《跨境电商运营实务》课件-项目三 跨境电商市场调研、选品和采购

项目三跨境电商市场调研、选品与采购（1）了解海外市场的电商发展情况；（2）熟悉海外消费者的消费习惯和习俗；（3）熟悉跨境电商产品属性和市场分析方法；（4）熟悉供应商选择标准。1.知识目标（1）掌握跨境电商产品的特点和选择标准；（2）掌握海外市场的调研方法；（3）掌握跨境电商产品采购的主要方法。2.技能目标（1）培育学生发现新事物、认识新事物的能力；（2）培养学生通过互联网平台搜索相关资料的能力；（3）培养学生发现市场机会的能力；（4）培养学生遵守行业法律、法规的职业道德。3.素质目标01

任务一跨境电商市场调研任务二跨境电商选品02任务三跨境电商采购03√唐朝的陆贽在《论缘边守备事宜状》中说：“知其事而不度其时则败，附其时而不失其称则成。”意思是知道去做却不懂得审时度势就会失败，知道顺应时宜并能依据具体情况而行才会成功。从事跨境电商职业活动也需要而充分准确的跨境电商市场调研是审时度势、顺应时宜的基础和前提。市场调研、审时度势本课件是可编辑的正常PPT课件跨境电商市场调研的概念—本课件是可编辑的正常PPT课件一个企业要想进入一个新市场，往往需要跨境电商市场调研人员提供市场调研信息，跨境电商市场调研是指根据跨境营销的需要，运用科学的方法，对企业营销活动的有关信息进行收集、记录、整理和分析，为跨境电商企业管理者的决策提供科学依据。跨境电商市场调研的概念本课件是可编辑的正常PPT课件跨境电商市场调研的内容二1.经济环境经济环境是企业确定跨境电商市场发展方向和目标的重要依据，经济环境包括宏观和微观的经济信息，例如，经济总体特征、国民生产总值、人均国民生产总值、经济增长速度和物价水平等。经济环境对绝大多数消费购买决策产生影响，尤其是各国收入水平的差异、物价水平的差异、消费偏好的差异，这些都会影响消费者的消费行为。2.社会、政治环境国外社会环境，包括聚落环境（社区环境和城市环境）、工业环境、农业环境、文化环境和医疗休养环境等。国外政治和法律环境，包括政府的重要法律法规、外贸政策等，尤其是外贸方面的法律法规，如关税、配额、税收、外汇限制、卫生检疫和安全条例等。国外文化环境，包括使用的语言、教育水平、宗教、风俗习惯和价值观念等。其他，包括国外的人口、交通和地理等情况。企业要把产品打入跨境电商市场或从国外市场进口产品，需要了解国外商品市场信息，包括有关国家市场结构与容量、交通运输条件等，还包括对本部门产品的获利能力分析、主要进出口国的需求总量、某商品进出口量在其国内消费或生产的比重等，以及市场竞争者信息，包

括国内、当地及第三国的竞争者，主要竞争对手的市场占有率，当地供货商利用政治影响提高关税和非关税壁垒的可能性等。3.市场信息（1）商品信息

①国外市场商品的供给情况，包括商品供应的渠道、来源，国外生产厂家的生产能力、数量及库存情况等。

②国外市场商品需求情况，包括国外市场对商品需求的品种、数量、质量等。

③跨境电商市场商品价格情况，包括跨境电商市场商品的价格、价格与供求变化的关系等。（2）营销信息

①商品销售渠道，包括销售网络、批零商的经营能力、经营利润、消费者对他们的印象、售后服务等。

②广告宣传，包括消费者购买动机、广告内容、广告时间、广告方式、广告效果等。

③竞争分析，包括竞争者产品质量、价格、政策、广告、销售区域、市场占有率等。本课件是可编辑的正常PPT课件跨境电商市场调研的方法三1.

案头调研法

案头调研法就是二手资料调研或文献调研，它是以在室内查阅的方式收集与研究项目有关资料的过程。

二手资料的信息来源渠道很多，如目标企业提供的资料、本国或外国政府及研究机构的资料、国际组织出版的跨境电商市场资料、国际商会和行业协会提供的资料等。2.

