学习情境8 争议的预防和处理条款的磋商

学习情境八

争议的预防和处理条款的磋商学习情境八争议的预防和处理条款的磋商8.1商品检验条款8.2索赔条款8.3不可抗力条款8.4仲裁条款8.1商品检验条款学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识课后任务能力目标能根据不同的贸易背景选择适当的检验的时间和地点、检验机构；能根据交易商品的特性选择恰当的检验证书；能正确订立完整的商品检验条款；能对给定的商品检验条款进行分析，并提出修订意见。知识目标了解商品检验的含义和作用；理解检验证书的种类和作用；掌握完整商品检验条款的内容；掌握签订检验条款应注意事项。任务描述磋商合同的商品检验条款根据小组贸易背景确定商品的检验时间和地点、检验机构、买方是否有检验权；用中英文起草完整的商品检验条款；磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析买方有没有权利检验？交易商品是否需要检验？由谁来检验？什么时候检验？如何检验？需要取得哪些检验证书？相关知识一、买方检验权二、检验时间和地点三、检验机构四、检验证书五、检验标准六、检验方法七、合同中的商品检验条款一、买方检验权国际货物买卖双方在交接货物过程中，通常要经过交付(Delivery)、检验或查看(InspectionorExamination)、接受或拒收（AcceptanceorRejection）三个环节。买方“收到”（Received）货物不等于买方已经“接受”货物。买方对货物是接受还是拒收，取决于他对货物的检验或察看的结果。对此，各国法律和有关国际公约均有明确规定。即问即答

买方未经检验便接受了货物，事后发现货物有严重质量问题，可否再行拒收权利？案例分析我A公司与美国B公司以CIF纽约的条件出口一批农产品，订约时，我A公司已知该批货物要转销加拿大。该货物到纽约后，立即转运加拿大。货到加拿大后，B公司获知货物检验不合格，遂即凭加拿大商检机构签发的在加拿大检验的证书，向我方提出索赔。问：我方A公司应不应该接受这次索赔？二、检验时间和地点(一)在出口国检验1．在产地检验2．在装运港／地检验(二)在进口国检验1．在目的港／地检验2．在买方营业处所或最终用户所在地检验(三)在出口国检验、进口国复验(四)装运港/地检验重量、目的港/地检验品质课堂讨论

1、我某公司从国外进口货物一批，检验条款约定：由装运港检验局出具的有关证书证明的品质和数量是终局的。货到目的港后，我国海关检验发现部分货物霉变，且交货数量与合同不符。该公司经当地检验机构出具检验证书向卖方提出索赔。但卖方以检验条款的规定为由拒赔。请问卖方是否有权拒赔？2、检验时间和地点的规定与买方复验权的行使有什么关系？三、检验机构（一）国际的检验机构1．官方检验机构2．半官方检验机构3．非官方检验机构（二）我国的商品检验机构根据我国新《商检法》规定，目前我国质检总局主管全国进出口商品检验工作，具体进出口商品检验工作由国家质检总局设在各地的地方出入境检验检疫机构和其他指定检验机构（如中国进出口商品检验总公司及下属分公司）负责。国家商检部门及其设在各地的检验机构的职责国家商检部门及其设在各地的检验机构的职责1．实施法定检验2．办理进出口商品检验鉴定业务3．对进出口商品的质量和检验工作实施监督管理即问即答是不是所有的进出口商品都要经过检验才能准予进出口？四、检验证书（一）商品检验证书的作用

1．买卖双方交接货物的依据

2．卖方办理货款结算的依据

3．海关计征关税的凭证

4．办理索赔和理赔的依据

5．计收货物运输费用的依据（二）检验证书的种类五、检验标准检验标准是指对进出口商品实施检验所依据的标准，如对商品品质、规格、包装等项目的具体规定和要求；抽样、制样或检验方法及对检验仪器的具体规定和要求等。交易双方在签订买卖合同时，除了规定检验时间和地点、检验机构及检验证书之外，往往还应根据需要明确检验标准。检验标准的具体内容，视商品的种类、特性及进出口国家有关法律或行政法规的规定而定。六、检验方法商品检验方法是指进出口商品的质量、数量和包装等进行检验的具体检验做法，包括抽样的数量及方法。在检验中一般采用以下方法：感官检验、化学检验、物理检验、微生物学检验等。对有些商品用不同的检验方法进行检验，可以得出完全不同的结果，容易导致争议的发生。在我国，检验方法由国家商检机构制定。我国出口商品的抽样、检验方法，一般应按我国有关标准规定和商检部门统一规定的方法办理。

