农产品销售员市场开拓绩效评定表

农产品销售员市场开拓绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%按实际销售额与月度目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分年度销售目标完成率100%按年度实际销售额与年度目标的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣20分，最低得0分新客户开发数量20个按实际开发新客户数量评分，每少1个扣0.5分，最高扣10分，最低得0分大客户签约数量5个按实际签约大客户数量评分，每少1个扣1分，最高扣5分，最低得0分客户复购率80%按客户复购金额占总销售额的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣10分，最低得0分市场开拓能力市场调研报告质量30%优秀按市场调研报告的深度、准确性、完整性评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得0分新市场开发成功率50%按新市场开发数量与尝试开发市场数量的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣15分，最低得0分渠道拓展数量10个按实际拓展新渠道数量评分，每少1个扣0.8分，最高扣8分，最低得0分竞品分析准确性高按竞品分析报告的准确性、全面性评分，高得满分，中等得70%，一般得40%，差得0分客户满意度调查得分90分按客户满意度调查平均得分评分，每低2分扣1分，最高扣20分，最低得0分团队协作与沟通跨部门协作效率20%高按与生产、物流等部门协作的效率、效果评分，高得满分，中等得70%，一般得40%，差得0分信息传递及时性100%按市场信息、客户需求等信息传递的及时性评分，未及时传递一次扣1分，最高扣10分，最低得0分团队内部培训参与度100%按参与团队内部培训的次数评分，每少一次扣5%，最高扣25%，最低得0分客户投诉处理满意度95%按客户投诉处理后的满意度评分，每低1%扣1分，最高扣5分，最低得0分销售团队氛围贡献积极按在团队中的表现及对团队氛围的贡献评分，积极得满分，一般得60%，消极得0分个人成长与学习专业知识学习时长10%20小时/月按每月实际学习专业知识时长评分，每少2小时扣1分，最高扣10分，最低得0分销售技巧提升效果显著按销售技巧提升的效果评分，显著得满分，一般得60%，无提升得0分行业知识掌握程度深入按对行业知识的掌握程度评分，深入得满分，一般得60%，缺乏得0分个人总结与反思质量定期且深入按个人总结与反思的频率、深度评分，定期且深入得满分，偶尔得50%，无得0分创新建议采纳数量2条/季度按季度提出的创新建议被采纳的数量评分，每少一条扣2分，最高扣10分，最低得0分本考核表用于评定农产品销售员在市场开拓方面的绩效表现。请根据销售员在各个维度的实际表现，对照指标进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场开拓能力30%，团队协作与沟通20%，个人成长与学习10%。最终得分为各维度得分乘以权重后的总和。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：