学习情境3 贸易术语的磋商

学习情境三

贸易术语的磋商学习情境三贸易术语的磋商3.1贸易术语及有关贸易术语的国际惯例3.2贸易术语解释及贸易术语的选用3.1贸易术语及有关贸易术语的国际惯例学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识课后任务能力目标

1．能说出买卖双方在交付国际货物过程中应承担的主要责任、发生的主要费用和主要风险转移点

2．能根据小组贸易背景磋商买卖双方交货时各自承担的责任义务、费用和风险

3.能正确解释《2020年通则》中的11个贸易术语

4.能根据不同的贸易背景选用适当的贸易术语

5.能在货物买卖合同中正确使用贸易术语及与贸易术语有关的国际惯例知识目标1．掌握贸易术语的含义和作用2．熟悉有关贸易术语的主要国际惯例3．了解《2020年通则》的特点4．掌握11个贸易术语的含义和解释5．掌握选用贸易术语和使用国际惯例时应注意的问题3.1贸易术语及有关贸易术语的国际惯例任务描述任务磋商买卖双方分别承担的责任义务、费用和风险根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任、费用和风险，如：

（1）责任：出口清关、装货、安排运输、安排保险、卸货、进口清关；

（2）费用：出口清关、装货费、运输费、保险费、卸货费、进口清关；

（3）风险转移点：卖方仓库、起运地（港）、运输工具、目的地（港）、买方仓库等。磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析与交货有关的主要责任义务有哪些？费用划分点和风险转移点通常有哪些选择？这些责任义务由哪一方承担才更有效率？更加合理？相关知识一、贸易术语的含义二、有关贸易术语的国际贸易惯例三、《2010年通则》的特点四、使用国际贸易惯例应注意的问题一、贸易术语的含义贸易术语，（TradeTerms），又称价格条件（PRICETERMS），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关费用、风险和责任的划分，主要表现在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（三）《2020年国际贸易术语解释通则》《1990年美国对外贸易定义修订本》1．工厂交货，EXW（ExWorks）2．在运输工具上交货，FOB（FreeonBoard），此术语又分为六种解释3．在运输工具边交货，FAS（FreeAlongSide）4．成本加运费，CFR（CostandFreight）5．成本加保险费、运费，CIF（Cost，InsuranceandFreight）6．目的港码头交货，DEQ（DeliveredExDocknamedportofimportation）FOB的六种解释（1）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货（2）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，运费付到指定的出口地点（3）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，扣除至指定的出口地点的运费（4）在指定出口地点的指定国内运输工具上交货（5）指定装运港船上交货（6）进口国指定国内地点（运输工具上）交货（三）《2010年国际贸易术语解释通则》1．《2020年通则》的适用范围2．《2020年通则》中买卖双方的义务划分《2020年通则》的适用范围《2020年通则》只限于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事项。货物是指“有形的”货物，不包括无形货物。只涉及与交货有关的事项：货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证。不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。《2010年通则》中买卖双方的义务划分A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、授权、安检通关和其他手续B2许可证、授权、安检通关和其他手续A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4交货B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货凭证B8交货证据A9查对—包装—标记B9货物检验A10协助提供信息及相关费用B10协助提供信息及相关费用三、《2020年通则》的特点（一）《2020年通则》中的贸易术语和《2010年通则》的不同（二）《2020年通则》对贸易术语的分类和《2010年通则》不同（三）明确贸易术语适用于国内贸易合同（四）要求尽可能对地点和港口做详细说明（一）《2020年通则》中的贸易术语和《2010年通则》的不同《2020年通则》：11个EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DPU、DAP和DDP。《2010年通则》：11个EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。《2020年通则》对贸易术语的分类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称第一组：适用于任何运输方式或多种运输方式组EXWEXWORKS工厂交货FCAFREECARRIER货交承运人CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至DPUDELIVEREDATPLACEUNLOADED目的地卸货后交货DAPDELIVEREDATPLACE目的地交货DDPDELIVEREDDUIYPAID完税后交货第二组：适用于海运及内河水运组FASFREEALONGSIDESHIP装运潜船边交货FOBFREEONBOARD装运港船上交货CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保险费、运费四、使用国际贸易惯例应注意的问题1．当贸易双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，它便具有强制性。2．当国家法律有明确规定时,对当事人有约束力。3．《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。课堂讨论课堂讨论中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：