案例分析

某公司以FOB广东广州出口2000公吨油籽，合同规定油籽含油量最低28%，杂质最高3%，但未规定检验方法。该公司装运前取得我商检局的以干态，乙醚浸出物的检验方法得到检验结果品质检验证书，证明货物含油量29.3%。货到目的港后，买方以湿态，乙醚浸出物的检验方法进行检验的复验结果含油量只有27.2%要求索赔。试分析此案例。七、合同中的商品检验条款 （一）合同中商品检验条款的内容

1．检验或复验的时间和地点

2．检验机构

3．检验证书

4．检验标准

5．检验方法（二）订立商品检验条款应注意事项

范例（二）订立商品检验条款应注意事项1．检验条款与品质条款的规定要相一致。2．检验条款应与支付条款有关单据的内容相一致，以免造成不必要的麻烦。3．当双方检验标准和方法不一致时，检验条款应明确具体检验标准和方法。4．对于一些规格复杂的商品和机器设备等进口合同，应根据不同特点，在条款中加列一些特殊性规定，如详细的检验标准、考核及测试方法、产品所使用的材料及其质量标准、样品及技术说明卡等，以便货到后对照检验与验收。凡按样品成交的进口货物合同中，应加订复验权条款。范例【范例】“出口国检验、进口国复验”的出口合同：买卖双方同意以装运港（地）中国出入境检验检疫局签发的质量和数（重）量检验证书作为信用证项下议付或承付单据的一部分。买方有权对货物的质量、数（重）量进行复验。复验费用由买方承担。如发现质量或数（重）量与合同不符，买方有权向卖方索赔，但须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。索赔期限为货到目的港（地）后××天内。Entry-exitinspectionandquarantineItismutuallyagreedthattheCertificateofQualityandQuantity（Weight）issuedbytheChinaExitandEntryInspectionandQuarantineBureauattheport/placeofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationorhonorundertherelevantL/C.TheBuyersshallhavetherighttoreinspectthequalityandthequantity（Weight）ofthecargo.ThereinspectionfeeshallbebornebytheBuyers.Shouldthequalityand/orquantity（weight）befoundnotinconformitywiththatofthecontract,theBuyersareentitledtolodgewiththeSellersaclaimwhichshouldbesuppliedbysurveyreportsissuedbyarecognizedsurveyorapprovedbythesellers.Theclaim,ifany,shallbelodgedwithin××daysafterarrivalofthecargoattheport/placeofdestination.范例【范例】进口合同：双方同意以制造厂或××公证行出具的质量和重量（数量）检验证书作为有关信用证项下付款的单据之一。但货物的质量和重量（数量）的检验应按下列规定办理：货到目的港××天内经中国出入境检验检疫局复验，如发现质量或数量（重量）与本合同规定不符时，除属保险公司或船公司负责外，买方凭中国出入境检验检疫局出具的检验证明书，向卖方提出退货或索赔。所有退货或索赔引起的一切费用（包括检验费）及损失均由卖方负担。在此情况下，如抽样是可行的话，买方可应卖方要求，将有关货物的样品寄交卖方。卖方收到买方的索赔通知后，如在30天内不答复则视为卖方同意买方提出的一切索赔。ItismutuallyagreedthattheCertificateofQualityandQuantity(Weight)issuedbythemanufacturer（or××Surveyor）shallbepartofthedocumentsforpaymentunderqualityandquantityorweightshallbemadeinaccordancewiththefollowing：Incasethequality，quantityorweightofthegoodsbefoundnotinconformitywiththosestipulatedinthiscontractafterre-inspectionbytheChinaExitandEntryInspectionandQuarantineBureauwithin××daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination，theBuyersshallreturnthegoodstoorlodgeclaimsagainsttheSellersforcompensationoflossesuponthestrengthofInspectionCertificateissuedbythesaidBureau，withtheexceptionofthoseclaimsforwhichtheinsurersorthecarriersareliable.Allexpenses（includinginspectionfees）andlossesarisingfromthereturnofthegoodsorclaimsshouldbebornebytheSellers.Insuchcase，theBuyersmay，ifsorequested，sendasampleofthegoodsinquestiontotheSellers，providedthatthesamplingisfeasible.AnyandallclaimsshallberegardedasacceptediftheSellersfailtoreplywithin30daysafterreceiptoftheBuyers’claim.课后任务1.磋商小组根据所学专业知识对初步磋商的商品检验条款进行修订，把修订后的商品检验条款填在《合同磋商备忘录》里。2．上网查找《出入境检验检疫机构实施检验检疫的商品目录》、《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》，阅读相关内容。3．预习下个任务：索赔条款。8.2索赔条款任务描述任务分析相关知识课后任务任务描述磋商合同中的索赔条款根据小组贸易背景选择合适的索赔条款规定方式；用中英文起草完整的索赔条款；磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析对方可能会出现什么违约行为？如果对方违约，应如何索赔？在什么期限内索赔？索赔时应提供哪些证据？能否在合同中约定违约金或罚金？违约金或罚金数额为多少合适？相关知识一、违约与争议

