（如出现小数向下取整）；报表影响：现金增加、销售收入增加、直接成本增加、净利润减少。原料库存管理规则解释​需根据实际使用原料时间，提前订购原材料，订购原材料时无需支付费用，订货期+送货周期，为可收货日期。（如1年1季订购R1原材料50个，则1年2季才可对R1原材料进行收货和使用）；订购的原材料无法撤销。在收货季度当季可进行【收货】操作；若当季未完成【收货】操作，系统自动完成收货，并扣减企业商誉值；收货完成后，自动产生应付账款，【账期】即为应付账款的期限，表示多长时间内需要付款（收货下单时无需付款，但该部门需要预算费用）。未来职业岗位的应用​1.生产岗可依产品图纸备原料、算成本。职业价值2.库存岗按库存规则订原料、管库存，紧急时用紧急采购补缺口，助力企业保障生产、控制成本。职业价值掌握产品图纸的参数与生产要求，以及原料库存的参数、紧急采购和管理规则覆盖了产品生产原料需求与库存管理的全流程课程小结​课程小结​人力总监相关技术规则人才是企业运营的核心支撑，人力总监的工作直接影响团队组建与稳定。明确任务分工掌握招聘规则案例引入​核心价值​一、人力总监的四大核心任务明确人力总监的核心任务与对应意义，具体如下表所示：​序号任务意义1选招聘管理2用岗位管理3育培训管理4留激励管理二、招聘管理的参数“选”即招聘管理是首要工作，其核心参数表如下：​名称初始期望工资(元)计件每季度数量效率(%)手工工人00100高级技工00100三、招聘管理的具体规则规则解释​市场中初始的工人数量，假设1年2季度招了4个手工工人5个高级技工，则在1年3季度工人数量仍会恢复到初始。工人招聘时的规则每季度数量企业给工人定制薪酬，工人入职；设公司提供的薪资为X；当X/M＜70%时，工人一定不会入职；当X/M取值在70%—100%区间时，工人随机入职，M取值为开出的期望工资和中位工资孰低计量；当X/M≥100%时，工人一定入职。发放offer三、招聘管理的具体规则规则解释​offer发放完成可修改工人薪资，以最后一次录入的薪资为准。开出offer后，切换到下季度时，可查看员工是否入职，入职后下季度发放薪资。注：【人力资源市场】无竞争，工人不会随各企业提供的薪资不同而择优入职。未来职业岗位的应用​1.HR可依招聘规则制定薪资策略，确保吸引所需人才。职业价值2.人力总监能按任务清单规划招聘、岗位配置等工作，为企业搭建稳定高效的人力团队。职业价值掌握人力总监的四大核心任务，以及招聘管理的参数与具体规则构建了人力资源管理的基础操作框架课程小结​课程小结​财务总监相关技术规则1在企业运营中，财务总监的工作直接影响企业资金流转与稳定。合理融资能为企业注入活力高效管理应收应付账款案例引入​核心价值​财务总监核心技术规则财务总监的核心工作可通过任务清单清晰呈现，具体内容如下表所示：​长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。短贷利息是按每笔短贷分别计算。提请注意序号任务意义1融融资贷款2收应收账款收现3付应付账款4费支付各项费用5控调拨预算费用6表企业报表填写贷款名称额度上限(倍)贷款时间(季)还款方式利率(%)直接融资21本息同还5短期银行融资24本息同还10长期银行融资28每季付息，到期还本3财务总监任务清单贷款规则说明长期贷款的具体要求详细规定如下需贷款年限，系统预设有1年、2年、3年、4年，最大贷款额度系统设定为上年末企业所有者权益的N倍，N具体为多少，由教师/裁判在参数设置中设定。需贷款额度由企业在年度规划会议中根据企业运营规划确定，但不得超过最大贷款额度。为分期付息，到期一次还本。年利率由教师/裁判在参数设置中设定。长期贷款若长期贷款年利率设定为10%，贷款额度设定为上年末所有者权益的3倍，企业上年末所有者权益总额为80万，则本年度贷款上限为240万（=80万×3），假定企业之前没有贷款，则本次贷款最大额度为本年度贷款上限，即为240万。若企业之前已经存在100万的贷款，则本次贷款最大额度为本年度贷款上限减去已贷金额，即为140万。若企业第1年初贷入了100万，期限5年，则系统会在第2、3、4、5、6年初每年自动扣除长贷利息10万（=100万×10%），并在第6年初自动偿还贷款本金100万。短期贷款的相关规定具体内容如下：默认为1年，到期一次还本付息，贷款年利率由教师/裁判在参数设置中设定，短贷申请时不得超过“申请短贷”对话框中的“最大贷款额度”。