《跨境电商B2B数据运营》课件-第8章 跨境电商数据可视化与营销规划

1.跨境电商数据可视化2.跨境电商数据营销规划分析第8章

跨境电商数据可视化与营销规划跨境电商数据可视化概述跨境电商数据可视化工具跨境电商数据图表可视化第8章

跨境电商数据可视化与营销规划1.跨境电商数据可视化跨境电商数据可视化概述第8章数据可视化数据可视化是关于数据的视觉表现形式的科学技术研究。其中，这种数据的视觉表现形式被定义为一种以某种概要形式抽提出来的信息，包括相应信息单位的各种属性和变量。人们常见的那些柱状图、饼状图、直方图、散点图、折线图等都是最基本的统计图表，也是数据可视化最常见和基础的应用。跨境电商数据可视化概述第8章数据可视化的功能记录信息。将大规模的数据记录下来，最有效的方式就是将信息成像或采用草图记载信息分析与推理。可以从可视化结果分析和推理出有效的信息，提高认识信息的效率信息传播与协同。将复杂信息传播与发布给公众的最有效途径就是将数据进行可视化，达到信息共享、信息协作、信息修正和信息过滤等目的。让“茫茫数据”以可视化的方式呈现，让枯燥的数据以简单友好的图表形式展现出来，可以让数据变得更加通俗易懂，有助于用户更加方便快捷地理解数据的深层次含义，有效参与复杂的数据分析过程，提升数据分析效率，改善数据分析效果。在大数据时代，可视化技术可以支持实现多种不同的目标。跨境电商数据可视化概述第8章社交网络可视化结构型时序型基于位置信息的可视化地理信息可视化点地图网络地图等值区间地图数据可视化交互探索简化或具体数据过滤日志数据可视化商业交易数据可视化用户点击流可视化文本可视化标签云小说视图主题山地主题河流跨境电商数据可视化概述第8章跨境电商数据可视化的应用信息图标工具VisemCanvaGoogleChartsPiktochartInfogramVenngageEasel.ly高级分析工具PythonRD3地图工具Map

Shaper、CartoDBMapbox、Map

Stack入门级工具Excel柱状图饼状图等跨境电商数据可视化工具第8章跨境电商数据可视化工具跨境电商数据图表可视化第8章柱形图条形图折线图饼图组合图雷达图散点图气泡图适用场景柱形图适用于展示二维数据集，但只有一个维度需要比较。柱形图利用柱子的高度，反映数据的差异。肉眼对高度差异很敏感，辨识效果非常好。柱形图的局限在于只适用中小规模的数据集。优势柱形图利用柱子的高度，可直观反映数据的差异。150010005000700350300320580550790750210A产品

B产品

C产品跨境电商数据图表可视化：柱形图第8章第一季度 第二季度 第三季度店铺产品前三季度销售情况(件)跨境电商数据图表可视化：条形图第8章0100040002000 3000家电搜索词人气冰箱适用场景条形图用于类别标签较多的情况，比较分类项目之间数据的情况。优势每个类别数据的差异清晰、直观。空调饮水机风扇39103000洗衣机