二、索赔与理赔三、买卖合同中的索赔条款四、合同中订立索赔条款时应注意事项一、违约与争议（一）违约（二）争议即问即答只要卖方违约，买方便可以要求拒收货物、解除合同？

课堂讨论（一）违约1．《公约》的规定根本性违约（FundamentalBreach）和非根本性违约（Non-FundamentalBreach）2．英国法的规定违反要件（Breachofcondition）和违反担保（BreachofWarranty）3．美国法的规定重大违约(MaterialBreachofContract)和轻微违约（MinorBreachofContract）4．大陆法国家的规定不履行合同和延迟履行合同5．我国法律的规定课堂讨论有一份CIF合同，出售100公吨大米，单价为每公吨500美元，总值50000美元，事后卖方只交货5吨，在此种情况下，买方可主张何种权利？如果卖方交货90公吨，买方可主张何种权利？为什么？（二）争议1．争议产生的原因2．解决争议的方式 （1）协商（2）调解（3）诉讼（4）仲裁1．争议产生的原因（1）合同或违约行为是否成立，尤其是交易双方国家和国际贸易惯例解释不一的情况下双方各执己见；（2）合同条款规定欠明确或同一合同的不同条款之间相互矛盾，双方理解不一致，或从自身利益出发各执一词；（3）卖方违约，不履行或不完全履行合同义务；（4）买方违约，不履行或不完全履行合同义务等。二、索赔与理赔索赔（Claim）是指合同中遭受损害的一方在争议发生后向违约的一方要求赔偿的行为。理赔（Settlementofclaim）则是违约方对受损方所提出的赔偿要求进行处理。由此可见，索赔与理赔是一个问题的两个方面，即对受损方是索赔，对违约方而言则是理赔。三、买卖合同中的索赔条款(一)异议和索赔条款（DiscrepancyandClaimClause）(二)罚金条款（PenaltyClause）(一)异议和索赔条款1．索赔权2．索赔依据:法律证据、事实证据和出证机构3．索赔期限约定索赔期限法定索赔期限4．索赔办法5．索赔金额合同约定索赔期限（1）从货物到达目的港后XX天索赔。（2）从货物到达目的港卸离海轮后XX天索赔。（3）货物到达买方营业处所或用户所在地后XX天索赔。（4）货到目的港经检验后XX天内索赔。合同法定索赔期限法定索赔期限相对较长，根据《公约》规定，自买方实际收到货物之日起两年之内。我国《合同法》规定为买方自标的物收到之日起两年内，但如标的物有质量保证期的，适用质量保证期。法定索赔期只有在合同未规定索赔期时才起作用。索赔金额违约赔偿金额的确定遵循以下基本原则：（1）一方当事人违约，赔偿额应与另一方因此而受到的包括利润在内的损失额相等；（2）赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限；（3）由于受损方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除。

