投影仪品牌小红书引爆策略规划案

ZHONGCANHUDONG狙击竞品·新品赋能VIDDA投某省市市×小红书案例众灿互动-策略中心-2023/09/27VIDDA色彩大师·抢跑某省市市场·真亮真出色SHOWCASE目录CONTENTS项目传播背景ProjectBackground01项目策略洞察ProjectStrategyInsight02项目媒介执行ProjectMediaExecution03项目实施成果ProjectAchievement04

ZHONGCANHUDONG国民家电品牌海信旗下年轻的互联网潮牌，得益于品牌“4K全色激光”技术，2022凭借vidda-C1优质爆文实现投影仪细分赛道基础占位某省市市场格局。2023春季，VIDDA三品矩阵强势发力场。某省市场·风云未定·重磅上新VIDDA2023项目目标项目传播背景某省市市场争夺4K激光投影心智布局新品精准客群定位OBJECTIVE挑战与机遇项目传播背景头部品牌热度居高不下，超级爆文频出，抢占品类占有率，竞争难度大。挑战1-品类赛道竞争红海家居场景内容同质化重灾区，中高低价位品牌纷纷入局，“大白墙”“居家氛围感”等爆款内容泛滥。挑战2-垂类场景同质化4K画质·全色激光·高端投影仪等需求，在小红书搜索逐步呈现上升趋势，竞品同步着力布局中。机某省市市场需求潜力行业测试标准不规范，虚标乱象横行，消费者购买投影仪首要顾虑之一，VIDDA是坚持不虚标底线第一品牌机遇2-坚守不虚标底线挑战机遇2023春季，Vidd某省市市正面临：上新营销思考项目策略洞察先找对

再加速

锚定竞品

引领VIDDA好产品入局生长

快·爆款渗透

准·锚定人群

狠·阻击竞品

市场需求发展时间产品某省市市期某省市期产品成长期产品成熟期产品焕新期关键策略对赛道对，人群对，场景对快快速渗透，快速转化拓拓赛道，拓人群占市占提升&消费提额新产品创新，打法创新产品生命怎么找对？紧随竞品不走弯路怎么加快？阻击竞品

加速赶超VID某省市市筹备期极米、坚果、当贝等竞品某省市场格局，VIDDA上新营销关键：锚定紧随产品策略项目策略洞察“找对赛道，同台竞技，真亮更出色锁定直接竞品

某省市市功能定位C1AM1C1S对标当贝F64K全色激光技术极致音影体验效果智能人性化操作万元内旗舰机型竞争对标坚果N1对标极米Z7X激光低蓝光眼智能人性化操作高颜值黑胶复古外观激光投影性价比入门之选4K全色激光技术极致音影体验效果轻巧便携+户外防尘6k元档位激光投影仪争锋“智能投影画质标杆”“便携式某著名企业影院”“沉浸式氛围感神器”人群策略项目策略洞察确定产品主攻人群

营销火力集中精准目标“找对人群，圈层匹配，需求更精准MATCHTAC1S影视发烧友C1A家庭生活派M1独居宅家党产品主攻圈层产品主攻圈层产品主攻圈层“小而美的高端科技生活”“文艺小资、有格调”“与家庭共度美好时刻”“精致生活、有品质”“自得其乐享受独处时光”“宅家悦己、有趣味”传播策略项目策略洞察“加速势能，抢先占领趋势场景高地户外影院私享空间投影美照趋势场景一趋势场景二趋势场景三挖掘品类场景趋势

结合产品定位绑定产品心智重点绑定C1S内容场景重点绑定C1A内容场景重点绑定M1内容场景更高音画品质更强技术实力更好沉浸体验满足对产品的底层需求：满足对产品的底层需求：更高清晰度更轻便携带更智能高效“占领家庭电影院”“深入户外露营”“创作投影拍照”满足对产品的底层需求：更高清晰度更浓烈色彩更友好价格运营策略项目策略洞察“加速效率，F+S释放内容流量潜力SEACH关键词占位

FEEDS人群定向

FEEDS笔记投放总结竞品投放打法

阶段流量工具辅助事半功倍

种子笔记（初期笔记多方向测试）潜力爆文（优质笔记加大投放）爆文关键词名称笔记数占比极米1,5329.42%投影仪1,1266.92%极米投影仪9165.63%投影推荐4692.88%家用投影仪3772.32%居家1841.13%家庭影院1831.12%坚果1811.11%依托成熟爆文打造逻辑总结竞品重点搜索关键词参考竞品爆款达人类型爆文加速渗透人群精准拦截核心传播主张项目策略布局vidda真色彩大师真亮·真出色心智方向更沉浸式私享空间“色彩大师营造悦己空间”激光投影2.0“智能投影画质标杆”实力方向2023年Vidaa新品系列向消费者传达4K全色激光投影仪创意方向智能便携随心随享“共赴人间山海氛围感神器”新品营销节奏项目媒介执行