实地调研法

实地调研法是跨境电商市场调研人员直接到跨境电商市场上搜集信息的方法，采用这种方法搜集到的资料，就是一手资料，也被称为原始资料。实地调研的过程中常采用询问、观察和实验等方式进行调研。3.

注意各种方法的结合使用

第一，注意原始资料和二手资料的结合。为了克服原始资料和二手资料各自的局限性，保障调研结果的可行性和可靠性，我们要注意原始资料和二手资料的结合。

第二，注意收集多个市场的信息情报。不能只调研一个国家和地区，要扩大调查样本的覆盖面，而且调研方法也要多样化，不能采取统一的调研模式。只有收集了多个市场的信息情报，才能避免调研结果的片面性和偏差，保障调研结果的客观性。本课件是可编辑的正常PPT课件跨境电商市场调研的流程四调研准备、调研实施和调研总结1.

调研准备调研准备阶段的主要任务是确定调研问题和调研目标

内容包括确定调研目标、明确调研内容、制订调研计划、确定资料来源、选择调研方法、准备调研工具、确定抽样计划、确定接触方式、确定调研人员和调研费用等。调研准备的核心

（1）进入市场的可行性分析。在进入跨境电商市场可行性分析中，首先列出所有的潜在市场，然后分析研究潜在市场必要的信息资料。

（2）获利的可能性分析。对跨境电商市场价格、市场需求量等进行调查，并与竞争者进行对比。

（3）市场规模分析。对目标市场的规模和潜力进行大致估测和调研。2.

调研实施

调研实施阶段的工作流程包括招募和培训调研人员、实施调研、调研过程管理等。

案头调研法的实施过程包括搜集现有资料、资料筛选、评价筛选资料、撰写案头报告等，尤其要注意资料的可获性、时效性、可靠性和可比性。

实地调研法，尤其是在境外进行的跨境电商实地调研，需要在境外市场所在地，向消费者、用户和各种工商企事业单位进行直接

调研，取得第一手的市场和商情资料。调研过程中，对于出口初

创阶段的市场、发展潜力大的市场，以及售后服务要求高的市场，企业可派出人员或小组到国外当地市场做实地调查，获得真实可

靠的一手材料。3.

调研总结

调研总结阶段的工作流程包括调研资料处理、调研资料分析、调研报告撰写、调研结果反馈和追踪等。尼尔森是全球著名的市场监测和数据分析公司，1923年由现代市场研究行业的奠基人之一的阿瑟·查尔斯·尼尔森先生创立，总部位于英国牛津。尼尔森根据客户的具体需求来定制调查方案。对于一般性的调查需求，尼尔森拥有一套在全球范围内得到认可的专有调查产品和方法，为客户提供最有力的可比性标准化数据。尼尔森的主要客户是快速消费品的零售商和制造商。对于全球市场，同时也服务于汽车业、金融业、电信业和其他消费品集中行业。尼尔森-2023年中国跨境电商平台出海白皮书撰写报告应注意的问题

（1）针对性强，简单明了。抓住课题特点，多用统计图表来反映问题，力争调研结果可视化，方便读者了解分析。（2）有说服力。报告的分析要有理有据，数据确凿，图表精确。（3）结论明确。这是调研报告意义和价值的体现，非常重要。（4）时效性强。报告应及时，这是进行后续决策的重要依据。撰写报告应注意的问题经济学人不同时期的图表风格​​​撰写报告应注意的问题本课件是可编辑的正常PPT课件实训任务五、1.任务介绍

利用问卷星等调查工具制作一份学生市场的调查问卷，并以同学为调研对象展开市场调查，具体步骤如下。

第一，设计一份市场调研问卷。调查问卷参考结构如下。前言（包括问候语、自我介绍、调查目的等）、正文（包括主观题和客观题，问题数量要适度，问卷的内容要符合实际情况，问题排列要有一定的逻辑次序）、结束语（包括感谢信息等）。第二，通过问卷星等调查工具发布市场调研问卷。第三，完成市场调研问卷的填写（要求有10个以上的样本），可以邀请同学填写。第四，利用问卷星等工具进行调研结果分析，得出市场调研结论。第五，总结自己的调研过程、调研方法和调研结果，制作成PPT。2.任务开展与评价