卖方：我方已按规定交货，你方应付款。

买方：船已沉，我方没有收到货物，如何付款？

卖方：合同规定适用《2020年通则》，我方不承担运输途中的风险。

买方：可是合同规定“货物到达目的港时付款”。

卖方：按照惯例，你方应该付款。

买方：按照合同，我方无需付款。

请问：哪一方更有理？课后任务

1.磋商小组根据所学专业知识对初步磋商的结果进行修订，把修订后的磋商结果填写在《合同磋商备忘录》里。

2.上网查《2020年国际贸易术语解释通则》，阅读相关内容。

3.预习下个任务：贸易术语解释及贸易术语的选用。3.2贸易术语解释及贸易术语的选用任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务任务描述

选用适当的贸易术语备选贸易术语：《2020年通则》中的11个贸易术语；根据小组贸易背景以及上个任务的磋商结果选用适当的贸易术语；磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟。任务分析由于贸易术语的使用可以简化磋商内容，便于核算成本，提高磋商效率，自出现以来，尤其是被国际贸易惯例加以规范之后，贸易术语被广泛地运用在国际贸易合同中，并趋于在各国的国内贸易中推广。特定的贸易术语都有其特定的含义，不同的贸易术语中买卖双方各自承担的责任、费用和风险均各有不同。在本次磋商任务中，进出口双方要想在国际货物买卖合同中选用适当的贸易术语，首先应能正确解释不同贸易术语的含义，其次才能从成本、运输风险、运输方式和货权控制等方面综合分析不同贸易术语的利弊，并据此做出正确选择。相关知识一、常用贸易术语二、其他贸易术语三、选用贸易术语时应注意的问题一、常用贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIPFOB含义1.买卖双方分别承担的责任、费用和风险2.使用FOB术语时应注意的问题3.FOB术语的变形FOB的含义FOB，FreeonBoard（insertnamedportofshipment），即船上交货（指定装运港），是指卖方以在指定装运港的装船点（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切风险。1.买卖双方分别承担的责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责在约定日期内，按港口习惯方式，在指定装运港将货物置于买方指定船只上或以取得已在船上交付的货物的方式交货负责充分通知买方已按规定交货或船舶未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续负责签订自指定装运港起运货物的运输合同负责充分通知卖方船舶名称、装船点、交货时间（需要买方选择时）负责收取按规定交付的货物和交货凭证，并支付价款费用承担货物在指定装运港装上买方指定船只前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物在指定装运港装上买方指定船只后与货物相关的一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险2.使用FOB术语时应注意的问题（1）FOB后面插入的是指定装运港FOB大连FOBDALIAN

（2）FOB术语仅适用于海运或内河水运（3）以“船上”为风险划分界限（4）船货交接问题（5）《1990年美国对外贸易定义修订本》》中FOB的不同解释即问即答课堂讨论案例分析船货交接问题在五种情况下，风险、费用和责任提前转移给买方承担，但以该项货物已被适当地划归于本合同为限；如果买方按期派船到装运港并给予了卖方充分的通知，而卖方因货未备妥未能及时装运，则卖方应承担未按合同履约的后果，包括负担空舱费（DeadFreight）或滞期费（Demurrage）等，买方甚至可以要求解除合同。风险、费用和责任提前转移的五种情况①在约定的时间，买方拟派的船只未到，导致码头仓储费用或货物停留造成损失；②船只虽按约定的时间到港，但是停靠码头时要排队；③只约定装运期，未约定买方何时派船到装运港，在装运期届满时，货物受损的风险就提前转移给买方；④买方按时派船，但是由于各种原因不能装货上船，或者提前结束装船时，风险提前转移给买方；⑤船按时到港，但买方未给卖方留出足够的时间装运货物。《1990年美国对外贸易定义修订本》中FOB的不同解释①《定义》中的“FOBVessel”是指“装运港船上交货”，要注意在装运港后加上“Vessel”一词。②关于出口清关问题。《2020年通则》规定由卖方办理出口清关手续并负担一切出口税费，《定义》规定由买方负责申领许可证以及出口通关的费用。即问即答从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？课堂讨论某公司拟以FOB广州用集装箱出口一批货物到新加坡，试问该贸易术语是否适合？为什么？案例分析某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件10美元FOBVesselNewYork，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理？为什么？FOB术语的变形—明确程租船运输时装船费用由何方负担（1）各个版本的《国际贸易术语解释通则》均未定义过贸易术语变形的含义，也从未有任何机构出版过有关于贸易术语变形的规则；（2）对贸易术语如何变形，变形后的贸易术语的含义，以及贸易术语的变形是否改变交货地点和风险划分的界限等应由买卖双方在合同中明确约定。

