打造网店单品爆款

效果评估及整改推爆步骤店铺准备打造网店单品爆款12前期准备单品选择3单品页面准备456很多人一谈到网店推广，可能所想到的就是如何做直通车，如何提升搜索排名，如何做淘宝客等等。但是他们忽略了一点，即要让一个店铺生意火起来是需要一个过程的。直通车，淘宝客等知识为了完成这个过程使用到的一些引流工具而已。而在整个过程中，最开始要做的就是在我们店铺中先打造一些爆款，再利用爆款来带动整个店铺的流量和销量，等整个店铺健康运营时才需要考虑如何把店铺做大、做强，向品牌化开展。如何打造爆款，先看下面三个案例：第一个案例是淘宝网上发生的一个奇迹，有一款男鞋卖出了数万双，这个记录至今无人打破，这是淘宝网第一个单品神话，并且它还成功的带动了整个店铺的销量。第二个案例是淘宝店铺品牌“螃蟹秘密”。他是刚刚崛起的天猫商城店铺，他的整个产品结构非常合理，但我们也发现了一个奇怪的现象，他也是走单品爆款路线，但它的路线是打造一个单品群，而非一个单品爆款。在此店铺销售排名中可以明显看到任何一个类目中的商品都有很多个款式销售非常火爆，从而让它整个店铺的销量远远高于同行，因为他整个店铺都是爆款。第三个案例是淘宝集市男装店，他店铺中的男士休闲衬衫30天销量4476件，由此可见，他家95%以上的销量来自于这个单品，而其他单品销量接近于零~30天销量4476件！！！单品爆款前期准备了解爆款的意义打造爆款有四个目的：

1、提升销量2、提升人气

3、获得利润

4、带动整店商品销售单品爆款前期准备了解爆款的意义单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了，整店流量才有了保障，往往大局部店铺的一半以上的流量都来自于几个单品。

打造爆款的目的不仅仅是单个商品的火爆，而是设计合理的店铺结构，由一款或几款流量超高的宝贝带动整个店铺整体流量上升。爆款单品是为整个店铺引流的重要方式。单品爆款前期准备分析行业大环境及行业爆款特征了解大环境把握爆款前景行业环境竞争对手分析消费者分析如何防止竞争渠道分析知己知彼百战不殆。。。了解顾客需求为具体执行提供方向依据错位思考另辟蹊径。。。分析各种渠道全方位把握。。。了解同行的爆款都具备什么特征〔如时间、款式、数量、利润等〕，可以帮助我们确定选哪款单品做爆款，产品定位是否准确直接关系到爆款能否打造成功。单品爆款前期准备分析行业大环境及行业爆款特征了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据行业爆款特征时间款式数量利润行业时间差爆款周期。。。行业爆款特征。。。行业店铺爆款数量。。。行业利润保证。。。了解同行的爆款都具备什么特征〔如时间、款式、数量、利润等〕，可以帮助我们确定选哪款单品做爆款，产品定位是否准确直接关系到爆款能否打造成功。单品爆款前期准备根据爆款生命周期指定执行方案导入期成长期成熟期衰退期挑选爆款预热爆款做好店铺准备费用投入策略执行获取效果控制本钱把握利润后劲维持新品替代单品爆款前期准备物力、资金、人力准备内部资源需求