101025001890跨境电商数据图表可视化：折线图第8章1月 2月 3月 4月 5月 6月第一季度销售情况40003000200010000A行业B行业适用场景折线图适合二维的大数据集，还适合多个二维数据集的比较。与柱形图不同，折线图更适合那些趋势比单个数据点更重要的场景。优势能很好地展现某个维度的变化趋势并且可以比较多组数据在同一个维度上的变化趋势。适用场景饼图适用于单维度的多项数据占总数据比重情况对比，以及展示各项数据大小分布情况。优势可展现各项数据占比情况，反映单项与单项、单项与整体的数据关系。跨境电商数据图表可视化：饼图第8章收藏量基本信息销量推广活动商品评价本品竞品竞品差异分析价格100806040200跨境电商数据图表可视化：雷达图第8章适用场景雷达图适用于多维数据(四维至八维)，展现某个数据集的多个关键特征，突出显示个体或对象在多个相关维度上的表现、优势和劣势。优势有利于展现某个数据集的多个关键特征。06090100400030002000100070 80质量评分适用场景散点图适用于展示两个连续数值变量之间的潜在关系。探究变量的模式、趋势、相关性、 销分布或识别异常值。 量优势比较不同类别数据在两个变量上的关系差异。跨境电商数据图表可视化：散点图第8章40001000A3000销售2000额CBDEGF0 200 400 600 800 1000销售量店铺产品销售量、销售额及利润情况适用场景气泡图适用于展示三维数据之间的关系。优势可从多维度展示数据信息。跨境电商数据图表可视化：气泡图第8章跨境电商数据图表可视化：交叉图第8章适用场景使用交叉表可以对数据进行多种汇总计算，如求和、平均值等，并可重新组织数据的结构，通常用于分析两个或两个以上分组变量之间的关系。优势可以高效率地展现各种数据，并且可以灵活查询数据。适用场景热力图用于显示访客热衷的页面区域和访客所在的地理区域。优势可以清楚直观地看到页面上每一个区域的访客兴趣焦点。跨境电商数据图表可视化：热力图第8章跨境电商数据图表可视化：数据图表选择原则第8章构成在图表的标题中直接说明观点或者需要强调的重点信息，切中主题，如“

公司销售额翻了番““A区产量居第二"。分布展示各数值范围内分别包含了多少项。比较比较在某些情境下，表格比图表更能有效地传递信息，避免生成无意义的图表。趋势较为常见的一种时间序列关系，展示数据如何随着时间变化而变化，每周、每月、每年的变化趋势是增长、减少、上下波动或基本不变，使用折线图可以更好地表现各项指标随时间变化的趋势。联系主要查看两个变量之间是否表达出所要证明的模式关系，用于表达

“

与

.

.

.

有关”“随...而增长”“随......而不同”变量间的关系，可以选用散点图、气泡图、雷达图等第8章

跨境电商数据可视化与营销规划跨境电商数据可视化概述跨境电商数据可视化工具跨境电商数据图表可视化1.跨境电商数据可视化第8章

跨境电商数据可视化与营销规划1.跨境电商数据可视化2.跨境电商数据营销规划分析第8章

跨境电商数据可视化与营销规划2.跨境电商数据营销规划分析数据分析报告的主要类型数据分析报告结构数据分析报告撰写业务经营分析报告网站运营分析报告网站改版分析报告单品分析报告等数据分析报告撰写第8章公司简介报告目标制作流程数据来源数据展示数据分析结论数据分析报告的主要类型第8章13综合分析报告专题分析报告2日常数据通报特点︰全面性：站在全局的高度，反映总体特征，做出总体评价，得出总体认识;关联性：把互相关联的一些现象、问题综合起来进行全面系统的分析。综合分析报告是全面评价一个地区、单位、部门业务或其他方面发展情况的一种数据分析报告，例如某跨境电商平台某行业发展报告、某电商企业运营分析报告等。综合分析报告数据分析报告的主要类型--综合分析报告第8章特点︰单一性∶主要针对某一方面或某一个问题进行分析，如店铺客户流失分析、店铺利润率分析等;深入性∶报告内容单一、重点突出，便于集中精力抓住主要问题进行深入分析。专题分析报告是对社会经济现象的某一方面或某一个问题进行专门研究的一种数据分析报告，它的主要作用是为决策者解决某个问题提供决策参考和依据。专题分析报告数据分析报告的主要类型--专题分析报告第8章特点︰规范性：形成比较规范的结构形式，形成数据分析部门例行报告，定时向决策者提供;进度性：反映计划的执行情况，把计划执行的进度与时间的进展结合起来分析，观察比较两者是否一致，从而判断计划完成的好坏；3.时效性∶及时提供业务发展过程中的各种信息，帮助决策者掌握企业经营的主动权。日常数据通报是以定期数据分析报表为依据，反映计划执行情况，并分析其影响因素和形成原因的一种数据分析报告。这种数据分析报告一般是按日、周、月、季、年等时间阶段定期进行，所以也叫定期分析报告。日常数据报告数据分析报告的主要类型--日常数据报告第8章数据分析报告结构设计数据分析报告引入部分正文部分结论部分第8章标题页目录页前言页具体分析过程数据展示评估分析结果结论建议附录正文是一篇数据分析报告的核心部分，必须与分析思路相结合，要以严谨科学的论证，确保观点的合理性和真实性。正文部分要以图文并茂的方式将数据分析过程与分析结果进行展示，不仅需要美观，还需要统一，不要加入太多的样式，从而给人留下不严谨的感觉。数据分析报告结构设计--正文部分第8章经过科学严谨的论证，才能确认观点的合理性和真实性，才能使人信服数据的结论一定要从数据中得出来，要严谨地切合数据分析的主题图表能够更加直观地将数据及分析结果呈现在读者面前解释报告中的分析方法和术语，便于各类读者的查看结构清晰一步一步得出结论，给出观点，思路最好不要出现跳跃的地方科