案例分析我A公司向意大利B公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港后30天。货到目的港卸船后，因A公司厂房未建好，机器无法安装试机。半年后厂房完工试机发现不能正常运转。经检验部门检验证明该机器为旧货。于是，A公司向B公司提出索赔，但遭到拒绝，A公司遭受重大经济损失。试分析此案。范例【范例】买方对于装运货物的任何异议，必须于装运货物的船只到达提单所订目的港后30天内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。如果货物已经过加工，买方即丧失索赔权利。属于保险公司或轮船公司责任范围内的索赔，卖方不予受理。AnyclaimbytheBuyersregardingthegoodsshippedshallbefiledwithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestinationspecifiedintherelativeBillofLadingandsupportedbyasurveyreportissuedbyasurveyorapprovedbytheSellers.Ifthegoodshavealreadybeenprocessed，theBuyersshallthereuponlosetherighttoclaim.Claimsinrespectofmatterswithinresponsibilityofinsurancecompanyand/orshippingcompanywillnotbeconsideredorentertainedbytheSellers.（二）罚金条款罚金条款亦称违约金条款，主要规定一方未按合同规定履行其义务时，应向对方支付—定数额的约定罚金，以补偿对方的损失。罚金条款一般适用于卖方延期交货或买方延期接运货物、拖延开立信用证、拖欠货款等场合。1.罚金计算方法

2.罚金的起算日期即问即答罚金金额是否制定的越高越好？范例2.罚金的起算日期一种是以合同规定的交货期，或信用证开证期终止后立即起算；另一种是规定一个优惠期，即在合同规定的交货期或开证期限终止之后，再宽限一定期限即优惠期，在此期限内免于罚款，待优惠期满后才开始计算罚金。范例【范例】卖方延期交货的罚金条款：如卖方不能如期交货，在卖方同意由付款行从议付的货物中扣除罚金或由买方于支付货款时直接扣除罚金的条件下，买方可同意延期交货，但是因延期交货的罚金不得超过延期交货部分金额的5%，罚金按每7天收取延期交货部分金额的0.5%，不足7天的按7天计算，如卖方未按本合同规定的装运期交货，延期10周时，买方有权撤消合同，并要求卖方支付上述延期交货罚金.Incaseofdelayeddelivery，theSellersshallpaytotheBuyersforeveryweekofdelaypenaltyamountingto0.5%ofthetotalvalueofthegoodswhosedeliveryhasbeendelayed.Anyfractionalpartofaweekistobeconsideredafullweek.Thetotalamountofpenaltyshallnot，however，exceed5%ofthetotalvalueofthegoodsinvolvedinlatedeliveryandistobedeductedfromtheamountduetotheSellersbythepayingbankatthetimeofnegotiation，orbytheBuyersdirectatthetimeofpayment.Incasetheperiodofdelayexceeds10weeksafterthestipulateddeliverydatetheBuyershavetherighttoterminatethisContractbuttheSellershallnottherebybeexemptedfromthepaymentofpenalty.四、合同中订立索赔条款时应注意事项1．规定索赔期应当慎重，尽可能要合理、适当。2．各国法律对买卖合同中的罚金条款有着不同的解释和规定。3．罚金数额不宜定得过高，防止产生有些国家法律不承认的风险。

即问即答合同中的罚金或违约金制定的过高或过低于实际损失，应该如何处理？课后任务1.磋商小组根据所学专业知识对初步磋商的索赔条款进行修改，把修改后的索赔条款填在《合同磋商备忘录》里。2．上网查找《联合国国际货物销售合同公约》及《中华人民共和国合同法》，阅读相关内容。3．预习下个任务：不可抗力条款。8.3不可抗力条款任务描述任务分析相关知识课后任务任务描述磋商合同中的不可抗力条款根据小组贸易背景确定不可抗力事件范围；用中英文起草不可抗力条款；磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：10分钟任务分析针对小组贸易背景哪些是此次贸易容易发生的不可抗力事件？选择哪一种不可抗力条款规定方法有利于本方？援引不可抗力条款应注意哪些问题？相关知识一、不可抗力的含义二、不可抗力的认定三、买卖合同中的不可抗力条款一、不可抗力的含义不可抗力（ForceMajeure）又称人力不可抗拒，是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。不可抗力是一项免责条款。即问即答不可抗力免责是否意味着只要遭遇不可抗力便可以不履行自己的合同义务？二、不可抗力的认定（一）不可抗力事件的范围（二）不可抗力事件的条件（一）不可抗力事件的范围1.自然力量引起的事件，如水灾、旱灾、冰灾、雪灾、雷电、火灾、暴风雨、地震、海啸等；2.政治或社会原因引起的事件，如政府颁布禁令、调整政策制度、罢工、暴动、骚乱、战争等。（二）不可抗力事件的条件1.事件必须是在有关贸易合同签订之后发生的。2.事件不是任何一方当事人的疏忽或故意行为造成的。3.事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不能克服的。