完成PPT后，在同学中寻找一位合作伙伴，与小伙伴相互展示PPT，并与小伙伴进行相互宣讲、相互打分和相互点评；学委将PPT和打分点评记录收集起来，交给老师检查。评分标准序号评分标准评分分值得分点评1市场调研问卷结构完整、设计合理252市场调研问卷的样本数量大于10个203市场调研结果清晰、逻辑性强，对未来决策有帮助304PPT逻辑清晰、制作精美155PPT讲解流畅、大方1001

任务一跨境电商市场调研任务二跨境电商选品02任务三跨境电商采购03√战国时期的荀子在《管子·内业》中说：“是非疑，则度之以远事，验之以近物。”意思是当是非对错难以确定时，就用过去的经验进行衡量，用现实的事情加以验证。跨境电商选品也是这样，当我们难以确定经营的产品时，不能一味听从别人，或者仅凭个人感觉选择产品，而应当运用科学的方法选品，并通过实践来检验我们的决策。科学选品本课件是可编辑的正常PPT课件跨境电商选品的内涵—市场供求选品

从市场供给角度来看，跨境电商选品是指选品人员从供应市场选择适合目标市场需求的产品；

从用户需求角度来看，跨境电商选品是指选择满足用户某种需求的产品。一般来说，跨境电商选品有全球性和动态性两大内涵。全球性选品跨境电商选品是全球性的。

因为当今商品与服务的流动已经超越了国家和地区的界限，所以跨境电商选品也不能局限在有限的几个国家或地区内，需要有全球化的视野。

具体来说，身在A国（地区）的跨境电商选品人员可以从B国（地区）组织货源，到C国（地区）进行加工，利用D国（地区）的物流，运送到E国（地区）去销售。动态性选品

在国际市场上，经济、科技、文化、市场都处在不断变化过程中，具体表现是供给市场和需求市场也处在不断变化发展的过程中，

跨境电商选品需要根据形势不断调整，才能跟上市场的变化。

“流水不腐，户枢不蠹”说的就是这个道理，跨境电商选品也必须是动态调整的过程。本课件是可编辑的正常PPT课件跨境电商选品的要求二跨境电商选品的要求（一）跨境电商选品的核心要求1.

产品有市场潜力

首先，在选择产品时要考虑产品是否为市场刚需，而不是一些可有可无的产品，从这方面来确认产品的领域类目。

其次，选择的产品可以倾向于使用频率较高的产品，因为使用频率越高的产品，消耗也就越快，这样的产品更有助于推广。2.

产品操作简单

产品操作一定要简单，如果需要指导安装的产品不适合跨境销售，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。操作简单的商品售后服

务也简单，基本上不需要什么售后服务的产品最适合跨境销售。3.

适合国际物流

体积比较小、重量轻、不容易破碎的产品比较适合国际物流。产品的大小和重量会直接影响库存成本和物流运输，对同一件产品而言尺寸也会影响顾客的使用体验，因此，合适的产品尺寸对打造爆款十分重要。4.

产品有独立的设计

产品不仅要求性能好，最好有自己独立的设计，企业有产品研发能力及包装设计能力等。

对于很多跨境电商卖家来说，产品特色（包括差异化明显的创新和新奇产品等）往往都是自带流量的，平台对特色的关注会导致这个产品的曝光率大大增加，再结合很多平台的推荐机制，将会使产品的曝光率进一步增加。产品特色的定位内涵很丰富，包括店铺的特色装修（根据海外目标市场的特点进行特色设计装修）、产品款式的特色设计（通过原创或细节进行特色设计）、差异化的价格策略（爆款、利润或者测试款）等。此外，产品的品牌就是其最大的特色，我们要用心做品牌，品牌是选品成功的保障。产品特色5.

售后服务简单

因为跨境电商的特点是买卖双方相隔遥远，所以不能进行面对面的、详细的售后服务，售后服务简单的产品更适合跨境电商。6.