《2020年通则》生效以前实务中比较常见的FOB变形《2010年通则》以前常见的FOB变形①FOBLinerTerms（FOB班轮条件）②FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）③FOBStowed（FOB包括理舱费）④FOBTrimmed（FOB包括平舱费）⑤FOBStowedandTrimmed（FOB包括理舱费和平舱费）《2020年通则》实施后，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。CFR含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险2.使用CFR术语时应注意的问题3.CFR术语的变形CFR的含义CFR术语的全文是CostandFreight（insertnamedportofdestination），即成本加运费（指定目的港），是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费。1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险2.使用CFR术语时应注意的问题（1）CFR后面插入的是指定目的港CFR深圳CFRSHENZHEN（2）CFR术语仅适用于海运或内河水运。（3）不应再使用CNF或C&F或CandF等代码。（4）CFR的风险转移点和FOB的相同（5）卖方应及时发出装船通知，否则不能以风险在货物装上船后转移为由免除责任案例分析案例分析我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于业务繁忙，我公司业务员忘记向买方及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？3.CFR术语的变形为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担《2020年通则》以前常见的CFR变形《2020年通则》规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用。因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对CFR进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定。《2010年通则》以前常见的CFR变形（1）CFRLinerTerms（CFR班轮条件）（2）CFRLanded（CFR卸到岸上）（3）CFRExTackle（CFR吊钩交货）（4）CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）CIF含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险2.使用CIF术语时应注意的问题3.CIF术语的变形：与CFR术语的变形相同。案例分析CIF的含义CIF的全文是Cost，InsuranceandFreight（insertnamedportofdestination），即成本、保险费加运费（指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。即问即答即问即答为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会？1.买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险2.使用CIF术语时应注意的问题（1）CIF后面插入的是指定目的港CIF深圳CIFSHENZHEN（2）CIF术语仅适用于海运或内河水运（3）CIF条件成交时，货物的风险转移点和FOB、CFR的相同（4）卖方办理保险的责任规定（5）象征性交货问题课堂讨论卖方办理保险的责任规定①保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。②最低保险金额是合同规定价款另加10％（即110％）。③保险时应以合同货币投保。象征性交货象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。卖方凭单据交货，买方凭单据付款。课堂讨论FOB、CFR和CIF术语的相同点和区别有哪些？案例分析我江西某市一出口公司曾于2020年12月向日本出口1200套陶瓷餐具，共600箱，FOB宁波条件成交，货值48000美元，装运期为12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在宁波设有办事处，于是在12月上旬将货物运到宁波，由宁波办事处负责订箱装船。不料货物在从江西运往宁波的途中发生车祸，导致部分陶瓷餐具受损，由于该陶瓷餐具是日本客人订制产品，该出口公司无剩余货源，因此，一时无法补足受损数量，只好请求日本商人将信用证有效期和装运期各延长15天。本案中货物受损的风险应由谁承担？出口公司采用FOB术语出口合适吗？FCA含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险2.使用FCA术语时应注意的问题FCA的含义FCA的全文是FreeCarrier（insertnamedplace），即货交承运人（指定交货地点），是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。风险自交货地点转移至买方。1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责在约定日期内，在指定地点或指定地点的约定点（如有），将货物交付给买方指定的承运人或其他人负责充分通知买方已按规定交货或买方指定承运人或其他人未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续负责签订自指定交货地点起运货物的运输合同负责充分通知卖方指定承运人或其他人的姓名、运输方式、指定地点内的交货点、收取货物时间负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担货物按规定交付前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定交付后与货物相关的一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定交付将货物前的一切风险承担按规定交付货物时起的一切风险2.使用FCA术语时应注意的问题（1）FCA术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。（2）交货地点问题（3）关于风险转移问题（4）卖方代办货物运输问题（5）货物集合化的费用负担问题交货地点问题FCA后面插入的是指定交货点FCA北京市四环路25号FCA35SIHUANROAD,BEIJING如果指定交货地点是卖方所在地，则卖方负责装货如果指定交货地是其他地点，则卖方不负责卸货