学严

谨结论明确可视化术语数据分析报告结构设计--正文部分第8章结数据分析报告要有明确的结论、建议和解决方案，可以作为决策者在决策时重要的参考依据， 论其措辞须严谨、准确。与建议附

附录并不是必备的，需要根录

据需求进行撰写。一般来说，在附录中补充正文应用到的分析方法、展示图形、专业术语、重要原始数据等内容。数据分析报告结构设计--结论部分第8章数据分析报告撰写流程明确报告撰写目标确定最终的业务目标对问题进行拆分确定必要输出的数据结果及分析结论确定报告逻辑，设计报告结构根据问题拆分结果进行结构化明确合理的讲述逻辑根据逻辑进行细化及补充选择合适的报告呈现形式选择合适的数据选择合适的图表整体报告的设计美化数据分析报告撰写第8章规范性原则突出重点原则谨慎性原则创新性原则要“以数据说话”所使用的数据单位、名词术语一定要规范、标准统一、前后一致，要与业内公认的术语一致。突出数据分析的重点，

在各项数据分析中，

应根据分析目标重点选取关键指标，科学专业地进行分析。基础数据必须真实、完整，

分析过程必须科学、合理、全面，

分析结果要可靠，内容要实事求是。一是一些新的分析方法和研究模型要适时地引入进来，

二是要倡导创新性思维，要有一定的前瞻性、操作性、预见性。数据分析报告撰写：撰写原则第8章类目常用表达术语现状数据显示***从图表可以看出***据***报告数据显示***基于***我们判断***研究发现***综上所述***对比环比、同比增长、下降相对较好（高)、较差（低）相比明显增长/略微下滑数据增幅、降幅达进入高速发展期构成市场占有率达***主要集中在***数据呈***分布其中**主要是***类目常用表达术语趋势从上表/图可以看出***对比数据可得***趋势平缓、回落数据呈上升/下降趋势原因数据上涨/下跌的原因如下:主要原因包括:

1)2）3)主要因***引起预测预测估计建议由分析得出，需要改善的地方***未来需要优化/扩大的地方如下:***后期应着重***建议一方面***另一方面建议***以期达到***目的提高*改善***缓解***最终***数据分析报告撰写：数据分析报告常用表达术语第8章2023上半年XXXX分析报告数据运营部2023年11月1日目录一、分析背景与目的二、分析思路三、分析正文1.XXXX分析X分析X分析X分析X分析四、结论五、建议六、附录XXX分析网店A产品下半年销量呈上升趋势单位：台总结XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX建议XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX附录数据分析报告撰写第8章第8章

跨境电商数据可视化与营销规划2.跨境电商数据营销规划分析数据分析报告的主要类型数据分析报告结构数据分析报告撰写第8章

跨境电商数据可视化与营销规划2.跨境电商数据营销规划分析营销规划与营销资源分析营销规划的内容营销规划指标营销规划是指在销售额目标基础上制订的团队营销方案，是帮助整个团队实现销售额的计划，包括产品分析、产品呈现、产品传播、用户画像，最后要检验目标的制定是否合情合理，是否具有可操作性和可执行性，还要确定形成整体的细分计划、费用预算、人员预算，同时在执行过程中可进行目标检验和复盘的规划。跨境电商营销规划概念和目的第8章65%KEY