产品没有法律纠纷

产品不能违反平台和目的国的法律法规，盗版或者违禁品不能放在跨境电商平台上售卖，这种产品不仅赚不了钱，甚至还会付出法律代价。7.

产品定价合理

首先，跨境电商选品时，选品人员一定要清晰自己所选择产品的定位是什么，知道产品要面向的群体，所选择产品中哪些方面会

让用户群体产生购买欲望，然后再根据产品定位确定合适的售价。一般来说，任何超过替代品售价50%的产品都不在顾客的“冲动购买范围内”。跨境电商选品的要求（二）跨境电商选品的其他要求其他要求

第一，避免产品受季节性波动影响。只能在特定季节销售的产品不适合选品，例如，只能在春季销售的复活节彩蛋，以及只能在冬天售卖的圣诞树；能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险，还会有更多的数据反馈和流量积累，比较适合跨境电商选品。

第二，避免生产过程过于复杂或生产周期长的产品。对于这类产品，一旦接到大批量订单，就意味着按时交付的生产压力，以及仓储、运输损坏的风险陡增，而且这些品类过于复杂，容易出现较高的退货率和换货率。

第三，选品最好能解决用户的痛点。跨境电商选品时，一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点，尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的优化设计或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客的喜爱和购买。本课件是可编辑的正常PPT课件跨境电商选品的方法三好的开始就是成功的一半跨境电商选品的方法（一）跨境电商选品的案例如果我们的目标市场是欧美市场，意向的经营品类是服装、鞋类和珠宝等个人消费品，该如何选品呢？选品的案例首先，我们知道Amazon平台是欧美市场的主流平台，可以打开Amazon平台的网站，在该平台访问任何一款服装、鞋类或珠宝产品。假定我们访问一款女士服装产品，在“产品详情”（Product

details）栏目中可以看到“服装、鞋类和珠宝100强”（See

Top

100

in

Clothing,Shoes

&

Jewelry）的信息，如图选品案例然后，单击“服装、鞋类和珠宝100强”选项，就可以看到服装、鞋类和珠宝前100强的详细排名信息，如图选品案例跨境电商选品的方法（二）跨境电商选品的方法（1）通过第三方运营平台的热销产品选品。

产品的选择需要通过来自各方面的信息综合考虑，参考第三方跨境电商运营平台的热销产品也是一个选品的方法。当前流行的第三方跨境电商运营平台有阿里巴巴国际站、全球速卖通、Amazon、Wish和来赞达等，在这些平台上，我们输入确定行业的关键词，在平台的搜索框中会出现一些热门搜索词和产品，通过这些热门搜索词和产品，再结合第三方数据分析工具进行分析，从而得出选品的参考结论。（2）通过市场调研选品

海外市场调研是最基础的选品方法。世界各地不同国家的产业供给不同，客户需求也不同，需要结合目标市场供给和需求的特点，一般来说，我们要找到目标市场供给不足且需求旺盛的产品，再

找到国内哪些行业内产品能够与它们对接起来，这样，潜在的选

品范围就产生了。

海外目标市场的供给和需求分析需要结合第三方数据信息来做，只有建立在正确的数据基础上才能得出有力的结论，这些数据可以通过实地调研、行业协会、外贸展会等渠道获得。（3）通过境外的热销产品选品

我们可以通过境外的行业网站、热门网站和展览会等渠道，了解境外的热销产品。例如，在行业网站上聚集着专业性较强的信息，包括产品新闻、产品款式等，这些行业网站也是通过对当地的消

费者进行分析后，才发布相关内容的，所以，我们在选择产品时，可以通过目标市场的热销产品作为跨境电商选品的参考。（4）通过社交媒体来选品

在万物互联的世界里，社交媒体上聚集了大量的终端客户，我们可以留意社交媒体上目标市场用户的兴趣和消费偏好，了解目标市场用户对于不同产品的品类和款式的喜爱程度，关注社交媒体上的热门产品信息，将其作为跨境电商选品的参考。（5）借助优秀跨境电商卖家选品

