快消品销售经理市场拓展绩效表

快消品销售经理市场拓展绩效表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%按实际销售额占目标销售额的比例计算得分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量与目标数量对比计算得分，每多开发1个加0.5分，每少开发1个扣0.5分，最低得分为0分。重点客户转化率30%按重点客户实际签约数量占拜访重点客户数量的比例计算得分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。区域市场份额增长率5%按实际区域市场份额增长率与目标增长率对比计算得分，每多增长1%加0.5分，每少增长1%扣0.5分，最低得分为0分。回款率98%按实际回款金额占应收账款的比例计算得分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。市场活动策划与执行市场活动方案质量25%优秀由上级和团队成员对市场活动方案的创意、可行性、预算合理性进行评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。市场活动执行效率100%按市场活动实际执行时间与计划时间的对比计算得分，如100%为满分，每延迟1%扣0.5分，提前完成加0.5分，最低得分为0分。市场活动ROI1:4按市场活动投入成本与带来的销售额比例计算得分，如1:4为满分，每低1:1扣0.5分，最低得分为0分。市场活动参与度500人按市场活动实际参与人数与目标参与人数对比计算得分，每多参与100人加0.5分，每少参与100人扣0.5分，最低得分为0分。竞争对手活动应对速度48小时按对竞争对手市场活动的响应速度计算得分，每提前1小时加0.5分，每延迟1小时扣0.5分，最低得分为0分。团队管理与培养团队销售目标达成率20%95%按团队实际销售额占团队目标销售额的比例计算得分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队人员稳定性90%按团队实际留存率与目标留存率对比计算得分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队培训覆盖率100%按团队实际参加培训人数与应参训人数的比例计算得分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。团队销售技巧提升80%按团队销售技巧考核平均分与考核前平均分的对比计算得分，每提升1%加0.5分，每下降1%扣0.5分，最低得分为0分。团队激励效果优秀由团队成员对激励措施的有效性进行评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。客户关系维护重点客户满意度15%90%按重点客户满意度调查平均分计算得分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户投诉率5%按客户投诉数量占客户总数的比例计算得分，如0%为满分，每增加1%扣0.5分，最低得分为0分。客户复购率70%按重点客户复购金额占重点客户总销售额的比例计算得分，如100%为满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户流失率10%按重点客户流失数量占重点客户总数的比例计算得分，如0%为满分，每增加1%扣0.5分，最低得分为0分。客户关系维护主动性优秀由客户对维护人员主动性的评价进行评分，优秀为满分，良好为80%，一般为60%，较差为40%。本表格用于评估快消品销售经理在市场拓展方面的绩效表现，请根据实际工作情况对各项指标进行评分。维度权重为参考值，具体评分时可根据实际情况进行调整。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被