短贷期限企业短期贷款年利率为5%，则企业若在第1年第一季度贷入20万，那么，企业需在第2年第一季度偿还该笔短贷的本金20万和利息1万（=20×5%）。示例贴现是指将提前收回未到期的应收款。贴现因为该应收款并非正常到期收回，所以贴现时需支付相应的贴现利息。贴现利息=贴现金额×贴现率，贴现率由教师/裁判在系统参数中设定，相关规定详见规则说明。这一操作一般在企业短期存在现金短缺，且无法通过成本更低的正常贷款取得现金流时才考虑使用。假定某企业账期为1Q和2Q的应收款贴现率为10%，账期为3Q和4Q的应收款贴现率为12.5%，若该期限现将账期为2Q、金额为10万的应收款和账期为3Q、金额为20万应收款同时贴现。示例则：贴现利息=10万×10%+20万×12.5%=3.5万，约等于4万（规则规定贴现利息一律向上取整），实收金额=10+20-4=26万。贴现后收到的26万，当即增加企业现金，产生的贴现利息4万，作为财务费用入账。贷款相关的补充规则即贷款，为企业提供贷款的地方。融资管理​表示贷款的最高额度，贷款上限=上年所有者权益×额度上限（倍）。额度上限（倍）​表示贷款后，需要经过贷款时间（季）才需要偿还贷款（如2年1季申请短期融资10000，贷款时间为4季，则需在3年1季归还10000本金和1000利息）。贷款时间（季）有以下两种方式还款方式本息同还表示贷款到期时一次性支付本金和利息。每季付息，到期还本表示贷款期间需每季度支付利息，到期后偿还本金。贷款相关的补充规则利率（%）贷款对报表的影响贷款额度贷款类型用于计算贷款利息。现金增加、长期借款或短期借款增加。上年权益×额度计算倍数（上年权益额从上年“资产负债表”提取）。可以自由组合，总贷款额度不得超过所有者权益的3倍；直接融资短期银行融资长期银行融资贷款相关的补充规则各年正常经营的任何日期（不包括“年初”和“年末”）。贷款申请时间​系统每季提供本季到期贷款和利息的账单，在【费】查询还款金额和归还贷款及利息。产生的费用，应当及时归还，否则系统自动扣除该费用，并且扣除商誉值。贷款/利息的还款​贷款是以套餐方式提供，贷款中规定了每类贷款的具体参数，如：短期银行融资套餐，额度10000，点击【确定】即可完成贷款。贷款完成后，会在页面【融资现状】中显示，如下表所示：套餐名称起贷时间还款时间额度利息短期银行融资1年3季度2年3季度100001000应收款的基本规则和贴现规则表应收账款是交付订单后产生的企业应收但未收到的款项，收到后会增加企业现金流。报表影响：现金增加、应收账款减少。若应收账款未到期，可参照贴现规则进行贴现，贴现规则如下表所示：名称收款期(季)贴息(%)4季贴现483季贴现362季贴现241季贴现12贴现的补充规则及对应收账款相关的报表影响是指债权人在应收账期内，贴付一定利息提前取得资金的行为，不同应收账期的贴现利息不同。贴现贴现时企业立刻获得款项，但需支付一些贴息才能立刻获得现金。表示这笔货款，还需经过收款期才能收款（需主动收款，到期后不主动收款）。收款期（季）是指债权人在应收账期内，贴付一定利息提前取得资金的行为。不同应收账期的贴现利息不同，如3季度贴现10000元，则需支付10000×6%=600的贴息（如出现小数向上取整）。贴息（%）贴现的补充规则及对应收账款相关的报表影响应收账款对财务报表的影响收款时现金增加、应收账款减少。贴现时现金增加、财务费用增加、应收账款减少。贴现后现金直接增加扣除贴息外的现金，贴息计入财务费用，系统自动扣除。规则解释​应付账款为企业应当支付但未支付的账款，计为短期负债，是指原材料收货后，不会立刻付款，产生1季（以规则为准）的应付账款。应付账款可提前支付，需注意，提前支付占用现金流，不可延期。应付账款逾期支付，系统自动扣除，并扣减企业商誉值。报表影响：现金减少、短期负债减少。款项贷方金额备注付款日期操作订购原材料供应商5000交易订单1年3季度付款未来职业岗位的应用​1.财务经理、财务总监这些技能都能助力企业财务健康运营，提升岗位竞争力。职业价值合理选择贷款类型能降低企业融资成本。高效管理应收应付账款可保障资金链稳定。准确处理贴现业务能应对短期资金短缺。知识应用掌握财务总监核心技术规则，讲解了任务清单、贷款类型及方式、应收应付账款处理等内容明确了各类业务的操作规则与报表影响，为后续财务实践奠定基础课程小结​课程小结​财务总监相关技术规则2企业运营中，费用管理影响成本控制，预算规划关系资源分配，财务报表和指标则反映经营状况。掌握规则，精准把控企业财务案例引入​核心价值​费用缴纳的基本类型各类费用的金额规定如下