1

2

3物力支持资金支持人力支持发货物料赠品资金周转费用准备应对销量增加情况下的人力配置单品选择在做直通车的时候很多人都会比较关注一个数据，即关于页面到达率的数据。它指的是在商品搜索页面的直通车位置中你的商品出现了以后，有多少人会点击。如果某一天整个搜索页面有10000个顾客光临，你的商品被点击了100次，那页面到达率就是1%。这个数据直接决定了商品是否受欢送，是否是顾客想要的商品。在选择打造的单品的时候，可以把一系列的商品先投放直通车，选择页面到达率最高的单品拿出来推广，这是选择单品爆款最容易走的一条路。单品选择1.质量筛选〔保证性价比〕2.价格策略〔群众化、平民化〕3.利润保证〔保证费用空间〕5.其他商品的关联购置度4.库存保证6.起点销售，起点定价准备单品选择1.质量筛选〔保证性价比〕选择单品最重要的一个指标就是保证性价比。产品质量一定要保障，特别是做单品爆款，它会决定整个会店铺的生意。如果顾客买了质量不好的商品，就没有了二次销售。而目前的网络营销二次销售是非常重要的，特别是2011年淘宝在搜索排名的权重上加强了老顾客这一项。还有，产品质量不过关的话，顾客收到货之后，可能会带来更多的售后问题，大大增加了店铺的工作量，影响店铺的利润率。单品选择2.价格策略〔群众化、平民化〕定价方法包括非整数定价法，弧形定价法，竞争定价法，产品线定价法，分割定价法等。产品线定价法的目的就是让店铺的潜在客户群扩大。例如一个卖家卖女装，店铺中的商品价格为188-218元之间，产品质量很好，店铺架构也非常合理，推广费用也不断在支出，但是就是生意一直不好。分析原因后得出，10个进入店铺的顾客有8个直接退出，因为他们无法接受这个价位段。他们可能需要更廉价或者更贵的商品。单品选择3.利润保证〔保证费用空间〕有利润才有费用，有费用才有推广，有推广才有流量，有流量才有销量，有销量就是爆款。所以利润才是网店经营的最终诉求。单品选择4.库存保证爆款的炽热程度其实是很难准确预估的，卖断货的现象对店铺伤害是非常大的，必须考虑库存数量。单品选择5.和其他商品的关联购置度关联购置是提高客单价的根底，也是降低费用的最正确方法。单品利润再高，在支出推广费用后，利润还是会缩水，甚至亏损。而解决这个问题的方法就是让顾客买得更多。客单价直接决定利润率。要提高客单价，以下两点很重要：一、提高整个店铺的转换率二、客服工作能否做到位单品选择6.起点销售，起点定价准备买家是有从众心理的，有起点销售的商品会让新来的买家更愿意相信卖家。而且有起点销售的商品，就有了在商品搜索页面中的根底排名，也就是说它会拥有一定的自然流量。并且在推广单品过程中，可能会需要参加一些淘宝的官方活动。而大局部淘宝的官方活动对单品的销量都有一定的要求。销量越高越容易报名成功。单品选择6.起点销售，起点定价准备起点价格实际就是在新商品上架时价格定得稍微标高，随着推广的扩大、时间的推进，价格可以慢慢降低。这也是为以后筹划店内活动预留更多的空间和借口。比方原来准备定价50元的，直接定成70。通过一定的付费推广，先做出起点销售再开始执行推爆步骤。一个健康的商品，70%-90%的流量应该来自自然流量，只有10%-30%的销量来自于付费推广流量。单品页面准备销售额=访客数转化率客单价**B2C业绩公式访客数：转化率：客单价：〔UserView〕全店个页面的访问人数，一个用户在一天内屡次访问店铺被记为一个访客，访客数是以用户的淘宝ID作为唯一标识并去重购置人数/访客数，也称为客户下单的比率。一段时间内的销售额/客户数。单品页面准备1.购置记录访客数主要取决于：页面优化和客服质量影响页面优化的一个重要维度就是购置记录购置记录是消费者从众心理的利用单品页面准备2.评价记录单品页面准备3.其他页面细节准备其他商品的推荐文字信息告知首屏信息销量展示评价信用展示消除疑问包装展示物流信息实体联营展示顺畅沟通店铺文化左侧栏功能满就送搭配减价效果展示真伪比照实力展示售后信息文字描述色彩规格说明搜索引导批发信息搭配减价效果展示真伪比照实力展示售后信息单品页面准备4.饱满的文字描述单品页面准备5.图片诉求的把握商品主图描述图片单品页面准备6.设计合理的页面结构