即问即答即问即答如何理解FCA术语下，卖方的交货地点适用“管装不管运，管运不管卸”的原则？关于风险转移问题风险转移点：卖方于约定期限内在指定地点将货物交付给买方指定的承运人或其他人时如果该货物已被特定化为本合同项下的货物，在以下情况下，风险提前转移给买方：①买方未按规定指派承运人或其他人；②买方所指派的承运人或其他人未能在约定时间收取货物；③买方未能给予卖方充分通知。CPT含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险2.使用CPT术语时应注意的问题CPT的含义CPT术语的全文是CarriagePaidto（insertnamedplaceofdestination），即运费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知不得延迟地向买方提供通常的运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定交货前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货时起的一切风险2.使用CPT术语时应注意的问题（1）CPT后面插入的是指定目的地。CPT上海浦东机场CPTSHANGHAIPUDONGAIRPORT（2）CPT术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式（3）风险划分问题：货交（第一）承运人时

（4）关于装运通知：和CFR条件下卖方的责任相同CIP含义1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险2.使用CIP术语时应注意的问题CIP的含义CIP术语的全称是CarriageInsurancePaidto（insertnamedplaceofdestination），即运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知不得延迟地向买方提供通常的运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定交货前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货时起的一切风险2.使用CIP术语时应注意的问题（1）CIP后面插入的是指定目的地。CIP连云港火车站CIPLIANYUNGANGRAILWAYSTATION

（2）CIP术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式（3）风险划分问题：货交（第一）承运人时（4）保险问题：与CIF相同课堂讨论能力提升课堂讨论FCA、CPT和CIP之间有什么异同？

能力提升内陆城市企业出口选择FCA、CPT和CIP术语有什么好处？二、其他贸易术语EXWFASDPUDAPDDP交货风险点示意图EXW案例分析含义1.买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用2.使用EXW术语应注意的问题EXW的含义EXW术语的全文是ExWorks（insertnamedplace），即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方，即履行了交货义务。1.买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置的方式交货。买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、责任和费用。卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，卖方要承担违约责任。2.使用EXW术语应注意的问题（1）EXW术语后面插入的是指定交货地点EXW无锡市中山路15号EXW15ZHONGSHANROAD,WUXI（2）EXW术语适用于任何运输方式，也适合于多种运输方式（3）EXW术语是唯一的由买方负责办理出口清关手续，也是卖方的责任最小，买方责任最大的术语如果合同没有关于货物包装的约定，卖方一般无义务提供出口包装。案例分析一份出口茶叶的合同规定在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总价值30000美元。合同规定，买方应于9月份提取货物。后来根据合同，卖方于9月1日将货物提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，卖方直至9月30也尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。请问，该损失责任应由谁承担？FAS即问即答含义1.买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用2.使用FAS术语应注意的问题FAS的含义FAS术语的全文是FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment），即装运港船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方所指派的船只的船边即完成交货义务。货物的灭失或损坏的风险在货物在交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。1.买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责任和费用由买方承担。2.使用FAS术语应注意的问题（1）FAS术语只适用于海运或内河水运。（2）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业务时，如果以FAS成交，须在FAS和装运港名称之间加上“VESSEL”字样。（3）注意FAS和FOB之间的区别：①FAS成交时由买方负担装货费；而FOB成交时由卖方负责装货。②FAS成交时装货风险均由买方承担；而FOB成交时，如果货物在装上船之前受损由卖方承担，装上船之后受损由买方承担。即问即答FAS术语适合集装箱货物出口吗？为什么？DPU含义：DPUDeliveredatPlaceunloaded(insertnamedplaceofdestination)，即目的地卸货后交货（填入指定目的地）,指卖方在合同约定的日期内，在指定目的地或者在该指定目的地内的约定交货点将合同中规定的货物从抵达的运输工具上卸载，交由买方处置时，即完成交货。另外，卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。

使用DAT术语时应注意问题使用DPU术语时应注意问题DPU

广州白云机场，DPUGuangzhouBaiyunAirport在《2020通则》中，DPU是唯一要求卖方在目的地卸货的术语。因此，卖方应当确保其可以指定地组织卸货。如果双方不希望卖方承担卸货的风险和费用，则不应使用DPU，应使用DAP术语。DAP含义：DAP术语的全文是DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)，即目的地交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将还在运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送至指定地点的一切风险。

使用DAP术语时应注意的问题即问即答使用DAP术语时应注意的问题DAP柏林菩提树下大街76号，

DAP76UNTERDENLINDEN，BERLIN适用于任何运输方式，和多种运输方式卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。DAP术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定点（如有）。DAP要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。

即问即答DAP术语下，卖方的交货点和双方的费用划分点一样吗？DDP含义：DDP术语的全称是DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)，即完税后交货(指定目的地)，是指卖方在