制药公司医药代表岗位绩效考核表

制药公司医药代表岗位绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率区域销售额达成率40%100%按实际完成销售额占年度目标的百分比计算，每低5%扣除5分，最高扣至维度得分为0新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计算，每少开发1个扣除2分，最高扣至维度得分为0重点产品推广量1000件按实际推广重点产品数量计算，每少推广100件扣除3分，最高扣至维度得分为0客户满意度评分90分按客户满意度调查得分计算，每低1分扣除0.5分，最低得分为0分回款及时率95%按回款金额占应收金额的比例计算，每低1%扣除1分，最低得分为0分市场活动执行效果市场活动策划质量25%优秀由上级根据活动策划的创新性、可行性、完整性进行评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%市场活动参与人数100人按实际市场活动参与人数计算，每少10人扣除2分，最高扣至维度得分为0市场活动转化率15%按市场活动带来的新订单金额占活动总预算的比例计算，每低1%扣除1分，最低得分为0分市场活动费用控制预算的95%按实际费用占预算的比例计算，每高1%扣除1分，最低得分为0分市场活动反馈收集质量完整由上级根据反馈收集的及时性、完整性、有效性进行评分，完整得满分，较完整得80%，一般得60%，较差得40%客户关系维护客户拜访频率20%每月至少20次按实际拜访次数计算，每少拜访1次扣除1分，最高扣至维度得分为0客户投诉处理率100%按客户投诉在规定时间内解决的比例计算，每低5%扣除5分，最高扣至维度得分为0客户关系深度关键客户占比50%按深度合作客户（年采购金额超过100万的客户）的采购金额占总采购金额的比例计算，每低5%扣除2分，最高扣至维度得分为0客户信息更新及时性100%按客户档案信息更新的及时性计算，每延迟更新1次扣除1分，最高扣至维度得分为0客户推荐率5个按通过现有客户介绍的新客户数量计算，每少推荐1个扣除1分，最高扣至维度得分为0合规与专业能力合规培训参与率15%100%按实际参与合规培训的比例计算，每低5%扣除5分，最高扣至维度得分为0产品知识掌握程度精通由上级根据产品知识测试成绩进行评分，精通得满分，熟练得80%，一般得60%，较差得40%销售话术规范性完全符合由上级根据销售过程中话术的规范性进行评分，完全符合得满分，基本符合得80%，一般得60%，不符合得40%团队协作表现积极由上级根据在团队会议、项目合作中的表现进行评分，积极得满分，一般得80%，被动得60%，消极得40%个人学习成长完成1次内部培训按实际完成内部培训的数量计算，每少完成1次扣除2分，最高扣至维度得分为0本考核表用于评估制药公司医药代表的工作表现，请根据医药代表的实际工作情况，按照各项指标的目标值和评分标准进行评分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：