汽车销售行业销售顾问销售策略考核表

汽车销售行业销售顾问销售策略考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率计算，每低1%扣除1分，最高扣除20分，最低得0分重点车型销售占比30%按重点车型销售额占总销售额比例计算，每低1%扣除0.5分，最高扣除15分，最低得0分客户复购率15%按复购客户数量占总成交客户比例计算，每低1%扣除0.5分，最高扣除7.5分，最低得0分平均客单价10万按实际客单价与目标值差值计算，每低1万扣除2分，最高扣除20分，最低得0分销售提成达成率110%按实际提成与目标提成的比例计算，每低1%扣除0.5分，最高扣除25分，最低得0分客户满意度客户满意度评分25%4.5分按客户满意度调查评分计算，每低0.1分扣除1分，最高扣除10分，最低得0分客户投诉率低于1%按客户投诉数量占总成交客户比例计算，每高0.1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分客户推荐率20%按客户推荐人数占总成交客户比例计算，每低1%扣除0.5分，最高扣除10分，最低得0分客户回访满意度90%按客户回访满意度评分计算，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分客户留存率30%按客户购车后6个月内的留存比例计算，每低1%扣除0.5分，最高扣除15分，最低得0分销售策略创新新销售策略实施数量20%2个按实际实施的新销售策略数量计算，每少1个扣除2分，最高扣除8分，最低得0分新销售策略效果提升销售额5%按新销售策略实施后对销售额的提升比例计算，每低1%扣除0.5分，最高扣除10分，最低得0分销售方案优化次数4次按销售方案优化次数计算，每少1次扣除1分，最高扣除4分，最低得0分销售策略分享次数2次按在团队内部分享销售策略的次数计算，每少1次扣除1分，最高扣除2分，最低得0分销售活动策划数量3个按实际策划的销售活动数量计算，每少1个扣除1分，最高扣除3分，最低得0分市场分析与竞争策略市场分析报告质量15%优秀按市场分析报告的质量评估，优秀得满分，良好扣除5分，一般扣除10分，较差扣除15分竞争对手策略分析数量5个按实际分析的竞争对手策略数量计算，每少1个扣除0.5分，最高扣除2.5分，最低得0分竞争策略有效性提升市场份额3%按竞争策略实施后对市场份额的提升比例计算，每低1%扣除0.5分，最高扣除7.5分，最低得0分销售数据分析准确率95%按销售数据分析的准确率计算，每低1%扣除0.5分，最高扣除7.5分，最低得0分新市场机会发掘数量2个按实际发掘的新市场机会数量计算，每少1个扣除1分，最高扣除2分，最低得0分本考核表用于评估汽车销售行业销售顾问在销售策略方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度权重加权计算得出。考核结果将作为绩效评估、奖金发放和晋升决策的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：