任何一个行业都有做得好的商家，我们可以通过优秀卖家来选品，那么最直接的操作就是Amazon平台的跟卖了。此外，在跨境电商

第三方运营平台，我们还可以通过关键词搜索一些排名靠前的店

铺，进入店铺以后，研究这些店铺产品的标题、关键词、市场定

位及市场活跃度等信息，对这些店铺的关注可以是动态的、持续

的，经常浏览这些店铺，看看产品的特性、定价等是否有调整。

这些优秀的跨境电商卖家也可以作为跨境电商选品的参考。Amazon平台的跟卖

“跟卖”是Amazon上独有的一项功能，即在不侵权的前提下，如果卖家能提供和某个产品页面一模一样的产品，就可以跟卖这款产品，Amazon平台的链接标题为Sell

Yours

on

Amazon，单击这个链接，就可以跟卖了。

跟卖的原因：为了提供更好的用户体验，Amazon将能销售某款产品的卖家聚集在同一个产品页面，即一个产品、一个款式、一个品牌共享某个产品页面，这就是“页面共享”的原则，很好地体现了Amazon平台“重产品，轻店铺”理念。知识拓展（6）通过数据化的工具选品

市场上还有很多数据化的选品工具，我们可以通过这些工具来选择经营品类。不同数据选品工具的功能也大相径庭，有些选品工具会进行特定行业数据分析，有些选品工具会进行特定国家或地区的数据分析，在运用这些选品工具时，可以结合自己产品的特色定位进行选品。本课件是可编辑的正常PPT课件数据化工具选品四纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行——宋·陆游《冬夜读书示子聿》利用生意参谋选品1.打开数据纵横，选择选品专家，点击热销，选择店铺的主营行业，选择国家和时间，分析当前行业哪些品类更有市场优势。分析：了解界面中圈的大小和颜色的含义，（1）圈的大小代表该品类产品的销量：圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反；（2）颜色代表产品的竞争度，越红说明该品类产品市场竞争越大，灰色竞争度为居中，越蓝则代表该品类的竞争越小。利用生意参谋选品2.为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。例如：选择美容健康这个类目下的二级类目剃须及脱毛产品为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出剃须及脱毛产品这个二级类目下的热销品类，核算出各品类的综合指数：潜力指数。利用生意参谋选品潜力指数：成交指数/支付转化指数/竞争指数转化率排名：越小越好竞争指数：越小越好潜力指数：越大越好3.对算出的潜力指数进行降序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。利用生意参谋选品二数据纵横-选品专家-热搜品1.热搜的入口和热销的入口基本一致，选择自己的行业，国家和时间，即可抓取到热搜词。分析：圈的大小代表该品类产品的销量，圈越大，代表该品类的销量越大，反之则反。二数据纵横-选品专家-热搜品2.为了更好地分析，可以点击界面中的下载数据。例如：选择美容健康这个类目下的二级类目剃须及脱毛产品为例，下载该类目的30天原始数据，数据分析出剃须及脱毛产品这个二级类目下的热搜品类，核算出各品类的综合指数：热搜指数。二数据纵横-选品专家-热搜品热搜指数：搜索指数/支付转化指数/竞争指数3.对算出的综合指数进行降序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品，这些产品相对来说更具市场优势。三分析搜索词1.打开后台数据纵横，选择搜索词分析，点击热搜词，选择店铺主营行业，分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索，且竞争小的品类。三分析搜索词2.首先我们过滤掉品牌原词为Y的词以免侵权。然后把浏览-支付转化率为0%的词也排除掉，没有转化的词也不是我们要找的目标，所以在这里先删除。3.最后剩下的这些词，算出他们的综合指数，对每一个搜索词的综合指数做降序排序，选择综合指数排名靠前，有好的搜索指数，但竞争指数偏低的品类。公式为：搜索指数*点击率*支付转化指数/竞争指数4.因为目前新版的界面是不支持下载表格分析的，所以我们可手动算出第一页的综合指数，然后进行手动排序，然后就可以确定近30天比较热门的类目。四紧跟爆款：生意参谋-商品分析1.先确定热门类目：即用行业情报数据筛选出的类目。四紧跟爆款：生意参谋-商品分析2.打开生意参谋，点击商品分析，选择“流量款”类目，下载近30天数据。四紧跟爆款：生意参谋-商品分析3.下载表格后，保留如下数据，其余全部删除：四紧跟爆款：生意参谋-商品分析4.增加5项指标，并根据公式算出结果（好评率可先写个均值，后期再具体修改）。四紧跟爆款：生意参谋-商品分析客单价=支付金额/支付订单数收藏率=收藏夹人数/访客数流量价值=客单价*转化率结果=访客数*转化率*点击率*客单价*收藏率*好评率*流量价值四紧跟爆款：生意参谋-商品分析5.筛选结果最大的，即为最近的爆款、潜力款。最后根据ID去前台验证是否为近期爆款。那我们接下来的选品就可以完全按照爆款的特征来选，或者爆款的类似款。TIPS：A：若出现两个一样的ID，说明一个是PC端，一个是APP端；B：若流量价值很高，但对应产品并非爆款，原因如下：此产品为潜力爆款，需要提升六项指标中较低的一项。此产品客单价太高，或是最近出了大单，不能做参考。本课件是可编辑的正常PPT课件实训任务四、1.任务介绍