课堂讨论

某年5月我国南方一外企与日方签订一份大米出口合同，交货期为当年10-11月。夏季南方发生特大洪水灾害，我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对方回电拒绝，称大米市场价格已上涨，因我方未交货已造成其损失，要求我方赔偿。双方因此产生争议。试分析此案。

三、买卖合同中的不可抗力条款

（一）不可抗力条款的内容1．不可抗力事故的范围2．不可抗力事故所造成的法律后果3．发生事故后通知对方的期限和方式4．出具事故证明的机构国外：当地的商会或法定公证机构我国：贸促会或其设在各地的贸促会分会（二）援引不可抗力条款应注意事项1．不可抗力事故的范围（1）概括式规定，即在合同中不具体规定哪些事件属于不可抗力事件，而只是笼统地规定。【范例】（2）列举式规定，即在合同中对不可抗力事故一一详细列明。不易引发争议，有利于不可抗力条款的执行，但容易出现遗漏情况，应尽量避免采用。【范例】（3）综合式规定，即将概括式和列举式两种规定方法综合起来，先列举出双方当事人达成共识的一些常见的不可抗力事故，然后再加上“或其他不可抗力事故”，并由双方当事人共同磋商确定是否作为不可抗力事故。在国际上被广为采用。【范例】即问即答：哪一种不可抗力事件规定方法较为理想？课堂讨论范例如果由于不可抗力的原因，致使卖方不能部分或全部装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任。IftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartduetoForceMajeure，theSellersshallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract。范例【范例】由于战争、地震、火灾、水灾、雪灾、暴风雨等原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖方对于这种不能装运或延迟装运本合同货物不负有责任。Iftheshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar，earth-quake，fire，flood，heavysnow，storm，theSellersshallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsofthiscontract。范例如果因战争或其他人力不可控制的原因，买卖双方不能在规定的时间内履行合同，如此种行为或原因，在合同有效期后继续三个月，则本合同的未交货部分即视为取消，买卖双方的任何一方，不负任何责任。IfthefulfillmentofthecontractispreventedbyreasonofwarorothercausesofForceMajeure，whichexistsforthreemonthsaftertheexpiringthecontract，thenon-shipmentofthiscontractisconsideredtobevoid，forwhichneithertheSellernortheBuyershallbeliable。课堂讨论我某企业与外商按国际市场通用规格进口某化工原料。订约后不久，市价明显上涨。交货期届满前，该商生产该化工原料的两家工厂之一失火被毁，该商以火灾为不可抗力为由要求解除其交货义务。对此，我方如何处理？为什么？

