化工品市场拓展经理绩效评定表

化工品市场拓展经理绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率新客户开发数量40%20个按实际开发新客户数量计算，每个客户计1分，满分为20分，按比例折算最终得分。销售额完成率100%实际销售额与目标销售额的比值，按比例计算得分，例如完成率为100%得满分，低于80%不得分。合同金额500万元实际合同总金额，按金额占比计算得分，例如达到目标金额得满分，低于目标金额按比例折算得分。回款率95%实际回款金额与应收金额的比值，按比例计算得分，例如达到95%得满分，低于90%不得分。客户满意度90分通过客户满意度调查问卷计算，满分为100分，按实际得分占比计算得分。市场分析与策略制定市场调研报告质量20%高质量报告由上级根据报告的完整性、准确性、深度进行评分，高质量报告得满分，普通报告得70%，低质量报告不得分。竞争对手分析报告每月1份按按时提交和报告质量评分，每月提交1份得满分，延迟提交或质量差得50%分数。市场拓展策略有效性策略符合市场需求由上级根据策略的创新性、可行性、市场契合度进行评分，符合市场需求得满分，部分符合得60%，不符合不得分。新产品推广计划制定并实施按计划是否制定完整、是否有效实施评分，完整制定并实施得满分，仅制定或未实施得50%分数。市场风险预警及时发现并上报按风险识别的及时性和上报的完整性评分，及时发现并完整上报得满分，延迟上报或遗漏风险得50%分数。客户关系维护客户拜访频率25%每月至少4次按实际拜访次数计算得分，每月拜访4次得满分，3次得70%，2次得40%，1次得10%，未拜访不得分。客户投诉处理客户投诉率低于5%按客户投诉数量计算得分，投诉率低于5%得满分，5%-10%得70%，10%-15%得40%，高于15%不得分。客户关系深度核心客户占比达到60%按核心客户销售额占比计算得分，占比达到60%得满分，40%-60%得70%，20%-40%得40%，低于20%不得分。客户反馈收集每月收集并分析按是否按时收集和分析客户反馈评分，每月收集并分析得满分，延迟收集或未分析得50%分数。客户关系活动每年至少组织2次按是否组织客户关系活动并达到预期效果评分，每年组织2次得满分，1次得70%，未组织不得分。团队协作与领导力团队任务完成率15%100%团队任务按时完成的比例，按比例计算得分，例如100%得满分，90%得70%，80%得40%，低于80%不得分。团队培训与指导每月至少1次按是否按时进行团队培训与指导评分，每月进行1次得满分，每季度进行1次得50%分数，未进行不得分。团队沟通效率信息传递及时准确由上级根据团队沟通的及时性和准确性评分，信息传递及时准确得满分，一般得70%，较差得40%，极差不得分。团队目标达成团队目标完成率超过90%按团队目标完成的比例评分，超过90%得满分，80%-90%得70%，70%-80%得40%，低于70%不得分。团队氛围建设团队满意度达到85分以上通过团队满意度调查问卷计算，满分为100分，85分以上得满分，70-85分得70%，50-70分得40%，低于50分不得分。本考核表用于评估化工品市场拓展经理的工作表现，请根据实际工作情况填写各项指标数据，并进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核