假定你是某跨境电商企业的选品专员，需要通过跨境电商平台的热销产品来选品。首先，登录Amazon平台美国站，选择一个自己感兴趣的产品类目；

然后，搜索该产品类目，确定该产品类目的热销产品，根据热销产品确定自己经营的产品；最后，选择一个第三方跨境电商运营平台作为该产品的销售平台，同时验证自己的选品结果。总结自己的选品过程和选品结果，制作成PPT。2.任务开展与评价

完成PPT后，在同学中寻找一位合作伙伴，与小伙伴相互展示PPT，并与小伙伴进行相互宣讲、相互打分和相互点评；学委将PPT和打分点评记录收集起来，交给老师检查。评分标准序号评分标准评分分值得分点评1通过Amazon平台搜索的热销产品排名靠前252253通过Amazon平台热销产品选择的经营产品符合新平台要求通过新平台搜索或者其他方法验证了自己的选品结果254PPT逻辑清晰、制作精美155PPT讲解流畅、大方1001

任务一跨境电商市场调研任务二跨境电商选品02任务三跨境电商采购03√产品是所有跨境电商运营的基础

对于自身没有工厂的大部分跨境电商卖家来说，能否采购到优质的产品和服务决定着跨境电商运营的成败。清朝的郑燮（郑板桥）在《竹石》中写道：“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”赞颂竹子刚毅的品质。跨境电商采购也面临复杂的供应市场，需要我们抵制吃拿卡要等不良风气，保持刚毅的品质、坚持采购标准不动摇，购得符合要求的产品。坚持采购标准本课件是可编辑的正常PPT课件跨境电商采购认知—（一）跨境电商采购的概念

跨境电商采购是指跨境电商企业在一定的条件下，从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。跨境电商采购（二）跨境电商采购的要求1.

发货及时

跨境电商采购最基本、最重要的要求是发货及时，采购人员要保证在有订单的情况下，及时将货物发出。为了保证发货及时，采购人员还需要与物流公司、供应商等保持良好的沟通。2.

货源稳定

为了保证发货及时，跨境电商采购人员要确保不出现供货商断货的情况；在实际操作中，采购人员一般要通过多家优质供应商供货，分散风险才能实现货源稳定。3.

库存低

跨境电商采购人员不仅要保证采购的效率，还要降低采购的成本，降低库存就是降低采购成本的重要措施。低库存甚至零库存是需

要努力的，一方面，采购人员要与运营人员进行良好的沟通，对

销售和物流进行良好的预测；另一方面，采购人员要提高采购的

频率，高频率、低采购量才能保证库存不断货也不过于积压货。4.

物流及时

物流及时是发货及时的保障，跨境电商采购人员需要与供应商保持良好的沟通，协调好不同供应商的发货、仓储和快递等物流环节。5.

