科技与大学生创业教程文件

科技与大学生创业一、大学教育面临的挑战

1、大学的基本功能——能做什么？

（1）教学：人才培养 （2）科研：知识创造

2、大学面临的挑战

（1）人才培养：人才供给与人才需求数量、规格、结构失衡 （2）知识创造：重理论，轻实践；重基础，轻应用；重复多，创新少（3）科技创业：创办实业？

3、大学的改革——走向何方？

（1）从“专业化教育”到“专业化与综合化相结合”教育 *课程改革和整合——宽口径、厚基础*一专多能——第二学位制度和“Major+Minor”制度*专业更新——面向经济建设和科学研究二、大学生创业计划大赛2、中国大学生创业计划大赛1999年开始，挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办。分课外学术科技作品竞赛（大挑）和创业计划竞赛（小挑），每两年一届间隔举办被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。

（1）1999大赛：北京——清华大学 （2）2000大赛：上海——上海交通大学（3）2002大赛：杭州——浙江大学（4）2004·大赛；厦门——·厦门大学 （5）2006·大赛；济南——·山东大学（6）2008·大赛；成都·——四川大学

（7）2010·大赛；长春·——吉林大学

3、认识大学生创业大赛的主要特点 （1）培养学生的分析和研究能力——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；——学生参与项目的科研活动的能力；——学生综合学习和运用知识的能力（2）培养学生的沟通交流和组织管理能力——团队意识、合作精神、配合方式——各司其责、交流沟通、共同工作

——引导大学生逐步培养创业意识、树立创业精神

（3）培养学生的综合素质——素质教育的最好课程——创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练；调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。

（4）培养学生新的学习观——“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。（5）培养学生的创业能力——把理论联系实际，用知识创造财富；——大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。(6）学生你全面得到锻炼快速和低成本地获得创业的知识和技能体系

形成具有实验性质的创业的合作伙伴

快速建立创业的商业关系网络

预先建立创业的良好媒体关系

在短时间内低投入获得宝贵的交流机会

在短时间内使自己的综合素质得以提高

用很短的时间和低成本获得终身受益的

经历

(7)赛制创新、增强学生创业实践能力

2010年决赛，在历届中国大学生创业计划竞赛决赛计划书评审、秘密答辩、公开答辩等竞赛环节的基础上，增加了网络虚拟运营的环节，用网络来全真模拟创办、运营公司的全过程。模拟商业实战高度模拟商业运营的真实环境6个竞争周期，在每个竞争周期都作一些经营决策，包括买原料、进设备、预判市场，制定销售策略等。关注自己的财务报表平衡，确保自己不能在竞争周期里破产，而且要争取赚更多的利润。

可有些学生在模拟运营中，每个竞争周期账面资产都负值他们忽略了很重要的一点，

企业每个月都要报税。

通过这个模拟运营的环节就是要让参赛学生知道在公司实际运营中，每个月需要考虑什么事情，什么时候要缴税，什么时候要进货，什么时候要做营销，什么时候要看自己的盈亏平衡。通过这次引入网络虚拟运营这一环节，改变过去只动嘴，只动脑，不动手的情况把学生引导到能动手，不但能设计规划未来，还能够动手去实现未来，不但能够迎接挑战，更能够战胜挑战。首次引入网络进行竞赛，首次有全体选手同场交流竞技，首次对创业技能和实践能力进行综合考核。挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划书的写作方法与技巧，使同学们提前学习了论文写作方法，科研报告的写作方法，培养和提高大学生科技创新和自主创业的能力，全面提高大学生的综合素质三、创业计划书可行性研究报告注意的问题

（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性

4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信

2、BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题（1）项目选择存在的问题——技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；——重复的技术，或“简单重复”的Ideas；——学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；——忽略传统工业的技术改造项目。

建议关注的几个角度以模式创新为核心的新型商业来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业与信息技术相关的现代服务业网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网与环保、绿色相关的适用技术、产品农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品与社会老龄化相关的服务产业老年玩具、安康通、宠物园艺、手机定位文化休闲产品、服务自动导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游（2）BP报告书规范化常见的问题 ——报告书的结构：烦琐哲学Vs.简明扼要——报告书的摘要：不知所云Vs.重点突出*项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。

——报告书的基本文法*标题名称：名不副实、文不对题；*章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；*概念和语言：表述欠妥、言难达意。

（3）项目分析和论证中常见的问题（a）市场需求调查、分析和论证——市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；——市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；——目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；——缺乏行业现状、趋势和行业竞争者分析——缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。（b）财务效益的数据形成依据、分析和论证——分析思路和逻辑不太清晰*编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表；*测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本*效益评价*关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度； *多因素敏感性分析；*投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。——会计、财务和税收等政策的依据不足*折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速*营业税、所得税政策：减免和优惠*公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例充分熟悉和了解自己的项目1.对创业计划书的每个章节都要烂记于心;2.熟悉计划书的亮点;3.熟悉自己的产品和服务;4.熟悉自己的营销策略;5.熟悉公司的竞争者和潜在的竞争者;。6.清晰地知道未来五年的收入及利润情况;7.清晰地了解怎样回报投资者;8.熟悉自己公司的风险和防范风险的措施;。现场答辩十二大项注意

1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；4.充分展示项目最吸引眼球的地方；5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；6.衣着：最好整个团队都着正装；7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆；8.肢体语言大方得体；9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：