快消品销售团队业务代表业绩考核表

快消品销售团队业务代表业绩考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入周期考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成销售额与月度销售目标的百分比计算，等于或超过100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。季度销售目标完成率110%按实际完成销售额与季度销售目标的百分比计算，等于或超过110%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。年度销售目标完成率120%按实际完成销售额与年度销售目标的百分比计算，等于或超过120%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。重点产品销售占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比计算，等于或超过60%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。新客户开发数量10个按季度内成功开发的新客户数量计算，每开发1个新客户得0.5分，最高得分为5分。客户关系维护客户满意度25%90分通过客户满意度调查问卷评分计算，平均分等于或超过90分得满分，每低1分扣0.5分，最低得分为0分。客户留存率85%按季度内留存的老客户数量占总客户数量的百分比计算，等于或超过85%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户投诉处理率100%按季度内客户投诉的及时处理率计算，等于或超过100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。客户拜访频率每周4次按季度内平均每周客户拜访次数计算，等于或超过4次得满分，每低0.5次扣0.5分，最低得分为0分。客户反馈收集数量20条按季度内收集到的客户有效反馈数量计算，每收集到1条有效反馈得0.5分，最高得分为10分。市场拓展能力新市场开拓数量20%2个按季度内成功开拓的新市场数量计算，每开拓1个新市场得5分，最高得分为10分。渠道开发数量5个按季度内成功开发的新的销售渠道数量计算，每开发1个新渠道得2分，最高得分为10分。市场活动策划数量3次按季度内成功策划并执行的市场活动次数计算，每策划1次得3.33分，最高得分为10分。竞争对手分析报告质量优秀按季度内提交的竞争对手分析报告的质量评分计算，评为“优秀”得满分，评为“良好”得75%，评为“一般”得50%，评为“较差”得25%，评为“差”得0分。市场信息收集数量30条按季度内收集到的市场信息数量计算，每收集到1条有效市场信息得0.33分，最高得分为10分。团队协作与培训团队协作贡献度15%高按季度内团队协作贡献度的评估结果计算，评为“高”得满分，评为“中”得75%，评为“低”得50%，评为“无”得25%，评为“负”得0分。团队培训参与率100%按季度内参与团队培训的次数占应参与次数的百分比计算，等于或超过100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得分为0分。培训效果评估得分85分按季度内培训效果评估问卷的评分计算，平均分等于或超过85分得满分，每低1分扣0.5分，最低得分为0分。知识分享数量5次按季度内进行知识分享的次数计算，每分享1次得2分，最高得分为10分。新员工指导数量1人按季度内成功指导的新员工数量计算，每指导1名新员工得5分，最高得分为5分。本考核表旨在全面评估快消品销售团队业务代表在销售额达成、客户关系维护、市场拓展能力以及团队协作与培训等方面的综合表现。请根据各维度及指标的实际完成情况进行评分，确保考核结果客观、公正、可衡量。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核