2．不可抗力事故所造成的法律后果不可抗力事故所造成的法律后果一般有两种，一种是解除合同，另一种是变更合同。所谓变更合同是指由一方当事人提出并经另一方当事人同意，对合同内容作适当修改，包括延期履行、分期履行、替代履行和减少履行等，其中延期履行是较常见的一种变更合同方式。3．发生事故后通知对方的期限和方式不可抗力事故发生后如影响合同履行时，不能履约的一方当事人，应按约定的通知期限和通知方式及时把不可抗力事故及事故对履约造成的影响通知另一方。对方接到通知后应及时答复，如有异议也应及时提出。4．出具事件证明文件的机构不可抗力事件发生后，事件发生当事人不仅要及时通知对方，还应按约定办法出具证明文件，作为发生不可抗力事件的证据。在国外，这种证明文件—般由当地的商会或法定公证机构出具。在我国，由中国国际贸易促进委员会或其设在各地的贸促会分会出具。即问即答发生不可抗力事故后未及时通知对方当事人，可以免责吗？（二）援引不可抗力条款应注意事项1．规定不可抗力范围时，应尽量做到明确具体，同时有一定灵活性。2．任何一方发生不可抗力事故后，应按约定期限和方式立即将事故情况通知对方。3．一方接到另一方不可抗力事故通知和证明文件后，应按规定及时研究作出意见答复对方，不能拖延或不予处理。4．按照合同规定严格审查对方的免责要求，以确定其所援引的内容是否属于不可抗力条款的规定范围，防止对方援引时任意扩大或缩小不可抗力的范围。5．对不可抗力事故成立后，实事求是地确定不可抗力后果。本着实事求是的精神弄清情况，确定影响履约的程度，以此来判断是解除合同还是变更合同。课后任务1.磋商小组根据所学专业知识对初步磋商的不可抗力条款进行修订，把修订后的不可抗力条款填在《合同磋商备忘录》里。2．上网查找《联合国国际货物销售合同公约》及《中华人民共和国合同法》，阅读相关内容，查阅不可抗力相关案例。3．预习下个任务：仲裁条款。8.4仲裁条款任务描述任务分析相关知识课后任务任务描述磋商合同中的仲裁条款根据小组贸易背景选择仲裁地点及仲裁机构；用中英文起草完整的仲裁条款；磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析怎样避免将争议提交法院解决？是否需要签订仲裁协议？为维护我方利益应当选择在什么地点、什么仲裁机构提请仲裁？仲裁裁决是终局性的吗？相关知识一、仲裁的含义和特点二、仲裁的形式三、仲裁协议的作用和形式四、仲裁程序五、买卖合同中的仲裁条款一、仲裁的含义和特点（一）仲裁的含义仲裁是指买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决争议的一种方式，裁决具有终局性，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。（二）仲裁的特点（二）仲裁的特点1．自愿性2．专业性3．灵活性4．保密性5．终局性6．经济性7．独立性二、仲裁的形式（一）临时仲裁当事人自己依协议组建仲裁庭或即使常设仲裁机构介入，仲裁机构也不进行程序上的管理，而是由当事人依协议约定临时程序或参考某一特定的仲裁规则或授权仲裁庭自选程序，这种形式的仲裁即为临时仲裁。（二）机构仲裁机构仲裁亦称常设仲裁，是指由常设仲裁机构所进行的仲裁，有自己的组织章程、仲裁规则、办事机构管理制度及供选用的仲裁员名册。即问即答：临时仲裁和机构仲裁裁决效力一样吗？三、仲裁协议的作用和形式（一）仲裁协议的作用（二）仲裁协议的形式课堂讨论：仲裁机构怎样才能取得对有关争议案件的仲裁管辖权？案例分析即问即答：是否只有在合同中订立仲裁条款才能申请仲裁？（一）仲裁协议的作用1．约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。2．排除法院对有关案件的管辖权。3．使仲裁机构取得对有关争议案件的管辖权。(二)仲裁协议的形式1．合同中的仲裁条款

2．仲裁协议

3．由双方当事人在争议发生之前或之后通过援引方式签订的仲裁协议案例分析我某出口公司向外商出口货物一批，合同规定凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如协商不成，将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会在北京仲裁。后来在履约中双方就货物品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发了传票传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何处理？四、仲裁程序(ArbitrationProcedure)仲裁程序是指双方当事人将所发生的争议根据仲裁办议的规定提交仲裁时应办理的各项手续。（一）提出仲裁申请(ArbitrationApplication)（二）组织仲裁庭(AppointArbitrators)（三）审理案件(CaseHearing)1．书面审理2．开庭审理

（四）作出裁决(IssueAnAward)五、买卖合同中的仲裁条款（一）仲裁地点（二）仲裁机构（三）仲裁规则（四）仲裁效力（五）仲裁费用由败诉方承担仲裁费用，或由仲裁庭