WORDS在观察和分析其他创业团队如何运作的过程中，我们发现很多项目失败的原因就是创业团队没有对自身所拥有的资源进行合理的分析，导致在运作的过程中遇到了诸如资金链断裂、产品开发能力弱、供应链跟不上、运营节奏慢等问题。因此在做营销规划之前，我们要对自己现有的资源有清晰的认识，需要结合对市场的认知做出清晰的判断，充分发挥自身的优势、避开自身的劣势，确保在后期项目运营的时候，即使出现问题也能够得到高效的解决。营销资源分析第8章产品分析：在电商行业发展日渐成熟的今天，市场竞争早已不是单纯地靠运营、靠技术了，需要商家对各方面有深入的理解。就产品方面来说，很多类目竞争已经不仅是靠网上拿货、市场批发来竞争了。很多企业都有自己的产品研发团队。营销资源分析的内容资金分析：在营销资源中很重要的部分就是资金，日常推广过程中的广告费用、人工费用、场地费用等，都需要有充足的资金投入。营销资源分析第8章（1）年度销售额目标的制定与拆解意义团队制定年度销售额目标是为了让团队成员在日常运营工作中对整体目标有更加明确的认知，使目标感更加强烈，提高目标的达成率。团队将年度销售额目标拆解之后，会更加明确各个岗位的成员在当下所需要完成的具体工作任务。年度销售额目标的制定与拆解在制定年度销售额目标的时候，商家需要参考历史数据进行分析总结，做出相对科学合理的全年目标规划，然后随时根据实际情况做出微调。营销规划的内容第8章（2）流量目标的拆解在流量目标拆解之前，我们要知道电商营销中的黄金公式：销售额=访客数（流量）×

转化率

×

客单价跨境电商数据可视化与营销规划《跨境电商数据运营》营销规划的内容第8章（3）营销费用预算意义店铺将年度营销计划拆解之后，形成了更加具体细化的月度计划，其中包含访客数、转化率、客单价的月度计划，同时也可将流量进一步拆解为免费流量和付费流量的月度规划。商家在形成更加具体的运营规划之后，使得目标的完成更加切实可行。营销规划的内容第8章（3）营销费用预算推广费用测算：在计算费用之前需要对付费渠道的历史引流价格有所了解，找到历史点击单价，然后根据点击单价乘以访客数来得出这个渠道的推广费用。直通车和钻展都是可以根据点击单价来预估花费的，商家在直通车点击流量解析选项，然后搜索关键词可查看该产品一周内的平均点击单价。

资源分配预算：在进行了营销费用的预算之后，作为团队还需要对其他资源分配进行预算，如人力资源、学习资源、产品资源等。物流费用的测算：在日常的营销推广费用中，除了线上的推广费用之外还有重要的一项就是物流费用。在电商的销售中，较大的店铺每日的订单量相对都比较大，所以物流费用也比较高。营销规划的内容第8章（4）营销规划的制订意义制订营销规划的意义在于，团队将每个月的营销目标进行拆解，得出更加精细化的数据指标，然后再根据企业架构将人员分配到各个岗位，进行落实执行，并且在每月结束的时候对比规划数据进行复盘工作，优化工作流程、总结营销经验，使企业得以发展。方法在日常的营销过程中，我们将店铺的产品以梯队的形式进行划分，分为第一梯队、第二梯队、第三梯队。第一梯队的产品是日常销售中占比较高、店铺主推的产品。所以在货品的拆解过程中，我们需要对第一梯队的产品进行拆解，然后根据第一梯队的产品在店铺整体中的占比来推算出其他系列产品在店铺中的占比。营销规划的内容第8章（1）盈亏平衡点（Break

Even

Point，简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量以盈亏平衡点为界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利；反之，企业就亏损盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额跨境电商数据营销规划考虑指标第8章（1）盈亏平衡点（BreakEven

Point，简称BEP）盈亏平衡点的计算公式为按实物单位计算盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动成本）按金额计算盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）在进行盈亏平衡预测时，通常也会用公式进行计算盈亏平衡点销售额=固定成本÷毛利率该公式的计算意义是净利润为0，恰好等于够固定成本的销售额即为盈亏平衡