性价比高

数字化的跨境电商贸易使客户能够进行详尽的产品对比，跨境电商采购人员不仅要保证产品价格低，还要确保产品的质量好，也就是产品的性价比高。

综上所述，跨境电商采购人员需要有一定的数据分析能力，不仅要与供应商保持良好的沟通，准确把握采购对象、采购时机、采购数量、采购频率、采购成本和供应商供货效率，还要与本公司的运营人员密切配合，准确把握销售周期、库存数量和仓储配送时间等。本课件是可编辑的正常PPT课件跨境电商采购方式二跨境电商采购方式（一）线上采购应该如何选择采购的平台呢？跨境电商采购平台选择例：1688平台综合性线上采购例：义乌购线上采购网站专业性线上采购例：生意网老牌的批发平台，也被称为阿里巴巴1688，如图在跨境电商在线采购的市场份额是最高的，平台上各种类目的货物很齐全，它的各种功能也优化得比较好，而且国内很多源头工厂都在1688平台上拥有自己的店铺。综合性线上采购:（1）1688平台在1688平台寻找产品的步骤第一，用计算机或手机注册1688平台账号，平台支持用淘宝或支付宝账户一键登录。

第二，登录后，搜索要找的产品关键词。平台既支持通过文字搜索，也支持通过产品图片搜索，在搜索结果中通过产品外观寻找自己需要的产品。

第三，找到符合要求的产品后，打开产品详情页，然后单击页面底部的客服头像进行咨询。

第四，把产品链接发给客服，然后询问是否支持拿样（拿样要在1688平台上下单，从供应商发货到收到货一般需要3～5天，如果供应商距离近，那么收货时间会短一些），以及具体怎么操作，如果这家供应商不支持拿样，那么建议再咨询两三家供应商。

第五，收到货后，需要仔细查看产品实物的外观、做工等细节，判断产品能否满足需求，另外，最好准备一个电子秤，对产品裸重进行称量和记录，这个重量数据在产品上架时

会用到。如图，成立于2012年，是线下义乌小商品市场的网上商城，入驻的商家既有在线下义乌小商品市场开店的商家，也有其他商家。产品丰富，包括饰品、玩具、工艺品、箱包皮具、办公用品、宠物用品、数码家电、机械五金、医疗器械等。（2）义乌购专业性线上采购国内专业性线上采购平台非常多，

例如，批发户网站是专业做外贸首饰批发的线上平台，四季星座网是专业做服装批发的线上平台，包牛牛网是专业做箱包批发的线上平台，以生意网为例进行简要介绍国内知名的童装批发网站产品类目包括儿童的套装、裤子、连衣裙、T恤、外套、汉服、家居服、衬衫、校服等，买家可以通过多种途径搜索产品，包括产品名称、产品关键词等。生意网需要登录才能查看产品的批发价格，买家可以免费注册账号，或者使用微信、QQ账号登录。生意网（主页如图）2.线上采购的注意事项第一，第一次合作时，尽量先拿样品，如验货后没有问题，再批量采购。第二，即使样品没有问题，第一次采购的数量也不要太多。

第三，在下单进行批量采购前，要和供应商确认是否有所需数量的现货。如果没有，那么要了解清楚生产周期需要多久。

第四，尽量在平台上进行交易，不要绕开平台，平台可以有效地保障我们的权益。

第五，如果第一次批量采购合作得比较愉快，那么以后可以根据实时销量和预估销量，按照少量多次的模式进行采购。跨境电商采购方式（二）线下采购好处是可以直接看到产品，便于我们了解和把握产品的外观和品质，并且可以和供应商面对面沟通1.

线下批发市场或展会

线下普通批发市场的供应商大部分是中间商，源头工厂相对较少，中间商有时也有好几级，所以这类线下批发市场对跨境电商卖家

而言并没有太大的优势。仅有的优势为可以立即看到产品的品质，如果中间商有现货，那么可以节省从工厂到仓库的物流时间。

一般来说，大型的展览会如中国进出口商品交易会（也称广交会）会比批发市场更有价值，因为行业内的上下游企业和品牌商基本

都会参加，我们可以在一个地方了解更多的行业信息。广交会

中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春，每年春秋两季在广州举办。广交会由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，是中国目前历史最长、规模最大、商品

种类最全、采购商最多且来源最广、成交效果最好、信誉最佳的

综合性国际贸易盛会之一，被誉为中国第一展，中国外贸的晴雨

表、风向标。

受疫情等因素的影响，广交会大力发展“云展厅”，通过图文、视频、3D、VR等形式多维度立体化展示企业、产品和品牌，2022年4月，参展企业的云展厅累计访问量已达622.31万次。2.