新品营销快准狠

推进产品加快成长某省市04.08-05.20某省市期05.21-06.15主推C1S主推C1A/M14K三色激光高清画质|低蓝光护眼|不虚标高亮|智能便捷体验#VIDDA·真色彩大师#营销节奏主推产品核心主张卖点支撑软性多元化场景植入+硬核测评体验精准打响“真亮真出色”产品实力持续深入场景打造产品矩阵快速夯实“VIDDA色彩大师”心智营销动作KOL达人：6|KOC达人：10|素人：30KOL达人：5|KOC达人：12|素人：20达人匹配布局潜力爆文笔记测试潜力爆文笔记优质笔记放大流量降低成本全面放量信息流新品上新第一波项目媒介执行【C1S种草】×【需求场景】C1S精准深入需求场景——解锁C1S色彩大师旗舰款硬实力单品种草×卧室布置vlog植入×发布会购买合集安利×新机讲解单品测评×种草展示装修|选购改造|测评04.08-05.20新品上新第一波项目媒介执行【主攻人群】×【家居氛围感场景】C1S精准激活人群需求——传递C1S色彩大师高端格调VIDDAC1S植入场景布置彰显精致感、消费力VIDDAC1S投影仪画面展示彰显个人格调品味卧室|客厅书房|餐厅精致卧房敞亮客厅厅静谧书房4K三色激光高画质不虚标高明流明亮好看低蓝光护眼不累智能校准对焦体验方便04.08-05.20新品上新第一波项目媒介执行【FEED+SEACH】×【竞品人群拦截】C1S加速拦截竞品兴趣人群——定向锁定竞对品人群包极米|当贝坚果04.08-05.20参照竞品人群定向包爆款潜质笔记

投流加码#当贝F6##当贝投影仪#新品上新第二波项目媒介执行回顾【新品矩阵种草】×【扩人群】户外露营影院投影拍照汽车影院精准锁定趋势场景——玩转VIDDA色彩大师无限场景C1AM1家庭聚餐×户外影院节日美照×投影拍照下班休闲×汽车影院房车旅行×户外影院05.21-06.15深耕家居场景与拓展室外场景并行，持续持续覆盖多款新机需求人群新品上新第二波项目媒介执行

主攻品类词防守本品词加速沉淀618人群认可——打造VIDDA4K激光新标杆C1AM1【FEED+SEACH】×【品类人群引流】05.21-06.15攻守“投影仪推荐”“投影仪怎么选”“投影仪”“VIDDA投影仪”新品上新第二波项目媒介执行【小红星】×【】加速运营反哺效率——打通小红书种草前后链路C1AM1

店铺引流效果检测带动真实GMV产出实现114,314阅读，5,798次点赞，带动店铺成交转化，共计GMV21,239.86元小红书星任务绑定达人笔记人群沉淀运营种草链路/策略再优化营销投放期间优质笔记拉动流量外溢效果亮点一项目实施成果数据效果数据效果远超行某省市市即引爆远超于3c家电行业爆文率均值爆文率71%超级大爆文持续为内容反哺流量万级爆文2篇产生回搜的笔记优于大盘回搜率(0.5%)占比85%以上平均回搜率10.24%CTR最高达67.72%，平均CTR17.45%远优于大盘数据，实现高性价比投放信息流点击率17.45%总体互动效果处于较高水平互动量73,833远超预估KPI效果，缩减项目成本具有较高性价比投放曝光量6,152,706效果亮点二项目实施成果聚焦3类7个关键词优化占位

竞品流量有效拦截

品牌词竞品词品类词VIDDA投影仪关键词平均位次|1.61极米投影仪关键词平均位次|1.57坚果投影仪关键词平均位次|1.57投影仪关键词平均位次|1.91投影仪推荐关键词平均位次|1.72投影仪怎么选关键词平均位次|1.81

618流量竞争高压期

实现关键词平均位次稳居1.68极米投影仪效果亮点三项目实施成果笔记5大回搜词势头强劲VID某省市市心智渗透成效显著回搜率：0.96%回搜率：3.61%回搜率：25.60%回搜率：32.03%