《商务大数据分析与应用》课件-6.1商品价格分析

商务数据分析与应用（第2版）项目一商务数据分析基础项目二商务数据可视化项目三行业数据分析项目四客户数据分析项目五店铺运营数据分析项目六商品数据分析项目七商务数据分析报告项目导读Contents商品数据分析项目六任务一商品价格分析任务二商品生命周期分析任务三商品库存分析项目导航知识目标技能目标思政目标（1）掌握商品价格、生命周期及库存分析之概念与方法。2）熟知商品生命周期各阶段及常用营销策略。（1）能运用Excel，从成交量、销售额、采购成本三维度，剖析商品价格。（2）能依据商品成交量与利润，判断商品所处生命周期阶段。（3）能借助Excel，统计与查询商品库存数量、占比及周转情况。（1）强化实践训练，提升专业技能与职业素养。（2）培育多元视角，多角度审视事物。（3）树立创新发展观，顺应社会持续进步。达成目标01商品价格分析任务一商品销售时会产生海量数据，合理分析这些数据，商家能明晰畅销商品，洞悉各类商品的生命周期阶段与库存状况，进而制定更科学的营销策略与库存方案，顺应市场变化，真正达成可持续发展。项目导读商品价格乃影响交易成败的关键要素，亦是店铺运营中最难把控的因素。它既决定客户购买成本，又关乎商品竞争力，影响商家资源配置。故而，商品价格分析是商品数据分析的重要内容。商品价格分析的意义2022年任务引入——商品价格分析的意义思考：为什么要进行商品价格定价分析？问题导入——激起学生的求知欲望

一、商品价格分析的意义

商品价格乃商品价值的货币呈现，其构成涵盖生产成本、流通费用、税金及利润等。合理的商品价格，既处于客户可承受范围，又使商家有利可获，进而让买卖双方达成一致意愿，推动商品交易达成。商品价格是市场营销策略里最为灵活的要素，能对市场迅速作出反应。故而，分析商品价格，可助商家明晰商品价位状况，主动调整定价策略，以探寻更合理的价格，达成提高商品成交量、提升利润、增强商品市场竞争力之目标。相关知识

二、商品价格分析的内容（一）商品价格与成交量关系分析

不论线上线下，商品价格皆直接影响成交量。一般而言，同类商品成交量随价格升高而降低。（二）商品价格与销售额关系分析

商品价格亦影响销售额，然二者无必然关联，价高未必销高，价低亦未必销低。（三）商品价格与采购成本关系分析

商品采购乃店铺销售之基石，对利润影响举足轻重。据统计，商家每削减1%采购成本，效益近似利润提升5%。故而，科学采购规划能高效利用店铺资金，减少资金外流。商品采购价并非恒定，受诸多因素影响而波动。因此，商家需比对多家供应商报价，择优合作，并精准把握采购时机，力求最大程度降低采购成本，进而提升店铺销售利润。相关知识课堂讨论（1）应用正比反比的关系解析商品价格与成交量关系、商品价格与销售额关系、商品价格与采购成本关系分析？（2）阅读教材中的“薪火相传”谈谈临期食品价格低的原因，顾客买临期食品对中华民族勤俭节约有怎样的教育功能？相关知识思考：定某一商品的价格，要分析哪些内容？课堂问答——激起学生的求知欲望

三、应用正比反比讲解商品价格与销量、成交量的关系同类商品成交量，常与价格呈反比。价格高时，销售额未必高；反之，价格低时，销售额亦未必低。相关知识课堂互动请试想学校里有一个超市，超市里买水，请从康师傅、娃哈哈等品牌中选取水，根据商品价格应该怎样选？相关知识（1）开启本书配套素材“项目六”/“任务一”中的“商品销售情况.xlsx”工作簿，进入“商品销售数据”工作表，如图6-6。（2）于“商品销售数据”工作表的K1:Q1单元格区域，依次录入“1～40元”“41～80元”“81～120元”“121～160元”“161～200元”“201～240元”“241元以上”。…（详见教材）任务实施--商品价格与成交量关系分析（1）

核算商品采购成本。切换至“商品销售数据”工作表，于F2单元格输入公式“=D2*E2”，按“Enter”键得出当前商品采购成本。双击F2单元格右下角填充柄，为F3:F39单元格区域自动填充公式，核算其他商品采购成本。（2）

依相同方法，分别核算商品销售额（商品价格×成交量）、利润（销售额-采购成本）及利润率（利润÷采购成本×100%），最终计算结果如图6-19所示。