源头工厂

线下采购最突出的优势就是可以找源头工厂，不管是价格，还是外观和品质，都更有保障。但是很多产品的源头工厂都分布在不同的省份和城市，甚至分布在偏远的乡村。只有距离源头工厂很近、订单量足够大或销售流水比较高，才能有支撑我们频繁地去源头工厂的费用。

一般来说，直接和源头工厂合作的都是大卖家。大卖家最看重的一点是可以和源头工厂共同开发新品，这是最大的价值。如果是跨境电商小卖家，即使产品在设计或包装方面有些问题，反馈给源头工厂之后被重视的程度也是很低的，只有大卖家在这方面才有话语权。这也是为什么我们发现某些产品不管是在线上还是在线下，根本找不到源头工厂，因为这些产品是独家供应给特定卖家的。跨境电商采购方式（三）第三方采购（三）第三方采购

第三方采购指的是跨境电商卖家让第三方按照他的要求采购产品，相应地要给第三方支付服务费用。一般来说，需要第三方采购的

跨境电商卖家不在国内生活，基本都在国外。

有些代发货公司提供代采购业务，只要把产品图片或1688供应商发给他，他就能找到产品，按要求把货囤在指定仓库里。本课件是可编辑的正常PPT课件产品供应商的选择三1.

选择供应商的概念

狭义的选择供应商是指企业在研究所有的建议书和报价之后，选出一个或几个供应商的过程；广义的选择供应商则包括企业从确定需求到接触供应商，以及评价供应商、筛选供应商的不断循环的过程。2.

选择供应商的影响因素

根据企业调查研究，影响供应商选择的因素可以归纳为企业业绩、业务结构与生产能力、质量系统和企业环境等。3.

选择供应商的原则

选择供应商的基本准则是QCDS原则，也就是质量（Quality）、成本（Cost）、交付（Deliver）与服务（Service）并重的原则。

这四者中，质量因素是最重要的，首先，要确认供应商是否有一套稳定有效的质量保证体系，然后确认供应商是否具有生产所需产品的设备和工艺能力；其次，是成本与价格，要运用价值工程的方法对所涉及的产品进行成本分析，并通过双赢的价格谈判来实现成本节约。在交付方面，要确定供应商是否拥有足够的生产能力，人力资源是否充足，有没有扩大产能的潜力；最后供应商的售前、售后服务也是非常重要的。本课件是可编辑的正常PPT课件实训任务四、1.任务介绍

假定你是跨境电商企业的采购专员，公司所在地就在学校附近，请根据自己在上一个实训任务选择的商品，采用本任务介绍的跨境电商采购知识，确定该产品的供应商，记录产品的采购信息。

本任务要求登录1688等采购网站，寻找至少1个供应商，列出该企业的基本信息，包括企业地址和生产规模等；再列出产品信息，包括产品图片、产品名称、产品材料、单个产品尺寸、单个包装和批发包装的包装方式、尺寸和数量，产品毛重、净重，不同数量产品的生产日期，价格，打样周期，支付方式等；最后，说出自己对该企业和产品的看法，并将所有内容制作成PPT。2.任务开展与评价

完成PPT后，在同学中寻找一位合作伙伴，与小伙伴相互展示PPT，并与小伙伴进行相互宣讲、相互打分和相互点评；学委将PPT和打分点评记录收集起来，交给老师检查。评分标准序号评分标准评分分值得分点评1企业位置近、生产规模大，适合作为供应商252产品信息具体、经济实惠，适合跨境电商运营303对企业和产品的整体判断准确，符合跨境电商采购要求204PPT逻辑清晰、制作精美155PPT讲解流畅、大方1001

任务一跨境电商市场调研任务二跨境电商选品02任务三跨境电商采